Kaip parduodant internetu nustatyti naudoto daikto kainą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Išstudijuokite rinką, kad prekę parduotumėte greitai ir neperpigtumėte.

Sužinokite naujos prekės kainą

Jis reikalingas tik kaip išeities taškas. Parduoti daiktą už rinkos kainą nepavyks. Pirkėjas mieliau jį pirktų parduotuvėje, kuriai taikoma garantija, grąžinimo galimybė ir vartotojų teisių apsaugos įstatymas.

Tarkime, kad parduodate fotoaparatą. Jei naujas kainuoja vidutiniškai 15 tūkstančių rublių, tai galimybė parduoti net už 14 tūkstančių yra maža: pirkėjo sutaupymas yra mažas, o rizika, kad jis suges per mėnesį, yra didelė.

Todėl vėl teks nuleisti kainą. Kiek priklauso nuo daugelio aplinkybių, apie kurias pakalbėsime vėliau.

Žmona nusipirko telefoną, jai dovanų padovanojo atnaujintą telefoną Nokia 3310. Tik kartą išėmėme iš dėžutės, kad patikrintume ar veikia. Dėl to jis pusantrų metų gulėjo pas mus nepaliestas, net SIM kortelė nebuvo įdėta.

Nusprendus jį parduoti, telefonas parduotuvėse kainavo apie tris tūkstančius. Nenorėjau ilgai vargti su pardavimu, todėl įdėjau skelbimą, kurio kaina buvo beveik trečdaliu mažesnė: 2,2 tūkst. Prietaisas buvo priimtas pažodžiui iš karto ir be jokių derybų.

Norėdami ieškoti kainų, geriau naudoti agregatorius, tokius kaip „Yandex. Market“, kad neapsiribotumėte vienos parduotuvės duomenimis.

Jei jūsų prekės nebeparduodamos, pažiūrėkite, kiek kainuoja panašus produktas. Tai galima padaryti toje pačioje vietoje, agregatoriuose.

Patikrinkite panašių naudotų prekių kainas

Eikite į svetainę, kurioje ketinate rodyti savo produktus, ir sužinokite, kiek pardavėjai nori gauti už savo kolegas. Jūsų prekė bus įtraukta į šį sąrašą ir ten atrodys keistai, jei nustatysite kainą du ar tris kartus didesnę.

Kita vertus, svarbu suprasti savo produkto konkurencinius pranašumus. Jei analogai parduodami su įbrėžimais arba be jokių komponentų, tuomet galite įdėti kainą didesnę nei konkurentų (bet vis tiek žemesnę nei rinkos kainą). Arba parašykite vidutinę kainą ir tikėkitės, kad prekė bus parduota labai greitai.

Svarbus ir konkurentų skaičius. Kuo jų daugiau, tuo ilgiau parduosite prekę vidutinėmis ir aukštesnėmis kainomis.

Paulius

Turėjome labai seną netbooką. Panašūs modeliai internete buvo parduodami už du tūkstančius. Bet komplekte pasiūliau dvi didelės talpos baterijas. Tikriausiai dėl to jis buvo nupirktas gana greitai.

Tuo pačiu lygindami kainas suprasite, kokia yra apatinė konkrečios prekės savikainos riba. Tai leis jums sutaupyti pinigų, jei tai rimtai žiūrite. Nors kartais lengviau padovanoti daiktus pigiau, nei užgriozdinti jais butą: vis tiek jų nebereikia.

Atsižvelkite į sezoniškumą

Būna atvejų, kai ką nors galima parduoti brangiau nei ramiu laikotarpiu. Pavyzdžiui, šiltuoju metų laiku paklausesnė bus vestuvinė suknelė, žiemą – kailinis, tai, kas tiks dovanai prieš šventes.

Paulius

Likus maždaug pusantros savaitės iki Naujųjų metų, susirinkau visą nereikalingą įrangą ir įdėjau skelbimus. Artimiausiomis dienomis viskas buvo parduota. Laikotarpis tikriausiai buvo tinkamas. Kai kuriuos įrenginius eksponavau vasarą už tą pačią kainą, bet skambučių nebuvo.

Nurodykite apvalią sumą

Nenaudokite prekybos centrų gudrybių ir nustatykite kainą, kuri baigiasi devyniais. Parduotuvėse tokie skaičiai kaip 2999 arba 10,99 rubliai atrodo logiškai. Nemokamose įslaptintose svetainėse jos klaidina.

Apvalūs skaičiai turi dar vieną privalumą: lengva atsiskaityti grynaisiais. Bankomatas noriai išduoda tūkstantines sąskaitas, tačiau gali kilti problemų su 50 rublių.

Apsvarstykite produkto išskirtinumą

Būna atvejų, kai daiktas, pavyzdžiui, buvo išimamas iš gamybos, bet pirkėjui jo reikia atsarginėms dalims. Tada galite parduoti produktą šiek tiek brangiau. Tačiau tuo pat metu verta prisiminti: jei pirkinys nustoja būti naudingas klientui, jis gali jo atsisakyti.

Paulius

Nešiojamame kompiuteryje perdegė pagrindinė plokštė. Paskelbiau jį „Avito“, nurodydamas problemą, tačiau savanorių nebuvo: kai žmonės ieško nešiojamo kompiuterio, jiems reikia veikiančio įrenginio. Tada sukūriau skelbimus kiekvienai atsarginei daliai atskirai. Su kaina neapsikentau, paskyriau taip, kad pirkėjui vis tiek apsimokėtų taisyti savo senovinį nešiojamąjį kompiuterį nei pirkti naują.

Dėl to dingo klaviatūra, korpusas, ekranas, papildoma atmintis, maitinimas ir net perdegusi pagrindinė plokštė su atminties juostele iš komplekto. Iš viso išėjo dar daugiau pinigų nei norėjau už nešiojamąjį kompiuterį.

Apsvarstykite argumentus

Kainos nustatymas yra pusė darbo. Svarbu mokėti tai pagrįsti, kai pirkėjai derasi. Turite įtikinti klientą nauda. Pavyzdžiui, pademonstruoti, kad parduotuvėje jis išleis 40% daugiau arba kad internete tikrai galima nusipirkti analogą pigiau, bet be perlamutro mygtukų, dėklo ir įkrovimo.

Apskritai parodykite, kad žinote apie situaciją rinkoje. Pirkėjas taip pat apie tai žino, tik bando jus įžūliai priimti.

Nuspręskite, ar esate pasirengęs derėtis

Tikrai neverta to rašyti savo skelbime, tačiau į klausimą reikia atsakyti patiems. Galbūt prasminga derėtis prie kainos pridėti šimtą ar du. Tada padarysi nuolaidą ir klientas ištirps.

Kita vertus, didesnė kaina gali sumažinti skambučių skaičių. Taigi nuspręskite, kas jums svarbiau.

Rezultatas

1. Nustatykite prekės rinkos vertę, kad sužinotumėte kainą, už kurią niekas iš jūsų nepirks prekės.
2. Išanalizuokite konkurentų pasiūlymus, kad sužinotumėte kainų diapazoną.
3. Nustatykite prekės kainą, kad ji atitiktų šį diapazoną. Prisitaikykite prie išskirtinumo, sezoniškumo, konkurentų skaičiaus, derybinės galios.
4. Jei skelbimas kabo ilgą laiką ir nėra skambučių, apsvarstykite galimybę sumažinti kainą.