Negalite išsiversti be ryšių. 6 mitai, trukdantys jūsų įmonei įsitvirtinti užsienyje

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Prekių ir paslaugų pardavimas kitose šalyse – galimybė gauti naujų pajamų. Tačiau dažnai verslininkai neskuba eksportuoti, nes mano, kad tai per sunku ir brangu. Kova su išankstiniais nusistatymais – kartu su nacionaliniu projektu „“.

1. Naujos rinkos įvaldymas kainuos nemažus centus

Tikrai būtina skirti išlaidas užsienio rinkos analitikai ir vietinių partnerių paieškai. Tačiau ne veltui mūsų šimtmetis vadinamas informaciniu – pasaulis kaip niekad vieningas. Duomenis galite rinkti iš atvirų šaltinių: statistikos žinynų, ekonomikos žurnalų, specializuotų organizacijų interneto svetainių, ekspertinių straipsnių žiniasklaidoje. O kurti tinklus daug lengviau, kai turite socialinę žiniasklaidą.

Visų pirma, tai galima padaryti: tai padės įvertinti rinkų perspektyvas ir augimo kliūtis. Svarbu informaciją patvirtinti konkrečiais duomenimis ir skaičiais. Analizę sudaro keturi komponentai:

• Įmonės stipriosios pusės, išskiriančios ją iš konkurentų (pavyzdžiui, kokybiška produkcija, prieinamos kainos).
• Trūkumai (pavyzdžiui, darbuotojų trūkumas).
• Rinkos galimybės (auganti produktų paklausa, maža konkurencija).
• Grėsmės (dideli mokesčiai, nacionalinės valiutos silpnėjimas, žaliavų kainų kilimas).

2. Mažai įmonei sunku prasibrauti užsienyje

Didelės įmonės turi daugiau išteklių patekti į naujas rinkas. Tačiau yra daug skaitmeninių įrankių, skirtų mažiems žaidėjams. Pavyzdžiui, prekyvietės, agregatoriai, partnerių tinklai ir ekosistemos – jie padeda reklamuoti, pristatyti ir priimti mokėjimus iš dviejų šalių. Konkursai, dalyvavimas parodose – taip pat darbo įrankiai, leisiantys įsitvirtinti eksportui. Užsienio išteklių konkursams sąrašą galima rasti, pavyzdžiui, Ekonominės plėtros ministerijos užsienio ekonomikos informacijoje.

Net ir nedidelė įmonė gali sėkmingai parduoti produkciją užsienyje. Ir tai padės nacionalinis projektas „“. Daugiau nei 50-yje pasaulio šalių dirbantys Rusijos eksporto centro specialistai ir Rusijos prekybos atstovai užsienyje teikia konsultacijas SVV įmonėms, padeda surasti naujas pardavimo rinkas ir transporto kanalus. Prašymą dėl konsultacijos galite palikti Pramonės ir prekybos ministerijos svetainėje.

Jei jau turite šiek tiek patirties tarptautinėje prekyboje, galite gauti rinkodaros pagalbą analizei, taip pat pagalbą dalyvaujant tarptautinėse parodose. Nacionalinio projekto veikla nukreipta į skirtingų pramonės šakų įmones – parama bus teikiama tiek agrarininkams, tiek pramonininkams, dirbantiems mechanikos inžinerijos, farmacijos, metalurgijos ir kitose pramonės šakose.

3. Į tarptautinę rinką verta eiti tik su unikaliu ar nišiniu produktu

Veikiantis verslo modelis yra svarbesnis už unikalumą. Bet kurioje nišoje – net ir toje, kuri atrodo užpildyta – galite konkuruoti. Kokybės, greičio ar DVO sąskaita – papildomos paslaugų rūšys.

Daugelis įmonių tampa sėkmingos ne todėl, kad daro kažką unikalaus, o todėl, kad siūlo pridėtinę vertę – kokybišką aptarnavimą, patogų pristatymą ir apmokėjimą. Kiekviename dideliame mieste yra dešimtys ir šimtai kavinių, tačiau kai kurios iš jų greitai užsidaro, o kitos dirba metų metus. Vargu ar jie verda unikalią kavą, bet jiems pavyko išsiskirti iš konkurentų. Svarbu rasti vertės pasiūlymą – tai yra apibendrinti, kuo produktas naudingas klientui.

Gali būti, kad prekę teks pritaikyti vietinei rinkai. Paprastas pavyzdys: eismas kairiąja puse Japonijoje. Vietos gamybos automobiliuose vairas yra dešinėje, kad vairuotojui būtų lengviau manevruoti lenkiant. Tačiau eksportui japonai gamina automobilius su vairu kairėje. Jei norite parduoti užsienyje, jums taip pat gali tekti išversti dokumentus, pakeisti vienetus arba pridėti naujų gaminio funkcijų.

4. Be ryšių ar asmeninio buvimo nieko nepavyks

2021 metais visai įmanoma vykdyti pardavimus kitoje šalyje nuotoliniu būdu. Yra tarptautinės platformos, kuriose galite kalbėti apie savo projektą ir rasti partnerių bei investuotojų įvairiose pasaulio vietose. Galite naudoti profesionalius tinklus, tokius kaip Linkedln ar Xing, kurie dažniau naudojami Vokietijoje ir kitose vokiškai kalbančiose šalyse. Detaliai užpildykite savo profilį – tai bus jūsų gyvenimo aprašymas. Pirmoje žinutėje potencialiam partneriui nepamirškite pasakyti, kuriai įmonei atstovaujate ir ko norite iš bendradarbiavimo.

Pramonės parodos ir konkursai tinka gyvam bendravimui. Jei neturite galimybės paruošti savo stendo, galite nusipirkti bilietą į renginį ir, pavyzdžiui, atvykti su firminiais marškinėliais. O tada – susipažinti ir pasikalbėti apie savo projektą. Kad nepasiklystumėte, parašykite lifto kalbą – trumpą produkto pristatymą, kurį iki galo galite pasakyti per minutę ar dvi.

5. Užsienyje lengva susidurti su nesąžiningais sandorio šalimis ar sukčiais

Taip nutinka – ne tik užsienyje, bet ir gimtojoje šalyje. Norėdami sumažinti riziką, nepatingėkite patikrinti užsienio sandorio šalies ar partnerio. Pavyzdžiui, galite prašyti informacijos iš užsienio registrų, panašių į Vieningą valstybinį juridinių asmenų registrą Rusijoje. Tokių registrų sąrašas yra paskelbtas Federalinėje mokesčių tarnyboje.

Nesudarykite pirmųjų sutarčių su 100% atidėtu mokėjimu. Klientui tai patogu, bet pardavėjui ar gamintojui tai visada yra rizika. Neapsiribokite žodiniais susitarimais dėl laiko: surašykite mokėjimo sąlygas ir netesybas, jei sutarties vėlavimas būtų uždelstas.

6. Kitos šalys pilnos jų pasiūlymų, mes niekam nereikalingi

Skirtingos rinkos turi savo specifiką, tačiau kai kurios tendencijos aktualios visur. Pavyzdžiui, dabar pasaulyje auga ekologiškumo paklausa – kosmetika iš natūralių ingredientų, ūkio ir ekologiškos produkcijos. Tokių prekių gamintojai iš Rusijos randa pirkėjų Europoje.

Galite pažvelgti į besivystančių šalių rinkas, kuriose gatavų gaminių gamyba daugelyje kategorijų dar nėra nustatyta. Patrauklios sąlygos gali būti ne tik didelėms korporacijoms, bet ir smulkiam bei vidutiniam verslui. Su kai kuriomis šalimis Rusija turi laisvosios prekybos susitarimą, kuriuo panaikinami muitai, mokesčiai ir rinkliavos – pavyzdžiui, su NVS šalimis, Vietnamu, Serbija.

Kinija yra pasaulinė internetinės prekybos lyderė. 2021 m. ji taps pirmąja šalimi, kurioje elektroninės prekybos segmentas aplenks pardavimus neprisijungus. Sunku dirbti Kinijos rinkoje – tenka konkuruoti su didelėmis vietos įmonėmis. Tačiau galite pažvelgti į kitas „Global Ecommerce 2020“/ „eMarketer“rinkas Azijos ir Ramiojo vandenyno regione, kur el. prekyba klesti (pvz., Filipinuose ir Malaizijoje).

Kitas logiškas variantas – kaimyninės šalys. Jei įmonė yra įsikūrusi europinėje Rusijos dalyje, ji gali parduoti prekes ir paslaugas į Baltijos ar NVS šalis. O jei prekiaujate Tolimuosiuose Rytuose, atidžiau pasidomėkite Azijos rinka.

Į tarptautines rinkas norinčių patekti įmonių skatinimas vykdomas nacionaliniu projektu „“. Rusijos prekybos atstovai užsienyje pasakys, kokius reikalavimus turi atitikti eksportuojamas produktas, taip pat padės išanalizuoti sandorio šalis. Rusijos eksporto centro pagrindu veikia skaitmeninė ekosistema "", kurios pagalba galite rasti naujų pardavimo rinkų ir sužinoti, kaip gauti paramą dalyvaujant parodose ar gabenant produktus. Yra paslauga „Vienas langas“, kurioje surenkamos visos eksportuotojams reikalingos paslaugos – analitika, naujų partnerių paieška, taip pat galima kreiptis dėl finansinės pagalbos.