Kaip pritraukti investicijų į startuolį

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kur ieškoti pinigų idėjai įgyvendinti, kokius įrankius tam panaudoti ir kaip derėtis, kad sprendimas būtų jums palankus.

Bet kuriam startuoliui reikia pinigų, kaip ir ore. Pradiniame etape investicijų pritraukimas yra didžiausias visų startuolių galvos skausmas. Paprastai niekas nenori patikėti net pačia nuostabiausia idėja, labai mažai investuotojų yra pasiruošę būti pirmi.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie lėšų rinkimą inovatyviems projektams ir situaciją IT investicijų rinkoje. Taigi, siekiame, kad tiems, kurie jau nusprendė išbandyti laimę kovoje dėl investuotojų „ilgojo dolerio“, būtų lengviau.

IT investicijų rinkos ypatumai

Šiandien sunku sugalvoti epitetą situacijai IT investicijų rinkoje apibūdinti. Galite tai pavadinti itin draugišku pradedantiesiems. Tačiau net ir tai nepakankamai atspindės investuotojų optimizmą IT naujovių atžvilgiu.

Investicijos muša rekordus

Dar visai neseniai investicijos nuo 50 000 USD iki 500 000 USD buvo laikomos įprastomis sėklų rūšimis. Šiandien vidutinis sėklų kiekis yra 1–2 milijonai USD. Kartais jie siekia 5 milijonus dolerių, ir tai nelaikoma riba. Investicijų apimtys laiškų turuose kas mėnesį muša rekordus.

Dideli reikalavimai komandai

Investuotojų optimizmo dalijasi ne visos komandos, nes augant investicijų apimtėms, didėja ir reikalavimai įmonėms. Ypatingai rimtai žiūrima į komandų, neturinčių istorijos ir reputacijos, kompetencijas. Ne paslaptis, kad didžioji dauguma startuolių priklauso šiai kategorijai.

Būdingas šiuolaikinių investuotojų bruožas yra tai, kad jie daugiau investuoja ne į idėją ar verslo modelį, o į žmones, kurie įgyvendins idėją ir pasinaudos jos monetizavimo schemomis.

Investuotojai visada atkreipia dėmesį į metrikas ir formalius augimo rodiklius, o tai yra labai rimta problema ir daug kartų apsunkina pinigų ieškotojų užduotis.

Projektų kapitalizacijos augimas

Kita tendencija IT investicijų rinkoje – projektų kapitalizacijos augimas. Kuo labiau investuotojas bijo konkurentų, tuo daugiau investuoja į projektą, siekdamas įgyti pranašumų. Tai naudojama, didžiosios raidės astronomiškai auga, bet kartais už to nėra nieko.

Dar prieš 10-15 metų IT įmonių kapitalizacija atsispindėjo realiais skaičiais, tokiais kaip pelno apimtis ir auditorijos dydis. Šiandien daugelis žmonių tiesiog pervertina rodiklius, norėdami pritraukti kitą etapą. Dėl to burbuliukai natūraliai sprogsta po ilgo, reguliaraus, dažnai žiauraus, bet formalaus augimo laikotarpių.

Kartais padeda ekspertizė, tačiau dėl šios priemonės pinigų rinkimas tampa dar sudėtingesnis ir biurokratiškesnis.

Investuotojai

Šiandien lengviau įvardyti tuos, kurie neinvestuoja į startuolius. Investavimas į inovatyvius projektus tapo kone gera forma. Startuoliai finansuoja dideles IT korporacijas (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investicines asociacijas, rizikos fondus (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), taip pat vidutinio verslo angelai, bankai, fintech organizacijos.

Taip pat yra tokių investavimo formų kaip sutelktinis finansavimas ir sutelktinis investavimas. Šios priemonės apima investicijas būsimų produkto vartotojų sąskaita. Puikiai veikia su žaidimų ir programėlių kūrimu.

Yra žinomi didelių asmeninių investicijų į startuolius pavyzdžiai. Pavyzdžiui, „WhatsApp“įkūrėjas Brianas Actonas į „Signal Messenger“investavo 50 mln.

Kitas dažnas pinigų šaltinis startuoliams idėjos stadijoje yra investuotojai iš FFF grupės (Family, Friends, Freaks – šeima, draugai ir bepročiai). Yra žinoma, kad daugelis sėkmingų startuolių savo pirmąsias investicijas gavo būtent iš šio šaltinio.

Investicijų pritraukimo būdai

IPO

Patikimas ir tradicinis įrankis pritraukti pinigų į IT projektą yra akcijų platinimas biržoje, tai yra IPO. Norint surengti IPO, pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose, reikia ilgą laiką peržengti tokių organizacijų kaip CES (Vertybinių popierių komisija) slenksčius, tapti akcine bendrove ir tada susirasti porą milijonų dolerių už reklamos kampanija.

Manoma, kad IPO tinka brandiems projektams, tačiau startuoliams jis gali būti nepakankamai efektyvus. Tuo pačiu metu „Google“šį teiginį neigė.

ICO arba žetonų pardavimas

ICO arba žetonų pardavimas dažnai naudojamas kaip alternatyva akcijų platinimui. Parduodant žetonus pinigai renkami parduodant savo kriptovaliutą. Manoma, kad JAV ir Europos Sąjungoje efektyvaus ICO kaina prilygsta 500 000 USD. Ši suma padės išspręsti viešo kriptovaliutų pardavimo reklamos ir teisinės registracijos klausimą.

Ankstyvosiose stadijose gali padėti sutelktinis finansavimas (crowdinvesting). Tokios platformos kaip Kickstarter yra tinkamos lėšų rinkimui. Būsimus vartotojus kūrėjas apverčia „kelnių palaikymu“, kai produktas ruošiamas paleisti į rinką, o jis savo ruožtu įsipareigoja jiems perduoti savo darbo rezultatą, o sutelktinio investavimo atveju – taip pat. dalintis pelnu.

Šios formos yra geros už mažą kainą. „Kickstarter“užtenka parašyti trumpą projekto santrauką, įkelti kelias nuotraukas ir reklaminį vaizdo įrašą, parodyti komandai. Visa kita padarys platforma. Pastaruoju metu didelės žiniasklaidos žurnalistai susidomėjo Kickstarter projektais, kurie daugeliui žmonių padeda nemokamai išspręsti reklamos problemą.

Startup inkubatoriai

Tarp investicijų pritraukimo priemonių ypatingą vietą užima inkubatoriai (akceleratoriai). Jie patys ieško startuolių ir į juos investuoja. Projektai atlieka savo namų darbus ir spartėja, automatiškai patenka į didelių investuotojų dėmesį.

Garsiausi inkubatoriai – 500 Startups ir Y Combinator, jais investuotojai pasitiki ir gana lengvai investuoja į ten paspartintus projektus.

Pradinių investicijų į inkubatorių apimtis yra nuo 150 000 USD. Už tai jis gauna 7 procentus bendrovės akcijų. Dalį pinigų ima už mokymus, o likusią dalį startuoliai išleidžia savo nuožiūra. Paprastai inkubatoriai turi labai keičiamo dydžio idėjas ir realistiškus verslo modelius, o kiti yra atmetami.

Derybų taisyklės

Norint gauti investicijų, būtina vesti kokybiškas derybas. Pasitaiko, kad geniali idėja ir veikiantis verslo modelis diskusijų nereikalauja, pinigai paskirstomi greitai, tačiau taip būna retai. Dažniausiai derybų metu vyksta kruopštus komandos ir projekto tyrimas. Ir šiuo metu svarbiausia to nesugadinti. Norėdami tai padaryti, turite laikytis kelių svarbių taisyklių:

1. Nekreipkite dėmesio į investicijos faktą ir reikalingą sumą. Kalbėkite daugiau apie pelną ir kaip jį gauti, o ne apie poreikius.
2. Pateikite kelis verslo planus ir verslo modelius, kad atitiktumėte skirtingas produktų situacijas.
3. Gaukite tikslius atsakymus į savo klausimus. Paklauskite, kada žmogus nuspręs, ar jam reikia aptarti investicijas į jūsų projektą su partneriais ir pan.
4. Pasirinkite drąsų, patyrusį investuotoją, kuris yra pasirengęs pirmasis investuoti į jūsų startuolį.

Rezultatas

Investuoti į startuolį visada sunku, dažnai dviprasmiška ir kartais apskritai nenuspėjama. Čia tikrai sunku duoti patarimų, bet tie, kurie aprašyti aukščiau, padidins projekto galimybes išgyventi agresyvioje konkurencinėje aplinkoje. Investicinis optimizmas pasiekė aukščiausią tašką ir dabar bene geriausias laikas startuoliams.