15 knygų tiems, kurie nori suburti svajonių komandą ir sėkmės versle

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Pritraukti į įmonę stiprius specialistus, kurti pasitikėjimą ir kūrybiškai spręsti verslo problemas.

Lifehacker ir Bombora atrinko geriausias knygas apie tai, kaip pradėti savo verslą ir jame pasisekti. Ieškokite jų internete ir knygynuose su Lifehacker's Choice lipduku. Juose tik darbiniai patarimai ir tikros verslininkų istorijos.

1. „Laiko valgytojai. Kaip išgelbėti save ir savo darbuotojus nuo nereikalingo darbo “, Aleksandras Fridmanas

Ši knyga vadinama „vadybininko Biblija“. Autorius, verslo treneris ir nuolatinis vadybos ekspertas, tvirtina, kad norint efektyviai vadovauti komandai, pirmiausia reikia išmokti valdyti save. O norint padidinti rezultatus, nereikia būti „didvyrišku vadovu“ir versti savęs bei savo darbuotojų dirbti vis daugiau ir daugiau.

Daug efektyviau yra blaiviai įvertinti išteklius, analizuoti savo valdymo stilių, suprasti savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Ir nustatyti chronofagus – organizacines klaidas, dėl kurių jūs ir jūsų komanda gaištate laiką ir atliekate nereikalingą darbą. Knyga bus naudinga visų lygių vadovams.

2. „Stipriausias. Verslas pagal „Netflix“taisykles, Patti McCord

„Netflix“yra srautinio perdavimo milžinas, turintis daugiau nei 150 milijonų prenumeratorių visame pasaulyje. Buvusi personalo direktorė Patti McCord paaiškina, kaip ji sukūrė stiprią komandą, pagrįstą visiško sąžiningumo principu. Ji, rodydama realius atvejus, moko, kaip ieškoti talentingų darbuotojų ir išlaikyti juos ne tik su dideliu atlyginimu, bet ir įdomiu darbu.

McCord teigia, kad valdymo modeliai, kurie buvo veiksmingi XX amžiuje, nebeveikia XXI amžiuje. Ji mano, kad darbuotojai turėtų atvirai reikšti savo nuomonę bet kokiu klausimu, reikšti nesutikimą, dalintis bet kokiomis idėjomis. O lyderiai savo ruožtu turėtų „atverti prieigą prie savęs“, skatinti klausimus, diskusijas ir debatus. Būtent tokia įmonių kultūra, pasak knygos autoriaus, lemia aukštą produktyvumą ir pelną.

3. „Alibaba. Pasaulio pakilimo istorija“, Duncanas Clarkas

Alibaba yra pasaulinė rinka, kurioje kasmet apsiperka daugiau nei 600 mln. Alibaba grupės, vienijančios AliExpress.com, Taobao.com, Alipay ir kitas platformas, įkūrėjas Jackas Ma yra laikomas vienu paslaptingiausių verslininkų pasaulyje.

Knygos autorius yra jo artimas draugas. Jis parašė vidinę istoriją apie tai, kaip įmonė susikūrė ir kaip ji tapo internetinės mažmeninės prekybos lydere. Ir šioje istorijoje jis ne tik išdėsto faktus, bet ir suteikia energijos skaitytojams, dalijasi su jais Džeko Ma principais. Sėkmės istorijos gali būti skeptiškos, tačiau internetinės prekybos verslo atstovai šioje knygoje ras įdomių idėjų ir daug įkvėpimo.

4. „Pardavimų skyrius rinkai užimti“, Michailas Grebeniukas

Visų pirma, knyga naudinga vadovams, norintiems sukurti pardavimų skyrių ir efektyviai jį valdyti. Tačiau tai gali būti naudinga ir linijos darbuotojams, pardavėjams, kurie nori pagerinti savo veiklą. Autorius užsiima „iki raktų“pardavimo sistemų kūrimu ir savo rekomendacijose remiasi tik tikra Rusijos patirtimi.

Jis paaiškina, kaip pasirinkti prekybos modelį, sukurti pasitikėjimą su klientais ir sukurti individualų požiūrį. Jis taip pat dalijasi idėjomis, kaip padidinti konversiją, ir paruoštais scenarijais šaltiems ir šiltiems skambučiams. Be to, knygoje yra ir praktinių pratimų, kurie skaitytoją gali sunervinti, bet tikrai pagerins jo pardavimo įgūdžius.

5. „Pirmiausia sumokėkite sau. Paverskite savo verslą pinigų uždirbimo mašina “, Mike'as Mikalowitzas

Kartą knygos autorius vos nepalūžo, ir tai privertė jį persvarstyti savo požiūrį į verslo valdymą. Jis suprato, kad sėkminga įmonė ne tik uždirba pinigus – ji turi būti prognozuojamai pelninga. Todėl Mike'as Mikalowitzas sukūrė sistemą, kuri padės smulkaus verslo savininkams sumokėti skolas, reguliariai generuoti pelną ir jį didinti.

Knygoje pateikiamas žingsnis po žingsnio planas su daugybe realaus gyvenimo pavyzdžių. Tai padės verslininkams išvengti bankroto ir kurti verslą, kuris generuoja pinigus, o ne stresą.

6. „Nuoširdus aptarnavimas. Kaip motyvuoti darbuotojus padaryti daugiau nei pakankamai dėl kliento. Net tada, kai viršininkas nežiūri “, Maksimas Nedyakinas

Klientai renkasi tas įmones, kuriose nuoširdžiai, o ne pagal reglamentus nori jiems padėti. Bet to negalima pasiekti griežtais nurodymais, baudomis ir diktatūra. Nuoširdumas – ne scenarijai ir taisyklės, o santykiai tarp žmonių. Knygos autorė, statybos paslaugų organizacijų ekspertė, pasakoja apie tai, kaip sukurti tikrai į klientą orientuotą įmonę.

Jis dalijasi pagrindinėmis kokybiškos paslaugos kūrimo taisyklėmis, pasakoja apie jos tobulinimo priemones, padeda spręsti aktualiausias problemas ir užduotis. Knygą privalo turėti kiekvienas, kuriantis į klientą orientuotą paslaugą: įvairaus lygio vadovams, betarpiškai su klientais bendraujantiems vadybininkams, paslaugų teikėjams ir verslo treneriams.

7. „CA. Kaip rasti savo tikslinę auditoriją ir tapti jos magnetu “, – Tomas Vanderbiltas

Aiškus tikslinės auditorijos apibrėžimas tikriausiai yra pirmasis patarimas, kurį duoda verslo mokyklos ir konsultantai. Juk būtent supratimas, kam parduodate savo produktą, padės tai padaryti efektyviai. Knygos autorius kalba ne tik apie tai, kaip apibrėžti savo tikslinę auditoriją. Remdamasis moksliniais tyrimais, jis paaiškina, kaip numatyti ir net valdyti potencialių klientų skonį.

Šios žinios padės verslininkams pritaikyti savo produktą pagal klientų pageidavimus ir taip daugeliu žingsnių pranokti savo konkurentus.

8. „Batų pardavėjas. „Nike“istorija, kaip pasakoja jos įkūrėjas“, Philas Knightas

Nėra išsamių instrukcijų ar nuoseklių planų, kaip įkurti 30 milijardų dolerių įmonę. Knygos puslapiuose Philas Knightas, Nike's Man Behind the Tick, tiesiog dalijasi savo istorija – nuoširdžia ir labai įkvepiančia.

Savo kelionės pradžioje autorius ir pagrindinis veikėjas negalėjo sukrapštyti pinigų Adidas sportbačiams ir pasiskolino iš savo tėvo 50 USD, kad parduotų japoniškus batus. Ir jūs jau žinote pabaigą: Nike tapo visame pasaulyje žinomu prekės ženklu. Skaitytojai teigia, kad knyga jiems tapo vadovu, kaip kurti savo verslą. Tačiau Philas Knightas kalba apie daugiau nei tai – jis kalba apie gyvenimą, šeimą ir keliones. Ir jis tai daro atvirai, ironiškai ir draugiškai.

9. „Lyderių tipai. Apibrėžkite, priartėkite, eikite ten, kur norite, Archie Brown

Istorikas ir politologas, Oksfordo universiteto profesorius Archie Brownas analizavo iškiliausių politinių lyderių – tarp jų Josifo Stalino, Winstono Churchillio, Mao Dzedongo ir kitų – charakterius.

Jis sukūrė savo tipologiją – kad skaitytojai galėtų analizuoti, kokio tipo lyderiai jie yra. Taip pat nustatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir stengtis išvengti valdymo klaidų, kurias kadaise darė demokratai, diktatoriai ir revoliucionieriai.

10. Kaip veikia „Google“, Ericas Schmidtas, Jonathanas Rosenbergas

„Google“yra viena sėkmingiausių technologijų kompanijų. Jo vertė viršija 50 milijardų dolerių, o biuruose visame pasaulyje dirba daugiau nei 45 000 žmonių. Buvę aukščiausi „Google“vadovai kalba apie principus, kurie padarė įmonei sėkmingą, pavyzdžiui, tradicinių valdymo modelių atsisakymą ir patogios darbo aplinkos kūrimą.

Jie dalijasi paslaptimis, kaip pritraukti ir išlaikyti talentingus žmones, kaip sukurti stiprią įmonės kultūrą, kaip priimti svarbius sprendimus. Knyga gali būti naudinga verslininkams, kurie nori būti sėkmingi ar tiesiog gauti motyvacijos ir įkvėpimo dozę.

11. „Šešios trikdančio mokymosi disciplinos. Mokymosi ir tobulėjimo pavertimas verslo rezultatais, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jeffersonas, Calhounas W. Wickas

Įmonės sėkmė daugiausia lemia jos darbuotojų gebėjimą įsisavinti naujas žinias. Todėl lyderiai nuolat domisi, kaip gauti grąžą iš mokymų ir nešvaistyti pinigų. Knygos autoriai kuria ištisą sistemą, kuri leis verslininkams naujai pažvelgti į įmonių mokymus. Kad tai būtų ne tik pareiga, o vertybė ir pagalbininkas sprendžiant konkrečias problemas.

Principai ir atvejai, kuriuos skaitytojas ras čia, padės mokymus padaryti efektyvius – kad rezultatai gerėtų, o įmonės augtų. Knyga gali būti naudinga verslininkams, vadovams, personalo skyrių darbuotojams ir įmonių mokymų specialistams.

12. „Augimo varikliai. Kaip vidutinė įmonė gali tapti milžine “, Nikolajus Molchanovas

Verslo konsultantas Nikolajus Molčanovas įdomiai, lengvai ir be vandens pasakoja apie tai, kaip išplėsti verslą, padidinti pelną, pristatyti naujus produktus ir užkariauti naujas rinkas.

Knyga aiškios struktūros, parašyta paprasta kalba, daug schemų ir pavyzdžių. Jokių tuščių barnių – tik prieinamos ir suprantamos priemonės, sujungtos į žingsnis po žingsnio planą. Tai padės verslininkams pakoreguoti savo produkto pozicionavimą, sukurti pardavimo kanalą ir perkelti savo įmonę į kitą lygį.

13. „Kaip Coca-Cola užkariavo pasaulį. 101 sėkmingas atvejis iš prekės ženklų, turinčių pasaulinę reputaciją “, - Giles Lury

Įkvepianti knyga verslininkams ir dar tik planuojantiems pradėti savo verslą. Autorė surinko daugelio sėkmingų prekių ženklų, tokių kaip Chanel No.5, KFC, Coca-Cola ir kitų istorijas. Istorijos pateiktos glaustai ir žaviai, iš jų galima sužinoti, kaip atsirado „Louboutins“, kaip buvo išrastas „Pinterest“, kokia „Coca-Cola“ir kitų gigantų sėkmės paslaptis. Kiekvieno skyriaus pabaigoje yra trumpa santrauka ir namų darbai, kurie padės apgalvoti būsimo startuolio strategiją arba pašalinti esamo verslo trūkumus.

14. „Dizaino mąstymas. Visi instrumentai vienoje knygoje “, Oliveris Kempkensas

Kaip tiksliai verslininkas sprendžia problemas, priklauso nuo to, ar jam pavyks pasiekti norimų rezultatų. Dizaino mąstymas yra kūrybišku požiūriu pagrįstas verslo problemų sprendimo metodas, kurį naudoja daugelis pasaulio ir Rusijos įmonių. Tai leidžia kurti šaunius inovatyvius produktus, spręsti problemas ne teoriškai, o praktiškai – naudojant maketus, iteracijas ir testus.

Knygoje pateikiama išsami dizaino mąstymo pritaikymo versle įrankių apžvalga. Autorius paaiškina, kaip generuoti idėjas, atlikti konkurencinę analizę, mintis ir kurti prototipus būsimam produktui. Be to, siūlomi žaidimai ir pratimai kūrybiškumui lavinti. Knyga naudinga nuosavo verslo savininkams, projektų vadovams, komandų vadovams ir visiems, kurie nori sukurti ir išleisti į rinką sėkmingą produktą.

15. Simono Sineko „Lyderiai valgo paskutiniai: kaip sukurti svajonių komandą“

Kad darbuotojas dirbtų gerai, jis turi jaustis saugus darbe, teigia knygos autorius, verslo treneris ir pranešėjas Simonas Sinekas. Ši idėja paremta duomenimis apie žmogaus fiziologiją, jo hormoninę būklę: jei jis patiria stresą, negali išspręsti intelektualinių ir kūrybinių problemų.

Norėdamas sukurti personalo „saugos ratą“, vadovas turi „valgyti paskutinis“, tai yra parodyti darbuotojams, kad rūpinasi jais labiau nei savimi. Knygoje pasakojama, kaip sukurti šiltą, pasitikinčią ir produktyvią atmosferą komandoje, ir paaiškinama, kodėl daugeliui viršininkų nepavyksta.