Ar verta investuoti į automatus

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Privalumai, trūkumai, spąstai ir plėtros perspektyvos.

Kas yra pardavimo automatai

Tai yra prekių ir paslaugų pardavimo automatai. Tikriausiai esate su jais susidūrę oro uostuose ar verslo centruose. Aparatas, į kurį metate monetas, kad gautumėte kavos, šokolado plytelės ar sumuštinio, yra pardavimo automatas.

Užkandžių ir gėrimų pardavimas yra labiausiai paplitęs tokių įrenginių formatas. Tačiau iš tikrųjų jų potencialas yra daug platesnis. Prekiauja vaisiais ir kojinėmis, stalo žaidimais ir fasuota mėsa, skėčiais ir dviračių dalimis. Paslaugų automatai daro masažą (tos pačios kėdės), valo batus, įkrauna išmanųjį telefoną, kopijuoja dokumentus, priima mokėjimus.

Kokie verslo su pardavimo automatais privalumai

Prekybos automatai dažnai minimi kaip puiki verslo idėja su žemu įėjimo slenksčiu. Kartais pateikiama taip, lyg užtenka nusipirkti mašiną, kur nors ją padėti, o tada tik pelną surinkti. Tai nėra visiškai tiesa, tačiau toks verslas turi neabejotinų pranašumų.

Mažas pradinis kapitalas

Neužtenka vien įsigyti įrenginį. Taip pat reikia susirasti ir išsinuomoti jai aikštelę, nusipirkti užpildą, įregistruoti verslą, pagalvoti apie mokesčių ir draudimo įmokų mokėjimą. Tačiau, palyginti su daugeliu kitų verslo pastangų, tai nekainuos tiek daug. Užtenka turėti 100 tūkst. ar didesnį kapitalą.

Greitas atsipirkimas

Vidutiniškai pliusą galima gauti maždaug per metus – jei nėra force majeure arba, atvirkščiai, neįtikėtinų įvykių, kurie atves į beprotišką pelną. Tai geras rodiklis, nors užtenka minties, kad užtenka nusipirkti automatą, kad ant tavęs tekėtų auksinės upės.

Mažas prekybos plotas

Jums nereikia išsinuomoti didžiulės erdvės, užtenka nedidelio plotelio praėjimo zonoje. Jei pasiseks, galite rasti puikų variantą už mažą kainą. Tačiau daugelis šių svetainių jau užimtos, todėl turite apie tai pagalvoti iš anksto.

Ir kambario remontuoti nereikia. Jūs tiesiog įdėjote savo įrenginį į išsinuomotą vietą.

Mažas personalas

Tai galite padaryti patys, jei imsite serviso darbuotojo, asmens, kuris papildo prekių atsargas mašinoje ir paima iš ten pinigus, ir buhalterio pareigas. Jums nereikia pardavėjų, valytojų ar kitų darbuotojų.

24/7 darbas

Tai yra pats pelningiausias grafikas, tačiau tik tuo atveju, jei mašina yra prieinama visą dieną. Prietaisui, esančiam saugioje vietoje, kuris veikia nuo 9 iki 18 valandų, tai nėra aktualu.

Nereikia reklamos

Sėkmingai išsirinkus prekybos vietą, visi potencialūs klientai jau žinos apie jūsų pasiūlymą.

Kokie yra verslo su pardavimo automatais trūkumai

Yra akivaizdūs dalykai: kulkosvaidis gali sugesti, tapti vandalizmo auka arba išjungti energiją. Jį reikia aptarnauti, o populiarumas labai priklauso nuo prekės vietos ir paklausos.

Tačiau yra ir papildomų, specifinių kliūčių, susijusių su vietine rinka. Rusijoje automatai atsirado vėliau nei Europoje ar Japonijoje ir ėjo šiek tiek savaip. Pasak verslo stebėtojo Viktoro Isakovo, tam yra keletas priežasčių.

Žmonės Rusijoje nori pirkti iš žmonių

Todėl oro uostų registracijos automatai yra mažiau paklausūs nei registracijos kasos. Vadinasi, nepasitiki gaminio kokybe.

Viktoras Isakovas Verslo stebėjimo priemonė.

Žmonėms lengviau nusipirkti iš žmonių, nes jiems tai yra savotiškos garantijos ženklas. Pasąmonė mąsto taip: „Žmogus negali parduoti nekokybiškos prekės. O kas yra šioje mašinoje ir kiek laiko ji yra?

Daugumoje prekybos automatų Rusijoje nėra mokėjimo kortele

Tai gali būti rimta kliūtis. Daugelis naudojasi atsiskaitymo grynaisiais ir negrynaisiais būdais Žmonės naudojasi atsiskaitymo negrynaisiais būdais. Ne visi nori įdėti didelę sąskaitą į mašiną ir gauti saują pinigų. Taigi, priimdamas sprendimą pirkti, žmogus ne visada išdrįsta jį priimti.

Oro sąlygos nustato savo ribas

Didžiojoje šalies dalyje prekyba gatvėse gali būti tik sezoninė. Žiemą mašinų naudojimo poreikis mažėja, didėja jų priežiūros kaštai.

Rusijos prekybos automatai atsilieka vystydamiesi

Europoje, Amerikoje ir Japonijoje automatinės mašinos nuėjo daug toliau. Jie ne tik parduoda, bet ir linksmina klientus. Tačiau šie pardavimo automatai yra per brangūs Rusijos rinkai.

Kokios prekybos perspektyvos

Atsižvelgiant į tendenciją automatizuoti viską, kas įmanoma, pardavimo projektai vystysis ir nustebins. Tačiau reikia atsiminti keletą dalykų.

Prisijunk ilgam žaidimui

Tie, kurie tikisi greito pelno, neturėtų kištis į automatus. Nusipirkti mašiną ir gyventi iš jos nepavyks.

Viktoras Isakovas

Galite investuoti į pardavimo automatus, jei ketinate žaisti ilgą laiką. Tai galimybė turintiems resursų laukti tokio pardavimo per automatus padidėjimo, kuris užtikrins stabilų 20-30% grynojo pelno. Dabar šis skaičius yra daug mažesnis. 10% lygiu – tiek su mašinų nuomos, tiek su pirkimo galimybe. Manau, kad prekyba Rusijoje gerus atsipirkimo ir pelno rodiklius parodys po 3-5 metų, o ne anksčiau.

Pagalvokite apie prekybos automatų tinklą

Sunku patogiai gyventi iš pelno iš vieno automato, net jei jis įrengtas labai pravažiuojamoje vietoje. Tai reiškia, kad jums reikės kelių automobilių ir atitinkamai daugiau investicijų.

Neieškokite lengvų sprendimų

Galvojant apie prekybos automatus, į galvą ateina banalybės – kava ir šokoladas su sausainiais. Atrodo, kad žmonės iš to uždirba, kodėl gi nepradėjus. Bet jūs taip pat galite pabandyti galvoti į priekį.

Aleksandras Kuzminas „Retail & HoReCa“(„RusHOLTS“) generalinis direktorius.

Pardavimo pramonė vystosi produktų sudėtingumo kryptimi. Pavyzdžiui, maitinimui tai yra greitai gendančios prekės. Paprastas pavyzdys – į automatą dėti ne šokoladus, kurių galiojimo laikas šeši mėnesiai, o kepinius, sveikus užkandžius ir net vaisius.

Lažintis

Tobulėjimas link produkto sudėtingumo įmanomas, jei visi logistikos procesai yra sukurti nepriekaištingai, o tai yra IT sistemų darbas.

Aleksandras Kuzminas

Vendingas dabar suprantamas kaip automatizuoti sprendimai, kai žmogus sumoka pats ir pasiima jam reikalingas prekes. O, pavyzdžiui, kavos pramonėje nematau jokios priežasties investuoti tiesiogiai į automatus. Ateitis čia priklauso IT platformoms, skirtoms kavos verslui valdyti, automatizuotų kavos taškų pagrindu kuriant daiktų internetą.

Kaip pradėti savo verslą su pardavimo automatais

1. Sugalvok idėją. Bet koks verslas turi prasidėti nuo jo. O čia iš karto reikėtų pagalvoti, ką ir kur parduosite. Pavyzdžiui, būtų logiška aparatą su baltyminiais batonėliais pastatyti prie treniruoklių centro, o su skėčiais – prie išėjimo iš metro lietingame mieste.
2. Sudarykite verslo planą.
3. Užregistruokite savo verslą.
4. Pirkite automatą ir jo turinį.
5. Sudarykite nuomos sutartį.
6. Pradėti dirbti.