Kodėl jūsų pasirinkimai atrodo geriausi, net jei tokie nėra

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kognityvinis disonansas uždeda tau rožinius akinius.

Nusprendėte įsigyti naują išmanųjį telefoną, išsirinkote du tinkamus, tačiau abejojate, kuriam labiau patinkate. Įvertinę visus pliusus ir minusus, galiausiai išsirenkate vieną ir perkate.

Dabar jis tau patinka daug daugiau nei prieš pusvalandį, kai abejojai žiūrėjai į abu variantus. Ir ateityje galite pradėti teikti pirmenybę tam pačiam prekės ženklui, net jei kitas pasiūlys geresnį produktą už tuos pačius pinigus.

Tai kaltas dėl padaryto pasirinkimo iškraipymo – psichologinio efekto, kuris buvo atrastas daugiau nei prieš 60 metų. Ir nuo to laiko jos egzistavimas buvo ne kartą patvirtintas.

Kokia yra iškraipymo esmė

Pirmą kartą pasirinkimo iškraipymas buvo pastebėtas atliekant eksperimentą su buitine technika. Mokiniai buvo paprašyti įvertinti skirtingus modelius, o tada pasirinkti vieną iš įrenginių kaip dovaną. Po 20 minučių jie vėl buvo paprašyti įvertinti visą techniką.

Ir šį kartą dovanų išrinkti prietaisai sulaukė glostančių savybių nei bandymo pradžioje.

Eksperimento autorius profesorius Jackas W. Brehmas teigė, kad taip yra dėl kognityvinio disonanso. Pasirinkus žmogų, abejonės nugalimos, nes pasirinktas daiktas turi ir privalumų, o atstumtasis – privalumų. Jis patiria psichologinį diskomfortą, bijo, kad pasirinko ne tą. Norėdamas atsikratyti nemalonių pojūčių, žmogus ieško patvirtinimo, kad viską padarė teisingai. Ir, žinoma, jis jį suranda.

Be to, kuo didesnis siūlomų variantų panašumas, tuo stipresnis disonansas ir tuo labiau žmogui patinka jo pasirinkimas.

Pasirinkimo iškraipymas buvo pastebėtas atliekant įvairius eksperimentus. Netgi buvo atlikti eksperimentai su žmonėmis, kenčiančiais nuo amnezijos. Pirmosios eksperimento dalies jie neprisiminė, bet vis tiek anksčiau pasirinktą daiktą įvertino geriau nei kitus. Pasirinkimas buvo siūlomas vaikams ir net rezus beždžionėms, visur buvo stebimas tas pats.

Dalyviai visada pirmenybę teikė tai, ką pasirinko pirmą kartą.

Jis veikia net nesant realios naudos ir keičia smegenų reakciją į pasirinkimus ir alternatyvas.

Kaip pasirinkimai keičia smegenų reakciją

Viename tyrime dalyvių buvo paprašyta pasirinkti, kur jie nori vykti atostogų, o smegenų veikla buvo stebima sprendimo priėmimo metu ir po jo naudojant MRT. Tuo pačiu metu pasirinkimas buvo grynai hipotetinis: dalyviai nesiruošė duoti bilieto ir apie tai žinojo.

Paaiškėjo, kad po pasirinkimo pasikeitė žmonių reakcija į vietą. Kai jie pristatė atostogas pasirinktoje vietoje, padidėjo uodeginio branduolio aktyvumas. Tai smegenų sritis, kuri suaktyvėja, kai žmogus įsivaizduoja ką nors gero ateityje. Atmesta vieta tokio atsakymo nesukėlė.

Kodėl tai gali būti problema

Nėra nieko blogo, jei jums patinka jūsų pasirinkimas. Tai netgi gerai: jūsų nekankina abejonės ir nuoskaudos.

Problema kyla, kai atsisakote pripažinti, kad jūsų pasirinkimas gali būti blogesnis.

Tai lojalumas prekės ženklui, kuris nustojo gaminti padorias prekes, įklimpo į trikdžius santykius, darbas pagal specialybę, kuri iš pradžių buvo pasirinkta neteisingai.

Tiesiog pripažinkite faktą, kad atmestas dalykas, specialybė, santykiai irgi turi savo privalumų, o tie, kuriuos pasirenkate, turi trūkumų. Tai padės jums atsisakyti įsitikinimo, kad „savo paties yra a priori geresni už kažkieno kito“ir nesilaikyti to, kas reikalauja pokyčių.