Asmeninė patirtis: kaip atidariau verslą, kol man nebuvo 20 metų

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Dvi sėkmės istorijos, įrodančios, kad nieko nėra neįmanomo.

Būdamas 17 metų jis sukūrė įmonę, kuri dirba su penktadieniais! ir Švietimo ministerija

Pirmieji pinigai

Būdamas 14 metų supratau, kad beveik visi turtingiausi pasaulio žmonės yra verslininkai. Norėjau tapti panašus į juos ir pradėjau aktyviai nagrinėti šią problemą: skaičiau, žiūrėjau vaizdo įrašus, kaip pradėti savo verslą. Ieškojau moksleivių-verslininkų patirties, bet nieko vertingo neradau. Dėl to iki 16 metų aktyviai studijavau verslumą iš visų pusių ir bandžiau pradėti smulkaus verslo projektus.

Su partneriu, kuriam taip pat buvo 16 metų, pradėjome spausdinti vaizdus ant pagal užsakymą pagamintų marškinėlių. Mes gyvenome mažame Biysko miestelyje, Altajaus krašte, ir mokėmės toje pačioje mokykloje. Jis pasidalino mano idėja ir buvo pasiruošęs padėti mano darbe, o kartu įsisavinti pagrindinius dalykus buvo lengviau ir greičiau.

Pardavimai vykdavo internetu: iš pradžių pirkdavo daugiausia draugai, o po kurio laiko klientų srautas gerokai išaugo. Šiame versle dirbome apie šešis mėnesius, uždirbdavome nemažai – iki 10 000 per mėnesį, bet patirties turėjome pakankamai. Norėjau sukurti tikrai didelio masto ir pelningą verslą. Pradėjau dairytis į IT rinką, nes supratau, kad ten galima ne tik užsidirbti, bet ir nuveikti kažką tikrai rimto. Internete galite bendradarbiauti su visu pasauliu, o spausdinti ant marškinėlių – tik viename mieste.

Studijavau daugybę internetinių verslo seminarų ir viename iš šių renginių sutikau savo būsimą partnerį. Man buvo 17 metų, aš lankiau mokyklą ir gyvenau Biyske, jam buvo 22 metai, jis mokėsi Baumankoje ir gyveno Maskvoje. Tuo metu nebuvome susitikę, bet abu norėjo tobulėti IT srityje. Pradėjome tyrinėti rinką, svarstėme įvairias idėjas, taip pat ir skirtas įgyvendinti užsienyje. Dėl to visai atsitiktinai pastebėjome, kad VKontakte pristatė naują bendruomenės dizaino elementą – viršelį.

„VKontakte“socialiniame tinkle yra daug žmonių. Kur daug žmonių, ten ir pinigų.

Viršelis yra pačiame viršuje, ir tai yra pirmas dalykas, į kurį žmonės pažiūrės įeidami į bendruomenę. Pagalvojome: „O kas, jei iš to padarytume interaktyvų? Ir viskas. Mes radome kūrėją ir parašėme kodą pirmai dinaminei odai. Nuo to momento prasidėjo labai spartus augimas, tai buvo 2017 m. vasario mėn.

Kaip aš atidariau verslą už 10 000 rublių

Investavome tik 10 000 rublių, pagrindinė investicija – mūsų pačių laikas. Pirmasis mūsų pagamintas viršelis buvo elementarus: jame buvo rodomas paskutinis prenumeratorius ir aktyviausias komentatorius. Tada uždirbome tik 5000 rublių ir visus pinigus atidavėme kodą parašiusiam programuotojui.

Beje, programuotoją paėmėme kaip dalį, jis buvo atsakingas už projekto kūrimo procesą. Vėliau iš jo išpirkome įmonės akcijas, bet iš pradžių buvo trys žmonės: aš, partneris ir programuotojas. Pelnas buvo padalintas po lygiai.

Verslininkas be vidurinio išsilavinimo

Tėvai (tėtis – dėstytojas universitete, mama – ekonomistė pensijų fonde) iš pradžių manęs nesuprato: „Kaip tu mokydamasis mokykloje, net ir neturėdamas vidurinio išsilavinimo, gali užsiimti verslu? Jiems tai buvo kažkas neįtikėtino, aplinkui tokių pavyzdžių nebuvo. Tačiau apskritai jie tam neprieštaravo. Buvo sąlyga: jei nori užsiimti verslu, gali tai daryti, bet tik taip, kad nenukentėtų studijos ir sportas. Mano tėvai vis dar palaiko mane visose mano pastangose.

Draugai ir bendraamžiai reagavo keistai. Kai kurie nusijuokė. O aš manau, kad jie tiesiog švaisto laiką: žaidžia kompiuterinius žaidimus, eina į vakarėlius klubuose. Ir aš bandžiau užsiimti plėtra ir beveik negaišau laiko nenaudingiems.

Pirmieji klientai nustebo, kad man tik 17 metų. Įsivaizduokite, aš sėdėjau klasėje ir kalbėjausi su jais. Tačiau tai pasikeitė po to, kai sukūrėme projektą televizijos kanalui "Penktadienis!" - dabar jie žiūri tik į poelgius, o ne į amžių.

Su pavaldiniais elgiamasi pagarbiai. Daug kas klausia, kaip tai atsitiko, kaip viskas prasidėjo.

Supratau vieną dalyką: padaryk pirmą didelį projektą, ir niekam nerūpės, kiek tau metų.

Kuo skaidresnis ir didesnis verslas, tuo mažiau netikėtumų

Sunkūs laikai versle nutinka nuolat. Net nedidelis projektas turi daug problemų. Pavyzdžiui, klientams, kuriems kažkas nepatinka – reikia grąžinti pinigus, antraip grasina bylinėtis. Yra daug finansinių problemų ir pinigų trūkumai. Bet visa tai išsprendžiama.

Visada dirbame pagal sutartį – tai mus apsaugo nuo įvairiausių nesklandumų. Taip pat dirbame su teigiamą reputaciją turinčiais prekių ženklais ir organizacijomis: televizijos kanalais, valstybinėmis korporacijomis ar kitomis didelėmis įmonėmis. Būna, kad jie vėluoja mokėti, pinigai gali pakilti iki šešių mėnesių. Bet jie visada moka.

Kaip aš sėdėjau klasėje ir dariau federalinius projektus

Savo gaminį gaminame kokybiškai, tai pastebėjo socialinis tinklas „VKontakte“ir pradėjo mus rekomenduoti įmonėms. Pavyzdžiui, Švietimo ministerija pasitiki VKontakte, o VKontakte – mumis. Taip ministerija tapo nuolatine mūsų kliente.

Pavyzdžiui, sukūrėme oficialią USE bendruomenę. To nėra nutikę nei vienoje svetainėje, nors šiuos egzaminus kasmet laiko 700 tūkst. Aš tai pastebėjau ir sugalvojau iniciatyvą Švietimo ministerijai – tai įvyko praėjus metams po to, kai aš pati laikiau egzaminus mokykloje. Dabar visuomenėje yra daugiau nei 75 000 žmonių. Bendruomenės teisės perduotos ministerijai, bet ją kūriau kartu su komanda. Bendruomenėje yra vienas, kuris jau antrus metus padeda moksleiviams rasti atsakymus į klausimus apie egzaminą.

Man įsimintiniausias projektas buvo pirmasis darbas su televizijos kanalu „Penktadienis!“. Buvo planuota transliuoti Hario Poterio filmus, sutampančius su 20-osiomis romano išleidimo metinėmis. Reikėjo kažkaip paryškinti šią konkrečią laidą, nes filmas jau daug kartų rodytas daugelyje kanalų. Tada vadovybė nusprendė padaryti interaktyvų VKontakte, ir mes įgyvendinome idėją.

Kai atėjo penktadienis, mūsų projektui buvo vos pora mėnesių. Televizijos kanalo kūrybos direktorius kažkur pamatė mūsų dinamišką viršelį ir mums parašė. Buvome labai nustebę. Dėl to mes sukūrėme projektą, apie kurį daugelis žiniasklaidos priemonių. Mechanika atrodė nesudėtinga – vartotojai keturiuose Hogvartso fakultetuose. Bet mes anksčiau nieko panašaus nedarėme, o tada mums tai buvo iššūkis. Kalbėjomės internetu, aš vis dar gyvenau Biyske.

Sėdėjau klasėje ir dariau projektą „Penktadienio!“televizijos kanalui, kuriame dalyvavo 50 tūkst.

Klasės draugai aptarinėjo mūsų viršelio lustą, nes jis buvo reklamuojamas per televiziją, ir niekas nežinojo, kad aš su tuo susiję.

Po šio darbo su mumis pradėjo susisiekti daug žmonių, o televizijos kanalas tapo nuolatiniu mūsų klientu. Prieš mūsų projektą "Penktadienis!" prenumeratorių buvo 200-300 tūkst., dabar - 1 300 000. Tikiu, kad toks auditorijos pagausėjimas iš dalies yra mūsų projektų nuopelnas.

Jaunimo pamokos

Dabar mūsų komandą sudaro 16 žmonių. Kai kurie iš jų dirba nuotoliniu būdu, o kai kurie dirba biure Baumanskajoje. Dar nesu net dolerių milijonierius, todėl turiu daug planų ir nuolat judu į priekį.

Pavyzdžiui, dabar aš įgyju aukštąjį išsilavinimą in absentia. Istorija žino daugybę pavyzdžių, kai žmonės kūrė dideles įmones neturėdami aukštojo išsilavinimo, bet paskui jį vis tiek gavo. Taigi nusprendžiau tuo pasirūpinti iš anksto.

Savo kelyje pakeičiau tik viena – būčiau pradėjęs dar anksčiau. Mažiau laiko praleisčiau nenaudingiems dalykams, pagundoms, kurias turi visi paaugliai, pavyzdžiui, kompiuteriniams žaidimams.

Kuo anksčiau pradėsite, tuo daugiau turėsite laiko daryti, tai natūralu.

Norint pradėti, reikia didelio noro. Žinios, pažintys, pinigai – viskas įgyjama proceso metu. Pats pirmas, svarbiausias dalykas yra tai, kokie stiprūs yra jūsų norai ir ketinimai.

Būdama 20 metų ji tapo savo darbdavio konkurente

Nina Kalaus Dizaino studijos „“, kuri yra įtraukta į 100 geriausių Rusijos interneto studijų pagal Runet reitingą, įkūrėja.

Alternatyvi nuomonė kaip priežastis pradėti verslą

Man pasisekė, atidariau savo profesijos verslą. Pradėjau dirbti būdamas 17 metų, antrame universiteto kurse. Buvau pakviestas į vieną iš pirmaujančių Volgogrado studijų dirbti projektų vadove. Ten dirbau trejus metus, bet su vadovu turėjome kitokią produkto viziją: aš norėjau daugiau dizaino sprendimų, o jis – techninių. Todėl turėjau pradėti savo verslą, kad galėčiau realizuotis šauniuose vizualiniuose projektuose.

Taip atsitiko, kad atidariau savo verslą su partneriais iš tos pačios interneto studijos: jie buvo programuotojas ir SEO specialistas. Sutarėme, kad norime sukurti vizualinę produkto dalį. Buvo 2008-ieji kieme – interneto studijų bumas, ir mes įėjome į srovę.

Partneriai buvo už mane vyresni, jiems apie 25 metus, bet aš buvau varomoji jėga. Dar prisimenu: buvo sausio 8 d., dar bendravome per ICQ, o SEO specialistas man parašė, kad yra mintis atidaryti įmonę. Vasario 12 dieną jau įregistravome įmonę.

Po to nuėjome pas savo studijos vedėją ir pasikalbėjome, ką norime veikti. Jis pasakė: „Gerai, tik nenaudokite mano projektų portfeliams“.

Dėl savo jaunystės ir kvailumo pati kurdavau konfliktus – pavyzdžiui, žinodama, kad mūsų buvusio vadovo įmonės pagrindinis darbuotojas ieško darbo, pasiūliau jam geresnes sąlygas.

Tada supratau, kad žmonių santykiai yra svarbiau už verslą.

Studijai paleisti mums prireikė apie 100 000 rublių. Investavo lygiomis dalimis, kažkuo prisidėjo technologijomis, nes reikėjo kompiuterių. Dalį pinigų pasiskolinome iš mano būsimo vyro mamos. Nedelsdami išleidome LLC, ji vis dar egzistuoja.

Pirmasis mūsų klientas buvo internetinė krepšių parduotuvė. Mes jį radome laisvai samdomų vertėjų svetainėje. Niekada neslėpiau, kad ten ieškojome pirmųjų klientų. Jie darė viską: nuo visaverčių svetainių iki raktų iki paprasto programavimo, jei skubiai reikėjo pinigų.

Niekas rimtai nežiūrėjo į mano sprendimą

Mama mane užaugino ir visada matydavo kiek kitokį įsikūnijimą: banko tarnautoją ar valdininką. Pirmasis smūgis jai buvo mano specializacijos pasirinkimas universitete: esu IT analitikas PR srityje, o ne ekonomistas. Antrasis – kai atėjau ir pasakiau, kad kuriame savo verslą.

Mama bandė atkalbėti, bet paskui spjovė: „Tu pati išsiaiškinsi toliau“.

Ir aš tai darau 10 metų. Draugai ir kurso draugai į tai nežiūrėjo rimtai ir iki šiol, nors praėjo tiek daug laiko ir dabar gyvenu kitoje šalyje, man labai sunku pasakyti draugams: „Aš esu studijos vadovas, turiu savo nuosavas verslas. Nes manau, kad tai skamba apgailėtinai.

Žinoma, nebuvo lengva derinti dienines studijas universitete ir dieninį darbą, o kiek vėliau – studijas ir nuosavą verslą. Taip, studentų vakarėlius atėmiau iš savęs, bet man pasisekė ir savo būsimą vyrą sutikau darbe – kartu atidarėme studiją, jis mūsų komandoje buvo programuotojas.

Buvo kitas kelias, nuo kurio galėjau pasukti. Studijų metais labai domėjausi rimtu PR, kuris gali pakeisti pasaulį. Į mūsų miestą su paskaita atvyko politinio PR šviesulys Aleksandras Čumikovas. Kreipiausi į jį po seminaro, papasakojau apie savo aistrą PR sričiai. Jis susidomėjo ir pasiūlė dalyvauti fotoprojekte, skirtame Šeimos metams. Nenėjau, nes nusprendžiau atidaryti savo verslą, bet iki šiol saugau šią jo kortelę kaip trofėjų.

Pinigų spragos ir „užsitęsusios skyrybos“su studijos įkūrėju

Pagrindinis bet kokio verslo sunkumas yra grynųjų pinigų trūkumas. Ypač jei verslą darai ne blaiviai apskaičiavęs, o širdimi ir siela. Dažnai imdavausi projektų savo portfeliui, dirbdavau dėl ateities.

Bet nepaisant visko, kiekvieną mėnesį 7 dieną mano darbuotojai gauna atlyginimą.

Didžiausias kasos atotrūkis įvyko 2018 metų sausį, metus gyvenau Vokietijoje, bet vis dar prisitaikiau prie naujo tipo studijos valdymo – nuotolinio. Bet aš sugebėjau išspręsti problemą net neinvestuodamas savo lėšų. Paprastai tokiose situacijose imu mažiau įdomių, bet gerai apmokamų projektų.

Sunkiausias laikotarpis buvo „užsitęsusios skyrybos“su mūsų bendraįkūrėju – SEO specialistu. Mes nustojome suprasti vienas kitą, kad negalėjome toliau dirbti. Tai buvo rimta krizė, kurią išgyvenau labai sunkiai. Tačiau galiausiai visi oriai išėjome iš šios situacijos ir vis tiek šiltai bendraujame.

Verslą dariau net iš ligoninės

Man labai pasisekė, darau tai, ką mėgstu labiausiai. Esu tikras, kad tai yra tai, ką noriu daryti. Net kai išvykau į kitą šalį, tikrai žinojau, kad verslo mesti nemesiu. Net jei pacientas greičiausiai mirs nei gyvas, aš jį atgaivinsiu.

Aš myliu savo darbą kiekvieną savo gyvenimo akimirką.

Gimdyti net išėjau iš kabineto: prieš tai vedėjams parašiau, ką reikia daryti. 4 valandą ryto ji pagimdė, o 9 paskambino į kabinetą ir paklausė ar jie ten viską suprato ir kaip viskas vyksta. Per trumpas motinystės atostogas, nors ir toliau dirbau nuotoliniu būdu, labai norėjau stebuklo. Ir atsitiko: mus parašė „Epson“, tos pačios įmonės, kuri gamina spausdintuvus, atstovybės Rusijoje ir NVS, vadovas. Iš pradžių net netikėjau, kad tai ji, ir patikrinau domeną, iš kurio išsiųstas laiškas. Taip, turėjome klientų iš Maskvos ir visos Rusijos, bet toks prekės ženklas atsirado pirmą kartą. „Epson“užsakė iš mūsų reklaminę svetainę, skirtą naujos spausdintuvų linijos. Vėliau sukūrėme internetinį puslapį įmonės nuotraukų konkursui, tada mums buvo pasiūlyta svetainė epson.ru, ir tai yra mūsų didžiulis pasididžiavimas. Beje, su šiuo klientu vis dar dirbame.

Esame regioninė agentūra iš Volgogrado ir to nesigėdijame. Šiuo metu esu vienintelis savininkas. Ir man labai svarbu išlaikyti savo dėmesį – kuriame kokybišką dizainą. Būtent šis dėmesys leidžia mums reitinguoti įvairius interneto studijų reitingus. Man tai yra teisingo kelio patvirtinimas: tarp 10–15 tūkstančių interneto studijų ir agentūrų esame Rusijoje. Taip pat mūsų sukurta svetainė laimėjo federaliniame Runet konkurse kategorijoje „Švietimas“.

Jaunimo pamokos

Sulaukus 20 metų, daug lengviau rasti savyje išteklių – ir tam nereikia medituoti. Tiesiog eini ir darai, nes tuo tiki. Jaunystė – laikas, kai gali šokti visą naktį. O aš dirbau visą naktį ir pasiekiau tam tikrų rezultatų. Dabar pagalvočiau, ar tai būtina?

Tuo pačiu labai svarbu susirasti savo mokytoją. Nelabai tikiu, kad kitaip jaunystėje galima užsiimti rimtu verslu. Man pasisekė – mano mentorius, pirmosios interneto studijos vadovas, perdavė daug patirties. Pasisekė ir tai, kad turėjau už mane vyresnius partnerius, kurie neleido klysti. Visus sunkius sprendimus, įskaitant žmonių atleidimą, priėmėme visi trys kartu. Esu tikras, kad sulaukę 16–20 metų, jei pradėsite verslą vienas ar su bendraamžiais, tikrai padarysite klaidų, kurios privers verslą uždaryti.

Nes svarbi ir su amžiumi ateinanti gyvenimo patirtis.