Kas mums trukdo daug uždirbti ir kaip tai ištaisyti

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Mąstymo spąstai, dėl kurių mes bijome imtis iniciatyvos ir pasirinkti netinkamą vietą.

Kasdien eini į darbą ir sąžiningai vykdai savo pareigas, tačiau atlyginimas neauga, o kilimo karjeros laiptais nenumatoma. Galbūt viskas dėl kognityvinių spąstų – sprendimo klaidų, trukdančių mums adekvačiai suvokti tikrovę ir padaryti teisingų išvadų. Išsiaiškinkite, kokie iškraipymai trukdo jūsų karjerai ir kaip su jais kovoti.

1. Neveiklumo neįvertinimas

XX amžiaus 90-ųjų pradžioje mokslininkai atliko įdomų eksperimentą. Tiriamieji turėjo įsivaizduoti, kad jie yra gydytojai, sprendžiantys paciento likimą. Jie turėjo pasirinkimą: skirti gydymą, kuris 15% atvejų yra mirtinas, arba nieko neskirti, bet žinoti, kad tokia taktika lems žmogaus mirtį su 20% tikimybe.

Atrodytų, nėra apie ką galvoti – reikia rinktis gydymą. Tada pacientas turės galimybę išgyventi, ir ne toks mažas. Tačiau 13% eksperimento dalyvių samprotavo kitaip ir pasirinko neveikimą: jiems atrodė, kad taip jų atsakomybė už žmogaus mirtį sumažės. Ir kuo didesnė tikimybė, kad įsivaizduojamas pacientas dėl gydymo mirs, tuo daugiau „gydytojų“nusprendė nieko nedaryti.

Šios pažintinės spąstai buvo vadinami neveiklumo neįvertinimu. Dėl to bijome prisiimti atsakomybę ir priimti sprendimus, mieliau nieko nedaryti ir pasikliauti atsitiktinumu.

Mums atrodo, kad sėdėti ir neaktyviai yra saugiau nei rizikuoti ir bandyti ką nors pakeisti.

Antivakcininis judėjimas laikomas klasikiniu tokio elgesio pavyzdžiu. Tėvai bijo šalutinio skiepų poveikio ir mieliau išvis neskiepija savo vaikų.

Tačiau neveiklumo neįvertinimas susijęs ne tik su sveikata. Tai gali pasireikšti ir darbe. Pavyzdžiui, kai nedrįstame imtis sunkaus projekto ar pasiūlyti kokią nors naują ir nestandartinę idėją, o vietoj to tylime kamputyje, neišeidami iš savo komforto zonos. Tai reiškia, kad mes netenkame karjeros augimo ir pinigų.

Yra ir kitas panašus iškraipymas – nukrypimas link status quo, kuriame mums atrodo, kad esama padėtis visada geresnė ir patikimesnė nei galimi pokyčiai.

Kaip išvengti spąstų

Analizuokite, ką prarandate ir ką įgyjate nieko nedarydami. Taip, neveikimas gali sutaupyti laiko, nervų ir jėgų: nereikia spręsti naujų problemų, mokytis, klysti ir rizikuoti, kad tavo idėjoms ir pasiūlymams nebus pritarta, o tu pats būsi laikomas išsišokėliu. Bet jei nesiimsi iniciatyvos, nesiimsi kažko naujo ar nepakeisi darbo, neužaugsi kaip profesionalas ir nepradėsi uždirbti daugiau.

2. Polianos principas

1913 metais amerikiečių rašytoja Eleanor Porter išleido knygą „Poliana“, kuri vėliau tapo vaikų literatūros klasika. Pagrindinė istorijos herojė vienuolikmetė Pollyanna Whittier – nepaskandinama optimistė, žinanti, kaip bet kokioje, net bjauriausioje situacijoje rasti kažką gero.

Mergina lieka našlaitė ir ateina gyventi pas griežtą, o kartais net žiaurią tetą, tačiau nenusimina ir beveik su džiaugsmu priima visus užrašus. „Jei pabandysite, beveik visame kame rasite ką nors džiugaus ar gero! - sako herojė.

Dėl savo nuostabios asmenybės Pollyanna tapo ikonine vaikų personažu. Anglų kalba netgi turi būdvardį pollyannaish, kuris naudojamas apibūdinti neįtikėtinai optimistišką žmogų. Vienu metu JAV buvo atidaryti vadinamieji „džiaugsmų klubai“, kurie suvienijo neįtikėtinai malonios ir ryškios merginos istorijos gerbėjus.

Tačiau Pollyanna optimizmas žavi ne visus. 1978 metais tyrinėtojai Margaret Matling ir Davidas Strangas pavadino šią heroję pažinimo spąstais – Poljanos principu. Dėl to žmonės sutinka tik su jiems adresuotomis teigiamomis žinutėmis, o neigiamų žinučių beveik nepastebi arba vis tiek mieliau jas traktuoja pliuso ženklu.

Pavyzdžiui, viršininkas duoda grįžtamąjį ryšį darbuotojui, bet jis kenčia nuo „polianizmo“ir iš viso to, kas buvo pasakyta, suvokia tik pagyrimus.

O kritika tiesiogine to žodžio prasme kurčia ausis arba interpretuojama pagal dvasią „aš vis dar geras žmogus, bet taip yra, smulkmenos, į kurias tu negali kreipti dėmesio“. Tas, kuris neklauso kritikos ir neatsižvelgia į savo klaidas, atima iš savęs erdvės tobulėjimui ir neauga kaip specialistas. Tai reiškia, kad jis uždirba mažiau, nei galėtų. Be to, jokiam viršininkui nepatiks, kad pusė jo žodžių yra apkurti.

Kaip išvengti spąstų

Optimizmas yra nuostabi ir gana reta savybė suaugusiam žmogui. Optimistams gyvenimas yra daug lengvesnis ir džiaugsmingesnis nei griežtiems pesimistams. Todėl, žinoma, neverta atsisakyti savo teigiamo požiūrio į pasaulį.

Tačiau geriausia kurį laiką jį išjungti, kai kalbatės su viršininkais, mokytojais, treneriais ir visais kitais, kurie vertina jūsų įgūdžius ir pateikia atsiliepimus. Atidžiai klausykite, įsiminkite, po pokalbio užsirašykite pagrindines tezes, kad galėtumėte ramiai jas išanalizuoti ir nustatyti momentus, su kuriais reikia dirbti.

3. Konteksto poveikis

2010 metais žurnalas „Journal of Consumer Research“paskelbė įdomaus eksperimento rezultatus. Beveik 200 tiriamųjų grupės buvo paprašyta įvertinti skirtingus prekybos centro produktus. Tuo pačiu metu patalpa, kurioje vyko apklausa, buvo padalinta į kelias dalis: vienose ant grindų buvo įprastas laminatas, kitose – minkštas kilimas. Dalyviai gaminius vertino geriau, jei po kojomis buvo kiliminė danga, o ne laminatas, nes taip jiems buvo patogiau.

Ši suvokimo savybė vadinama konteksto efektu. Ir rinkodaros specialistai jį naudoja iš esmės.

Parduotuvėse stengiamasi sukurti kuo patogesnes sąlygas, kad mes labiau vertintume prekes ir mieliau išleistume daugiau pinigų. Dėl konteksto poveikio daugiau dėmesio skiriame smulkmenoms, o ne pagrindiniams parametrams.

Pavyzdžiui, renkantis darbą galime susigundyti gražiu biuru ir nemokama kava, o ne susitelkti ties atlyginimu ar karjeros perspektyvomis. Arba, atvirkščiai, atsisakome geros vietos, nes kambarys nėra per jaukus arba potencialus viršininkas neatrodo pakankamai reprezentatyvus. Ne pats geriausias būdas tiems, kurie nori kuo greičiau uždirbti daugiau ir padaryti karjerą.

Kaip išvengti spąstų

Jei turite priimti svarbų sprendimą, pabandykite abstrahuotis nuo detalių ir išorinių atributų. Nustatykite, kurie parametrai jums yra svarbiausi, ir sutelkite dėmesį tik į juos. Sąrašą galite sudaryti iš anksto. Pavyzdžiui, gero darbo kriterijų sąrašas: atlyginimas, augimo perspektyvos, pašalpos. Arba, jei einate į parduotuvę ir nenorite per daug išleisti, pirkinių sąrašas. Taip turėsite daugiau šansų sutelkti dėmesį į esminius dalykus ir nekreipti dėmesio į smulkmenas.