Asmeninė patirtis: 7 pradedančiojo verslininko klaidos

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Reklamos nepaisymas, per mažos finansinės pagalvės ir per didelis nuolankumas gali apsunkinti jūsų kelią į sėkmę.

2019 m. rugsėjo mėn. sukanka dveji mano verslumo metai. Iš verslo pasaulio pasitraukiau sąmoningai, ištyręs kitų žmonių klaidas, tačiau tai nepadėjo apeiti žinomo grėblio. Gal mano patirtis leis kitiems ant jų neužlipti?

1. Pirmas verslas sau naujoje sferoje

Aš, pagal išsilavinimą rinkodaros specialistė, rinkodaros, prekės ženklo kūrimo ir projektų valdymo srityse dirbu nuo 2006 m., tačiau kažkodėl nusprendžiau pradėti savo verslą turizmo srityje. Romantiška, bet ne racionali. Idėja taip sužavėjo protą, kad logika užgeso. Dėl to brangiausią laiką – laiką – skyriau naujos temos supratimui, tačiau įvertinau nelaimės mastą ir vis tiek perėjau į sritį, kurią suprantu geriau. Su draugu dizaineriu įkūrėme dizaino studiją. O prie turizmo temos nusprendžiau grįžti vėliau, kai prie pirmo, man suprantamesnio dalyko, priprasiu prie verslo pasaulio.

Jei jau esi geras ir rinkoje žinomas specialistas, gal nereikėtų pamiršti visos savo patirties ir užsimezgusių ryšių? Pabandykite „ieškoti savęs šalia tos vietos, kur pasiklydote“, kaip rašo Elena Rezanova savo knygoje „Niekada. Kaip išeiti iš aklavietės ir atrasti save“. Pradėkite daryti tai, ką jau darote, bet kitu formatu.

2. Finansinės pagalvės trūkumas

Supratęs, kad verslo pradžiai reikia laiko, atidaviau sau du mėnesius: būtent tokiam laikotarpiui turėjau pinigų rezervą. Kai jis buvo išnaudotas, o užsakymai dar nebuvo gauti, turėjau įkišti ranką į kreditinę kortelę, ir tai tapo sunkiu sprendimu. Pardaviau viską, ko nereikia, perėjau prie monotoniškos dietos, per įprastas 7-8 valandas nemiegojau nuo įtampos ir nežinomybės ir kartą per savaitę rasdavau žilus plaukus.

Pradėti savo verslą yra veiksmingas būdas numesti svorio per trumpą laiką, bet ne itin sveikas. Iš viso prireikė šešių mėnesių, kol sistema pradėjau veikti ir pasiekti geriausių rezultatų. Mano idėjas užkariauti pasaulį reikėjo padalyti į tris ir paruošti atitinkamą finansinį rezervą. Vėliau išmokau būti realistas planuodamas ir pajamas, ir išlaidas.

Verslininkas ar savarankiškai dirbantis asmuo, neturintis stabilių pajamų, tiesiog privalo planuoti būsimas išlaidas ir žiūrėti, iš kur gaus resursų, taip pat žinoti pragyvenimui reikalingą atlyginimą.

Asmeninio pragyvenimo atlyginimo dydžio finansinės pagalvės turėtų pakakti mažiausiai šešiems mėnesiams, o geriau – metams. Kuo ji didesnė, tuo daugiau laiko „perkame“eksperimentams – taip pat mintis iš minėtos knygos. Kita vertus, kuo mažesnė pagalvė, tuo greitesnis gyvenimas privers suktis. Kai kurie gali sėdėti metus ant akcijų ir tik arčiau jų pabaigos pakilti į žemę.

3. Nuomonė, kad geram projektui reklamos nereikia

Pirmieji šeši mėnesiai nebūtų buvę tokie alkani, jei mes, siauram ratui žinomi ekspertai, minimaliomis investicijomis į reklamą plėstume savo auditoriją. Už kontekstą ar tikslą mūsų rinkoje nereikėjo pasakiškų sumų: buvo kalbama apie 3–10 tūkstančių rublių. Galite patys išsiaiškinti nustatymus arba susitarti dėl mainų.

Įsitikinimas, kad mes tokie šaunūs, kad mums nereikia reklamos, pavogė kelis mėnesius. Po 12 metų gerai apmokamuose rinkodaros vaidmenyse sunku nusimesti karūną ir pripažinti, kad dabar turite iš naujo įrodyti savo vertę rinkoje. Nemokami reklamos šaltiniai pasiteisino, tačiau investicijos į reklamą atsipirktų greičiau.

Prarastas laikas ir prarastas pelnas yra laiku neatsakytų investicijų į internetinę reklamą rezultatas.

Pradėdami naują verslą, finansuokite reklamai. Puiku, jei tau to nereikia. Jei pradėjote verslą neturėdami aktyvios klientų bazės, pirmą kartą turėsite išleisti rinkos pažinimui su savo įmone. Tam reikalingos investicijos – jos gana pakeliančios smulkųjį verslą.

4. Tinklų kūrimo galios neįvertinimas

Reklamos trūkumas nėra toks baisus, kaip nemokamos reklamos galimybių nepaisymas. Nežinomybė sau ir savo produktui, „apgaulės sindromas“yra tai, kas trukdė iš karto deklaruoti save.

Iš pradžių apie mūsų darbą naujoje srityje žinojo tik artimi draugai. Pirmieji klientai buvo tik pažįstami, jie taip pat pateikė rekomendacijas, kurios buvo paverstos paraiškomis. Atsiverti socialinius tinklus ir prabilti apie ten esančią studiją nusprendžiau tik po poros mėnesių.

Kitų trokštančių verslininkų stebėjimas padėjo kovoti su drovumu. Porą kartų dalyvavau specialiuose tinklo susitikimuose, kur sutikau dešimtis žmonių, kurie „bandė nišą“. Tai yra, jie išbandė save versle, kurio dar nesuprato, tačiau savo paslaugas pardavė brangiai, kaip jau įsitvirtinę profesionalai.

Tokių renginių naudingumas plečiant klientų ratą ir partnerių ratą labai abejotinas, tačiau nereikėtų visiškai pamiršti galimybių užmegzti naujas pažintis.

Nuo to susitikimo kažką padarėme dviem startuoliams už kainą, mažesnę nei savikaina, jie įvertino pagalbą ir vėliau rekomendavo pažįstamiems verslininkams, su kuriais jau turėjome pelningesnį bendradarbiavimą. Ir tada prasidėjo iš lūpų į lūpas. Per pastaruosius dvejus metus niekada nesinaudojome mokama reklama, dauguma mūsų klientų vis dar ateina iš rekomendacijų.

Pradėkite kalbėti apie savo naują verslą ne tik draugams, bet ir rinkai kuo anksčiau. Dalyvaukite renginiuose, kuriuose dalyvauja jūsų būsimi klientai, o ne „nelaimės kolegos“. Sukurkite savo asmeninį prekės ženklą ir transliuokite jį socialinėje žiniasklaidoje gerokai prieš pradėdami laisvai plaukioti.

5. Perfekcionizmas

Ne tik IT srityje, norint gauti grįžtamąjį ryšį, patikrinti hipotezes ir gauti pirmąsias pajamas, prasminga išleisti minimalų gyvybingą produktą. Norėdami atidaryti dizaino studiją, pakako surinkti nukreipimo puslapio ir socialinių tinklų portfelį. Tačiau visas mūsų perfekcionizmas buvo nukreiptas į savo vizualinės tapatybės ir svetainės kūrimą.

Iš tiesų, mes ketiname pasiūlyti savo prekės ženklo paslaugas, kaip galime patys atrodyti ne penketuke? Taip, ir prieš kolegas dirbtuvėse tai yra nepatogu tokia forma, kuri toli gražu nėra ideali. Objektyviai vertinant, net pirmasis mūsų svetainės juodraštis atrodė geriau nei dauguma mūsų dydžio segmento žaidėjų – tai netrukdė pritraukti užsakymų.

Du mėnesius buvo verta skirti ne vizualinės dalies užbaigimui, o komunikacijos su tiksline auditorija kūrimui.

Geriau įeiti į rinką anksčiau, su netobulu produktu ar paslauga, bet išbandyti savo pasiūlymą su realiais klientais ir pradėti gauti grįžtamąjį ryšį bei pelną, nei atidėti pristatymą pataikant perfekcionizmui.

6. Nenuoseklumas

Jei esame per daug įstrigę su verslo pakuotėmis, kiti dažnai, atvirkščiai, apie tai pamiršta ir susimąsto: kodėl tai neveikia? Mėnesius vykdyti projekto logotipą, kuris gali neveikti, yra taip pat neteisinga, kaip netikėti, kad tave pasitinka drabužiai, ir pamiršti apie estetiką.

Daugelis žmonių mano, kad pradžioje reikia daug išleisti, nedelsiant užsiregistruoti individualiu verslininku, išsinuomoti biurą. Legaliai individualiu verslininku tapau tik tada, kai atsirado pirmasis klientas, kuris dirbo griežtai banko pavedimu. Pirmam susitikimui užsisakėme vizitines korteles. O biuro mums niekada nereikėjo: klientai mieliau susitinka savo teritorijoje, kad negaištų laiko kelionėms. Po metų mes visiškai prisijungėme prie interneto ir dabar dirbame nuotoliniu būdu iš įvairių pasaulio vietų.

Žingsnis po žingsnio: pirma „ant kelio“pakuotė, reklamos testavimas, verslo idėjos gyvybingumo patikrinimas, o po pirmųjų pardavimų – investicijos į prekės ženklą, biurą, įrangą, reklamą.

7. Dirbtinė motyvacija

Pirmas klausimas, kurį reikia užduoti: „Kam man reikalingas mano verslas? Jei nori gauti daugiau pinigų, gal lengviau pakeisti darbdavį? Jei pavargote eiti į biurą, susitarkite su savo viršininkais dėl lankstaus grafiko? Man trūko laisvės ir nepriklausomybės: norėjau pasirinkti, su kuriuo iš savo klientų ir kolegų dirbti, o su kuo ne, įgyti mobilumo, būti prie mažo mechanizmo vairo, o ne vadovo sraigteliu įmonės mašinoje.

Antras klausimas: "Kam man reikia pinigų ar laisvo laiko?"

Iš pradžių bandžiau užsibrėžti sau „teisingus“tikslus: pavyzdžiui, anksčiau laiko sumokėti būsto paskolą. Tačiau šis noras netapo svajone, jam neužteko jėgų įkvėpti, ryte pakelti ir padėti įveikti sunkumus.

Buvau pasirengęs atsisakyti mokamų pramogų ir naujų drabužių, jei mano finansiniai tikslai žlugtų. Sunkiausia buvo kelionių trūkumas – čia ir buvo palaidota mano motyvacija. Teko būti gudrus: kad neatidėliočiau kelionių iki to laiko, kai užsidirbau iš jų pinigų, pirmiausia nusipirkau bilietą, o kartu ir dirbti tapo prasminga. Artėjantis nuotykis nudžiugino ir privertė pajudėti, o kokia nuotaika, toks rezultatas.

Šiuos dvejus metus praleidau 13-oje šalių ir tiek pat Rusijos regionų. Nuotolinis darbas ir nuolatinės kelionės tapo gyvenimo būdu, kurio dabar sunku atsisakyti.

Jei dirbant įmonėje pati įmonės sistema su viršininku ir KPI yra paskata atlikti užduotis, tada lengva atsipalaiduoti laisvai plaukiant. Stipriausias verslo planas gali žlugti dėl jo vykdytojo motyvacijos stokos. Privalomi mokėjimai (būsto nuoma, paskolos, komunaliniai mokesčiai, bakalėjos pirkimas) neveikia kaip teigiamas pastiprinimas. Turite turėti aiškius užsibrėžtus tikslus, kiekvienas turi savo. Apdovanoti save už pasiekimus, švęsti mažas pergales – taip pat svarbi motyvacijos dalis.