Ar tu tikrai režisierius? 8 ženklai, kad jūsų verslas pakils

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Geras verslas remiasi gera idėja. Tačiau vien to neužtenka: verslininkas turi nueiti ilgą kelią iki sėkmės. Kartu išsiaiškinome, ko reikia verslininkui, kad jo įmonė klestėtų.

1. Radote savo konkurencinį pranašumą

Idėja jums gali pasirodyti unikali, bet greičiausiai jau anksčiau yra buvę verslininkų, kurie bandė daryti kažką panašaus. Pirmtakų pasiekimų ir klaidų analizė padės suformuluoti paprastą ir aiškų paaiškinimą, kokią vartotojo problemą produktas išsprendžia ir kuo jis skiriasi nuo kitų prekių ženklų pasiūlos.

Galite naudoti vertės pasiūlymo šabloną, kad sužinotumėte, ko nori jūsų potencialūs klientai. Tai schema, padedanti verslininkui įsijausti į pirkėjo vietą ir išsiaiškinti jo mintis bei jausmus. Verslininkas turi suprasti, kuo produktas naudingas klientui, kokias užduotis padeda išspręsti ir kaip priversti vartotoją pirkti.

Vertybės pasiūlymas nėra tik įkvepiantis šūkis, nesusijęs su realybe. Svarbu remtis faktais ir kalbėti pirkėjui suprantama kalba. Pavyzdžiui, jei atidarote ekologiškų prekių parduotuvę, pasakykite, kad kosmetiką ir gaminius renkatės pagal sudėtį ir galiojimo laiką, taip pat įsitikinkite, kad prekės yra perdirbamose pakuotėse.

2. Jūs rimtai ketinate parduoti

Verslas neįsivaizduojamas be pardavimų, tačiau verslo sėkmei neužtenka bent kažkaip parduoti. Naudoti šiuolaikines priemones: CRM sistemas, IP telefoniją, elektroninio pašto siuntimo platformas.

CRM sistema padės įvertinti, kiek turite potencialių klientų ir kokia jų specifika. Jums bus lengviau kontroliuoti vadybininkų darbą ir sukurti pardavimo piltuvą – kelią, kurį klientas nueina prieš įsigydamas prekę ar paslaugą. Taigi galite subtiliai paskatinti pirkėjo susidomėjimą preke.

Pridėkite pardavimo scenarijus. Su jais darbuotojams nereikės iš naujo sugalvoti tipiškų pokalbių kiekvieną kartą, kai šaltai vadins potencialius pirkėjus. Pardavimų specialistai tiksliai žinos, ką ir kada daryti, bei galės pateikti aiškius atsakymus į klientų klausimus.

Jei kuriate novatorišką produktą, nedelskite įeiti į rinką – pradėkite prekiauti, kai tik bus paruošta bandomoji versija. Tai leis įvertinti vartotojų poreikius ir gauti atsiliepimų.

3. Jūs esate atsakingas už finansų planavimą

Finansinis planas reikalingas norint apskaičiuoti teigiamą pajamų ir išlaidų balansą, pagal kurį prasminga užsiimti verslu. Tai leidžia atsižvelgti į lėšų srautus ir užtikrinti sklandų visų verslo procesų veikimą siekiant pelno. Būtina atsižvelgti į pelną ir išlaidas visuose verslo plėtros etapuose, net ir pradžioje.

Finansinio plano pagalba galite suprasti, kiek pinigų reikia investuoti kuriant verslą, kiek investicijų pritraukti ir kur apskritai siųsti pinigus. Nepamirškite į jį įtraukti mokesčių, kuriuos reikia sumokėti pasibaigus kalendoriniams metams.

Turint atskirą kortelę, lengviau sekti, kiek pinigų išleidžiama plėtojant verslą. Pavyzdžiui, jis susietas su įmonės sąskaita – taigi nėra rizikos, kad susipainiosite, kur yra asmeniniai pinigai, o kur verslo lėšos. Šios kortelės pagalba galite atsiskaityti su tiekėjais, pirkti didelius ir smulkius pirkinius, apmokėti verslo ir kelionės išlaidas. O kad kitas mokėjimas nesiblaškytų, nustatykite automatinį mokėjimą: už važiavimą taksi, mobiliojo ryšio ir kitas įprastas paslaugas patogu atsiskaityti Mastercard vizitine kortele.

Programa Mastercard vizitinių kortelių savininkams leidžia ne tik atlikti reikiamas finansines operacijas, bet ir kaupti premijas už pirkinius. Juos galima iškeisti į partnerių pasiūlymus. Pavyzdžiui, už dvi premijas „Yandex. Business“suteikia nuolaidą pirmą kartą paleidus reklaminę prenumeratą, o „upSWOT“paslauga suteikia prieigą prie analitinės platformos mažoms ir vidutinėms įmonėms, padedančios rinkti, analizuoti ir numatyti finansinius rezultatus..

4. Pažįsti savo klientą

Gali sugalvoti išradingą gaminį, bet nepavyks, nes neatsirado klientų, norinčių už jį mokėti. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl startuoliai žlunga – rinkoje to, ką jie daro, tiesiog nereikia. Kad nešvaistumėte laiko ir pinigų veltui, nepatingėkite atlikti individualų kūrimą, tai yra gauti atsiliepimų iš potencialių vartotojų. Galite rinkti atsiliepimus jau idėjos etape. Pavyzdžiui, „Dropbox“pradėjo siųsti demonstracinius vaizdo įrašus apie produktą dar prieš jam gimstant. Tai padėjo ne tik gauti teigiamų įvertinimų, bet ir pritraukti investuotojų.

Norint suprasti, ar prekė bus paklausi, neužtenka paklausti draugų nuomonės – jie tikrai jus palaikys visose pastangose. Sužinokite, ką galvoja jūsų tikslinė auditorija. Pavyzdžiui, jei rengiate edukacinę programą paaugliams, turite surengti interviu su jais, mokytojais ir tėvais.

5. Sukūrėte stiprią komandą

„Didūs dalykai versle niekada nedaromi vienas, juos daro komanda“, – sakė Steve'as Jobsas. Kai žmonės dalijasi patirtimi ir žiniomis, jie gali susidoroti su sudėtingomis problemomis ir rasti kūrybiškų problemų sprendimo būdų. Bendraminčiai palaikys jus sunkiais laikais ir padės įgyvendinti jūsų idėjas.

Komandai ne visada reikia žvaigždžių – kartais pakanka „gerų žmonių“, kurie atsakingai žiūrės į darbą ir efektyviai bendraus tarpusavyje. Būtinai pagalvokite apie komandos narių pakeičiamumą. Neturėtų būti situacijų, kai viskas yra ant vieno žmogaus. Jis gali išeiti atostogų arba išeiti iš darbo, tada darbas sustos.

Stenkitės, kad komandoje būtų skirtingos lyties, amžiaus, pasaulėžiūros ir kultūros žmonės. Suteikdami kiekvienam unikalią patirtį, jie gali sugalvoti kūrybiškesnių idėjų ir padaryti, kad įvairovė laimi: kaip svarbu įtrauktis / McKinsey verslas pelningesnis.

6. Esate pasiruošęs keistis

Įmonės turi sugebėti prisitaikyti prie besikeičiančios realybės. Pavyzdžiui, pernai daugelis įmonių perėjo prie nuotolinio darbo – joms teko itin greitai kurti naujus verslo procesus. Tačiau, be sunkumų, atsirado naujų galimybių, pavyzdžiui, galite samdyti darbuotojus bet kurioje pasaulio vietoje.

Pokyčių reikia ne tik pasaulinių krizių laikais. Daugelis žinomų įmonių kardinaliai pakeitė savo verslo modelį, nes ankstesnė nenešė pelno ir pritraukė mažai klientų. Pavyzdžiui, „YouTube“kažkada buvo vaizdo pažinčių paslauga, o „Android“įkūrėjai planavo sukurti operacinę sistemą fotoaparatams. Krypties keitimas gali atrodyti kaip pinigų švaistymas. Tačiau iš tikrųjų atsisakius žlugusios idėjos sutaupote pinigų, kuriuos išleistumėte kurdami beviltišką produktą. Norėdami rasti naujų galimybių tobulėti, turite nuspręsti dėl pokyčių.

7. Esate optimistas

Verslumas yra susijęs su nuolatine rizika, o sėkmės tikimybė yra varginanti maža. Statistiškai 9 iš 10 startuolių žlunga ir tik 1 iš 100 tampa vienaragio įmone, kurios vertė viršija 1 mlrd.

Tradicinis verslas yra mažiau rizikingas, nes yra paruoštų ir jau patikrintų darbo schemų, tačiau tai negarantuoja, kad viskas bus lengva ir paprasta. Štai kodėl svarbus įkūrėjo optimizmas. Tai sukelia polinkį veikti Optimizmas, įveikimas ir sveikata: apibendrintų rezultatų lūkesčių / APA įvertinimas ir pasekmės. Žmonės, kurie galvoja apie ateitį optimistiškai, sugeba generuoti idėjas, kaip įgyvendinti svajones. Versle toks mąstymas padės sugalvoti naujų produktų ir susirasti naujų klientų.

aštuoni. Efektyviai valdote savo lėšas

Nors pirmoji sėkmė gali svaiginti, svarbu išlaikyti sveiką protą ir protingai leisti pinigus. Geras verslininkas nuolat investuoja į įmonės plėtrą, tačiau moka atsispirti pagundai. Pavyzdžiui, jis neis į brangų biurą vien tam, kad pralinksmintų savo tuštybę.

Taip pat verslininkas turi suformuoti finansinį įmonės rezervą, kuris leistų išgyventi sunkius laikus. Norėdami kaupti pinigus, turite reguliariai atidėti tam tikrą grynojo pelno sumą - pavyzdžiui, 10-15%. Rezervinis fondas padės verslui atlaikyti tokias rimtas problemas kaip krizė, ramybė rinkoje ar pandemija.

Patogios finansinės priemonės padės sumažinti verslo išlaidas. Pagal programą kiekvienas pirkinys virš 500 rublių, apmokėtas Mastercard vizitine kortele, atneš vieną premiją, o užregistravę šią kortelę dovanų gausite 15 premijų.

Premijas galima iškeisti į nuolaidas ir partnerių pasiūlymus. Pavyzdžiui, už dvi premijas gausite 70% nuolaidą mėnesiui dirbant su Ecwid paslauga, kuri leidžia susikurti internetinę parduotuvę be programavimo įgūdžių. Dar dvi premijos kainuos internetinio kasos aparato aktyvavimą ir nustatymą iš MTS, tiek pat nuolaida Finguru buhalterinės apskaitos paslaugoms, o Mastercard klientams Finguru turi specialų pasiūlymą - prieiga prie profesionalios internetinės apskaitos 30 dienų. konsultacijos.