Kodėl aš beveik nevaikštau į konferencijas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Nusprendžiau prisėsti ir kritiškai permąstyti tokią pažįstamą sąvoką kaip „konferencija“. Pats išsiaiškinti, ar man reikia ten eiti kaip kalbėtojui, ar kaip klausytojui. Žemiau išdėstau savo mintis ir būsiu dėkingas už jūsų nuomonę, kad ir kokia ji būtų poliariška.

Kalbėdamas apie save, esu kalbėjęs labai įvairiose konferencijose. Didelėje konferencijoje apie SMM mano pranešimas buvo pripažintas antruoju tarp visų, o kartą prieš mane buvo 4 tūkst. Barstovykos, mokymai, kursai, įmonių kalbos, reklamos ir agentūrų paslaugų pardavimas klientams – sąskaita siekia šimtus. Tačiau jau daugiau nei metus aš turbūt nebenoriu kalbėti prieš masinę auditoriją ir esu labai smulkmeniškas bet kokiuose bandymuose nusitempti į tą ar kitą konferenciją. Ir todėl…

1. Tinklų kūrimo mitas. Žmonės, kurie parduoda konferencijas, dažnai sako, kad tinklų kūrimas yra būtinas. Su kuo būtent konferencijose susisiekiate su maksimaliu naudingų žmonių skaičiumi. Raskite partnerių ir investuotojų. Aš su tuo nesutinku. Konferencijose neradau nė vieno savo dabartinio ir buvusio verslo partnerio. Buvo daug rožinių pokalbių ir juoko, maišai vizitinių kortelių ir šimtai rankos paspaudimų. Bet tada nieko. Tai yra, yra tam tikrų susirašinėjimų, susitikimų, taip, bet kažkodėl perka visiškai kiti žmonės (apie tai plačiau žemiau). Tinklas konferencijose man primena vandens slidinėjimą, kurį klaidingai vadini jūros tyrinėjimu: palieti šimtus ir tūkstančius bangų, bet žinių apie jūrą neįgyji. Nors esate tikras, kad žinote viską apie jūrą, per kurią sklandote.

Štai dar vienas faktas: dauguma tikrai šaunių investuotojų į startuolių konferencijas neateina su investuotojo ženkleliais. Priešingai, jie registruojasi kaip Lankytojai ir renkasi „slidinėjimą“, „snorkeliavimą“, o gal ir „nardymą“, o ne temą ir projektus, savarankiškai pasirenka, su kuo bendrauti.

2. Konferencijos – tai žinios iš pradžių. Kitas populiarus konferencijų kūrėjų mitas. Ar tikrai tikite, kad nuolatiniai kviestiniai konferencijų atlikėjai, išmokę puikiai pilti vandenį nuo scenos, nori jus ko nors išmokyti? Tie patys žmonės, tos pačios temos, tie patys juokeliai. Pats supratau, kad tai apie kvailio Ivanuškos mentalitetą, kuris sėdėjo ant krosnies ir atnešė jį ten, kur reikia. Jis nieko nedaro, tik sėdi ant kėdės ir dienos pabaigoje jau viską žino!:) Netikiu tuo. Jei man reikia suprasti, kaip veikia Bitcoin, einu į Google. Jei man reikia išsiaiškinti, kaip sekti rinkodaros elektroniniu paštu metrikas, einu į MailChimp tinklaraštį. Jei man įdomu gauti pajamų iš „YouTube“vaizdo įrašų, einu į „Moz“ir kitas svetaines. Skaitai, taikoji, analizuoji, skaitai toliau – gauni rezultatą. Šaunios svetainės autoriaus lygis yra daug šaunesnis nei bet kas, ką galite išgirsti bet kurioje konferencijoje! Kam mokėti ir laukti, kol kažkas už tave viską sukramtys?

3. PRIEŠ dalyvaudamas konferencijoje suprask, kas tu esi – „avelė“ar „piemuo“. Tai yra 2 p. pasekmė. Nereikėtų apgaudinėti savęs, kad medžiojate žinias, kol medžiotojas yra įvykio vietoje ir medžioja dėl jūsų biudžeto ar dėmesio. Jei neturite aiškaus supratimo, kam ir kaip parduosite idėją, paslaugą ar produktą, tuomet į konferenciją nevažiuokite. Priešingu atveju būsite apšviesti dar prieš atvykdami į registraciją.

Ir istorija… Aš kalbėjau „tinklininkų“(tinklinės rinkodaros, MLM) konferencijoje. Socialinė žiniasklaida buvo mano tema. Man buvo sumokėtas mokestis už pasirodymą ir aš žinojau, kodėl einu. Maniau, kad žinau, kad esu piemuo. Pasiruošiau gerai. Visada bet kokiam pasirodymui ruošiuosi 2-3 dienas, o čia irgi pabandžiau. Kai baigiau savo pusantros valandos kalbą, pasigirdo ovacijos. Vidutinio amžiaus žmonės pradėjo prieiti prie manęs, dėkoti už pasirodymą ir, kaip bebūtų keista, su manimi nusifotografavo. Užtruko pusvalandį, o aš tik šypsojausi, paspaudžiau ranką ir galvojau apie mokestį:)

Kitas kalbėtojas sekė mane, ir jam sekėsi geriau nei man. Emocijos, juokas, išėjimas į salę – buvo šaunu. Ir tada jis padarė kažką keisto, kaip man tada atrodė. Jis baigė įpusėjus idėjai ir padarė tai, kas vadinama „parduodamas arti“. Jis pasakė maždaug taip: „Neįmanoma pasakyti per pusantros valandos, todėl detales galite sužinoti mano internetiniame seminare diskuose! Tik 2995 p. vietoj įprastos kainos - 5700 rublių! Bet tik per pusvalandį po mano pasirodymo!

Iš 800 susirinkusiųjų iš jo kompaktinius diskus pirko pora šimtų žmonių. Už grynuosius pinigus Štai čia. Tada buvo nuotrauka ir rankena. Ir aš supratau, kad esu bedantis vilko jauniklis, jis yra vilkas ir piemuo, o žmonės salėje - … hmm, tiesiog linksminosi ir dosniai sumokėjo už porą valandų savo gyvenimo. Teisinga pasakyti, kad tuo metu šis guru man pasakė, kad dauguma šių žmonių namuose turi šių brangių diskų stelažus, kurių NIEKADA net neišpakuoja.

4. Konferencijų kokybė labai sumažėjo. Ar matėte šią legendinę nuotrauką?

Jame vaidina Albertas Einšteinas, Marie Curie, Maxas Planckas, Nielsas Bohras, Erwinas Schrödingeris, Auguste'as Piccardas ir kiti. Tai lygių, besidalijančių žiniomis, konferencija. Jie tai daro realiame gyvenime tik todėl, kad paštas yra nepatogus, o telefonu sunku. Šiandien yra tiek daug aukščiausios klasės informacijos kanalų, kad pirkti vidutinybę konferencijose tiesiog nėra ekonomiškai efektyvu.

Mano draugas, konferencijos organizatorius, patarė dėl šios pamokos ekonominio pagrįstumo. Jis apgailestavo, kad labai sunku rengti konferencijas tik siekiant užsidirbti. Kai uždaviau jam klausimą apie prabangų maistą ant stalų ir pasiūliau, kad ekonomika būtų „įdomesnė“be pyragų, kepsnių, retų vaisių, vandens ir kavos, išgirdau stulbinantį atsakymą: „Taigi tada niekas neateis! Bufeto žurnalistai, įmonių nedalyvaujantys asmenys, studentai sudaro didelę dalį tų, kurie blaško jūsų dėmesį konferencijose. Jie patys savaime praskiedžia protus, bet sukuria masinį charakterį. Dalis jūsų atlyginimo yra omaro nagas žmogaus, kuris rašo straipsnius, kuriuos peržiūri šimtai paklydusių jo skuduro skaitytojų, burnoje.

5. Ekspertų "ekspertizę" turite patikrinti PRIEŠ! Gėda tai pasakoti, bet kartą vienoje iš konferencijų Rusijoje buvau nutemptas prie apskritojo stalo, nes dingo vienas pašnekovas. Temą išmokau tą akimirką, kai atsisėdau ant sofos! Žinojau apie pokalbio temą, bet niekada nedirbau su diskusijos produktu. Kažkodėl man teko daugiausia kalbėti. Po apskritojo stalo – aplodismentai ir teigiami publikos atsiliepimai. Tiesiog žinau, kaip nukreipti dėmesį į man patogias temas. Bet žmonės nuėjo pas kitą ir nieko nesužinojo apskritojo stalo tema. Nebevaikštau į tokius renginius, nes prisiminiau visus tuos apskritus stalus, kur buvau klausytojas ir juokiausi pusvalandį. Man atsivėrė matrica ir tapo aišku, kaip giliai mano pirmtakai buvo pasinėrę į temą:)

Ką daryti?

Mano sūnus, 7 metų, nupiešė šį paveikslą vos 2 valandas praleidęs „YouTube“.

Prieš tai jis nieko panašaus nebuvo daręs – taigi, lazda-lazda-agurkas. Ten jis taip pat mokosi surinkti robotus iš Hero Factory ir LEGO.

O taip pat, pažiūrėjęs filmukus apie MindStorm robotus, pagalvoja, kad šiam konstruktoriui reikia išleisti 500$ ir jis gali nesunkiai surinkti robotą, kuris padės mamai virtuvėje:) Jokių kursų, asmeninio mokymo ir konferencijų.

Dabar užduokite sau klausimą: kiek „Coursera“ar kitų kursų išklausėte? Mes daug rašome apie tai. Kas tave stabdo? Ar dirbote 2 dienas ir nusprendėte, kad jums reikia, kad kažkas jus perimtų? Kaip manai, ar tau reikia mokytojo? Kodėl negalite programuoti iOS ar Android? Ar laukiate progos užsiregistruoti į kai kuriuos kursus? Kam? Yra Stanfordo ir Berklio kursai, pagaliau yra „Swift“pamoka!

O jei turite svetainę ar tinklaraštį, kokių rinkodaros kursų jums reikia, jei nesuprantate „Google Analytics“ataskaitų teikimo? Jūs išdžiovinote visus srauto generavimo kanalus savo projektui, ką einate į SEO kursus? Ar su kitais kanalais viskas gerai? Supratau?:)

Visa tai turiu omenyje tai, kad laikas nusiimti vandens slides ir užsidėti nardymo įrangą. Susiraskite patyrusį el. pašto rinkodaros specialistą ir sužinosite, kad vien šiame kanale jie parduoda 5 kartus daugiau nei jūs su visais jūsų socialiniais tinklais, Twitter ir kitais kanalais. Visi kanalai geri, nesupraskite manęs neteisingai, bet išsiaiškink vieną dalyką – knygos, tinklaraščiai, informaciniai biuleteniai, specialistai, kurie tau padės. Kai nieko daugiau nežinai, eik į konferenciją ir pasitikrink savo žinias.

Nereikia ieškoti priežasties saviugdai. Tokių gudrybių būna ir realiame gyvenime. Pavyzdžiui, Beaujolais Nouveau jauno vyno festivalis, braškių festivalis ar gatvės maisto festivalis yra tik dingstis parduoti jums vyną, plastikines hidroponines uogas ar sumuštinius, kuriuos galite… valgyti gatvėje. Konferencijos apmokėjimo nebūtina laikyti priežastimi pradėti studijuoti. Jums nereikia priežasties mokytis. Taip pat nereikia gerti jauno vyno ar valgyti braškes. Ir prisimink dar vieną patikrintą tiesą. Asmeniniai susitikimai visada yra geriausiką jus dominantis asmuo gali jums duoti. Juose žmonės yra atviresni, labiau išlaisvinti ir sako labai protingus dalykus. Ir nereikia „iš anksto žinoti, kad tau bus atsisakyta“. Dauguma žmonių noriai priima kvietimą papietauti pas juos, tačiau tik su sąlyga, kad būsite apgalvoję logistiką ir sutartu laiku būsite sutartoje vietoje. Jokio delsimo, jokio delsimo, nusiteikę konstruktyviam pokalbiui.

Kada verta vykti į konferencijas?

1. Tik jei esi autentiškas žinokite, kas ten bus ir ką parduosite šiems žmonėms.
2. Tik jei esi pasiruošęs, yra įsitikinę savimi ir jūsų siekio tikslas žino, kad konferencijoje jį sugausite.

3. Jei tavo darbdavys apmokės už jūsų konferencijas ir keliaus į jas, o ir šioms dienoms sutaupys atlyginimą. Tuomet būtinai eikite į visas konferencijas visame pasaulyje – tai geriausias būdas pamatyti pasaulį ir praplėsti akiratį nemokant nė cento!