Kaip ką nors įtikinti: 9 saugios gudrybės

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Šios gudrybės padės užkariauti net ir sunkiausią pašnekovą.

1. Vartokite galingus žodžius

Įtikinama kalba susideda iš žodžių, kurie skamba. Šis metodas reklamoje naudojamas nuolat.

Įsivaizduokite, kad jums reikia parduoti kam nors automobilio draudimo paslaugą. Žinoma, galima sakyti, kad kasdien keliuose įvyksta tūkstančiai nelaimingų atsitikimų. Bet geriau konstruoti frazę kitaip: „Kiekvieną dieną tūkstančiai žmonių žūsta keliuose“arba „Kiekvieną dieną tūkstančiai nelaimingų atsitikimų baigiasi mirtimi“.

Mirtis yra stipresnis žodis už atsitiktinumą.

2. Stenkitės atrodyti oriai, bet ne įžūliai

Graži išvaizda yra gerai, bet tai gali padaryti meškos paslaugą. Pavojus yra toks: geriau nei kiti apsirengęs žmogus jaučiasi stiprus ir dažnai pradeda elgtis nuolaidžiai. Ir tai atstumia.

Atminkite, kad tas, kurį bandote įtikinti, a priori yra pranašesnis už jus: jis turi teisę pasakyti „ne“. Taigi stenkitės atrodyti gerai, bet neatrodyti geriau už kitus.

3. Susikoncentruokite į ateitį

Pirma, tokios frazės kaip „Mes padarysime“arba „Mes tai padarysime“žmogaus galvoje įtvirtino mintį, kad tai iš tikrųjų įvyks. Antra, ateities laiko konstrukcijos suteikia jam pasitikėjimo, kad tesėsi pažadą ir jo neapleisi.

Bet čia jūs turite žinoti, kada sustoti. Nebūkite per daug erzinantys ir nepriimkite sprendimo už ką nors kitą. Verčiau sutelkite dėmesį į šio sprendimo galimybes ir teigiamą poveikį.

4. Pasirinkite tinkamą komunikacijos kanalą

Jei norite ką nors įtikinti, turite padaryti patį pokalbį patogų pašnekovui. Todėl tiksliai išsiaiškinkite, kaip jis mieliau bendrauja: asmeniškai, telefonu ar el. Tai padidins jo lojalumą ir jūsų sėkmės galimybes.

5. Kalbėkite kito žmogaus kalba

Paprasta tiesa: žmonės labiau linkę pasitikėti tais, kurie yra panašūs į juos, kuriuos supranta. Todėl jūsų užduotis – prisitaikyti prie pašnekovo. Ar jis nevartoja žargono? Taigi jūs taip pat neturėtumėte. Ar tu juokauji? Taip pat reikia parodyti humoro jausmą.

Ši taisyklė galioja ir neverbaliniam bendravimui. Jeigu žmogus aktyviai gestikuliuoja, vadinasi, ir tu turi būti gyvas ir atviras. Jei jis renkasi uždaras pozas, turėtumėte būti santūresnė.

Metodas taip pat veikia su grupe žmonių. Jums tereikia išsiaiškinti, į kokį bendravimo būdą reaguoja auditorija.

6. Netrukdykite savo kalbos

Kiekvieną kartą, kai sakote „u-uh“arba „ah-ah“, prarandate pašnekovo pasitikėjimą.

Atminkite: kalba turi būti aiški ir aiški.

Geriausias būdas tai padaryti yra treniruotis namuose ir sekundę pagalvoti apie savo žodžius prieš juos sakant.

7. Pasirinkite tinkamą laiką

Kitas pokalbio sėkmės raktas yra tinkamas momentas. Norėdami tai padaryti, vėl turėsite ištirti asmenį, analizuoti jo gyvenimą ir tvarkaraštį.

Pavyzdžiui, daugelis užimtų vadovų savaitės pradžioje yra pervargę darbais, o penktadienį jau psichiškai išeina į pensiją. Taigi ketvirtadienis gali būti geriausias laikas juos įtikinti.

8. Kartokite mintis po pašnekovo

Paprastu kartojimu parodote žmogui, kad klausote ir suprantate. Tuo pačiu galite išreikšti savo poziciją, pavyzdžiui, sakydami: „Jei gerai suprantu, jūs manote, kad tai svarbu dėl A ir B. Aš tai girdėjau ir manau, kad C ir D“. Frazė puikiai veikia ir nenaudojant abėcėlės.

9. Inscenizuokite savo emocijas

Vykstant pokalbiui, entuziazmas ir jaudulys turėtų kilti natūraliai. Iškart užpuldamas žmogų, išmesdamas ant jo emocijas, gali jį nuslopinti arba atstumti.

Dialogą geriau pradėti optimistine, bet atsipalaidavusia nata, o tik tada, pamažu gilinantis į smulkmenas, demonstruoti vis didesnį jaudulį ir entuziazmą idėjai. Taip atrodysite natūraliai ir galėsite užkrėsti kitą žmogų savo jausmais.