Kaip pradėti aukštųjų technologijų startuolį už Maskvos žiedinio kelio

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Norėdami sužinoti, kaip pradėti projektą už Maskvos žiedinio kelio ribų, ir išsiaiškinti, kas sunkiausia jį plėtojant, Ulyana Tikhova kalbėjosi su Dmitrijumi Morozovu, Čeliabinsko įmonės plėtros direktoriumi 3DiVi 3D technologijų srityje. Jis dalijasi sėkmingo startuolio kūrimo patirtimi.

3DiVi yra 3D technologijų įmonė. 2016 metais vaikinai sukūrė VicoVR VR jutiklį, suderinamą su iOS ir Android. Dar prieš pradedant gamybą, jie sulaukė teigiamų atsiliepimų iš legendinio „The Verge“ir per sutelktinį finansavimą surinko daugiau nei 88 000 USD.

1. Raskite idėją

Verslo idėjos galite ieškoti įvairiais būdais: sekti užsienio tendencijas, skaityti knygas apie kūrybinį mąstymą ar laukti, kol ateis įžvalga.

Kaip rodo praktika, pirmasis variantas yra pats optimaliausias. Jei sumaniai suformatuosite užsienio projektą, galite sukurti visą įmonę („VKontakte“, „Yandex“) arba atskirą produktą, pavyzdžiui, „VicoVR“jutiklį.

Idėja kilo lengvai. Kai 2011 m. „Microsoft“išleido „Windows“skirtą virtualios realybės jutiklį „Kinect“, 3DiVi kūrėjai nusprendė sukurti panašų produktą, skirtą „Android“ir „iOS“.

2. Sukurkite programinę įrangą

Kūrėjai iš Rusijos regionų dirba tiek kapitalo, tiek užsienio įmonėse. Bet kurioje Maskvos IT įmonėje dirba vaikinai iš Sibiro ir Trans-Uralo, todėl programinės įrangos kūrimas už Maskvos žiedinio kelio ribų nėra problema.

3. Surinkite geležį

Tačiau pramoninio dizaino problema Rusijoje. Kaip padaryti, kad įtaisas neatrodytų kaip sovietų gamybos naktinio matymo prietaisas?

Darbas su technine įranga yra problemiškiausia projekto dalis, kuri 3DiVi užtruko pastaruosius pusantrų metų ir vis dar nėra baigta. Net jei pasamdysite puikų dizainerį, viskas vis tiek gali suklysti. Kiekvienas įrenginio pertvarkymas įmonei kainuoja milžiniškas išlaidas.

Patikimiausias būdas yra ieškoti pažinčių specialisto. 3DiVi komanda kreipėsi į DI-Group, rizikos fondą ir akseleratorių iš Tomsko. Ši įmonė jau atnešė gaminius į tarptautinę rinką ir konsultavo Kinijos pramoninio dizaino įmonę.

Be to, 3DiVi pasamdė Kinijos inžinierių, kuris organizuos gamybą Kinijoje. Kūrėjai jam pasako, kokio dydžio bus mikroschema, o jis rūpinasi pramoniniu dizainu ir kitomis gamybos subtilybėmis.

4. Sutelktinis finansavimas: rinkti pinigus ir įvertinti paklausą

Sutelktinis finansavimas yra puikus būdas pritraukti lėšų produkto pristatymui, ypač jei tai B2C produktas, dominantis plačią auditoriją. 3DiVi gavo net daugiau nei planuota: 88 283 USD vietoj 75 000 USD. Rinkodaros specialistas iš Silicio slėnio jiems padėjo organizuoti sutelktinį finansavimą.

Be to, sutelktinio finansavimo kampanija yra greitas ir gana paprastas būdas įvertinti produkto paklausą prieš jį paleidžiant į rinką. Dmitrijaus teigimu, Silicio slėnio investuotojai pirmiausia prašo sutelktinio finansavimo ir tik tada sutinka bendradarbiauti. Į klausimą: "Ar galite iš karto kreiptis į investuotojus?" – Dmitrijus atsakė remdamasis Malikovo memu: „Tai per sunku“.

Klientų ir platintojų pritraukimas yra dar vienas sutelktinio finansavimo pliusas. 3DiVi svetainė pradėjo gauti išankstinius užsakymus iš JAV, Kanados, Azijos ir Europos.

Visgi sėkminga sutelktinio finansavimo kampanija nėra visų problemų sprendimas, tai tik ilgos kelionės pradžia.

5. Kūrėjų ir partnerių paieška

Įvertinę paklausą, galite pradėti ieškoti strateginių partnerių ir investuotojų, taip pat glaudžiai užsiimti pirmosios produkto partijos gamyba (pirmoji VicoVR partija – apie 500 programėlių).

Partneriai nebūtinai yra kitame žemyne. Rusijos regionuose yra unikalių įmonių, kurios gali padėti.

Ieškokite žaidimų kūrėjų sistemoje „Google Play“. Jei tinkamai įvertinsite savo produkto galimybes, tada tikrai bus atsakymų.

6. Linkėjimai verslininkams

Galite sukurti puikų produktą bet kur, tačiau atminkite, kad Rusija yra izoliuota rinka. Todėl svarbiausia kuo anksčiau susitikti su potencialiais klientais Silicio slėnyje, Kinijoje ir kituose dideliuose inovacijų centruose. Tokiu atveju įmonė turi galimybę sukurti kažką paklausaus, o ne tik įgyvendinti įkūrėjui patikusią idėją.

Į mano klausimą: "Kur ieškoti klientų?" – Dmitrijus atsakė, kad tiesiog reikia rašyti žmonėms „LinkedIn“. Daugelis specialistų lengvai pradeda dialogą ir pateikia atsiliepimus.

Išvestis

Pasinaudokite visomis prieinamomis priemonėmis, kad įvertintumėte paklausą prieš paleidžiant: kalbėkite su žmonėmis „LinkedIn“, kalbėkite konferencijose. Jei įmanoma, sutelktinis finansavimas.

Ieškoti strateginių partnerių Kalifornijoje yra šaunu, bet sunku. Pirmiausia susiraskite bendraminčių savo vietovėje.

Realu sukurti aukštųjų technologijų startuolį už Maskvos žiedinio kelio (ir net už Uralo).