Kaip parengti projektą, jei jūsų tikslas yra Silicio slėnis

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Niekas negali garantuoti sėkmės. Tačiau šie patarimai labai pagerins jūsų galimybes pritraukti amerikiečių investuotojus.

Silicio slėnis yra kultinė vieta, iš kurios atsirado tokios kompanijos kaip Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Slėnis yra bet kurio startuolio lubos, visų, ketinančių užsidirbti IT ir naujovėms, puoselėjama svajonė.

Tūkstančiai skuba į Silicio slėnį, šimtai krenta, ir tik nedaugeliui ten pavyksta.

Kiekvienas atvykęs į Slėnį nori greito starto, kuris suteiktų gyvybės jų idėjai ir suteiktų lėšų projekto įgyvendinimui. Tačiau daugelis žmonių išvyksta nieko neturėdami, išleisdami pinigus ir negaudami net menkiausios sumos.

Kaip teisingai pristatyti projektą ir ką dar reikia žinoti - apie tai kalbėsime.

Kaip teisingai pristatyti projektą investuotojams

Bet kurio projekto šansus padidina teisingas jo pateikimas, savotiška „įpakavimas“investuotojui.

1. Išstudijuoti investuotojų reikalavimus

Išsamiai išstudijuokite visus projektams taikomus reikalavimus. Būkite atsargūs kurdami pristatymą ir kitą medžiagą, kurios prašo investuotojas. Investicijų į Slėnį ypatumas – susitelkimas į tikrai didelį ir itin inovatyvų projektą, galintį pakeisti pasaulį.

Stenkitės sutelkti dėmesį į mastelį. Vidutinis projekto rinkos dydis yra mažiausiai 50 mln. Retas investuotojas Slėnyje atkreips dėmesį į projektus, neturinčius ambicijų užkariauti dideles rinkas.

2. Paruoškite dokumentus, vaizdo įrašus ir asmeninę istoriją

Pirmieji dokumentai, kuriuos reikia išnagrinėti, bus vykdomoji santrauka arba skaidrių lenta (ty projekto santrauka). Galima prašyti pristatymų, Baltosios knygos, kurioje yra visa svarbi informacija apie projektą ir kitos medžiagos, susijusios su konkrečiu technologiniu sprendimu. Jei tai nėra pradinis turas (pirmasis investicijų pritraukimo etapas), investuotojai tikriausiai norės pamatyti programos ar įrenginio prototipą – tai, kas atitinka dabartinį kūrimo etapą.

Nebus nereikalinga segmentuoti rinką ir pateikti jos rezultatus potencialiam investuotojui, net jei to ir nėra reikiamuose dokumentuose.

Taip pat naudinga iš anksto įrašyti projekto anonsą, skirtą „YouTube“. Nereikėtų į tai investuoti astronominių sumų, bet ji turėtų būti padori ir nesukelti atmetimo. Taip pat turėtumėte atidžiai apsvarstyti savo socialinius tinklus – atidžiai juos peržiūrėkite, ar nėra visko, kas gali mesti jums šešėlį ar apibūdinti jus investuotojo akivaizdoje kaip nepatikimą partnerį (ypač svarbūs komunikacijos kanalai yra „Facebook“ir „LinkedIn“).

3. Patobulink savo anglų kalbą

Anglų kalbos mokėjimas būtų didelis privalumas. Minimalus lygis, reikalingas bendravimui Slėnyje, yra Advanced. Idealu, jei jūs ar kas nors kitas iš įkūrėjų kalba angliškai kaip gimtoji.

Jei kalbos mokėjimo lygis jūsų komandoje nėra aukštesnis nei aukštasis vidutinis, tuomet jūs neturite ką veikti Slėnyje.

Kalbos barjero įveikimą traktuokite kaip projekto rengimo etapą. Be kalbos niekam nereikia nei jūsų, nei jūsų projekto. Vertėjai slėnyje yra pasakiškai brangūs, todėl pigiau praleisti metus kalbos tobulinimui.

4. Sukurkite komandą

Slėnyje jie investuoja ne į idėją, projektą ar technologijas, o į žmones. Būtent todėl, be puikiai parengtos dokumentacijos, svarbu pristatyti komandą. Kartais investuotojai turi reikalavimų dėl steigėjų skaičiaus.

Puikus vienišas beveik visada pasmerktas nesėkmei.

Komandoje neturėtų būti silpnų grandžių, nes visi bus įvertinti. Be to, projektai iš JAV visada turi pranašumą, todėl bet kurios užsienio komandos kompetencija tikrai turėtų būti aukštesnė. Priešingu atveju projektas neturi šansų.

5. Išmokite terminų

Su investuotoju reikia kalbėti ta pačia kalba ir aiškiai suprasti, ko jis nori iš projekto. Tokios sąvokos kaip IRR (vidinė grąžos norma), ROI (investicijų grąža), NPV (grynosios dabartinės pajamos) bus labai svarbios, ir jie mėgsta apie juos teirautis susitikimuose. Natūralu, kad neteisingas ar netikslus atsakymas gali rimtai pakenkti jūsų reputacijai arba visiškai panaikinti jūsų galimybes.

6. Atlikti žvalgybą

Pasistenkite iš anksto pasidomėti, kiek panašių projektų ieško investicijų. Kitaip tariant, susiraskite žmonių, kurie galėtų pasakyti, kaip viskas yra iš tikrųjų. Stenkitės nepasikliauti vieno žmogaus nuomone, ieškokite kelių ir, pageidautina, nesusijusių vienas su kitu.

7. Ignoruoti plačiajai visuomenei skirtą informaciją

Jis dažnai yra neišsamus ir kartais nepatikimas. Idealu būtų susikurti savo tinklą naudingų kontaktų, informatorių, galinčių suteikti jums patikimą informaciją.

Tai darydami pasistenkite nekreipti dėmesio į nuo scenos pasirodančių vadinamųjų konsultantų ir ekspertų paslaugas. Šie kalbėtojai visada kalba įtikinamai, tačiau retai jų žodžiai visiškai atitinka tikrovę ir turi tikrą svorį. Stenkitės išklausyti tuos, kurie dirba.

Ką dar svarbu suprasti

1. Slėnyje greitų pinigų nėra

Rekomenduoju pamiršti greitą slėnio užkariavimą ir greitus pinigus. Tokių bandymų čia buvo daug, bet niekam nepavyko – per daug patyrusiems investuotojams, mentoriams, kompetentingiems ekspertams. Yra žmonių, kurie ateina per 2–3 mėnesius surinkti pinigų projektui, padedami verslo angelo, ir išvyksta su 50 000 USD pradinių investicijų. Slėnyje tokios gudrybės nepasiteisina, o greitų pinigų mėgėjai išvyksta nieko neturėdami. Faktas yra tas, kad tokie projektai yra iškart matomi, jie neatlaiko patikrinimo ir akimirksniu pašalinami.

2. Svarbus asmeninis buvimas

Norint tikrai finansuoti projektą, svarbu fiziškai būti Slėnyje, kalbėtis su žmonėmis, nuodugniai išstudijuoti projekto verslo reikalavimus. Neretai investuotojams ir ekspertams visas smulkmenas tenka sukramtyti net kelis kartus.

Tai bus pliusas, jei Slėnyje bus ne vienas steigėjas, o visa komanda (ar reikšmingiausia jos dalis), kad investuotojas galėtų asmeniškai įvertinti kiekvieno kompetencijas. Daugeliui investuotojų nepatinka, kai komanda, gavusi pinigus, iškart eina į autsorsingą ir neįmanoma patikrinti, kaip ir ką ji veikia.

3. Turi mokytis iš naujo

Būkite tam pasiruošę. Galima sakyti, kad jauni ir nepatyrę turi daugiau galimybių, nes mokytis nuo nulio yra lengviau nei persikvalifikuoti. Tai taikoma verslui, bendravimui su klientais, investuotojų paieškai, deryboms, komandos valdymui.

Reikia suprasti, kad JAV ir Rusijoje yra visiškai skirtingos vertybės, įpročiai, skiriasi IT rinkos struktūra ir idėjos apie IT produktus. Ten viskas kitaip, o Rusijoje priimtini požiūriai gali būti visiškai nepriimtini JAV.

Natūralu, kad JAV gali būti taikomi kiti reikalavimai gaminiams, jų funkcijoms ar tiesiog pozicionavimui. Didžiulis mentaliteto skirtumas palieka pėdsaką viskam, iki spalvų suvokimo, dizaino, vartotojo sąsajos. Taigi beveik viską, ko reikia sėkmingam projekto įgyvendinimui, turėsite išmokti iš naujo.

4. Jūsų pragyvenimo lygis kris

Jei nesate labai turtingas, tikriausiai turite prisiminti savo studentiškus laikus ir laikinai pamiršti komfortą. Namo nuoma kainuoja daug pinigų, mažiausiai 2000 USD per mėnesį už studiją su mažais patogumais arba be jų ir skurdžiausioje kaimynystėje. Laikas, kurį skirsite projektui, taip pat bus milžiniškas. Nesuklysiu, jei pasakysiu, kad dirbsite beveik 24 valandas per parą. Teks pamiršti asmeninį gyvenimą, poilsį ir pramogas.

Jei nebijote visų aukščiau išvardintų dalykų, tuomet galite išbandyti savo laimę Silicio slėnyje. Turėdami tinkamą kompetencijos lygį, gerą idėją ir susiklosčius aplinkybėms, galbūt galėsite plėtoti ir pritaikyti savo projektą.