Kaip reklamuoti verslą be reklamuotojų

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Aklieji skelbimai neveiks. Kaip reklamuoti verslą ir rasti klientų neišleidžiant pinigų reklamuotojų samdymui – kalbamės su prekių ir paslaugų savireklamos tarnyba „MTS Marketer“.

1. Kurkite gražų ir emocingą turinį

• Blogai: „Dizainerių papuošalai iš sidabro. Nuo 5000 rublių. Išsami informacija tiesiogiai ".
• Gerai: „Esu Tanya, papuošalų dizainerė. Sėdėdamas ant šiltų senovinės katedros laiptų nupiešiau šios apyrankės eskizą. Mane įkvėpė spalvingoje mozaikoje žaidžiantys saulės spinduliai.

Prekė turi būti kokybiška ir funkcionali, tačiau to neužtenka. Klientai nori, kad jis būtų vizualiai malonus, palengvintų gyvenimą, teiktų malonumą ir džiaugsmą.

Susikoncentruokite ne į patį produktą, o į jo pirkimo rezultatą žmogui.

Pavyzdžiui, jei kuriate duris, rašote ne apie plokštes ir rankenas. Kalbama apie saugumą, kaip bute bus šilta, ramu ir visiškai nesigirdi triukšmo iš laiptinės.

Pasidalinkite su klientais įdomia medžiaga apie tai, kaip kuriate prekę ar paslaugą, su kokiais sunkumais susiduriate darbe, kaip juos sprendžiate. Užuot rašę apie „aukštos kokybės“ir „efektyvias“prekes, papasakokite, kaip jūs pats ieškote medžiagų ir perkate tik geriausias žaliavas. Filmuokite gamybos ar kokybės kontrolės vaizdo įrašus.

2. Nukreipkite skelbimus į tikslinę auditoriją

• Blogai: „Padarysiu reklamą su maksimaliu pasiekiamumu, ir sulauksiu daug pirkėjų.
• Gerai: „Atliksiu keletą tikslinių reklamos kampanijų skirtingoms klientų grupėms.

Pats šauniausias riedlenčių skelbimas sukels nedidelį susidomėjimą, jei bus rodomas pensininkams. Nešvaistykite pinigų komerciniam turiniui, nenurodydami auditorijos.

Analizuokite savo klientus ir suskirstykite juos į skirtingas kategorijas: pajamos, amžius, interesai, pirkimo dažnumas ir jų geografinė padėtis. Kiekvienai grupei sugalvokite savo akcijas ir pasiūlymus, tada paskelbkite juos svetainėje, kurioje šie žmonės dažniausiai būna. Pavyzdžiui, „Instagram“skelbimai gali neveikti, jei jūsų klientams daugiau nei 40 metų. Šiai kategorijai labiau tinka SMS.

Naujų klientų paieška taip pat yra efektyvesnė tarp žmonių, kurie gali būti suinteresuoti jūsų produktu.

Norint analizuoti tikslinę auditoriją, reikalingi dideli duomenų algoritmai. Šias technologijas galite naudoti „“platformoje, net jei turite labai mažą verslą. Paslauga leidžia filtruoti klientus pagal daugybę parametrų – amžių, lytį, pomėgius, geografinę vietą – ir kiekvienai grupei siųsti atitinkamus pasiūlymus.

3. Pelnykite klientų pasitikėjimą naudodami nemokamas demonstracines versijas

• Blogai: „Duoti ką nors nemokamai yra tik pinigų praradimas“.
• Gerai: „Surengsiu nemokamą internetinį seminarą, kuriame paaiškinsiu, kaip naudoti savo produktą.

Nemokamai pajusti visus savo gaminio privalumus – tai puiki motyvacija būsimiems pirkiniams. Tai gali būti pusvalandžio trukmės konsultacija, bandomasis naudojimosi paslauga laikotarpis, bandomasis prekės važiavimas ir pan. Pirkdami suteikite nedidelę papildomą paslaugą arba nuolaidą kitam apsilankymui.

Tokia reklama reikalauja investicijų, bet duoda gerų rezultatų. Klientas labai džiaugiasi gavęs iš jūsų daugiau nei tikėjosi. Taip formuojasi lojalumas – noras sugrįžti pas tave vėl ir vėl.

4. Nepastebimai motyvuokite klientą pirkti

• Blogai: „Pirkėjas pats viską mato ir žino, ko jam reikia“.
• Gerai: „Pasiūlysiu be elektrinės skustuvo iš karto pasiimti keičiamus priedus, taip gal bus patogiau.

Yra daug būdų, kaip bendrauti su dvejojančiais klientais, kad jie pirktų. Svarbiausia tai daryti atsargiai ir be apsėstumo. Štai keletas rinkodaros pasaulio gudrybių.

Kryžminis pardavimas - perkant pasiūlykite papildomą prekę. Garsusis klausimas "Ar turėsite pyragą prie kavos?" yra kryžminio pardavimo pavyzdys.

Perparduoti - pasiūlyti panašų produktą aukštesnėje klasėje. Pavyzdžiui, galimybė perkant bilietą šiek tiek primokėti ir važiuoti prabangiu karieta.

Parduoti žemyn - pasiūlyti panašų produktą žemesnėje klasėje. Pavyzdžiui, turistinė kelionė trumpesniam laikui arba su pigesniu viešbučiu. Veikia, kai klientas abejoja dėl pirkimo dėl kainos.

Vienkartinis pasiūlymas (OTO) - naudingas pasiūlymas, galiojantis ribotą laiką. Pavyzdžiui, šiandien įsigijusiems batus dvi dienas visiems diržams bus taikoma 50% nuolaida.

Jei dirbate internete, galite nustatyti panašius pasiūlymus svetainėje naudodami skyrių „Rekomenduojami produktai jums“, reklamjuostes ar iššokančiuosius langus.

5. Stebėkite reklamos efektyvumą įvairiose svetainėse

• Blogai: „Užsakau skelbimus įvairiose vietose, kai kurie iš jų tikrai veikia.
• Gerai: „Reklaminio el. laiško dieną mano srautas išaugo 70 proc., o pardavimas – 25 proc.“.

Išanalizuokite įvairias rinkodaros kampanijas, kad išsiaiškintumėte, į kuriuos skelbimus verta investuoti. Tai padės jums atsiriboti nuo sugedusių kanalų ir išplėsti sėkmingus kanalus.

Reklamavimui neprisijungus galite naudoti skirtingus telefono numerius. Priklausomai nuo to, kokiu numeriu jie skambina, žinosite, kokį skelbimą klientas matė.

Internete tam naudojamos UTM žymos. Tai kodai, kurie pridedami prie nuorodos į jūsų svetainę, leidžiančius suprasti, iš kur atkeliavo srautas. Tokias etiketes galite susikurti patys arba naudoti specialią UTM sąsają.

Naudodami "" galite įvertinti reklaminių kampanijų statistiką savo asmeninėje paskyroje. Platformoje galite išbandyti įvairius reklamos tipus ir suprasti, kuris iš jų geriausiai tinka jūsų klientams: reklamjuostės socialiniuose tinkluose, laiškai SMS žinutėmis, el. paštu ar momentinių pranešimų programose. Jei dar neturite savo klientų bazės, galite naudotis MTS duomenų baze.