Kaip lengva susitikti su bet kuo ir gauti naudos iš tinklo

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Jei įdėsite pastangų ir pradėsite plėsti bei gilinti savo socialinius ryšius, tai tikrai pasiteisins.

Tai, kad gebėjimas susipažinti yra būtent įgūdis, supratau studijuodamas MBA. Modulyje San Franciske mums buvo duota užduotis suplanuoti keturis susitikimus su Silicio slėnio startuoliais. Iš viso turėjau 40 klasiokų, buvome suskirstyti į aštuonias grupes. Visiškai užduotį atliko tik trys grupės, likusios arba susitarė dėl tik 2–3 susitikimų, arba iš viso nesusitarė. Kaip paaiškėjo, mano klasės draugams buvo labai nepatogu skambinti nepažįstamiems žmonėms: ką jie apie mus pagalvos?

Bendravimas ir PR yra neatsiejami dalykai. Galbūt todėl tinklų kūrimas yra mano „profesinė deformacija“. Susitikimo metu neturiu jokios baimės ar gėdos. Kai pamatau žmogų, galvoje iškart kyla klausimai, kuriuos galima išspręsti čia ir dabar arba ateityje. Ateini – yra kontaktas. Atrodo lengva ir paprasta. Tačiau norėdamas pasiekti šį lengvumą, sutikau šimtus klientų ir dalyvavau šimtuose renginių. Ir dabar esu tikras: efektyvus tinklų kūrimas yra įgūdis, kurio galima išmokti.

1. Pasiruoškite iš anksto

Jei einate į susitikimą ir tiksliai žinote, su kuo susitiksite, patariu pasiruošti. „Facebook“ir „LinkedIn“pagalbos. Peržiūrėkite puslapius, patraukite į tai, kas bus naudinga. Staiga turite bendrų interesų, tada pokalbis prasidės lengvai. Tik neatidarykite visų kozirių iš karto. Imkitės ginklų, ko jums reikia, jei po kelių pareigingų frazių dialogas patenka į aklavietę.

2. Būkite originalūs

Coco Chanel buvo teisi: „Jūs negausite antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį“. Kad žmogus jį prisimintų, svarbu sulaukti emocinės reakcijos. Paruoškite trumpą 15-30 sekundžių savęs pristatymą, papasakokite linksmą istoriją. Tas pats ir su vizitine kortele. Tegul tai būna neįprasta. Pavyzdžiui, ant nugaros parašykite 3–4 įdomius faktus apie jus: „Esu trijų vaikų mama ir investuotoja į tris verslus, per metus perskaitau daugiau nei 100 knygų, o 39-erių vėl pradėjau skirstytis. “Mes nesame robotai, todėl nesigailėkite savo pomėgių ir asmeninių laimėjimų.

3. Visada susitikti

Niekada nežinai, ką atneš nauja pažintis. Blogiausiu atveju nieko, geriausiu atveju ilgalaikė draugystė. Būtent draugiški santykiai yra tvirtas pagrindas ilgalaikiam bendradarbiavimui. Kai kuriems žmonėms neetiška bendrauti siekiant pelno. Tačiau visi pardavimai grindžiami tuo. Sąskaita pagrįsta rinkodara dabar populiari. Jo esmė ta, kad esate orientuoti ne į kuo platesnę auditoriją, o į atskiras įmones ar individualius klientus, todėl savo strategiją kuriate būtent jiems. Tokiu atveju neapsieisite be pažinčių.

4. Gaukite pagalbos

Posakis „darbą gavau iš pažinties“taip pat turi neigiamą atspalvį. Tačiau tai yra plačiai paplitęs reiškinys. Ryšiai nusprendžia. Jie verčiau samdys pažįstamą specialistą nei ekspertą iš gatvės. Galbūt tai skamba nesąžiningai, bet niekas netrukdo ir jums užmegzti reikiamas pažintis ir jomis naudotis. Šešių rankų paspaudimų teorija visada padės rasti tinkamus kontaktus, kad galėtumėte užimti darbą jūsų versle arba gauti gerą darbą.

5. Filtruokite savo kontaktus

Gerai, kai tavo pažįstamų ratas paliečia skirtingas sritis. Šiuo atveju geriau imti ne kiekybę, o kokybę. Be to, socialinių ryšių skaičius nėra begalinis. Anglų psichologas ir antropologas Robinas Dunbaras nustatė Robiną Dunbarą: mes galime turėti daugiausia 150 draugų… kad vidutinis žmonių, su kuriais galime palaikyti gerus santykius, skaičius yra 150 žmonių. Kad jūsų laiko ir dėmesio užtektų tiems žmonėms, su kuriais jums svarbu palaikyti ryšį, galbūt verta paaukoti draugą iš socialinio tinklo. Ypač jei jis yra iš tylių stebėtojų kategorijos.

6. Imkitės veiksmų

Tikslingumas padės rasti bendrą kalbą su bet kuo. Taip, kažkam pradėti atsitiktinį pokalbį nėra problema, bet kitam pasikalbėti su nepažįstamu žmogumi yra kaip mirtis. Bet jei turi tikslą, kuris yra svarbesnis už komfortą, tuomet bus lengviau susipažinti. Jei susiduriate su verslo problemomis, nustatykite savo įmonės trūkumus ir skausmus ir nustatykite, kurioje srityje jums būtų naudingi patarimai. Jei dalyvaujate profesionalų konferencijoje, pagalvokite, kas dalyvauja ir kaip gali jums padėti? Kokių rekomendacijų norėtumėte gauti?

7. Palaikykite ryšį

Atminkite, kad tinklų kūrimas nėra vienkartinis bendravimas. Tai ilgalaikė partnerystė, kurią išlaikyti reikia pastangų. Jei tai verslo pažintis, padarykite „kontrolinį kadrą“: skambinkite arba atsiųskite el. laišką su pasiūlymu dėl kito susitikimo. Verslo ryšiams stiprinti puikiai tiks bendri pusryčiai ar pietūs. Kaip smulkmeną tokiame susitikime dera pakalbėti apie įmonės reikalus, savo hobį. Ir, žinoma, pagalvokite, kaip galėtumėte padėti pašnekovui.

8. Išaugink ryšių medį

MBA programoje mums patarė sukurti ryšių medį, kad suprastume, ko trūksta plėtrai. Pavyzdžiui, norite gauti didelę įmonę kaip partnerį. Sukuriate scheminį medį, pažymėdami įmones ir žmones, su kuriais reikia susisiekti, kad pasiektumėte savo tikslą. Nustatykite, kurių šakų trūksta, ir pradėkite jas kurti, palaipsniui apaugdami jungtimis. Tinkamai prižiūrint, toks medis kiekvieną kartą duos vis daugiau vaisių.