Kaip derėtis: patarimai visoms progoms

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Prekės kainą galima sumažinti tiek turguje, tiek parduotuvėje, tiek perkant iš rankų.

Kaip derėtis didelėse parduotuvėse

Klauskite nuolaidų

Panašu, kad didelėse tinklo parduotuvėse su fiksuota verte kaina nesikeičia. Tačiau taip nėra. Jei tiesiogiai paklausite, kaip pigiau nusipirkti patinkantį daiktą, pardavėjas gali padėti.

Pardavėjas samdinys neturi teisės savo nuožiūra mažinti sąnaudų, tačiau turi kitų svertų. Pavyzdžiui, jis gali jums išduoti lojalumo kortelę arba patarti užsiprenumeruoti įmonės naujienas svetainėje ir gauti nuolaidą. Parduotuvės darbuotojai yra geriausiai informuoti apie visas akcijas ir puikius pasiūlymus ir patars, ką daryti, kad sumažintumėte kainą.

Paprašykite santuokos nuolaidos

Šis triukas pasiseks ne visur: kai kurioms grandinėlėms kelnes be sagos ar su nutrūkusia siūle lengviau nurašyti į santuoką, nei padaryti bent nedidelę nuolaidą. Kalbama ne apie pardavėjų žalą: viskas priklauso nuo įmonės politikos.

Bet galite pabandyti. Jei radote defektą, kurį galima nesunkiai ištaisyti, eikite į kasą. Nurodykite santuoką ir informuokite, kad esate pasirengęs pirkti daiktą, bet, tarkime, 10% pigiau. Gali būti, kad jie jus pasitiks pusiaukelėje.

Palyginkite kainas su konkurentais

Kai kurios kelių prekių ženklų parduotuvės siūlo nuolaidą, jei tą pačią prekę randate mažesne kaina. Priimkite iššūkį ir praleiskite kelias minutes vietoje ieškodami internete. Tačiau nepamirškite: parduotuvėje dažniausiai pateikiamas sąrašas įmonių, į kurias atsižvelgiama mažinant kainą. Taigi abejotinas taškas garaže nėra geras palyginimas.

Jei kalbame apie brangų pirkinį, kai sutaupymas matuojamas dešimtimis tūkstančių rublių, galite pasirinkti daug darbo reikalaujantį būdą. Paklauskite įmonės A, už kiek jie nori parduoti produktą su nuolaida. Tada su gauta suma eikite į įmonę B ir išsakykite konkurento pasiūlymą. Įmonės kovos įkarštyje gali gerokai sumažinti kainą.

Kaip derėtis turguose ir mažose parduotuvėse

Rengtis kukliai

Jei einate į turgų ar mažą parduotuvę, kurioje prekybos aikštelėje yra pats savininkas, būkite pasirengę, kad kaina jums bus pasakyta „pagal drabužius“. Kad išgirstumėte dangų siekiančią figūrą, neprivalote nuo galvos iki kojų apsirengti prekiniais ženklais: mažai kas tai supranta. Užtenka atrodyti patraukliai ir „protingai“.

Būkite mandagus ir malonus kalbėtis

Suteikti jums nuolaidą yra pardavėjo teisė, o ne pareiga. Skirtingai nei didelėse parduotuvėse, turguje ar mažoje išparduotuvėje, sumažinus kainą sumažėja konkretaus žmogaus, su kuriuo bendrauji, uždarbis. Taigi jam turėtų būti malonu suteikti jums nuolaidą.

Todėl neturėtumėte pradėti bendravimo nuo derybų. Pakalbėkite apie produkto savybes, paklauskite apie tai išsamiau. Pasakykite mums, kad ilgą laiką žiūrite į jį, bet abejojate, ar galite tai sau leisti.

Svarbiausia čia parodyti susidomėjimą saikingai, kitaip pardavėjas, priešingai, gali imti jus įtikinėti, kad daiktas vertas kiekvieno cento, o nuolaidų jam visai nėra.

Išstudijuokite rinką

Pardavėjas turi suprasti, kad žinote: ši prekė nėra išskirtinė, o ją rasite pigiau. Už prekystalio esantys žmonės taip pat žino situaciją rinkoje. Taigi, jei sakote, kad vakar pirkote uogas 50 rublių pigiau, tada yra galimybė gauti nuolaidą. Tiesa, tai neatmeta rizikos, kad būsite nusiųstas ten, kur buvote vakar (geriausiu atveju). Bet tai yra derybų kaina.

Ateik vakare

Šis life hack labiau tinka turgums, ypač prekystaliams su greitai gendančiais produktais. Jei ateisite vakare, didelė tikimybė, kad pardavėjas pasiūlys mažesnę kainą. Taigi jis bando atsikratyti gaminio, kuris rytoj praras patrauklią išvaizdą. Jei ne, tai vis tiek yra priežastis derėtis.

Taip pat gali būti, kad už kilogramo kainą pasiimsite likučius, kurių svoris viršija kilogramą.

Nurodykite teisingą kainą

Nurodykite kainą, kuri yra šiek tiek mažesnė nei kaina, už kurią tikrai esate pasirengęs pirkti prekę. Kai derybų metu pasieksite tam tikrą vidurkį, pardavėjas pajus, kad ir jūs padarėte nuolaidų.

Tačiau tuo pačiu metu išlaidos turi būti tinkamos. Priešingu atveju jūsų priešininkas nuspręs, kad esate kvailys, o ne suinteresuotas klientas.

Pasiruoškite išvykti

Derybose yra žaidimo elementas, kuriam reikia būti pasiruošus. Jei jums tai nepatinka, lengviau susirasti prekę už tinkamą kainą ir nusipirkti, sumažinant bendravimą iki minimumo.

Žaidimas turi savo taisykles. Ir vienas iš jų – ritualinis pasitraukimas be nieko. Yra tikimybė, kad pardavėjas persigalvos ir sutiks su jūsų sąlygomis. Arba tiesiog išeini nenusipirkęs. Galų gale visada galite sugrįžti, nors tai bus smūgis jūsų tuštybei.

Kaip derėtis perkant prekes iš savo rankų

Viską perkant iš karto prašykite nuolaidos

Tarkime, moteris parduoda 10 suknelių, nes atsigavo ir į jas nebetelpa, ir už kiekvieną prašo 500 rublių. Bet jei būsite pasiruošę imti visus 10, ji tikrai pasiduos: taip jai nereikės vesti krūvos susirašinėjimo ir susitikinėti su skirtingais pirkėjais.

Todėl peržiūrėkite visą pardavėjo pasiūlymo sąrašą. Pirkdami urmu palengvinsite jo gyvenimą ir galėsite gauti kainos sumažinimą.

Nustatykite produkto vertę savininkui

Beprasmiška prašyti nuolaidos priešpaskutiniam iPhone modeliui. Jei programėlė yra geros būklės ir kaina teisinga, ji taip greitai bus išparduota. Tačiau dėl didelių gabaritų pianino, kuriuo pardavėjas paskutinį kartą grojo mokykloje, galite derėtis. Kai kuriais atvejais savininkui labiau reikia atsikratyti daikto nei gauti pinigus.

Ieškokite pardavėjo naudos

Nėra prasmės tiesiog remtis tuo, kad Vasya siūlo prekes tūkstančiu pigiau. Pardavėjas sąžiningai atsiųs jums, kur matėte tą kainą. Taigi prie šių samprotavimų reikia pridėti keletą pagrįstų argumentų. Pavyzdžiui, žmogus pasiūlo susitikti pačiame pakraštyje, kur ne visi važiuos, bet tu pasiruošęs – vis dėlto nuolaidai.

Tiesiog paprašykite nuolaidos

Tikėtina, kad pardavėjas į kainą jau įskaičiavo nedidelį sandėrį, todėl be didesnių rūpesčių ją sumažins. Bet apskritai geriau kažkaip pagrįsti savo prašymą.

Nebūkite įžūlūs ir neprašykite duoti jums prekių už trečdalį kainos, nes turite vaikų, vyrą apsvaigę ar nedirbate. Tokie teiginiai pagrįstai sukelia painiavą, atmetimą ir norą paskelbti pokalbio ekrano kopiją internete. Bet jei, pavyzdžiui, priedėliui nusipirkti turite 14 tūkstančių, o jis buvo padėtas už 15 tūkstančių, jau turite apie ką kalbėti.

Geriausia vengti neteisėtos gudrybės susitikus paprašyti nuolaidos. Dažniausiai tokiu atveju jie skaičiuoja tuo, kad pardavėjas jau atvyko ir jam tiesiog bus gaila likti be rezultato. Bet jis gali vadovautis principu, apsisukti ir išeiti, tave keikdamas. Ir jis bus visiškai teisus.