Kaip parašyti verslo planą, kuris padėtų pasiekti sėkmės

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Su šiuo dokumentu jums bus lengviau organizuoti efektyvų darbą ir pritraukti investuotojų.

Kas yra verslo planas ir kodėl jį reikia rašyti

Verslo planas yra dokumentas, kuriame išdėstyta viskas, kas susiję su jūsų produktu. Tai ir jo plėtros prognozė, ir investicijų šaltiniai, ir rinkos analizė, ir darbų sąrašas, ir ilgalaikiai tikslai – trumpai tariant, visos smulkmenos ir niuansai, dėl kurių verslas bus sėkmingas (arba atvirkščiai, padės suprasti nesėkmę pradžioje).

Visų pirma, to reikia pačiam verslininkui, kad viską suskaičiuotų ir nieko nepamirštų. Nereikia čia savęs glostyti: net ir turint puikų verslo planą, labai tikėtina, kad kažkas nepavyks. Bet jei neturite šio dokumento, tikrai viskas vyks ne taip, kaip norėjote.

Verslo planas taip pat naudingas, jei norite pritraukti lėšų iš investuotojų arba gauti dotaciją iš vyriausybės. Išsamus planas leis jums žinoti, ar jūsų gaminys turi galimybę ir vertas finansinės paramos.

Kaip parašyti verslo planą

Verslo planui griežčiausius reikalavimus kelia net ne investuotojai, o universitetų dėstytojai, kurie prašo studentų dirbti su tokiais dokumentais. Todėl kaip pavyzdį toliau naudosime Rusijos ir Didžiosios Britanijos vadybos instituto studento kursinius darbus tema „Verslo planas atidaryti kavinės Čeliabinske“. Galite iš karto atidaryti dokumentą iš nuorodos ir atsiversti 30 puslapį arba peržiūrėti pavyzdžius vėliau. Kiekvienam skyriui bus pateiktos iliustracijos (bet sutrumpintos ir redaguotos).

Atkreipkite dėmesį, kad tekstas pateiktas kaip pavyzdys. Sudarant verslo planą teks nudirbti daug daugiau ir parašyti išsamesnį dokumentą. Nes rizikuojate tikrais pinigais, o ne pažymiu.

Tai turėtų būti jūsų verslo plane.

1. Santrauka

Tai trumpas, bet glaustas projekto aprašymas, kuriame pateikiama svarbiausia informacija apie jį. Įsivaizduokite, kad esate pašalinis asmuo, pavyzdžiui, investuotojas. Kiekvieną dieną ant jūsų stalo ateina skirtingi verslo planai, ir jūs neturite laiko jų perskaityti iš naujo. Jūs tik peržiūrite santrauką. Ką norėtumėte sužinoti apie projektą? Pavyzdžiui:

• Verslo tikslas ir jo įgyvendinimo strategija.
• Pardavimų rinkos ir pardavimų prognozės.
• Konkurenciniai pranašumai.
• Finansinių rezultatų prognozė.
• Galimos rizikos ir jų kompensavimo būdai.
• Reikalingų investicijų suma.
• Tinkamos vyriausybės programos.
• Leidimų prieinamumas.

Verslo plane CV yra pirmoje vietoje, tačiau verta jį parašyti baigus sudaryti visas kitas dalis ir pamatyti visą vaizdą.

Peržiūrėkite gyvenimo aprašymo pavyzdį →

2. Produkto ar projekto aprašymas

Turite išsamiai išanalizuoti ir apibūdinti savo verslą. Norėdami tai padaryti, atsakykite į šiuos klausimus:

• Ką tu darysi?
• Koks tavo tikslas?
• Ar jums reikia verslo partnerių ir darbuotojų?
• Ar jums reikia tam skirto kambario ar dirbsite internetu?
• Ko reikia norint valdyti verslą?

Peržiūrėkite projekto aprašymo pavyzdį →

3. Pardavimų rinkos ir Jūsų konkurencinių pranašumų aprašymas

Įeiti į bet kurią rinką neanalizuojant konkurentų yra didelė kvailystė. Jie tikrai egzistuoja, jau veikia, turi nusistovėjusią reputaciją. Todėl svarbu suprasti, kas yra jūsų priešininkai, kokios jų stipriosios ir silpnosios pusės. Ką jie gali pasiūlyti klientui, ko ne jūs? Kur tu laimi?

Apsvarstykite, koks esminis skirtumas tarp jūsų ir jūsų konkurentų. Galbūt jūsų produktai yra daug geresnės kokybės. Jūs specializuojatės kažkuo išskirtinio ir reto ar labiau patyrusio. Nuspręskite, kaip galite apeiti likusias dalis.

Peržiūrėkite rinkos aprašymo pavyzdį →

4. Auditorijos analizė ir rinkodara

Norėdami pritraukti tinkamus klientus, turite žinoti jų interesus ir poreikius. Pagalvokite, kas bus jūsų potencialūs pirkėjai. Kokiai lyčiai ir amžiui produktas skirtas? Kokia produkto ar paslaugos forma jiems yra priimtinesnė? Čia išaiškės kainų politika. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti maitinimo punktą universitete, pyragų parduotuvė bus logiškiau nei elitinis restoranas.

Surinkite išsamią informaciją apie savo nišą. Sužinokite, ar paslaugos ir produktai, kuriuos ketinate pasiūlyti, yra populiarūs. Pasistenkite iš anksto nustatyti, ar jūsų verslas turi plėtros perspektyvą (taip pat padės auditorijos analizė). Pavyzdžiui, nusprendžiate atidaryti piceriją, tačiau matote, kad pristatymas taip pat gali būti paklausus, todėl šią galimybę paliekate ateičiai.

Peržiūrėkite auditorijos analizės pavyzdį →

5. Gamybos planas

Būtent tai ir darys jūsų įmonė.

• Gamybos proceso aprašymas. Pavyzdžiui, batų siuvimo technologija, jei juos gaminate.
• Žaliavų ir jų tiekėjų aprašymas (ko jums reikia ir iš kur gausite).
• Produkto ar paslaugos kaina.
• Susijusios išlaidos, pvz., energijos sąnaudos.

Peržiūrėkite gamybos plano pavyzdį →

6. Organizacinis planas

Šioje skiltyje nurodoma verslo registravimo forma, iniciatoriai, jų dalys valdyme, personalas ir motyvacija (ypač medžiaga, informacija apie atlyginimus taip pat nurodoma šioje pastraipoje).

Peržiūrėkite organizacijos plano pavyzdį →

7. Finansinis planas

Tai yra skyrius, dėl kurio dažnai imamasi viso verslo plano rengimo. Visa informacija apie finansus pateikiama čia. Reikia aprašyti visas išlaidas – vienkartines, reguliarias, periodines – ir atsižvelgti į gamybos, rinkodaros, organizacinius planus. Nepamirškite įtraukti mokesčių. Čia jūs prognozuojate pinigų srautą iš įvairių finansavimo šaltinių, įskaitant pajamas.

Tai turėtų būti ilgalaikis planas – bent metams, o geriausia 3-5 metams. Taigi pamatysite, kiek pinigų jums tikrai reikia, kai atsipirksite, kokia yra finansinė rizika. Be to, galite analizuoti finansinius rezultatus, kad galėtumėte koreguoti.

Peržiūrėkite finansinio plano pavyzdį →

Kaip pertvarkyti verslo planą: ekspertų patarimai

Verslo plano struktūra nėra griežta ir blokus galite perkelti taip, kaip jums atrodo tinkama. Jūs geriau žinote, kokią informaciją turite ir kaip ji veikia jūsų projekte. Jei norite jau paruoštų sprendimų, internetinės pažintinių įgūdžių ugdymo platformos „Wikium“įkūrėjas ir maisto pristatymo paslaugos „FoodFamily“įkūrėjas Sergejus Belanas siūlo tokią verslo plano struktūrą:

1. Bendras projekto aprašymas.
2. Projekto raidos istorija ir pagrindiniai jo augimo taškai.
3. Produktą gaminančios komandos aprašymas.
4. Problemos, kurias produktas išsprendžia ir kaip jis tai daro.
5. Produkto plėtros prognozė.
6. Informacija apie konkurentus.
7. Rinkos pajėgumai, su kuriais planuojate dirbti.
8. Dabartiniai rodikliai ir prognozė metams.
9. Projekto plėtros planai.
10. Investuotojo nauda. Kiek pinigų jis gaus naudodamas dividendų modelį. Kas, kada ir už kiek galės parduoti savo akcijas rizikos kapitale.

Turite visus ankstesnės versijos verslo plano duomenis, tereikia juos iš naujo supakuoti.