Kodėl geriau nesivaikyti savo svajonių, jei nori būti sėkmingas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Norvegijos milijardieriaus gyvenimo taisyklė.

Nors pasiūlymas nesilaikyti svajonės skamba paradoksaliai, šio principo kūrėju galima pasitikėti: norvegų milijardierius Petteris Stordalenas savo turtą susikrovė nuo nulio. Knygoje Hurray, Pirmadienis! 10 gyvenimo su polėkiu taisyklių “Verslininkas dalijasi principais, kurie padėjo jam pasiekti sėkmės.

Knygą rusų kalba išleido leidykla „Alpina“. Lifehacker publikuoja ištrauką iš 4 skyriaus apie lankstaus mąstymo svarbą.

Iškart po Antrojo pasaulinio karo japonas, vardu Soichiro, pradėjo gaminti motorinius dviračius. Mažame namelyje, kurio plotas ne didesnis kaip 16 kvadratinių metrų, jis ir keli jo padėjėjai senus karinius radijo įrenginius pavertė varikliais. Dviračiai buvo pigūs – sveikintinas faktas silpnai pokario Japonijos ekonomikai – ir dėl savo mažo dydžio puikiai tilpo į chaotišką Tokijo eismą. Jie greitai išpopuliarėjo, pradėti gaminti nauji, patobulinti modeliai, o kartu su verslu pradėjo kilti ir Soichiro svajonė.

1959 metais jis apsisprendė. Jis paskelbė karą Amerikos motociklų milžinams.

JAV jie mėgsta viską, kas didelis. Motociklai taip pat. Dideli, sunkių kelių gigantai, tokie kaip Harley-Davidson, jau 1903 metais tapo nacionaliniu šalies simboliu. Jie buvo techninis vyriškumo, laisvės ir patriotizmo įsikūnijimas. Buvo visiškai nenaudinga įžengti į Amerikos rinką su motociklu, paremtu radijo bloku.

O Soichiro sukūrė didesnį ir galingesnį motociklą. Ir kai tik šis sunkiasvoris motociklas buvo paruoštas, jo prototipas buvo nedelsiant išsiųstas į Los Andželą. Krovinį lydėjo trys darbuotojai, turėję reklamuoti produktą Amerikos rinkoje.

Planas buvo aiškus, kas galėjo atsitikti?

Daug dalykų.

Motociklų turguje visos vietos buvo užimtos, jiems buvo pasakyta. Nė vienas salonas, į kurį kreipėsi japonai, nesutiko paimti jų motociklo. Jie pardavė tik keletą iš jų, kurie iš karto sugedo. Amerikiečius japonai ir jų motociklai jaudino taip, kaip desantininkas apie skylę parašiute, o Soichiro svajonė taip pat buvo laisvasis kritimas.

Bet.

Norėdami greitai pajudėti po Los Andželą, japonai pasiėmė savo SuperCubs – mažus penkiasdešimties kubų motociklus, kurie tiksliau vadinami mopedais. Šie lengvi motociklai buvo specialiai sukurti tankiai apgyvendintiems Japonijos miestams, o ne tokiems milijonieriškiems miestams kaip Los Andželas, pasižymintys dideliais atstumais ir plačiais greitkeliais. O atstumti japonai savo „SuperCub“važinėjo siauromis Holivudo alėjomis vien dėl pramogos.

Vieną savaitgalį juos sustabdė lengvasiais motociklais susidomėjęs praeivis. Kitas priėjo už jo ir paklausė, kur tokį daiktą galima gauti. Kitą savaitgalį apie susidomėjimą paskelbė dar keli žmonės. Mandagumo sumetimais japonai norintiems įsigyti užsisakė kelis motociklus.

Per ateinančius dvejus metus užsakymų gerokai padaugėjo. Galiausiai „SuperCub“pirkėjų skaičius Holivude taip išaugo, kad net „Sears“paskelbė apie ketinimą įsigyti didelę mopedų partiją. Tačiau Soichiro ignoravo šį susidomėjimą. Jis ir toliau reklamavo sunkaus svorio motociklą, specialiai sukurtą Amerikos rinkai.

Praėjo dar vieneri metai – pardavimų srityje progreso nebuvo.

Bet jis tęsė. Jis buvo tvirtai įsitikinęs, kad jo motociklas toks geras, kad vieną dieną užkariaus amerikiečių širdis.

Praėjo metai, rodė nesėkmes po nesėkmės. Galiausiai Soichiro priartėjo prie bankroto. Paskutinę akimirką, jau beviltiškas, jis prisipažino, kad turėtų pakeisti strategiją. Soichiro atsisakė parduoti sunkaus svorio motociklą ir pradėjo reklamuoti SuperCub.

Ir viskas pavyko.

SuperCub pardavimai išaugo. Jie buvo parduodami taip gerai, kad kai kurie Amerikos motociklų gamintojai turėjo palikti rinką. 1975 m. Soichiro pardavė penkis milijonus motociklų, daugiau nei bet kuris kitas gamintojas Jungtinėse Valstijose, išskyrus Harley ir BMW.

Japono Soichiro pavardė yra Honda, šiandien jo įmonė yra didžiausia pasaulyje motociklų gamintoja, o SuperCub – geriausiai pasaulyje parduodama motorizuota transporto priemonė.

Bet vis tiek nepavyko iš karto.

Žinoma, milijono dolerių klausimas yra, kodėl Soichiro prireikė tiek laiko, kad priimtų šį sprendimą?

Daugelis žmonių vis dar ginčijasi dėl to. Honda nėra vienintelė. Ar mes, žmonės, turime nuostabų sugebėjimą nepaisyti galimybių, kurios kyla prieš mūsų nosį?

Vieną dieną gavau el. laišką iš vieno savo draugo. Jame buvo nuoroda į „YouTube“vaizdo įrašą, kuriame dvi komandos – trys baltos ir trys juodos – mėtė krepšinio kamuolį tarp jų. Mano užduotis buvo suskaičiuoti, kiek perdavimų atliks baltoji komanda. Komanda juodu taip pat metė kamuolį, o žaidėjai judėjo po aikštę, tad ši užduotis reikalavo susikaupimo.

Pažiūrėjau vaizdo įrašą ir nusiunčiau draugui laišką, mano nuomone, su teisingu atsakymu.

„Skaičius teisingas“, – rašė jis. "Kaip tau patinka gorila?"

Prisipažinsiu, maniau, kad kažką ne taip supratau.

Kokia gorila?

Aš nemačiau jokios gorilos. Pažiūrėjau video dar kartą.

Žmogus, apsirengęs kaip gorila, ėjo per būrį žaidėjų. Aš jo tiesiog nepastebėjau. Ir, kaip paaiškėjo, aš ne vienas. Šis testas yra dalis eksperimento, kuriame dalyvavo 200 Harvardo studentų, jiems visiems buvo duota ta pati užduotis kaip ir man. Dauguma jų teisingai suskaičiavo praėjimų skaičių, tačiau gorilą pastebėjo tik pusė dalyvių.

Jei žinai, kad jis yra, tai, žinoma, neįmanoma praleisti. Ji net nesislepia. Tam tikru momentu ji sustoja, trenkia sau į krūtinę, o paskui dingsta.

Ir vis dėlto pusė mūsų jos nematė.

Šis reiškinys, mūsų smegenų polinkis praleisti akivaizdžiausią dalyką, mane visada stebino. Visų pirma dėl to, kad tai labai glaudžiai susiję su tuo, ką aš darau: visas verslas iš principo yra paremtas pamatyti tai, ko kiti praleido, o paskui tuo pasinaudoti. Todėl tokios istorijos kaip „Honda“istorija verčia mane nerimauti. Nematyti galimybės pasibelsti į duris yra pagrindinė mano baimė.

Tačiau tai nutinka vėl ir vėl.

Yra žinomas testas, kuris tai iliustruoja. Vadinamoji devynių taškų problema. Jį sudaro visų taškų sujungimas naudojant keturias tiesias linijas:

Tik nedaugelis gali susidoroti su šiuo testu. Problema ta, kad problemos sprendimas nėra ten, kur manote. Turime galvoti „“, kaip norėtume kartoti. Beje, ši jau nuvalkiota išraiška atsirado būtent šios užduoties dėka.

Tačiau mąstyti už langelio sunku. Prisimenate anekdotą apie vyrą, kuris pametė automobilio raktelius ir ieško jų po lempa? Žmona klausia, kodėl jis ieško tik ten, o šis atsako: "Na, čia šviesu!" Jei manome, kad žinome, kur slypi atsakymas, ribojame savo mąstymo procesą, į kurį taip sunku kištis.

Panaši sistema iškyla prieš mus situacijose, kai reikia padaryti kokį nors svarbų pasirinkimą. Pavyzdžiui, apie tai, su kuo norime dirbti. Svajojame tapti kažko didelio, aktyviai besivystančio, pabūti reikalų įkarštyje, būti tiesioginiu jų dalyviu. Mus traukia tempas ir naujas mąstymas. Na, pinigai.

Štai kodėl geriausi verslo protai telkiasi aplink aukštąsias technologijas. Čia atsiveria galimybės.

Visi tai žino.

Ar žinote, kur nedingsta alkani jauni verslo protai?

Leidybos verslas.

2014 m. sutikau vyrą, vardu Yunas Forsang. Tiesą sakant, Yunas buvo roko muzikantas, bet kuriuo metų laiku dėvėjo odinę striukę, tamsių akinių nenusiėmė net patalpose ir visada atrodė taip, lyg būtų ką tik išėjęs iš vakarėlio. Neįtikėtina, jis dirbo žurnalistu Dagens Næringliv laikraštyje Dagens Næringsliv (Verslas šiandien), didžiausiame Norvegijos verslo, ekonomikos ir finansų laikraštyje. - Maždaug per. … Susipažinome, kai Gunhild buvo autoriaus žmona. pirmą kartą viešai prisipažino, kad ji sunkiai serga, ir parašė apie tai straipsnį.

Po kurio laiko jam kilo mintis parašyti bendrą knygą. Niekada to neturėjau savo planuose, tai buvo visiškai virš mano kompetencijos ribų, bet vis tiek leidausi įkalbama.

Pradėjome dirbti 2015 metų birželio 1 dieną.

Po 40 dienų jis man atnešė baigtą rankraštį. Per tą laiką ne tik susidraugavome, bet ir susidraugavome. Kai paklausiau, į kurią leidyklą vežsime, jis atsakė, kad norėtų, kad leistume patys. Ši idėja man labai nepatiko. Bet jis reikalavo. Jis pasakė, kad reikia įkurti savo nedidelę leidyklą, kuri, užuot išleidusi šimtus knygų vos per vieną rudenį, kaip būna didelėse leidyklos, sutelks dėmesį į vienintelę mūsų knygą.

– O ką turėtume pakviesti į savo mini leidyklą? Aš paklausiau.

„Mums reikia tik vieno žmogaus“, – atsakė jis. - Magnusas.

Aš žinojau, kas yra Magnusas. Jo vardas Rönningenas, mūsų bendras draugas. Magnusas yra nuotykių ieškotojas, gyvenantis visavertį gyvenimą, po poros įnirtingų verslo investicijų imigravo į Ispaniją. Ten jis gulėjo apačioje, užsiaugino plaukus ir leido laiką balne, šuoliuodamas saulės nutviekstus begalinius Andalūzijos laukus. Na, jis taip pat buvo viešųjų ryšių genijus.

Bet jis visiškai nesuprato knygų.

Žinoma, turėjau duoti knygą Aschehoug, Gyldendal ar Cappelen Damm. Tai ilgą istoriją turintys leidėjai. Jie paskelbė Ibseną. Hamsunas. Björnebu. Knausgora. Buvo beprotybė atiduoti savo gyvenimo apreiškimus į pensinio rokerio ir ispanų kaubojaus rankas. Tačiau tuo pat metu kai kas šiuose vaikinuose privertė susimąstyti: jei kas iš to pasiteisins, su jais bent jau bus smagiau nei su Aschehoug.

Aš daviau jiems knygą. Ir jie, žinoma, beveik viską padarė neteisingai.

Kitą dieną po knygos išleidimo buvau Stavangerio Sulos oro uoste. Pasirodo, jų knygyne mano knygos nėra. Kodėl? Nes mano bendražygiams pavyko išleisti knygą tokiu formatu, kuris netinka parduotuvių lentynoms! Be to, jie užsisakė tokios kokybės popierių, kad dėl svorio knygos siuntimas tekainavo 150 kronų. Jūsų žinioms: „leidyklos“dalis kainoje buvo 200 kronų.

Gindamasis pasakysiu, kad jie padarė daug, ko geros reputacijos leidėjai niekada nebūtų padarę. Pavyzdžiui, jie išsiaiškino, kad knygos retai užsakomos iš anksto, todėl pradėjo didžiulę reklamos kampaniją, kol knyga nepasirodė parduotuvėse, o tada išdidžiai paskelbė, kad mūsų knyga sumušė nacionalinį išankstinio pardavimo rekordą. Pavyko. Daugelis laikraščių paėmė šią naujieną, todėl kai knyga išėjo, virš jos jau švietė aureolė. O sėkmė yra geriausias pardavimo variklis.

Jie taip pat sukūrė viešųjų ryšių strategiją keleriems metams į priekį. Į knygelę įvedė mano elektroninio pašto adresą ir parašė, kad skaitytojui, kuris pasiūlys įdomiausią verslo idėją, sumokėsiu milijoną kronų. Jie nusprendė, kad tie, kurie norėtų išbandyti laimę, nedrįs man atsiųsti laiško, prieš tai neįsigiję mano knygos. Jie paskyrė milijono išleidimą prieš pat knygos išleidimą, o tai vėl paskatino spaudos susidomėjimą.

Pardavimas buvo geras, knyga buvo tarp bestselerių visą rudenį ir beveik iki Kalėdų, nors ji niekada netapo super bestseleriu. Tačiau kai kitos leidyklos perėjo prie šimto naujų knygų, kurios bus išleistos pavasarį, mano leidėjai mėgėjai Knoll ir Tott Knoll ir Tott yra skandinaviški komikso „Katzenjammer Kids“, kurį 1897 m. sukūrė Rudolph Dirk ir tebeleidžiami šiandien, herojų vardai.. - Maždaug per. „Kitų leidimų nebuvo. Taigi jie ir toliau reklamavo mūsų knygą. Iš visų jėgų.

Čia taip pat buvo kalbama apie pasitikėjimą. Vaikinai žinojo, kad turi galimybę įrodyti save.

Iki šiol parduota daugiau nei 200 000 knygos egzempliorių. Žurnalas „Kapital“ją pavadino perkamiausia biografija Norvegijos istorijoje.

Išleido du mėgėjai.

Po mano knygos išleidimo jie ir toliau užsiėmė leidyba, per metus priimdavo vos po kelias knygas. Jie turi dar keletą sėkmingų projektų. Jie atsikratė didžiausių naujokų klaidų. 2017 metų rudenį vakarieniavome kartu ir aš jų paklausiau, kaip sekasi. Jie man pasakė, kad gavo Petterio Northugo autobiografiją ir pasidalino su manimi kai kuriais planais.

Tą vakarą sutarėme, kad aš prisijungsiu prie įmonės kaip investuotojas. Paprašiau kiekvieno ant servetėlės surašyti apytikslę įmonės kainą, vienas kitam nerodant skaičių. as irgi taip padariau. Kai apvertėme servetėles, Knoll & Tott sutiko su mano kaina, paspaudėme rankas ir parengėme planą.

Turiu pripažinti, kad didelių ambicijų neturėjau. Turiu ką nors daryti su šiais vaikinais. Tai viskas. Ir pradėjome diskutuoti. Knygų pramonė sustingo daugelį metų. Trims didelėms leidykloms priklausė visas platinimo tinklas – nuo sandėlių iki parduotuvių. Jie viską kontroliavo. Taigi mažoms leidykloms dirbti nebuvo labai pelninga.

Nežinojome, kaip į mūsų pasirodymą reaguos didieji leidėjai. Jeigu jie nuspręstų mums paprieštarauti, pavyzdžiui, nepriimdami parduoti knygų iš mūsų leidyklos, mums būtų buvę labai sunku. Norėdami užsitikrinti vietą parduotuvių lentynose, mums reikėjo „didelių“rašytojų. Juk knygų tinklai lygiai taip pat priklausomi nuo bestselerių. O didžiąją dalį knygų tuo metu pardavė detektyvų autorius Jornas Lieras Horstas.

Jorno knygų buvo parduota daugiau nei 500 000 vienetų per metus, tai tik pusė leidyklos „Gyldendal“grožinės literatūros apyvartos.

Po kiek dvejonių jis sutiko tapti mūsų leidyklos partneriu. Tada susisiekėme su dar keliais populiariais rašytojais ir pagrindiniais kitų leidėjų bendradarbiais. Beveik visi, kurių paprašėme, sutiko prisijungti prie naujojo verslo. Knygų leidybos pramonė buvo sustingusi, o pokyčiai pribrendo patys. Ir daugelis buvo pasirengę prisidėti prie pokyčių. Tai nebuvo sudėtinga strategija. Tiesiog atsirado galimybė, ir, laimei, buvome pakankamai atviri, kad ją pastebėtume ir pasinaudotume.

Į pramonę įnešėme naujos energijos, sugriovėme pamatus. Mums trūko patirties ir svorio, bet tai buvo mūsų privalumas.

Daugelyje sričių tai neveiktų. Pavyzdžiui, technologijose, kur viskas nauja, tokio efekto nebūtume pasiekę. Tačiau knygų pramonėje, kur pagrindiniai žaidėjai buvo vyresni nei 100 metų, atsivėrė galimybė, kurią galėjo pamatyti visi.

Laimei, tai pastebėjome mes.

Ir aš tikiu, kad žinau kodėl.

Devynių taškų problema turi keletą sprendimų. Ir jie visi išeina už kvadrato, kurį sudaro šie taškai. Iš dėžutės. Štai vienas sprendimas:

Tai, kad ši problema gali būti išspręsta tik mąstant plačiau, „už langelio ribų“, visiškai nereiškia, kad tai reikia daryti visada. Mąstyti už dėžės ribų yra taip pat kvaila, kaip ieškoti automobilio raktelių tik ten, kur tamsu. Sakyk, kas tau patinka, jie gali gulėti ir po žibintu.

Esmė yra daryti abu. Patarčiau ne šiaip galvoti „už dėžutės ribų“, o ją atidaryti. Išplėskite savo akiratį, kad pamatytumėte naujas galimybes, net ten, kur niekada nebūtų pagalvojęs jų ieškoti. Tačiau norint tai pasiekti, negalima apsiriboti vienu tikslu.

Mūsų atrodo kaip žibintuvėlis. Jie gali apšviesti gana didelę erdvę, tačiau vos tik pasirodo taikinys – užduotis, į kurią koncentruojamės – šviesa sufokusuojama tik į vieną tašką, kaip prožektoriaus spindulyje. Visa kita lieka šešėlyje. Nematomos gorilos eksperimente mūsų dėmesys sutelkiamas į praėjimų skaičiavimą, o visa kita informacija yra visiškai nepastebėta.

Ir gorila tampa nematoma.

Tai, kad nepastebėjome žmogaus su gorilos kostiumu, nėra taip svarbu. Problema kyla tada, kai mums reikalinga informacija praeina pro radarus. Kai pasiilgome kažko, į ką turėtume atkreipti dėmesį.

"Sekti savo svajonę!" yra labiausiai paplitęs patarimas žmonėms visame pasaulyje. Kai ką nors gyvenime pasiekusių žmonių klausia, kokių patarimų jie norėtų tiems, kurie nori pasisekti, jie atsako taip. O tai, kad šiuos žodžius dažnai kartoja labai sėkmingi, susižavėjimo verti žmonės, pavyzdžiui, Voltas Disnėjus, priauga svorio.

Vienintelė problema yra ta, kad tai baisus patarimas.

Svajonė rodo tik vieną kelią. Tarsi iškeliate vėliavą į horizontą, kad atmintyje įsitvirtintų tik tai, kas jus veda į tikslą. Dėl šios priežasties jūs suvokiate tik nedidelę dalį informacijos, kuri atsiranda jūsų kelionės metu. Jūs nepastebite prieš jus atsiveriančių galimybių.

Be to, kaip minėta, žmonės turi polinkį mąstyti tam tikruose rėmuose. Kaip ir devynių taškų uždavinyje. Mes galvojame „dėžutės viduje“.

Ir tada iškyla problema: jei visi didieji kartos protai investuoja į technologijas, nes visi tiki, kad čia atsiranda didžiausios galimybės, jei visi inžinieriai ir verslininkai kovoja, kad sukurtų kitą puikią programą, tai reiškia, kad konkurencija. didėja. Ir jūs turite būti protingesni ir greitesni už visus juos. Turite būti protingesni už geriausius Silicio slėnyje. Norint išlaikyti konkurencijos tempą, reikia didžiulių finansinių išteklių. Tokios įmonės kaip „Apple“, „Google“, „Amazon“, „Spotify“bus jūsų konkurentės.

Aš negaliu su jais konkuruoti.

Aš nesu pakankamai turtingas ir nepakankamai protingas.

Taigi investuoju į sritį, kuri jiems neįdomi.

Norvegijos knygų pramonėje jums nereikia būti protingesniems už Silicio slėnio išmaniuosius. Užtenka būti šiek tiek geresniam už tuos, kurie jau dirba šioje srityje. Nesakau, kad lengva kurti ir parduoti knygas. Jei pasaulyje yra sritis, kurioje dirba daug protingų, daug skaitančių žmonių, tai knygų verslas. Bet būkime atviri: tai du skirtingi dalykai.

Tie, kurie tai jau pasiekė, pataria sekti savo svajonę. Į tokių žmonių pasisakymus reikia žiūrėti atsargiai. Juk jie sukūrė istoriją apie savo sėkmę, apie pakilimą – ir šiuo paprastu receptu dalijasi su visais. Šešėlyje lieka ne tik jiems naudingos avarijos, bet ir visi tie, kurie laikėsi jų recepto – ir nepavyko.

Todėl neturėtumėte sekti savo svajonės.

Iškelkite sau tikslus, bet neapsiribokite tik vienu iš jų. Svajonės yra kaip meilė. Jie vystosi. Jie staiga gali pasirodyti kaip kažkas, ką randi pakeliui tuo metu, kai mažiausiai to tikiesi. Idėja, kad pasaulyje yra tik viena didžiulė meilė, nėra tiesiog klaidinga – dėl jos nepastebėsite mažos meilės, kuri vystysis ir augs.

niekada nesvajojo tapti elektromobilių gamintoju. Jis net neturėjo konkretaus tikslo. Užuot susikaupęs, mąstė plačiai ir dėl to atrado prieš jį atsivėrusias galimybes. Šių galimybių rezultatai yra „PayPal“, „Tesla“, „SpaceX“, „Hyperloop“ir „Neuralink“.

Pažvelkite į savo pramonę: kur visi eina? Ar jums yra kažkas įdomaus, jei eisite kitu keliu? Arba suksite? O gal yra kokia sena apsnūdusi industrija, kuriai galite įkvėpti gyvybės?

Galbūt tai visai ne tai, apie ką svajojate, bet kažkas, kas jus įkvepia dabar, kai pagalvoji apie tai, įkvepia būtent todėl, kad jauti: jums suteikta galimybė pareikalaus iš jūsų vidinės ugnies, kuri yra jumyse. prieš kelias sekundes.

Dažnai tereikia šiek tiek perstatyti savo mąstymą – ir galimybių bus visur.

Esu tikras, kad pasiekiau sėkmę būtent todėl, kad niekada neturėjau jokios ypatingos svajonės. Niekada nesvajojau statyti prekybos centrų. Niekada nesvajojau turėti viešbučių. Ir nė vienas iš mūsų trijų, dabar vadovaujančių leidyklai, nesvajojome užsiimti leidybos verslu. Taigi manau, kad mes pamatėme šią galimybę, kai ji atsirado. Jei svajotume tapti leidėjais, neabejotinai galvotume ir elgtumėmės kaip visi kiti šios pramonės atstovai.

Ir štai kas įdomiausia: kai mūsų darbą užims robotai, turėsime kažkam skirti laiko. Kas nors turės parašyti visas šias istorijas, kurias skaitysime, klausysime ar žiūrėsime ateityje naudodami naujausias aukštųjų technologijų programėles.

Nesilaikyk svajonės, tada atsitiks tai, apie ką net nedrįsai svajoti.

Petterio Stordaleno taisyklės yra aiškios ir jas lengva naudoti. Milijardierius iš pirmų lūpų parodo, kaip jo pasiūlyti principai padeda pasiekti sėkmės ir pastebėti dalykus, kurių kiti nemato.