Kaip ginčytis su pašnekovu: Blaise'as Pascalis apie įtikinėjimo meną

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Ginčytis gali atrodyti beprasmiška, nes žmonės nemėgsta pripažinti, kad klysta. Bet jūs vis tiek galite įtikinti pašnekovą. Didysis Blaise'as Pascalis taip pat kalbėjo apie tai, kaip tai padaryti efektyviai.

XVII amžiuje gyvenęs mąstytojas ir mokslininkas pirmiausia įsiminė dėl legendinio lažybų – argumento religinio tikėjimo racionalumo naudai. Šis argumentas buvo pirmasis dokumentais patvirtintas sprendimų teorijos vaisius.

Matyt, puikus prancūzas daug žinojo apie psichologiją. Vis labiau paplitusi nuomonė, kad Pascalis apibūdino labai veiksmingą būdą įtikinti kitą žmogų. Be to, jis tai padarė šimtus metų anksčiau, nei buvo pradėti formaliai tyrinėti įtikinėjimo metodai.

Blaise'as Pascalis prancūzų matematikas, fizikas, rašytojas ir filosofas.

Kai norime išspręsti ginčą savo naudai ir parodyti oponentui, kad jis klysta, svarbu išsiaiškinti, kokiu kampu jis žiūri į nesutarimo priežastį. Greičiausiai, žvelgiant iš pašnekovo perspektyvos, jo nuomonė tikrai atrodo teisinga. Turime pripažinti oponentui, kad taip iš tikrųjų yra. Ir tada jūs galite atverti jam kitą požiūrį, iš kurio jo nuomonė atrodo klaidinga.

Tai pašnekovą tenkins. Jis pradės manyti, kad buvo teisus, jis tiesiog negalėjo matyti visų problemos pusių. Tai pripažinti nebus taip įžeidžianti, kaip klaida. Natūralu, kad žmogus nemato visko iš karto ir natūralu tikėti tuo, ką mato, nes pojūčiai mums nemeluoja.

Žmones lengviau įtikinti ne primestais argumentais, o tais, prie kurių jie patys ateina.

Paprasčiau tariant, Paskalis siūlo ieškoti tų kampų, iš kurių pašnekovo nuomonė atrodo teisinga. O norint įtikinti oponentus, reikia padėti jiems ieškoti naujų žiūrėjimo kampų.

Teksaso universiteto Ostine (JAV) psichologijos profesorius Arthuras Markmanas pritaria Pascaliui. „Kad padėtumėte kitam asmeniui pakeisti savo įsitikinimus, pirmiausia turite susilpninti jo apsaugą ir neleisti atsistoti savo vietoje“, - sako Markmanas.

Jei iš karto pradėsiu sakyti, kad klysti, neturėsi nė menkiausio noro to pripažinti. Bet jei pradėsiu nuo žodžių: „Taip, jūs turite logiškų argumentų, aš matau juose prasmę“, tada duosiu jums priežastį pasikalbėti su manimi vienodomis sąlygomis. Tai leis man nesutikti su jūsų pozicija taip, kad abi pusės galėtų bendradarbiauti.

Artūras Markmanas

„Kai turiu savo nuomonę, jaučiuosi savininku. O priimti kažkieno idėją yra tas pats, kas pasakyti: „Pasiūlau tau kaip šios nuomonės savininkui“. Ne visi to sieks “, - sako Markmanas.