Kaip užsidirbti pinigų savo verslui naudojant sutelktinį finansavimą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Reikia vienos genialios idėjos ir daug darbo.

Kas yra sutelktinis finansavimas

Pažodžiui išvertus iš anglų kalbos, tai yra „minios finansavimas“: minia – minia, finansavimas – finansavimas. Tiesą sakant, taip yra. Sutelktinis finansavimas – tai būdas pritraukti pinigų įtraukiant potencialią auditoriją. Visas pasaulis tiesiogine prasme meta žmones įgyvendinti jūsų projektą.

Šios finansinės paramos dėka kilo stalo žaidimai „Exploding Kittens“ir „Dark Souls“, 3D rašiklis „3Doodler“, elektrinis dviračio ratas „GeoOrbital“ir daugybė kitų idėjų.

Kaip veikia sutelktinis finansavimas

Tarkime, kad turite verslo idėją sukurti šviesos kardą kaip „Žvaigždžių karų“ginklą. Norėdami pradėti jo gamybą, galite eiti tradiciniu keliu: naudoti savo lėšas, pasiimti banko paskolą, susirasti investuotoją. O taip pat – viešai kalbėkite apie savo projektą ir paprašykite žmonių, kuriems jis patinka, kad jį finansuotų.

Dažniausiai tai daroma per tarpininką – sutelktinio finansavimo platformą. Tokios svetainės yra specialiai sukurtos siekiant surinkti lėšų idėjoms įgyvendinti. Juos patogu panaudoti ir projektui pinigus renkantiems gavėjams, ir juos dovanojantiems aukotojams.

Sutelktinio finansavimo platformos, kaip taisyklė, tikrina pasiūlymų autorių dokumentus ir nustato sąlygas, kurioms esant pinigai bus grąžinti juos pervedusiems. Aukotojai gauna bent minimalias garantijas, kad nesusiduria su sukčiumi. Gavėjai – prieiga prie platesnės auditorijos ir jų idėjos reklama.

Finansuodami projektą rėmėjai ne tik jį remia, bet ir gauna kažką mainais. Daugeliu atvejų tai iš tikrųjų yra produktas, kuriamas naudojant rėmimo pinigus. Dažnai lotai būna keli, o jų turinys priklauso nuo paaukotos sumos. Tiesą sakant, tai yra tam tikras išankstinis užsakymas, tačiau su papildoma rizika, nes idėja ne visada paverčiama tikru produktu. Todėl aukotojui sutelktinis finansavimas – tai pirmiausia idėjos palaikymas, antra – pirkimas.

Kartais atlygis gali būti simbolinis ir vertinamas daug mažesnis už įnašą. Taip dažniausiai nutinka kalbant apie socialiai naudingus ar kūrybingus projektus, o ne apie verslą.

Kaip pristatyti savo projektą sutelktinio finansavimo platformoje

Sugalvok idėją

Sutelktinis finansavimas netinka kiekvienam projektui. Pavyzdžiui, tarkime, kad nusprendėte atidaryti prekybos centrą. Jei ateisite pas investuotojus su verslo planu ir įrodysite, kad jūsų parduotuvė bus pelninga, jie greičiausiai į tai investuos. Sutelktinis finansavimas taip neveikia. Tikėtina, kad potencialūs donorai nesukels projekto, kurio tikslas yra padaryti jus turtingesnius. Idėja turėtų būti novatoriška, džiuginanti ar sprendžianti problemas, „malšinanti žmonių skausmą“. Apskritai, jums reikia kažko tikrai šaunaus.

Mūsų projektas gimė iš problemos. Į Saratovą atvyko draugai iš kitos šalies. Bandėme surasti įdomių suvenyrų, bet nepavyko. Viskas buvo datuota ir pagaminta Kinijoje. Kituose miestuose matėme įdomių, madingų suvenyrų, kilo mintis pasigaminti Saratovo.

Tarp Saratovo lankytinų vietų pagrindinė širdyje skambanti Volga. Taip atsirado mūsų Volgos upės projektas. Norėjome pagaminti ne niekučius, o kasdieniniam naudojimui naudingus daiktus: termopuodelius, gobtuvus, lagaminų užvalkalus. Turime kelias sąvokas: „Volga – mano jūra“, „Aš iš Volgos“, „Iš Volgos su meile“.

Darbas prie projekto

Jei eini į sutelktinio finansavimo platformą su dar nesusiformavusia idėja, vargu ar pavyks paskatinti plačią auditoriją patikėti projektu. Tarkime, neužtenka parašyti: „Noriu padaryti šviesos kardą“. Reikia susitvarkyti techninę pusę, paskaičiuoti kiek kainuos gamyba, atsižvelgti į visas smulkmenas. Apskritai projektas turėtų būti supakuotas taip pat atsargiai, lyg siūlytumėte jį investuotojams. Tiesiog sutelkite dėmesį ne į pelną, o į idėjos šaltumą.

Pasirinkite sutelktinio finansavimo platformą

Tokių svetainių yra daug. Renkantis atkreipkite dėmesį į šiuos kriterijus:

• Specializacija. Pažiūrėkite, kokie projektai jau pristatomi platformoje, skaitykite apie tai. Jei turite technologinę plėtrą, o svetainėje daugiausia vyksta muzikos ir filmų projektai, tikėtina, kad susidursite su nesėkme. Tiesiog publika nebus tavo.
• Auditorijos dydis. Kuo daugiau apsilankymų svetainėje, tuo daugiau potencialių donorų turėsite.
• Surinkimo riba. Idėjos autorius nurodo, kiek nori gauti. Būna, kad aukotojai siunčia mažiau. Tokiu atveju platformos nustato minimalią surinkimo ribą kaip galutinės sumos procentą. Jei nepavyksta, pinigai grąžinami aukotojams, o gavėjas nieko negauna.
• Svetainės komisiniai. Dalį surinktų pinigų platforma pasiims sau. Tai yra logiška, nes jo darbas reikalauja pinigų. Komisijos dydis gali skirtis.

Štai, pavyzdžiui, keturios populiariausios ir universaliausios platformos: dvi užsienio ir dvi rusiškos.

1. Kickstarter

Bene populiariausia sutelktinio finansavimo svetainė pasaulyje be siauros specializacijos. Čia jie renka pinigus dalykėlių gamybai, žaidimams, filmams, drabužiams – bet kam. Surinkimo riba aukščiausia – 100 proc. Komisinis - 5% ir dar bent 3% mokėjimų apdorojimui.

Tik 23 šalių, tarp kurių nėra Rusijos, gyventojai gali pradėti projektą „Kickstarter“. Taigi jums prireiks jūsų vyro užsienyje.

2. Indiegogo

Kita populiari svetainė, kurioje renkami pinigai už bet ką, įskaitant tikslus, kurie toli gražu nėra tokie verslo kaip vestuvės. Nors pati platforma save pozicionuoja kaip technologinių produktų ir meno projektų platformą.

Čia galite pasirinkti surinkimo slenkstį: „Viskas arba nieko“arba lankstus finansavimas. Pirmuoju atveju aukotojai bus tikri, kad grąžins pinigus, jei nepasieksite savo tikslo. Antruoju atveju jums bus suteikta bet kokia surinkta suma. Tačiau toks pasirinkimas gali numalšinti donorų entuziazmą, nes jie negauna jokių garantijų ir tiesiog rizikuoja pinigais.

Indiegogo komisiniai yra 5%, jei iš karto pradėjote rinkti šioje svetainėje, ir 8%, jei išėjote iš kitos svetainės, kurioje anksčiau pradėjote panašią kampaniją. Mokėjimo apdorojimo mokestis bus ne mažesnis kaip 2,9%. Projektus leidžiama kurti 22 šalių gyventojams, tarp kurių vėl nėra Rusijos.

3. Boomstarter

Tai yra rusiškas Kickstarter analogas, kuriame projektus gali pradėti tik Rusijos Federacijos piliečiai. Paslauga neima komisinio mokesčio, tačiau reikia sumokėti už patalpinimą svetainėje. Mokėjimo sistemos komisiniai - 3,5%. Taip pat galima pasirinkti surinkimo slenkstį: „Vis daugiau“arba „Į tikslą“.

4. Planeta.ru

Ši Rusijos platforma labiau orientuota į kūrybingų žmonių palaikymą, nes galutiniai produktai čia yra filmai ir klipai. Tačiau yra ir skyriai, skirti rinkti lėšas verslo, technologijų ir inovacijų srities projektams, pavyzdžiui, COVID-19 gydymo režimui.

Komisinis mokestis yra 10% nuo sumos, jei ji gauta visa, 15% - jei surenkama nuo 50 iki 99,9%. Jei surenkama mažiau nei pusė, lėšos grąžinamos aukotojams.

Orientavomės į Rusijos rinką, todėl pasirinkome „Boomstarter“. Be to, jis labiau orientuotas į verslą nei Planeta.ru.

Jekaterina Grigorjeva

Apskaičiuokite reikiamą sumą

Logiška būtų manyti, kad reikia prašyti tiek, kiek reikia idėjai įgyvendinti. Bet tai nėra taip paprasta. Pirmiausia turite protingai įvertinti, kiek galite surinkti. Prisiminkite surinkimo slenkstį – kartais, jei pervertinsite savo lūkesčius, galite likti be pinigų. Antra, įveskite platformos komisinį mokestį, kitaip po visų išskaičiavimų lėšų gali neužtekti.

Kartais yra priežastis šiek tiek sumažinti lūkesčius. Pavyzdžiui, „Boomstarter“pradeda jus reklamuoti, jei pasiekiate tam tikrą kolekcijos procentą. Pirmiausia užsibrėžėme tikslą 350 tūkst. Bet paskui sumažino iki 200 tūkst. To dėka sulaukėme reklamos iš svetainės, jau kai surinkome 100 tūkst. Dėl to mums pavyko gauti tikslinę sumą.

Jekaterina Grigorjeva

Turėkite omenyje: sutelktinis finansavimas nereiškia, kad galite pradėti rinkti be rublio kišenėje. Jums vis tiek reikės pradinio kapitalo, kad galėtumėte parengti projektą pristatymui ir vėlesniam jo reklamavimui. Bet apie tai vėliau.

Paruoškite medžiagą projekto puslapio dizainui

Kiekviena svetainė turi savo taisykles, tačiau apskritai turėsite detaliai aprašyti savo idėją: ką sugalvojote, kokią problemą norite išspręsti, kodėl ji veiks. Puošnioms formuluotėms apie bet ką geriau teikti pirmenybę grafikams, lentelėms ir kitai vaizdinei medžiagai.

Natūralu, kad yra baimė, kad kažkas, turintis biudžetą, gali panaudoti jūsų geriausią praktiką. Tačiau tai yra sutelktinio finansavimo rizika: jie nenorės investuoti į tamsos pridengtas paslaptis.

Nufilmuokite vaizdo žinutę, fotografuokite, ruoškite atvaizdus. Tuo pačiu pabandykite padaryti projektą, kaip sakoma, su žmogaus veidu. Aistringi entuziastai mieliau aukojasi nei bedvasės korporacijos.

Nustatykite atlygį

Paprastai tai yra kelios skirtingų vertybių partijos, kurios siunčiamos rėmėjams, priklausomai nuo jų įnašo dydžio. Jei renkate pinigus, kad ką nors pagamintumėte, lengviausia yra jums. Galite apdovanoti savo gaminiu. Jei tai yra šviesos kardai, pvz., partijos:

• 100 USD - šviesos kardas;
• 180 USD - du šviesos kardai;
• 300 USD - šviesos kardas ir teisė visam gyvenimui pakeisti seną modelį nauju be papildomų mokesčių.

Jei jūsų gaminio negalima liesti, turite fantazuoti. Pavyzdžiui, jei renkate pinigus vaizdo įrašui, aukotojai gali būti pakviesti į rinkinį arba paminėti titruose.

Paprastai platformos reikalauja, kad atlygis būtų unikalus ir neprieinamas kitur. Taigi, aukotojų dėka AliExpress raktų pakabukai neveiks.

Suplanuokite savo rinkodaros kampaniją

Reklamuoti projektą geriau iš anksto, prieš prasidedant lėšų rinkimui. Tada pinigus galėsite gauti nuo pirmos dienos. Tačiau net ir po jo pristatymo vargu ar viskas veiks savaime. Todėl turite atidžiai apsvarstyti savo darbą su auditorija.

Daug kas priklauso nuo rinkos, į kurią įeisite. Užsienio platformose yra daug nuolatinių vartotojų, kurie naršo svetaines ieškodami įdomių projektų. Rusijoje su didele tikimybe turėsite kalbėti apie savo idėją šone ir iš ten nukreipti auditoriją į sutelktinio finansavimo platformą.

Bet kokiu atveju naudokite visas galimas jungtis. Naudinga projektų puslapius kurti visuose socialiniuose tinkluose. Tik jie neturėtų būti „mirę“, todėl reikės nuolat juos atnaujinti, kurstyti susidomėjimą projektu, palaikyti glaudų ryšį su prenumeratoriais.

Išnaudojome visas galimybes, pavyzdžiui, nuėjome ir paprašėme vietinių televizijos kanalų, kad sukurtų apie mus istoriją. Ir jie kalbėjo ne tik apie projektą. Pasidalinome informacija apie turizmą, suvenyrus, sutelktinį finansavimą – ir visa tai galiausiai padėjo projektui.

Jekaterina Grigorjeva

Kad reklama nebūtų chaotiška, naudinga iš anksto parengti žiniasklaidos planą. Įtraukite galimas spaudos pranešimo priežastis ir datas, nurodykite įtakingus asmenis ir žiniasklaidą, su kuria galite susisiekti. Būkite pasirengę tam, kad paaukštinimas yra visavertis darbas, kuriam reikia laiko.

Peržiūrėkite sutelktinio finansavimo platformos politiką ir sužinokite, kaip ji skatina projektus. Pavyzdžiui, svetainės specialistai gali sukurti skirtingus įvertinimus. Pagalvokite, kaip ten patekti.

Pateikite savo projektą sutelktinio finansavimo platformai

Norėdami pradėti, perskaitykite svetainės DUK skyrių. Jame dažnai pateikiamos išsamios instrukcijos, kaip sukurti projektą, ir kiti darbo patarimai. Svetainė suinteresuota, kad įveiktumėte surinkimo slenkstį, nes tada gaus komisinį atlyginimą.

Ką daryti pradėjus projektą sutelktinio finansavimo platformoje

Sekite kolekciją

Sutelktinio finansavimo procesas yra nenuspėjamas, todėl svarbu nejudėti ant pulso ir laiku pakoreguoti kampaniją. Jei kas nors nepavyksta, išsiaiškinkite priežastis: bendraukite su aukotojais, pasitarkite su sutelktinio finansavimo platformos kuratoriumi.

Įgyvendinti projektą

Kai kolekcija baigiasi ir pinigai įskaitomi į jūsų sąskaitą, lieka sunkiausia – savo idėją paversti realybe. Ir tik jūs žinote, kaip tai padaryti. Svarbiausia, kai baigsite, nepamirškite padėkoti aukotojams ir išsiųsti jiems atlygį.

Mokėkite savo mokesčius

Aukos yra neapmokestinamos, tačiau tik tos, kurios paaukotos bendrai naudingam tikslui. Todėl jų negali mokėti pelno nesiekiančios organizacijos.

Lėšos pelno siekiantiems projektams – visai kitas reikalas. Jei gavėjas veikia kaip fizinis asmuo, tada jis moka 13% mokesčio, jei kaip juridinis asmuo - pagal savo mokesčių režimo tarifą.