Kaip pritraukti klientų į savo svetainę naudojant minios rinkodarą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Neišleisdami nė rublio galite padidinti svetainės srautą, pritraukti naujų klientų ir pagerinti savo pozicijas paieškos sistemose.

Norėčiau pasidalinti savo patirtimi su tais, kurie turi nedidelį verslą internete, savo tinklaraštį ar VKontakte grupę. Tikiuosi, sutiksite, kad mus visus vienija noras užsidirbti. Per daug laiko skiriame smulkiems darbams ar mastelio keitimui, todėl nepastebime akivaizdžių ir paprastų būdų pasiekti tai, ko norime. Vienas iš šių būdų gali būti minios rinkodara.

Kas tai yra

Minios rinkodara (toliau – CM) – tai partizaninė rinkodaros rūšis, kurią galima taikyti visai neturint biudžeto. Atrodo, kad ne parduodate, o tik dalinatės gera paslauga, kontaktu, informacija su kitu žmogumi. Tai labai natūralu ir neiššaukiama: sako, neišsigąsk, aš nieko neparduodu, tik kalbamės.

Štai jums geras pavyzdys: vartotojas iš Answers @ Mail. Ru klausia: „Kas nors, pasakykite man, kokį miegmaišį pirkti? Modelis A ar modelis B? Dabar svarbiausia gražiai pasirodyti. Kalbėkite užtikrintai ir įrodydami, kad „visi modelio duomenys nėra labai geros kokybės, siūlyčiau kažką panašaus į C modelį“, ir kartu su produktu pridėkite nuorodą į savo svetainę.

Mažai tikėtina, kad šis asmuo taps jūsų klientu. Bet pirmiausia, su didele tikimybe, puslapį su klausimu indeksuos paieškos variklis ir jis bus įtrauktas į paieškos rezultatus (Yandex, Google, Mail. Ru). Antra, tokiose svetainėse / forumuose yra rūšiuojami klausimai, kategorijos, kuriomis vadovaujasi vartotojai, norėdami bendrauti tam tikra tema. Ir visa tai gali būti jūsų tikslinė auditorija. Jei prekė tikrai gera, vėliau ji bus prisiminta ir nupirkta.

Kam bus naudinga

CM labai naudinga jaunam tinklaraščiui su kokybišku turiniu, siekiant padidinti vartotojų skaičių. Taip pat jauniems interneto projektams su mažomis paslaugų kainomis. Paleisti kontekstinę reklamą – kol rupūžė dūsta, nes dar niekas neaišku, pardavimo piltuvėliai neišbandyti. Ir jūs norite sužinoti svetainės efektyvumą.

Po aukštos kokybės CM, pirmųjų paspaudimų, nukreipiančių į svetainę naudojant nuorodas (ir teisingai sukonfigūruotus tikslus metrikoje), jau galite identifikuoti žmones, kuriuos aplenks negailestinga „Yandex. Direct“arba „Google AdWords“nukreiptos reklamos mašina.

Tarkime, kas nors galvoja: „Aš viską išbandžiau, tai neveikia“. Bet dabar pažiūrėkite į šią ekrano kopiją:

Kalbu apie minios rinkodarą „pramoniniu“mastu. Ne apie porą įrašų su nuorodomis, kurių „nenori“publikuoti grupei apie tinklų kūrimą socialiniuose tinkluose (komentaruose apie šlamštą net nekalbame), o apie realius darbus.

Teks porą vakarų pasėdėti ir visiems „patarti“(tai yra išmesti krūvą nuorodų į reikiamas vietas). Jūsų darbas atsipirks bet kokiu atveju: nuorodų masė svetainei, kurią sudaro tikslinės reklamos grupė, arba (idealiu atveju) pilnaverčiai klientai. Nuorodų masė – tai visos nuorodos, vedančios į jūsų svetainę ir suteikiančios jai patikimumo paieškos sistemos akyse.

Kuris vargu ar tinka

Ar parduodate didelės vertės prekes ir paslaugas savo verslui? KM ne tau. Jei siūlote ad hoc paslaugas – taksi, privatų greitosios pagalbos automobilį, vilkiką (viską, ko dažniausiai prireikia staiga ir skubiai) – taip pat ne.

Jei turite labai specifinę nišą, pavyzdžiui, parduodate anglis ar didžiulius plieninius vamzdžius, jei parduodate scenarijus, pjeses ir kitą didelės vertės intelektinę nuosavybę – minios rinkodara jums taip pat netiks. Nors diplomai ir kursiniai darbai yra sunkūs, jie tobulėja. Turiu patirties.

Ar tai, kas išdėstyta pirmiau, jums netaikoma? Hmm, tai dar ne viskas. Dabar svarbu suprasti, ar reikia eikvoti savo jėgas KM: parduodant ką nors mažame mieste su maža konkurencija, net ir per svetainę, geriau įsigyti reklaminį banerį. Grąža bus penkis kartus didesnė.

Kaip tai padaryti teisingai

Pirmiausia nustatykite, kuriuose forumuose, svetainėse ir kuriose socialinių tinklų grupėse sėdi jūsų tikslinė auditorija – tie žmonės, kuriems greičiausiai reikės jūsų paslaugų. Matyti savo klientą kiekviename „mimokrodile“yra klaida. Šiaurės ašigaliui sniego neparduosite, ar ne?

Normalus verslininkas (arba jo rinkodaros specialistas) turi tai žinoti. Bet čia yra keletas variantų pradedantiesiems mažiau galvoti: „Atsakymai @ Mail. Ru“, teminiai „YouTube“kanalai, tinklaraščiai (kur produktai lyginami, nurodomi jų pranašumai ir trūkumai). Ar drįsti? Tiesiog atminkite: jūsų „ardomieji“metodai neveiks svetainėse, kuriose yra aukšto lygio saiko. Visi jūsų darbai bus ištrinti, o jūs būsite uždrausti.

Jūs, kaip filmo aktorius, turite atlikti savo vaidmenį. Galite ne tik ką nors pasiūlyti, bet ir apibūdinti, kodėl tai geriau, galite naudoti „savo patirtį“. Pageidautina labai išsamiai. Galite paruošti tekstą iš anksto ir naudoti jį įvairiose svetainėse.

Jei vedate savo žurnalą ir norite padidinti lankytojų srautą, savo nuomonę galite palikti po populiaraus tinklaraštininko straipsniu su nuoroda į jūsų tinklaraštyje esantį straipsnį panašia tema: „Tik iš dalies sutinku su jūsų nuomone, nes… (čia pateikite 3-4 tezes) … Likusi dalis yra mano straipsnyje … (įdėkite nuorodą čia). Aš visada pasiruošęs diskutuoti ir išklausyti kritiką“.

Žinoma, visa tai pareikalaus tam tikro konteksto (tinkamą situaciją galima rasti teminėse svetainėse naudojant vidinę paiešką) ir būsenos. Jei anksčiau niekada nesirodėte tinklaraštininkui komentaruose (ir net nerašėte jam asmeninėje žinutėje), jums tai niekada nepatiko, o tada staiga atsiradote ir sukritikavote… Niekam nereikia nežinomo kritiko savo puslapyje, Aš asmeniškai turiu tokią pirtį dienoraštyje.

Tame pačiame „YouTube“visada galite spustelėti naudotojo vardą ir pamatyti, ar vaizdo įrašas jam apskritai patinka. Ir "Answers@mail. Ru" yra bendras įvertinimas, ir kuo jis didesnis, tuo geriau jums. Kiti vartotojai ir moderavimas bus jums ištikimesni.

Todėl svarbu pradėti pelnyti sau reputaciją – savaitę su malonumu atsakyti į įvairius klausimus, komentuoti ir pamėgti – ir tik tada dirbti partizaninį darbą. Beje, paieškos sistema gali visa tai suindeksuoti ir prisiminti per mėnesį, taip padidindama jūsų pasitikėjimo įvertinimą pagal tam tikras paieškos užklausas.

Sėkmės visiems ir verslui maksimaliu greičiu!