7 gudrybės, kurias naudoja reklamuotojai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Reklamuotojai manipuliuoja mūsų protu, kad atkreiptume dėmesį į produktą ir jį perkame. Tačiau nepasitikėkite jų gudrybėmis.

1. Produktai su „žmogišku“veidu

Dažnai reklamoje negyviems objektams priskiriamos žmogiškosios savybės, siekiant paskatinti vartotojus įsijausti ir sukelti emocines asociacijas su produktu.

Kai matote reklamas, kuriose prekė yra apdovanota emocijomis ir taip bandoma apeliuoti į jūsų jausmus, prieš pirkdami pasistenkite abstrahuotis ir blaiviai įvertinti tikrąsias prekės savybes.

2. Visuomenės pritarimas

Žmonėms labai svarbi kitų nuomonė. Štai kodėl svetainės, kuriose pateikiamos produktų ir paslaugų apžvalgos, yra tokios populiarios. Skelbimuose dažnai vartojamos tokios frazės kaip „Dauguma pirkėjų teikia pirmenybę mūsų prekės ženklui“.

Žinoma, tokie teiginiai ne visada pagrįsti apklausomis. Tačiau net ir nepagrįsti tokio pobūdžio teiginiai keičia pirkėjų nuomonę apie produktą į gerąją pusę.

Patikrinkite, ar teiginiai pagrįsti tikrais tyrimais, ir būtinai patikrinkite, ar tyrimą atliko patikima organizacija ar pardavėjo remiama įmonė.

3. „Ne“reklama

Vartotojai nemėgsta, kai jiems tiesiogiai nurodo, ką daryti, ir giria produktą. Kai kurie reklamuotojai tuo pasinaudoja ir pabrėžia nedidelius produkto trūkumus, parodydami, kad yra visiškai sąžiningi savo pasirinkto vartotojo atžvilgiu.

Tikėtina, kad pardavėjas neatskleis reikšmingų gaminio trūkumų. Neapsigaukite reklamuotojų žodžio ir patys tyrinėkite produkto savybes.

4. Galutiniai motyvai

Kai kurios korporacijos bando motyvuoti vartotojus pirkti jų gaminius apsimesdamos, kad jų tikslas iš tikrųjų yra ne tai, o kažkas kita. Paprastai jie žaidžia pirkėjų kilnumu. Pavyzdžiui, jie skelbia, kad dalis pajamų, gautų pardavus jų gaminius, bus skirta labdarai.

Sužinokite, ar gautos lėšos iš tikrųjų keliauja ten, kur reikia. Ir dar kartą pagalvokite, ar jums reikia šio produkto. Jei ne, pinigus galite išleisti labdarai patys, nepasiduodami reklamos užsakovų manipuliacijoms.

5. Seksas kaip motyvacija

Produktų nuo kvepalų iki greito maisto reklamose dažnai naudojami seksualiniai vaizdai. Užuomina, kad prekė gali kažkiek prisidėti prie sėkmingo seksualinio gyvenimo, nesąmoningai gerina vartotojų nuomonę apie prekę, net jei jie to nepastebi.

Apsvarstykite, ar reklamuojamas produktas turi ką nors bendro su seksu. Jei tai ne prezervatyvai ar kiti specializuoti produktai, tikėtina, kad reklamuotojai tiesiog naudojasi jūsų seksualiniais potraukiais, kad jumis manipuliuotų.

6. Gražios nuotraukos

Vaizdiniu lygmeniu reklamuotojai įtakoja potencialius pirkėjus gražiais produktų vaizdais, kurie dažnai yra toli nuo realybės. Pavyzdžiui, norint suteikti mėsainiams tobulą išvaizdą, prieš fotografuojant juos galima nudažyti rudais batų dažais, o vaisius apipurkšti plaukų laku, kad jie atrodytų kuo gaivesni.

Jei įmanoma, prieš pirkdami apžiūrėkite prekę gyvai.

7. Taikymas

Įmonės stebi mūsų elgesį internete, o gautus duomenis naudoja tikslingai reklamuodamos tam tikrus produktus. Pastaruoju metu taikymas pasirodė ir neprisijungus. Pavyzdžiui, kai kuriose parduotuvėse montuojami jutikliai, kurie seka vartotojų akių judesius, o vėliau analizuoja gautus duomenis, kad suprastų, kaip geriausia parduotuvėje eksponuoti prekes ir patraukti skirtingų auditorijų dėmesį.

Stenkitės vengti tikslinių skelbimų. Jei jums tikrai reikia tos ar kitos prekės, geriau patys susiraskite gerų pardavėjų internete, nespaudę mokamų nuorodų.