3 priežastys, kodėl jūsų verslas nėra pelningas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kaip ištaisyti situaciją, jei jūsų verslas atneša tik nuostolius.

Jeigu jūsų verslas nuolat reikalauja vis naujų investicijų, kad išsilaikytų, žinokite, kad tai nėra normalu ir situaciją reikia taisyti. Per dvejus finansų konsultavimo metus kalbėjausi su daugybe verslininkų, kurie kenčia nuo šios problemos. 2015 metais aš pats išėjau iš tokio neramio verslo su 1,5 milijono rublių skola.

Įmonės yra skirtingos, tačiau problemos yra tos pačios – ir toli gražu ne visada jos susideda iš to, kad produktas yra blogas. Papasakosiu apie tris dažniausiai daromas klaidas, dėl kurių jūsų verslas neuždirba pinigų.

Dažnos verslininkų klaidos

1. Manote, kad visi verslo pinigai yra jūsų

Verslininkai dažnai gyvena su nuostata „aš = verslas, įmonės kasa = mano piniginė“. Jei nori atostogauti, pasiima iš kasos. Reikia papildyti mašiną degalų – jie vėl eina į kasą. Jie yra savininkai, todėl galite.

Tiesą sakant, tu negali.

Pinigai, kuriuos turite kasoje arba einamojoje sąskaitoje, nebūtinai priklauso jūsų.

Jei dirbate pagal išankstinį apmokėjimą, tai lengvai gali būti klientų pinigai, o jūs juos jau išleidžiate, nors įsipareigojimo dar neįvykdėte. Pavyzdžiui, jūs kuriate svetaines, išleidote avansą, o klientas persigalvojo ir paprašė grąžinti pinigus. Nėra ko grįžti.

Arba jums prireiks šių pinigų ateityje. Pavyzdžiui, 10 dieną paėmėte pinigus iš kasos už naują telefoną, o 20 dieną turite mokėti atlyginimus darbuotojams. Dalis jų liks be atlyginimo, nes telefoną įsigijote už svetimus pinigus.

2. Jūs siekiate daugiau pardavimų

Pelno samprata laikoma socialinių mokslų vidurinėje mokykloje. Tačiau verslininkai, suaugusieji, tai tarsi pamiršta – ir savo verslą vertina pagal pinigų sumą einamojoje sąskaitoje. Iš tiesų, juos lengviau suskaičiuoti nei pelną. Tik apie darbo efektyvumą jie nieko nesako.

Pavyzdžiui, verslininkas per mėnesį pardavė 300 diržų, kurių vidutinė čekis buvo 3000 rublių. Padauginau skaičius ir gavau 900 000 rublių. Po to jis išskaičiuos daugiausiai pirkimo kainą – tarkime, liks 300 000 rublių. Atrodo, viskas gerai. Užsidirbo, džiaugiasi.

O atėmus pardavėjų atlyginimus, prekių gabenimą, patalpų nuomą, rinkodaros išlaidas, mokesčius, gauname ne 300 000, o minus 50 000 rublių.

Bet visa tai yra nuobodu ir sunku svarstyti, geriau mokytis rinkodaros ir parduoti dvigubai daugiau diržų. Bus net 1 800 000 rublių. Tiesa, dėl išaugusių išlaidų nuostolis taps dar didesnis. Bet kam tai rūpi?

3. Negali kiekybiškai įvertinti valdymo sprendimų

Kiekvienas veiksmas versle turi būti vertinamas per pelno prizmę. Nėra gerų ir blogų valdymo sprendimų, yra pelningi ir nuostolingi. Tačiau verslininkai neapskaičiuoja, kokią įtaką jų veiksmai atneš.

Ar ketinate padidinti konversiją? Sukurkite pardavimo kanalą ir sužinokite, kiek tai galiausiai duos pajamų ir pelno. Ar norite automatizuoti verslo procesus? Įvertinkite, kiek laiko turės jūsų darbuotojai. Tada pagalvokite, ar šį laiką galima praleisti pelningiau.

Pavyzdžiui, turite parduotuvę su viena kasininke, kuri vidutiniškai vieną klientą aptarnauja per 30 sekundžių. Jūs automatizavote pardavimą, o dabar kasininkas klientui skiria 15 sekundžių. Bet ar tai prasminga? Jei parduotuvėje yra eilės, tada taip. Žmonės nustos nervintis ir išeis, padidės pardavimai. Toliau reikia paskaičiuoti, kiek daugiau ir kada šis padidinimas atsipirks automatizavimui.

O jei eilių nebūtų, tai jokia automatika neduos jokios naudos. Nebent kasininkė dar truputį pasėdės.

Žinoma, nereikia fanatiškai skaičiuoti kasos aparato perstatymo 3 centimetrais į kairę efekto. Tačiau pagrindiniai sprendimai, į kuriuos investuojate laiką ir pinigus, yra būtini.

Kaip išvengti tokių situacijų

1. Paimkite pinigus iš verslo sau pagal savo vaidmenis

Greičiausiai jūs turite du iš jų: savininką ir direktorių. Savininkas turi teisę gauti dividendus iš pelno. Nustatykite, kiek procentų pelno pasiimsite sau, ir laikykitės šio skaičiaus. Direktorius turi teisę į atlyginimą. Pažiūrėkite, kiek daug uždirba režisieriai, ir nusiteikite taip pat.

Dividendai ir direktoriaus atlyginimas yra jūsų. Visa kita yra verslas.

2. Atminkite, kad pajamų padidėjimas ne visada yra pelno padidėjimas

Atsiverskite bet kurią knygą apie ekonomiką. Jame rašoma: didėjant pardavimų apimčiai, kaina krenta, o išlaidos vienam prekės vienetui didėja. Taip atsitinka, kad vienas parduoda 10 000 vienetų prekių per mėnesį ir dirba nuostolingai, o kitas parduoda 1000 vienetų – ir šokolade. Padidinkite pardavimus tik tol, kol tai padidins pelną.

3. Sudarykite finansinį modelį, kai planuojate ką nors keisti versle

Finansinis modelis – tai lentelė, parodanti, kaip vieno rodiklio pokytis paveikia visus kitus, įskaitant patį svarbiausią – grynąjį pelną. Iš jo nesunku suprasti, ar reikėtų dirbti ties tuo ar kitu rodikliu, ar jis neveiksmingas.

Finansinio modelio pavyzdys →

išvadas

Verslininkų problema yra tai, ką aš vadinu absurdiškumu. Žmogus dirba 14 valandų per parą, vis ką nors sugalvoja, išsprendžia kažkokias problemas. Taikant šį požiūrį į pirmą vietą iškyla procesas, o ne rezultatas. Darau, darau, bet nežinau, ką tai duoda.

Aš už kitokį požiūrį.

Pagrindinis rodiklis, kad verslas veikia efektyviai, yra ne veiksmų skaičius, o pelnas. Kiekvienas veiksmas turi duoti naudos. Ir jūs turite įvertinti kiekvieną veiksmą pagal tai, kaip jis padidino pelną.

O norint vertinti verslą per pelno prizmę, reikia vesti finansinę apskaitą: žinoti verslo resursus, pagrindinius rodiklius ir augimo svertus. Daugiau informacijos apie tai, kas yra finansinė apskaita ir kodėl jos reikia verslininkui, skaitykite ankstesniame mūsų straipsnyje.