Kaip padidinti pardavimus per reklamą internete

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Paprasti internetinės rinkodaros įrankiai, padėsiantys pritraukti klientų.

„Mediascope“duomenimis, kas mėnesį internetu Rusijoje naudojasi 87 milijonai žmonių – tai 60% šalies gyventojų. Vartotojai ne tik skaito naujienas ir žiūri vaizdo įrašus su katėmis, bet ir noriai leidžia pinigus internete.

Kai žmogus nori ką nors nusipirkti, informacijos apie tai pirmiausia ieško internete. Interneto rinkodara gali paversti svetainės ar grupės lankytoją klientu.

Kas tai yra

Interneto rinkodara – tai veiksmai, kuriais siekiama reklamuoti prekes ir paslaugas internete. Naudodami jos įrankius galite padidinti pardavimus, pritraukti naujų klientų ir padidinti prekės ženklo žinomumą.

Trumpas interneto rinkodaros specialistų žodynas

• KPI - Pagrindiniai veiklos rodikliai. Jie padeda nustatyti nukreipimo puslapio, reklamos kampanijos ar apskritai rinkodaros strategijos efektyvumą.
• URL - žiniatinklio adresas, eilutė naršyklėje, leidžianti suprasti, kuriame išteklyje esate.
• Verkti - vartotojo veiksmas svetainėje arba grupėje.
• Turinys - straipsniai, pastabos, nuotraukos ar vaizdo įrašai. Viskas, kuo užpildote svetainę ar grupę.
• Nukreipimo puslapis (nukreipimo puslapis) yra vieno puslapio svetainė, kurioje pristatomas produktas, paslauga ar paslauga.
• Vadovauti yra potencialus klientas, palikęs savo kontaktus nukreipimo puslapyje, internetiniame pokalbyje ar kitur.
• Taikymas - reklaminės kampanijos, leidžiančios rodyti reklaminius pranešimus tam tikrais pagrindais, sukūrimas. Būna geografinių, laikinių, socialinių-demografinių ir pan.
• Žyma - trumpas teksto ar daugialypės terpės failo aptarimo aprašymas.

Internetinės rinkodaros komponentai

• Produktas. Kokius produktus ar paslaugas parduodate? Koks jų išskirtinumas? Kuo esate geresnis už savo konkurentus?
• Klientas. Kur gyvena žmonės, kuriems parduodate savo produktą? Kiek jiems metų, ką veikia ir kiek uždirba? Ar jie daugiausia vyrai ar moterys? Kaip jie elgiasi internete?
• Strategija. Tai ilgalaikis veiksmų planas, kuris leis jums gauti didesnį pelną. Norėdami sukurti interneto rinkodaros strategiją, turite atsakyti į klausimus apie produktą ir klientus ir nuspręsti dėl įrankių (apie juos vėliau).

Internetinės rinkodaros privalumai

• Informatyvumas. Viena vertus, pirkėjai gauna visą jiems reikalingą informaciją apie produktus ir paslaugas. Kita vertus, verslininkai turi visą arsenalą analitikos ir verslo veiklos vertinimų.
• Interaktyvumas. Galite tiesiogiai bendrauti su klientais, gauti greitą atsiliepimą ir daryti įtaką vartotojų mintims.
• Efektyvumas. Žmonės pavargo nuo įprastinės reklamos. Reklaminiai skydai, radijo ir TV reklamos yra suvokiami kaip baltas triukšmas. Reklama internete įgauna naujas formas ir pasiekia savo tikslus. Be to, tai daug pigiau.

Kaip tai veikia

Sukūrėte svetainę ar internetinę parduotuvę, sukūrėte tinklaraštį ar grupę socialiniuose tinkluose. Mes juos gražiai sukūrėme ir netgi reguliariai užpildome įdomiu turiniu. Ar tai reiškia, kad netrukus jūsų pardavimai pakils į viršų? Nr.

Norėdami paleisti interneto rinkodaros variklį, turite sukurti strategiją. Tai yra, išstudijuokite savo produktą, klientus ir konkurentus, taip pat išsirinkite geriausius įrankius. Susipažinkime su pagrindiniais.

Paieškos sistemų rinkodara

Tai veiksmų rinkinys, kuriuo siekiama, kad „Yandex“ir „Google“pamiltų jūsų svetainę ir pritrauktų kuo daugiau potencialių pirkėjų.

Paieškos sistemų rinkodara apima optimizavimą paieškos sistemoms (SEO) ir kontekstinę reklamą.

Pirmasis reikalingas norint užpildyti svetainę raktiniais žodžiais, kurių jūsų tikslinė auditorija ieško paieškos sistemose. SEO atveju turite bent jau išsiaiškinti semantinę šerdį naudodami Wordstat, patikslinti URL ir parašyti žymas.

Antrasis – kad žmonės matytų skelbimus apie jūsų produktus ir paslaugas, kai ieško kažko panašaus internete. Jie dirba su kontekstine reklama per „Yandex. Direct“arba „Google Adwords“.

Paieškos sistemų marketingas veikia. Tačiau norint joje pasiekti pastebimų rezultatų, reikia atskiro biudžeto ir atskiro specialisto, kuris padės viską susidėlioti. Pačiam sunku tai išsiaiškinti. Tai nepateisinama investicija, jei dar tik žengiate pirmuosius internetinės rinkodaros žingsnius.

Rinkodara el. paštu

Tai yra žinomi laiškai, tai yra masinis el. laiškų siuntimas esamiems ar potencialiems klientams. Naujienlaiškis turi būti naudingas ir reguliarus.

El. pašto rinkodara yra labai populiari. Tai ir jo privalumas, ir trūkumas.

Pliusas – paprastumas. Jei jau turite abonentų bazę, galite automatizuoti procesą naudodami pašto paslaugas. Bet laidus dar reikia sukaupti.

Pagrindinė problema yra ta, kad vartotojai gauna per daug pranešimų. Kad jūsų el. laiškai būtų atidaryti ir perskaityti, jie turi būti tikrai šaunūs. Jums prireiks protingo tekstų kūrėjo pagalbos arba daug laisvo laiko.

Socialinių tinklų rinkodara

Socialiniai tinklai yra patogiausias ir prieinamiausias bendravimo su klientais kanalas. Per grupes ir puslapius socialiniuose tinkluose galite kalbėti apie savo įmonę, parduoti prekes ir paslaugas, bendrauti su vartotojais.

Nepurkškite išteklių visuose socialiniuose tinkluose vienu metu. Pasirinkite tą, į kurį orientuota jūsų tikslinė auditorija.

Pavyzdžiui, jei parduodate kosmetiką ar automobilių dalis, jums tiks „Odnoklassniki“. Ten daugiau nei 50% vartotojų yra žmonės nuo 26 iki 35 metų amžiaus (labai mokus laikotarpis), o grožis ir automobiliai yra viena populiariausių temų.

Be to, šiame socialiniame tinkle neseniai pasirodė vietinė pranešimų grupėse reklamavimo sistema.

Kaip reklamuoti verslą Odnoklassniki

Naudodami naują „Odnoklassniki“funkciją galite patirti interneto rinkodaros galią. Jūsų grupėje paskelbti įrašai, nuotraukos ar vaizdo įrašai atkreips jūsų auditorijos dėmesį. Ir tam jums nereikia ilgai studijuoti teorijos ar samdyti atskiro specialisto. Viskas daroma tiesiog trimis paspaudimais.

Spustelėkite 1. Sukurti įrašą

Padarykite savo grupę atvirą visiems ir sukurkite įrašą, kurį norėtumėte išreikšti. Tai gali būti bet kas: spustelėjamas jūsų produktų asortimento paveikslėlis, juokingas vaizdo įrašas iš jūsų pramonės arba pardavimo skelbimas.

Spustelėkite įrašo apačioje esantį mygtuką „Reklamuoti“.

Spustelėkite 2. Taikymo ir biudžeto nustatymas

Eikite į skelbimų paskyrą ir nustatykite taikymo nustatymus. Tai nebus sunku, jei iš anksto apgalvosite savo strategiją.

• Grindys. Pasirinkite, kam rodyti savo įrašą. Jei nėra lyties apribojimų, tai matys ir vyrai, ir moterys.
• Amžius. Nurodykite, kuriai kartai priklauso jūsų tikslinė auditorija.
• Pajamos. Žemesnis nei vidutinis, vidutinis, didelis arba aukščiausios kokybės – pažymėkite langelį pagal klientų pajamas.
• Geografija. Pažymėkite šalis ir regionus, kuriuose daugiausia koncentruojasi jūsų klientai.
• Vietinė reklama. Ši parinktis leidžia rodyti skelbimus naudotojams, esantiems tam tikroje geografinėje aureolės dalyje, metrų tikslumu. Pavyzdžiui, žmonės, gyvenantys netoli jūsų biuro ar parduotuvės.
• Pomėgiai. Šis filtras leidžia rodyti įrašus apie pyragus būtent konditieriams, o straipsnius apie šunis – keturkojų savininkams.
• Grupės nariai. Reklamuoti įrašą galite tik tarp grupės narių arba, atvirkščiai, tų, kurie joje dar nėra.
• Numatomas aprėptis. Apskaičiuokite galimą savo įrašo auditorijos dydį. Tai bus jūsų KPI.

Taip pat turite nuspręsti dėl bendro ir dienos reklamos biudžeto. Net jei bendras biudžetas yra 120 rublių, jūsų skelbimą pamatys keli tūkstančiai žmonių. Svarbiausia nenustatyti per griežtų taikymo parametrų.

Nusprendę dėl nustatymų, sutikite su vartotojo sutartimi ir papildykite reklamos likutį. Tai galima padaryti naudojant banko kortelę.

Spustelėkite 3. Analytics

Po sėkmingo moderavimo jūsų skelbimą matys tie Odnoklassniki vartotojai, kurie visais atžvilgiais gali tapti jūsų klientais.

Statistika gali padėti išsiaiškinti, ar jūsų įrašas buvo veiksmingas. Eikite į grupės nustatymus ir pasirinkite skirtuką „Temų reklama“. Ten pamatysite visų reklamuojamų įrašų sąrašą, taip pat pasiekiamumo ir parodymų duomenis.

• Aprėptis – vartotojų, kurie bent kartą per savaitę pamatė jūsų įrašą, skaičius.
• Įspūdžiai - tiek kartų jūsų įrašas buvo rodomas Odnoklassniki vartotojams. Įrašas vienam asmeniui gali būti rodomas kelis kartus.
• Paspaudimai - tiek kartų žmonės reagavo į jūsų įrašą (atidarė jį, nuėjo į grupę, komentavo ir pan.).

išvadas

Nenoringas smulkaus verslo savininkas yra visų amatų meistras. Patys verslininkai derasi su tiekėjais, stebi personalą, veda apskaitą. Su rinkodara taip pat tenka spręsti savarankiškai – likučių principu.

„Infusionsoft“duomenimis, 49% smulkaus verslo savininkų yra vieninteliai įmonės rinkodaros specialistai. Ir daugumai verslo žmonių laiko ir išteklių interneto rinkodarai yra didelis iššūkis.

Gerai, kad yra tokios paprastos ir suprantamos pranešimų reklamavimo sistemos kaip Odnoklassniki. Galite vadovauti grupei kaip įprastai ir paversti prenumeratorius pirkėjais. Tuo pačiu metu įėjimo riba yra daugiau nei prieinama - 120 rublių už būstą.