15 būdų, kaip greitai padidinti pardavimus, jei neturite pinigų reklamai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kas yra įsilaužimas į augimą ir kaip jį panaudoti reklamuojant savo verslą – papasakosime kartu su paslauga.

Kas yra įsilaužimas į augimą ir kaip jis padeda parduoti

Augimo įsilaužimas yra rinkodaros tendencija, orientuota į sparčiai didėjantį srautą ir produktų paklausą. Jį naudoja startuoliai ir jaunos įmonės, kai nėra pinigų reklamai ir reklamai, tačiau reikia greito rezultato – kitaip verslas perdegs ir potencialūs investuotojai į startuolį neinvestuos.

Šį terminą pirmą kartą pavartojo Qualaroo generalinis direktorius Seanas Ellisas 2010 m. Vėliau šią strategiją naudojo daugelis Amerikos technologijų startuolių: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Šiais laikais pažangūs startuoliai – pavyzdžiui, užsiimantys kriptovaliutomis ir blokų grandinėmis – labai dažnai ieško ne rinkodaros specialistų, o augimą skatinančių įsilaužėlių.

Pagrindinis augimo įsilaužimo tikslas yra patraukti vartotojo dėmesį.

Jūs turite tik 8 sekundes, kad pasiektumėte žmogų internete ir socialinėje žiniasklaidoje.

Toliau mažėja dėmesio koncentracija, o jei žmogaus neužkabinote, jis paliks išteklius ir nieko apie jus neprisimins.

Ką daro augimo įsilaužėliai

1. Jie greitai įgyvendina idėjas. Vietoj sudėtingos svetainės geriau sukurti paprastą vieno puslapio svetainę be nereikalingų detalių.
2. Naudokite nemokamus arba beveik nemokamus reklamos metodus.
3. Pabrėžkite eksperimentavimą ir analizę. Nėra prasmės ilgai laukti rezultato: paleista → patikrino, kaip veikia → atsisakyta arba priimta ir pradėta optimizuoti.
4. Naudokite automatiką. Norėdami sutaupyti laiko ir išteklių, turite nustatyti automatinį pašto siuntimą ir automatinius atsakiklius.
5. Jie turi kūrybišką požiūrį į reklamą. Idėja turėtų būti unikali – taip ji išsiskirs iš šimtų kitų pasiūlymų ir užkabins vartotoją.

Jei norite išmokti augimo įsilaužimo ir reklamuoti savo verslą be didžiulių biudžetų, registruokitės į tarptautinę konferenciją GetDigital 2019, kuri vyks lapkričio 22 d. Maskvoje. Sužinosite, kaip dirbti populiariausiose skaitmeninėse srityse, pasikalbėsite su rinkos ekspertais ir sužinosite, kaip padidinti pajamas neišleidžiant išlaidų reklamai. Registruokitės ir žiūrėkite internetinę transliaciją.

Metodai, kurie veikia bet kada ir bet kur

1. Nuolatinis eksperimentavimas

„Facebook“niekada nebijojo eksperimentuoti ir klysti. Pavyzdžiui, ji sugalvojo valdiklius vartotojų profiliams ir leido juos įdėti į trečiųjų šalių svetaines. Žmonės, kurie nebuvo susipažinę su socialiniu tinklu, sekė nuorodas ir taip pat užsiregistravo „Facebook“. Dėl to socialinis tinklas per 12 mėnesių sulaukė 12 milijonų naujų vartotojų, į reklamą neinvestavęs nė cento.

Beje, „YouTube“nuėjo taip pat, pradėjusi siūlyti vaizdo įrašo kodą, kad jį įterptų į svetainę, ir taip pat priėmė teisingą sprendimą.

2. Dovana už rekomendaciją

Rekomendacijų rinkodara yra pati galingiausia. Žmonės pasitiki savo draugais ir pažįstamais ir linkę vadovautis patarimais. Failų priegloba „Dropbox“pakvietė vartotojus pakviesti draugų. Už tai „Dropbox“klientai nemokamai gavo 16 GB, o jei draugas pasinaudojo pasiūlymu ir pradėjo saugyklą debesyje, abu gavo dar po 500 MB. Dėl to „Dropbox“vartotojų skaičius per 15 mėnesių išaugo nuo 100 tūkst. iki 4 mln., o 2,8 mln.

3. Meilė

Mes mėgstame būti mylimi. Mes mėgstame dovanas. „Hotmail“tai padarė, pridėdamas parašą prie savo el. laiškų. Tai buvo tik viena eilutė iškart po logotipu: „P. S. Aš tave myliu! Gaukite Hotmail pašto dėžutę nemokamai. Aš tave myliu … “Kas gali atsispirti tokiam dalykui? 12 milijonų žmonių negalėjo atsispirti, kurie per 18 mėnesių tapo paslaugos vartotojais. Tada „Microsoft“nusipirko „Hotmail“už 400 mln.

4. Pinigai nemokamai

Galite investuoti didžiules pinigų sumas į reklamą ir gauti nedidelę grąžą. Vietoj to, geriau juos tiesiog atiduoti žmonėms. „PayPal“mokėjimo sistema kiekvienam vartotojui skyrė 10 USD į sąskaitą vien už tai, kad jis atidarė sąskaitą. Jei vartotojas paslaugą rekomendavo draugui, jis gaudavo dar 10 dolerių. Po kampanijos pradžios vartotojų skaičius kasdien augo nuo 7% iki 10%, o 2002 m. korporacija „eBay“nusipirko „PayPal“už 1,5 mlrd.

5. Nemokamas bandomasis laikotarpis

Pasiūlykite išbandyti savo paslaugą porą savaičių ar mėnesį prieš pirkdami. Jei vartotojui patinka, jis yra pasirengęs pirkti, jei ne, jis nesigailės išleistų pinigų. Internetinė augimo įsilaužėlių platforma GetResponse vietoj skambučio Pirkti dabar naudojo nemokamą 30 dienų pasiūlymą. Pirmą mėnesį registruotų vartotojų skaičiaus augimas viršijo 200%.

„GetResponse“sujungia populiariausius augimo įsilaužimo įrankius. Jie gali padėti greitai padidinti pardavimą, net jei neturite pinigų išleisti reklamai: kurkite ir automatizuokite el. pašto kampanijas, sukurkite vieno puslapio svetaines reklaminėms kampanijoms ir naudokite „Perfect Timing“funkciją, kad sužinotumėte, kada jūsų prenumeratoriai yra daugiausiai. tikėtina, kad atidarys el.

Greito kontaktų duomenų bazės kūrimo būdai

Akcijos sėkmė labai priklauso nuo šio etapo. Norėdami susisiekti su žmonėmis, turite rasti kanalą, kuriuo galite tai padaryti.

6. Nukreipimo puslapiai

Nukreipimo puslapis yra paprasta vieno puslapio svetainė. Jis tinka naujų produktų pristatymui, pardavimo pranešimams ir renginiams. Nukreipimo puslapis gali atnešti 2–4 kartus daugiau pardavimo nei įprasta svetainė.

Pirmas ekranas yra labai svarbus – tai, ką matote iškart po to, kai persijungiate į nukreipimo puslapį. Čia pat pateikite reklamos registracijos formą – pavyzdžiui, galite suteikti klientui nuolaidą pirmam užsakymui.

Nukreipimo puslapį galite sukurti per pusvalandį, tam nereikia specialių žinių. „GetResponse“turi patogų kūrėją su šimtais nukreipimo puslapių parinkčių: pardavimo ir reklaminių svetainių, atsisiuntimo puslapių ir internetinių seminarų, taip pat tuščių šablonų, kuriuos galite visiškai tinkinti.

Pasirinkite sau tinkantį šabloną, pridėkite nemokamų nuotraukų iš iStock ir puslapyje patalpinkite duomenų rinkimo formą. Visi šablonai pritaikyti mobiliesiems įrenginiams – tiesiai konstruktoriuje galite matyti, kaip nukreipimo puslapis atrodys išmaniajame telefone. Jei neturite savo domeno, galite paskelbti nukreipimo puslapį nemokamuose GetResponse padomeniuose.

„GetResponse“suteikia „Lifehacker“skaitytojams išskirtinę 50% nuolaidą pirmuosius du mėnesius.

7. Vaizdo įrašai

Atminkite, kad turite tik 8 sekundes! Patraukite kliento dėmesį svetainėje vaizdo įrašu – jame taip pat galite pakviesti žiūrovus palikti savo el. pašto adresą.

Geru nukreipimo puslapio rezultatu laikoma, jei su jumis kontaktais dalijasi 10-11% žiūrinčiųjų. „GetResponse Academy“nukreipimo puslapio konversija – 17,31%.

Paprastas ir efektyvus būdas: vaizdo įrašas tiesiai pirmame ekrane, prenumeratos forma ir skambutis „Mokykitės nemokamai“.

Greito pardavimo gudrybės

Kai klientas jau beveik pasiruošęs pirkti, ženkite dar vieną žingsnį į priekį – pasakykite jam apie savo prekę, kad išsklaidytumėte paskutines abejones.

8. Nemokamas bandomasis pasiūlymas

Pavyzdžiui, nemokamas internetinis kursas padės surinkti kontaktus ir padidinti pardavimus. „GetResponse Academy“pradėjo nemokamą vaizdo įrašų kursą „Email Marketing for Newbies“. Praėjus dviem savaitėms po pristatymo, jis surinko 1100 studentų, o reklama nekainavo nė cento – virusinis efektas suveikė. Per pusantrų metų kursą baigė daugiau nei 4000 žmonių ir vis dar generuoja mėnesinius pardavimus siunčiant pamokas paštu. Investicijų į jo sukūrimą grąža jau viršijo 400%.

Užsiregistruokite į rinkodaros el. paštu kursus nemokamai →

9. Pranešimų automatizavimas

Dažnai žmonės nėra pasiruošę pirkti iš karto. Turite įkvėpti jų pasitikėjimą ir norą įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Marketingo automatizavimas padės užmegzti ryšį su klientu taip, kad jis tinkamu laiku gautų reikiamą žinutę ir atliktų veiksmą, kurio iš jo tikitės. Veikia paprasta schema: if (kliento veiksmas) → tada (jūsų atsakas į jo veiksmą) → kada (atsakymo laikas). Kartu su naujienlaiškiais el. paštu užtikrinate nuolatinį ir savalaikį bendravimą su potencialiais pirkėjais. „GetResponse“patirtis rodo, kad el. pašto automatizavimas gali padidinti mokančių klientų skaičių 228%.

10. Sveikinimo laiškai

Tai savotiškas vartotojo pažinimas. Jūs pasveikinate jį, pranešate, kad prenumerata buvo sėkminga, ir pasakykite, kas bus adresų sąraše. Nereikia priversti žmogaus ką nors pirkti sveikinimo laiškų pagalba, jo užduotis – užmegzti ryšį tarp Jūsų įmonės ir potencialaus kliento. Šiuos laiškus reikia siųsti iš karto gavus elektroninio pašto adresą, kol klientas dar „karštas“.

Profesionalios kosmetikos prekės ženklas „Janssen Cosmetics“bendradarbiauja su „GetResponse“, kad išleistų penkių el. laiškų pasveikinimo el. laišką, kurių kiekvienas siunčiamas kas tris dienas. Pirmajame etape klientui buvo pranešta apie prekės ženklo naudą ir jam buvo pasiūlytas asmeninis reklamos kodas.

Kiti trys laiškai buvo skirti potencialiems klientams aktualiems klausimams: su amžiumi susiję odos pokyčiai, zonos aplink akis priežiūra, veido odos priežiūra. Paskutiniame laiške įmonė pasiūlė nemokamai užsiregistruoti kosmetologės konsultacijai ir dovanų gauti kosmetikos rinkinį.

Konvertavimas į pardavimą buvo 6,48%, o apyvarta išaugo 2%. Tik penki sveikinimo laiškai prisidėjo iki 15% prie metinio verslo augimo.

11. Neuromarketingas

Tai požiūris, tiriantis įtaką klientų elgesiui, pasitelkiant žinias psichologijos ir neurofiziologijos srityse. Pats vyras nesuprato, kodėl taip ar kitaip pasirinko, bet jau buvo tai padaręs. Neuromarketingas tiria žmogaus elgesį ir reakcijas į rinkodaros metodus. Štai patys efektyviausi:

1. Pirma dovana - tada išpardavimas. Jei pirmiausia klientui pasiūlote nemokamą ir naudingą prekę ar paslaugą, tada jam bus sunkiau atsisakyti pasiūlymo pirkti.
2. Ne nuolaida, o dovana. Užuot „Pirkite su nuolaida“, pasakykite klientui, kad turite jam dovaną - tą pačią nuolaidą. Paprastas formuluotės pakeitimas gali padidinti atsakymo dažnį.
3. Restorff efektas. Jo esmė ta, kad objektas, išsiskiriantis iš daugybės panašių elementų, yra geriau įsimenamas. El. laiško pradžioje pridėkite ryškų raginimo veikti mygtuką, kad įsitikintumėte, jog vartotojas tai pastebės.
4. Teisingos spalvos. Pavyzdžiui, geriau padaryti sagą oranžinę – ši spalva skatina veiksmą, bet ne tokia agresyvi kaip raudona.
5. Skaičių magija. Jei žodžius remiate tyrimų rezultatais, padarykite, kad jie atrodytų natūraliai ir patikimai. Frazė „99, 41 % pirkėjų renkasi mūsų gaminius“yra patikimesnė nei ta pati informacija, minint 99 % pirkėjų.

12. Prekių video apžvalgos

Geriausiai veikia tikrų klientų atsiliepimai. Naudojimo atvejų analizė: kokią problemą turėjo klientas, kokius sprendimus jis rado ir kodėl pasirinko jus, kokias priemones naudojo ir ką galiausiai gavo.

Vartotojai mieliau žiūrės vaizdo įrašą nei skaitys tekstą. Tai ypač svarbu tūkstantmečiams: keturiais iš penkių atvejų, priimdami sprendimą pirkti, jie vadovaujasi vaizdo įrašais. Vaizdo įrašas svetainėje žymiai padidina pardavimus: pagal GetResponse patirtį, konversijos gali išaugti iki 34%.

13. Internetinių seminarų pardavimas

Bendravimas su tikru žmogumi stiprina pasitikėjimą, o interaktyvus formatas padeda gauti atsakymus į visus rūpimus klausimus. Norėdami sukurti visas pardavimo sąlygas, pateikite žiūrovams nuorodą į nukreipimo puslapį, kuriame parduodamas produktas, ir pateikite reklamos kredito kodą.

„GetResponse“platformoje galite surengti internetinį seminarą, paleisti laiko priminimo adresatų sąrašą, kalbėtis su žiūrovais, įrašyti transliaciją ir išsiųsti ją praleidusiems.

Po webinaro gausite išsamią ataskaitą apie tai, iš kur atvyko dalyviai, kiek laiko žiūrėjo transliaciją ir kiek įsigijo.

14. Kryžminė reklama

Kryžminė reklama – tai bendra kelių įmonių reklama. Sulauksite daugiau žiūrovų ir padidinsite webinaro efektą, jei pritrauksite partnerių. Tai gali būti įmonės, su kuriomis dirbate toje pačioje pramonės šakoje, bet nekonkuruojate. Turite panašias tikslines auditorijas, panašias problemas, vadinasi, galite jas spręsti kartu.

2017 m. spalį GetResponse, visapusiška analizės paslauga Roistat ir PPC valdymo platforma Origami surengė internetinę konferenciją internetinėje konferencijoje „Kaip padidinti pardavimą nepadidinant reklaminio biudžeto“. Konferencija buvo parengta naudojant GetResponse įrankius: nukreipimo puslapį, du el. laiškus ir transliaciją internetu.

Konferencijoje dalyvavo 1116 dalyvių, 673 žmonės atvyko iš GetResponse partnerių. Konversija iš nukreipimo puslapio buvo 67, 31%, atėjo 32 nauji klientai.

15. Naujienlaiškiai el. paštu

Nepaisant naujų komunikacijos kanalų kūrimo, elektroninio pašto rinkodara vis dar yra pelninga. Remiantis „SalesForce CRM“platforma, galite investuoti 1 USD į el. paštą ir susigrąžinti 44,25 USD. Nuo pat pradžių kurkite rinkodaros sistemą el. paštu: sutaupykite laiko ir automatizuokite el.

„GetResponse“turi „Perfect Timing“funkciją: išmanioji paslauga pati analizuoja, kada prenumeratoriai dažniausiai atidaro el. laiškus, ir tuo metu išsiunčia žinutę. Testuojant šią funkciją, el. pašto atidarymo rodiklis padidėjo 23%, o paspaudimų skaičius išaugo iki 20%.

Dovana Lifehacker skaitytojams – projekto #GRDigitalTalks vaizdo įrašas su augimo įsilaužimo guru Romanu Kumaru Viasu, kuris pasakoja apie ryškiausius mažo biudžeto rinkodaros patarimus startuoliams.