Kaip įtikinti žmones socialine psichologija

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kartais turime kažkuo įtikinti kitus, nesvarbu, ar tai būtų kolegos, viršininkas ar kitas svarbus asmuo. Psichologai papasakojo, kaip tai padaryti naudojant mokslinį požiūrį.

Pasinaudokite savo kūno reakcija

Ar ketinate ką nors pakviesti į pasimatymą? Pasiūlykite nueiti į siaubo filmą. Mes, žmonės, dažnai klaidingai interpretuojame kūno signalus. Socialinėje psichologijoje tai vadinama susijaudinimo priskyrimo klaida Kognityviniai, socialiniai ir fiziologiniai emocinės būsenos determinantai. … Pavyzdžiui, mūsų širdies ritmas padažnėja, kai nerimaujame, bet ir tada, kai esame maloniai susijaudinę.

Psichologai atliko eksperimentus, siekdami patikrinti, ar baimė paveikia susidomėjimo kažkuo jausmus. Paaiškėjo, kad nors šiuo metodu emocijų įvesti neįmanoma, tačiau galima sustiprinti anksčiau buvusius jausmus. … Taip gali būti todėl, kad žmonės susijaudina dėl nesuprantamo šaltinio ir bando tai paaiškinti situacijos kontekste. …

Duok ką nors, kad gautum kažką mainais

Jei nori iš ko nors ką nors gauti, pirmiausia turi pats ką nors duoti. Pagal abipusių mainų taisyklę. jaučiamės skolingi tiems, kurie mums padarė gera, kol neatlyžome su jais. Labdaros organizacijos jau seniai naudojo šį principą, kad padidintų aukų skaičių. Žmogui įteikiama dovana (ji gali būti gana kukli, kaip tušinukas), ir jis jaučia pareigą padovanoti daugiau. Tai padeda paaukotų lėšų sumą padidinti beveik 75 proc. …

Tačiau naudokite šį metodą atsargiai. Ir atvirkščiai, kai kuriose situacijose išoriniai atlygiai sumažina donorystės tikimybę. … Taip yra todėl, kad atlygis susilpnina vidinius altruistinius potraukius: tau atrodo, kad gauni kažkokią kompensaciją už labdarą. Taip pat sunku atrodyti dosniai kitų akyse. …

Teisingai pasirinkite žodžius

Pavyzdžiui, ginče, įvardžių pasirinkimas. gali smarkiai paveikti pašnekovo reakciją. Pradėję sakinį žodžiais „tu“arba „tu“(„Turėjote baigti šį pranešimą“), kitas asmuo supyks dar labiau. Geriau pradėti nuo įvardžio „aš“(„Aš nervinuosi, nes ataskaita nebaigta“). Antruoju atveju jau nebekaltini pašnekovo.

Kitas kalbos triukas yra naudoti daiktavardžius, o ne veiksmažodžius aptariant norimą rezultatą.

Vieno eksperimento metu dalyvių buvo klausiama, kiek jiems svarbu „būti rinkėju rinkimuose“ir kaip svarbu „balsuoti rinkimuose“. Iš tų, kurie kalbėjo apie save kaip rinkėją, rinkimuose dalyvavo 11 proc. …

Taip pat galite naudoti kūno kalbą, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir užuojautą: nukopijuokite pozą. pašnekovas ir pažvelgti į akis. … Ir dar dažniau vadink jį vardu. …

Paprašykite ko nors nereikalingo

Kai žmogus sutinka su vienu nedideliu prašymu, jis labiau tikėtina. sutiks su antra, didesne. Ko jis nebūtų padaręs, jei didelis prašymas būtų buvęs pateiktas atskirai.

Žmogui atrodys, kad jis nejaučia spaudimo iš išorės, o sutinka iš nusiteikimo elgetai ar jo prašymui.

Tai veikia net tada, kai antrasis prašymas visiškai skiriasi nuo pirmojo, net kai klausia du skirtingi žmonės.

Yra ir kita technika: pirmiausia paprašykite kažko pernelyg didelio, su kuo žmogus tikrai niekada nesutiks, o tada pateikite antrą, nuosaikesnį prašymą. Tai taip pat padidins jūsų galimybes gauti tai, ko norite. Žmogus jausis įsipareigojęs eiti į kompromisus., nes atrodė, kad ir tu jam nuolaidą padarei.