Kaip nuo pat pradžių atpažinti blogą verslo partnerystę

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kad išvengtumėte nesėkmės, išanalizuokite galimo kompaniono elgesį ir nenuleiskite nuojautos.

Potencialus partneris slepia nuo jūsų informaciją

Tarkime, kad nusprendėte prisijungti prie projekto, kurį inicijavo jūsų tikėtinas partneris. Tai yra tam tikra rizika jums. Jei tai nepavyks, galite prarasti laiką, pinigus ir verslo reputaciją. Todėl be galo svarbu net derybų stadijoje suprasti, su kuo dirbsi.

Jei pašnekovas niūriai atsakinėja į klausimus ar jų vengia, nėra pasirengęs pateikti finansinės ar kitos svarbios informacijos, tai tikrai raudona vėliavėlė. Galbūt jis bando pristatyti projektą kuo geresnėje šviesoje arba planuoja jus apgauti. Abu variantai jums netinka, nes be išsamių duomenų tai ne suaugusiųjų sandoris, o kiaulės pirkimas maišelyje.

Jei partneris nutyli tam tikrą verslo informaciją apie save, tai taip pat yra priežastis būti atsargiems. Galbūt toks slaptumas tiesiogiai verslo nepaveiks, tačiau sumenkins pasitikėjimą. Suabejosite, skirsite laiko ir pastangų, kad dar kartą patikrintumėte duomenis, kontroliuotumėte, kas vyksta partnerio atsakomybės srityje. Visa tai yra išteklių švaistymas.

Raktas į sėkmę yra nuoširdumas ir nuoširdumas nuo pat pradžių.

Partneris atneša problemų, bet ne sprendimų

Partnerystės tikslas – įtvirtinti jos dalyvių patirtį, žinias, išteklius ir pasiekti įspūdingesnio rezultato nei veikiant vienam. Tai yra, antrojo asmens buvimas turėtų supaprastinti procesus, o ne juos apsunkinti. Tačiau yra žmonių, kurie visame kame įžvelgia problemų ir jas dosniai kabina ant kitų.

Iš anksto rasti silpnąsias vietas, kur galite paskleisti šiaudus, yra gera strategija, leidžianti išvengti daug rūpesčių. Bet tik tuo atveju, jei partneris tuo pačiu siūlo sprendimus. Kitu atveju situacija atrodo mažai panaši į partnerystę, o labiau į keistą žaidimą, kai vienas veikia kaip auditorius, o kitas išleidžia savo išteklius savo prašymams tenkinti.

Be to, darbe padeda vidutiniškai optimistiškas požiūris, kai prieš problemas neužmerkiama akių, o tikima geriausiu. Jei kam nuolat niežti ausį, kaip viskas blogai, nukentės motyvacija ir pasirodymas. O versle tokios prabangos sau leisti negalite.

Partnerio indėlis į bendrą reikalą nepalyginamas su jūsų

Jūs neprivalote daryti to paties. Labai gerai, jei jūsų žinios ir įgūdžiai su partneriu nesutampa, o papildo vienas kitą. Pavyzdžiui, tarkime, kad dirbate su paleisties įmone. Vienas iš jūsų yra šaunus technikos specialistas, kuriantis nuostabius priedus. O antrasis – žavus ir kūrybingas – gaminį supakuoja ir pristato. Svarbu, kad visi būtų užsiėmę ir stengtųsi dėl bendros gerovės. Jei kas nors bando pabėgti nuo darbo, partneryste to nepavadinsi – greičiau parazitavimu.

Pasirodo, vienas dirba, bet uždirba abu. Jums tai tiesiog nenaudinga.

Žinoma, jei darote visiškai skirtingus dalykus, įvertinti indėlio teisingumą nėra lengva. Tačiau yra švyturių, kuriuos lengva pastebėti. Pavyzdžiui, kai vienas sėdi biure, o kitas – Goa paplūdimyje, abejoti tikrai yra pagrindo.

Jūs nesate tame pačiame bangos ilgyje

Nereikia galvoti panašiai, bet bent jau į pagrindines verslo vertybes, perspektyvas ir finansinius aspektus geriausia žiūrėti taip pat. Priešingu atveju jūsų laukia neišvengiami nesutarimai, kivirčai ir – blogiausiu atveju – įmonės padalijimas.

Partneris atsisako dokumentuoti santykius

Panašu, kad sutarėte dėl visų verslo plėtros aspektų, nieko vienas nuo kito nenuslėpėte ir esate pasirengę susitarti. Tačiau kalbant apie visų sąlygų įforminimą popieriuje, potencialus partneris turi daug pasiteisinimų – net ir banalų: „Ar tu manimi nepasitiki?

Situacija čia maždaug tokia pati kaip ir su ikivedybine sutartimi. Iš pradžių žmonės nenori sutepti meilės mintimis apie išsiskyrimą, o paskui kreipiasi į teismą dėl turto. Tik versle iš pradžių kalbama ne apie meilę. Ir geriau ne tik visus punktus numatyti, bet ir sutaisyti popieriuje. Įskaitant nustatymą, kaip padalinsite verslą. Jei partneris sąmoningai atsisako tai daryti, yra priežasčių neįsitraukti į tokį bendradarbiavimą.

Partneriui klausimų nekyla

Kai žmogus, su kuriuo planuojate susiburti, užduoda jums milijoną klausimų ir abejonių, viskas gerai. Jis bando išsiaiškinti, ar nėra grėsmių ir paslėptų problemų, dėl kurių projektas žlugs, investavus į jį savo išteklius. Jūs tikriausiai elgiatės taip pat.

Jei potencialus partneris mažai domisi projektu – jis nenori matyti verslo plano ir finansinių dokumentų, žinoti plėtros istorijos, studijuoti rizikas ir gilintis į tikslinius rodiklius, tai yra įtartina. Galbūt jis ką nors užsiima, o gal jis nėra labai geras verslininkas. Abu variantai jums netiks.

Ar jaučiate laimikį

Būna, kad racionaliai žiūrint, viskas vyksta teisingai ir pagal planą. Tačiau kažkas jūsų viduje šaukia, kad nereikia sutikti su bendradarbiavimu. Galbūt verta pasiklausyti. Intuicija neturi nieko bendra su numatymu ir bet kokiu ateities spėjimu.

Gali būti, kad pasąmoningai pastebėjote nerimą keliančias detales, bet jų neatspindėjote. Ir abejonės nurimo.

Jei labai domitės partneryste, neturėtumėte nutraukti santykių vien dėl nuojautos. Tačiau tai yra priežastis susimąstyti, pasverti privalumus ir trūkumus ir dar kartą peržiūrėti aukščiau pateiktą sąrašą.