Paskendę išlaidų spąstai: kodėl žmonės laikosi nepavykusių projektų

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kuo daugiau energijos įdedi, tuo sunkiau pripažinti pralaimėjimą.

1960-aisiais Didžioji Britanija ir Prancūzija nusprendė kartu sukurti itin greitą keleivinį lėktuvą „Concorde“. Dar prieš išleidimą modelį užsakė 16 oro linijų, tačiau vėliau viskas pasikeitė. Lėktuvuose daugiau yra vidutinės klasės keleivių, kuriems labiau rūpi bilieto kaina, o ne skrydžio greitis. Be to, pabrango orlaivių kuras. Itin greitų, bet labai brangių skrydžių nebereikėjo, o avialinijos persigalvojo dėl „Concordes“pirkimo.

Tačiau užuot nutraukusios nepelningą projektą, šalys toliau rėmė orlaivių kūrimą ir išleido tam daug daugiau, nei planuota iš pradžių. Dėl to „Concordes“niekada neišpopuliarėjo, o pagaminti lėktuvai buvo pigiai parduoti dviem vyriausybės kontroliuojamoms oro linijoms.

Byla taip atskleidžianti, kad atsirado net terminas „Concorde efektas“. Tai klasikinis paskendusių sąnaudų spąstų – pažinimo šališkumo, verčiančio mus laikytis nepelningų projektų – pavyzdys.

Kas yra nuskendusių išlaidų spąstai

Paskendusių išlaidų efektas yra psichinis bruožas, verčiantis mus ir toliau investuoti pinigus, laiką ir pastangas į nuostolingą verslą. Dažniausiai apie tai kalbama apie ekonomiką ir finansus, tačiau spąstai veikia bet kurioje gyvenimo srityje.

Pavyzdžiui, kai aiškiai supranti, kad nenori dirbti pagal specialybę, o sugaišti dar keletą metų, kad gautum nenaudingą diplomą. Arba kai ilgus metus trukę santykiai virto nusivylimu, bet jūs vis tiek liekate kartu.

Taip nutinka nesąmoningai: žmogus neieško priežasčių tęsti – būtinybė tai daryti jam akivaizdi. Ir kuo daugiau resursų investuojama, tuo sunkiau atpažinti klaidą ir laiku sustoti.

Dėl kokių priežasčių tai atsiranda

Yra keletas psichologinių mechanizmų, atsakingų už nuskendusių išlaidų spąstus.

Baimė nedelsiant prarasti

Labiausiai žmogus bijo prarasti tai, ką turi. Žmonės gali lengvai rizikuoti, stengdamiesi ką nors laimėti, bet būti labai atsargūs, jei gali prarasti tai, kas jiems priklauso. Netekties skausmas visada stipresnis ir ryškesnis nei pelno malonumas.

Įsivaizduokite, kad investavote milijoną, kad sukurtumėte šaunią programą. Kai pinigai jau išleisti, pasirodo, kad jie net neprilygsta tam, ko norėjai. Tai pripažinti ir nebedirbti – tai tiesiog išmesti milijoną į šiukšliadėžę ir patirti stiprų emocinį skausmą jį praradus.

Psichika saugo mus nuo skausmo, verčia tikėtis, kad dar vienas milijonas padarys aplikaciją daug geresne. Ilgainiui prarasite du milijonus, o tai dvigubai skausmingiau. Bet tai bus vėliau (ir yra tikimybė, kad taip nebus). Investuoji ir tikiesi, kad viskas bus gerai. Bet kokiu atveju jums pavyko atidėti kančias. Šauniai padirbėta.

Noras susigrąžinti kontrolę

Pažvelgus į paskendusias sąnaudų spąstus pagal poreikius, tame nėra nieko neracionalaus. Žmogui kyla stiprus poreikis kontroliuoti savo gyvenimą, jausti, kad jis sugeba susidoroti su aplinkybėmis. Ir tai verčia kovoti už laisvę, išlaikyti pasitikėjimą savimi ir siekti valdžios – nes taip įgyji daugiau kontrolės.

Beprasmiškas pinigų, laiko ar kitų išteklių švaistymas mažina poreikį jaustis kompetentingam ir kontroliuoti savo gyvenimą. Grąžinti laiko atgal nebus įmanoma, o tai reiškia, kad vienintelis būdas susigrąžinti kontrolę – nepripažinti nuostolių ir toliau investuoti.

Tokiu būdu patenkinate savo poreikį, nors tuo pačiu iššvaistote dar daugiau laiko ir energijos tam, kas galiausiai baigsis nesėkme.

Kaip nepakliūti į spąstus

Yra keletas būdų, kaip atpažinti paskendusių išlaidų klaidą, kol ji nesibaigia katastrofa.

Susikoncentruokite į dabartį

Žmonės, kurie yra prisirišę prie praeities, dažniau patenka į paskendusių išlaidų spąstus. Jei žmogus susikoncentravęs į dabartį ir ateitį, jam lengviau susitaikyti su praradimais ir judėti toliau.

Pozicijos vertinimas dabarties požiūriu yra puiki praktika, kuri kažkuo panaši į meditaciją. Reikia atitrūkti nuo minčių ir prisiminimų, išvalyti mintis ir susikoncentruoti į esamą akimirką. Naudodami šią techniką galėsite matyti dabartinę situaciją be nereikalingo gailesčio dėl praeities ir priimti teisingą sprendimą.

Įsivaizduokite kitą žmogų, kuris priima sprendimą

Dar viena puiki technika, kuri duoda greitų rezultatų. Turite užduoti sau klausimą: „Ką kitas asmuo darytų šioje situacijoje? „Asmuo“galite pakeisti bet kuo: gydytoju, makleriu, generaliniu direktoriumi, mama. Svarbiausia, kad sprendimą priimtų kažkas iš išorės.

Esmė ta, kad žmonės skirtingai priima sprendimus dėl savęs ir dėl kitų. Kai tai darome dėl kitų žmonių, situaciją vertiname paviršutiniškiau. Kartais tai duoda geresnių rezultatų nei nuodugnus situacijos įvertinimas, kurio metu be galo išsiaiškinami visi už ir prieš.

Be to, mažiau pasikliaujame jausmais ir nesame linkę rizikuoti. Todėl, priimdami sprendimą už kitą žmogų, greičiausiai pamatysite savo klaidas ir galėsite laiku sustoti.