Kaip ką nors įtikinti: 12 argumentų visoms progoms

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Nebūtina turėti ypatingos dovanos, kad būtum įtikinama. Tam yra argumentų.

Bet koks argumentas turi dvi dalis. Pirmasis yra pagrindas, su kuriuo neįmanoma ginčytis. Antrasis yra akivaizdus ryšys su šiuo įrodomos minties pagrindu. Kai mama liepia dukrai nekišti pirštų į lizdą, dukra paklūsta, nes a) mama yra autoritetas (tai yra ginčo pagrindas) ir b) nes mama asmeniškai sako to nedaryti (tai akivaizdu priedas).

Argumentų yra daug, tačiau argumentų daug mažiau. Būtent jie leidžia sukurti savo kalbą taip, kad ji būtų įtikinama. Žemiau yra auksinis tuzinas šių pagrindų, dvylika argumentų tipų, žinomų pagal TEMA: TEIKINIŲ ESCALACIJA nuo Aristotelio laikų.

1. Tai, ką galima patikrinti, įtikina

Kad ką nors laikytų tiesa, žmogus neprivalo pats tikrinti tiesos, jam pakaks turėti galimybę pasitikrinti. Kai yra aiškus, prieinamas ir realus patikrinimo būdas, to pakaks. Tada prisijungs tinginystė (ir pasitikėjimas kalbėtoju), niekas nieko netikrins, bet įsitikinimas suveiks.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite kam nors rekomenduoti šį straipsnį perskaityti, ilgai neaprašysite jo privalumų, o tiesiog pasakysite: „Pažiūrėkite ir įsitikinsite patys“. Galbūt jūsų draugas jo neskaitys, bet manys, kad jis geras.

2. Tai, kas unikalu, įtikina

Unikalumas mums toks vertingas, kad viską, kas turi unikalių savybių ar patvirtina unikalumą, automatiškai laikome įtikinamu.

Taigi, kadangi Rusijoje yra nedaug išteklių, panašių į Lifehacker, būtent unikalumo argumentu galima paaiškinti būtinybę jame lankytis kiekvieną dieną.

Tačiau čia reikia daryti išlygą, kad išskirtinumu džiugina tik Vakarai, o Rytų kultūroms jis nusileidžia autentiškumui. Todėl Rytų atstovams labiau tinka toks argumentas.

3. Įtikinti tai, kas atrodo pažįstama

Mes nekvestionuojame įprastų dalykų, todėl kai kažkas naujo ar prieštaringo atrodo kaip įprasta, tai yra pakankamai stiprus argumentas jo tiesai.

Kai vaikinas susitinka su mergina ir bando jai padaryti gerą įspūdį, jis mano, kad naudoja argumentus dėl išskirtinumo („aš esu toks ir toks, turiu tokį ir tokį, aš esu geriausias“). Tačiau mergina tai suvokia kaip argumentus dėl suderinamumo: jai svarbu suprasti, kuo šis asmuo panašus į geriausius jos atmintyje įsirėžusius vyriško elgesio pavyzdžius.

4. Įtikinami regresijos įrodymai

Būna vis blogiau ir blogiau. Na, gal ne viskas, bet daug. Net jei ne daug, tai kažkas tikrai. Regresijos idėja yra įsišaknijusi mūsų smegenyse: reikia pripažinti, kad anksčiau ne tik medžiai buvo žalesni, bet ir šunys buvo švelnesni, aušra tyliau, o produktai be GMO. Taigi labai patogu savo įrodymuose pasikliauti regresijos idėja.

Pavyzdžiui, būtinybę įvesti mirties bausmę galima nesunkiai pateisinti nusikaltimų skaičiaus padidėjimu ir (arba) padidėjusiu jų griežtumu.

5. Įtikinami pažangos įrodymai

Pažangos idėjos mumyse yra dar labiau įsišaknijusios nei regresijos įsitikinimai. Mes mielai priimsime kaip tiesą tai, kas patvirtins mūsų tikėjimą pažanga.

Štai kodėl politikui patogu pasikliauti pažanga, aiškindamas, kad jį perrinkti į bet kurį postą. Net jei ryšys tarp jo veiklos ir pažangos nėra akivaizdus, pats progresas nekelia abejonių: tai reiškia, kad jis turi būti perrinktas. „Jūs pradėjote gyventi geriau – balsuokite už mane“.

6. Įtikinti logiškai išplaukia iš įtikinimo

Šis argumentas vadinamas priežastinio ryšio argumentu. Trumpai tariant, jis gali būti vaizduojamas kaip loginis jungiklis „jei – tada“. Žinoma, kiekviename argumente yra loginis ryšys, tačiau tik šiame ji yra pagrindinė atraminė struktūra, jai dedamas visas akcentas.

Pavyzdys: „Jei laikome save protingais žmonėmis, negalime ignoruoti logika pagrįstų argumentų“. Arba taip: „Jei laikome save protingais žmonėmis, neturėtume tikėti viskuo, ką skaitome internete“. Ir dar: „Jeigu laikome save protingais žmonėmis, tai neturėtume toleruoti tokių patyčių trimis vienodais pavyzdžiais, kai jau viskas buvo aišku“.

7. Faktas įtikina

Dažniausias ir suprantamiausias argumentas yra duomenų argumentas. Jis naudojamas dažniausiai, bet ne todėl, kad jis yra stipriausias, o todėl, kad jis yra paprasčiausias. Ją taikydami atminkite, kad faktai neegzistuoja – egzistuoja tik interpretacijos. Fakto stiprybė slypi ne jo tikrume, o ryškume. Taip pat dažnai kartojasi, bet vargu ar turi resursų propagandai paleisti, todėl tenka tenkintis su ryškumu.

Pavyzdžiui: „Rusija yra pati taikiausia šalis, nes ji niekada nieko nepuolė, niekada nekariavo puolamųjų karų“. Šis faktas neturi nieko bendra su istorine tikrove, bet kaip veikia argumentas.

8. Tai, kas naudinga, įtikina

Sąžiningiausias argumentas – bent jau jis stengiasi taip atrodyti. Juk tikrai viską vertiname naudos požiūriu. Kas naudinga, tas tiesa, kas naudinga, tas gerai. Pragmatiškas argumentas niekada jūsų nenuvils, jei argumentą, dėl kurio ginčijatės, galite susieti su tikrąja klausytojų verte.

„Mokėkite mokesčius ir gerai išsimiegokite“, – pataria mums Federalinė mokesčių tarnyba. Tai gali atrodyti kaip raginimas mūsų sąžinei. Tačiau neapsigaukite, tokio pobūdžio argumentai netraukia sąžinės, o mūsų egoizmui, todėl yra tokie veiksmingi.

9. Įtikina tai, kas remiasi normomis

Normos turėtų būti suprantamos kaip gana platus visuomenėje egzistuojančių taisyklių rinkinys. Įstatymai, papročiai, tradicijos, nuostatai – tiesai patogu jais remtis. Normos gali būti įvairios – nuo socialinių iki sanitarinių, nuo kalbinių iki seksualinių, jei jos yra aktualios ir visuotinai priimtos.

Argumentas, kuriuo valstybės vyrai priversti greičiau reaguoti į skundus, grindžiamas normomis: „Pagal 2006 05 02 federalinį įstatymą N 59-FZ“Dėl Rusijos Federacijos piliečių skundų nagrinėjimo tvarkos „Prašau jūsų pateikti atsakymą per 30 dienų, kitu atveju Šiuo atveju turėsiu kreiptis į prokuratūrą, kad būtų pritraukti atsakingi asmenys už terminų nesilaikymą pagal BK str. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 5.59 „Piliečių skundų nagrinėjimo tvarkos pažeidimas“.

10. Įtikinamą įrodo autoritetas

Daugiau nei aiškus argumentas. Netgi valdžią nuversti mėgstantys jaunuoliai dažniausiai šiuo verslu užsiima kai kurių autoritetų kvietimu.

Toks ginčas gali būti nemandagus, kai viršininkas kalbasi su pavaldiniu, arba švelnus, kai Leonardo DiCaprio reklamuoja tam tikros markės laikrodį iš skelbimų lentos.

Na, gal taip:

"Saugokitės moraliai pasipiktinusių žmonių: jie turi bailumo, paslėpto net nuo savęs pykčio įgėlimą".

Friedrichas Nietzsche

11. Tai, ką sako liudininkai, įtikina

Liudytojas nuo autoriteto skiriasi tuo, kad jo nuomonė įdomi ne dėl asmenybės, o dėl turimos patirties. Tęsiant reklamos temą: prabangos prekes reklamuoja įžymybės, tai yra žvaigždės, o bendro vartojimo gaminius reklamuoja „liudininkai“– nepavadinimai, turintys unikalią patirtį kovojant su dėmėmis ant drabužių.

Pavyzdys: "Homeopatija veikia, nes mano kaimynas laiptinėje išsigydė homeopatija!" Šio argumento stiprumo negalima nuvertinti; jis nėra silpnesnis už nuorodą į autoritetą.

12. Tai, ką galima pateikti kaip tiesa, įtikina

Kadangi mūsų smegenys niekada nebuvo realiame pasaulyje, tai yra už kaukolės ribų, jos turi veikti tik turėdami idėjų apie tai, kaip viskas veikia. Todėl jei priversite smegenis ką nors įsivaizduoti, tai bus beveik tikras faktas. Ir ne tik žmonėms su išvystyta fantazija, bet apskritai visiems.

Nekilnojamojo turto agento argumentas susitikus su klientu biure: „Įsivaizduokite, kaip ryte iš savo balkono grožitės šiuo ežeru, kvėpuojančiu gaiviais miško kvapais…“