2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04
Naujųjų metų išpardavimai ir nuolaidų sezonas po švenčių verčia mus kasmet apsipirkti daug neapgalvotų ir aplink save generuoja krūvą dalykų, kurių praktiškumu tenka suabejoti. Kodėl mes tai darome kiekvieną kartą? Impulsyvaus apsipirkimo psichologijos supratimas.
Naujųjų metų apsipirkimo sezonas yra būtent tas metas, kai rinkodaros specialistai perima visas psichologijos žinias ir daro viską, kad neracionaliai norėtųsi ką nors įsigyti ir dar daugiau. Nuo pardavimų padėjėjų, kurie tikrai pagirs jūsų išvaizdą, iki apskaičiuotų algoritmų, kurie verčia norėti prekių, kurių net negalite sau leisti – viskas paskatins jus beprasmiškai ir beatodairiškai švaistyti pinigus.
Daugelis žmonių galvoja, kodėl jiems reikia naujo daikto namuose. Bandome įvertinti, kiek šis daiktas yra funkcionalus, kaip jį galima pritaikyti, ar jis bus naudingas. Dar svarbiau, kad beveik kiekvienas dalykas mums turi psichologinę reikšmę. Tai lemiamas veiksnys impulsinio pirkimo atveju. Amerikiečių ekonomistas Johnas Galbraithas ciniškai pažymėjo, kad žmogus, tiesiog perkantis bakalėjos prekes prekybos centre, jau būna pakerėtas giliausių jausmų ir emocijų.
Psichologai mano, kad žmonės impulsyviai perka, kai mano, kad prekės ženklas ar produktas atitinka jų pasaulėžiūrą ir padeda sustiprinti jų individualumo jausmą.
Pavyzdžiui, jei įsivaizduojate save kietu vyru ir manote, kad tokiu būti yra gerai, greičiausiai įsigysite programėlę iš Apple, net šiek tiek permokėdami. Juk šios įmonės gaminiai turi ypatingą psichologinę vertę.
Taigi tiek daiktai, tiek prekės ženklai atlieka simbolinių trofėjų vaidmenį, kurių dėka klientai stiprina savigarbą. Įmonės tuo stipresnės, kuo dažniau skelbimuose naudoja antropomorfizmą ir aiškiai apibrėžia asmenines jų prekes perkančio žmogaus savybes. Tuomet pirkimas naudojamas kaip signalas, kuriuo parodome kitiems savo individualumą.
Pirmieji šios srities tyrimai parodė, kad daugiau nei 62% pirkimų parduotuvėse vienaip ar kitaip buvo atlikti impulsyviai. Tai labiau pasakytina apie apsipirkimą internetu: čia racionalus pajamų planavimas atsitraukia į antrą planą, nes prarandame realybės jausmą. Žinoma, tam įtakos turi kultūriniai, kontekstiniai ir asmeniniai veiksniai, lemiantys, kaip apsiperkame.
Kuo labiau ugdoma individualumo kultūra, tuo dažniau lankomės parduotuvėje.
Žinoma, impulsiniai pirkiniai taip pat perkami veikiami streso, kai nebevaldome situacijos. Tyrimai patvirtina šį faktą: po didelių nelaimių ir stichinių nelaimių žmonės perka daug daugiau. Įdomu tai, kad apsiperkame mažiau, kai apsiperkame pas giminaičius ir daug daugiau, kai apsiperkame su draugais.
Oscaras Wilde'as sakė, kad gali atsispirti bet kam, išskyrus pagundą. Apskritai žmonės labai skiriasi vienas nuo kito savo gebėjimu susivaldyti, ir tai paaiškina individualų požiūrį į impulsinį apsipirkimą. Vieni ieško susižavėjimo ir malonumo dozės, o kiti gali ilgai susilaikyti, kad išalktų neįprastų pojūčių.
Taip pat verta paminėti, kad per pastaruosius 10 metų narcisizmo lygis auga, o narcizai daug daugiau laiko praleidžia kurdami aplink save materialinius turtus, taip pat ir savo išvaizdą. Impulsinių pirkimų daugėja ir todėl, kad auga mobiliųjų pramogų industrija, skiepija mums prisirišimą prie interneto. Todėl prekyba internetu tampa įprasta. Nesvarbu, ar kalbame apie naują batų porą, ar apie premiją žaidime.
Kaip ir kitos priklausomybės, impulsyvus apsipirkimas turi sukelti problemų, kad galėtumėte būti laikomi kenksmingais. Kitaip tariant, jei galite atšaukti staigius pirkinius ir atgauti pinigus, bėdų nėra. Tačiau jei aplink save matote sandėlį dalykų, kurie tampa viso jūsų gyvenimo prasme, turėtumėte pradėti nerimauti.
Kita vertus, mes visi egzistuojame vartojimo kultūroje. „Perku, vadinasi, egzistuoju“– tai savotiškas daugelio devizas. Ir galbūt netrukus tautybės ir religijos sąvokas pakeis jūsų pasirinkti prekės ženklai.
Rekomenduojamas:
Kodėl perkame nereikalingus daiktus ir kaip sustoti
Pasakojame, kodėl perkame nereikalingus pirkinius, į kokius pinkles papuola smegenys apsipirkdami ir kaip netapti neplanuotų išlaidų auka
Nebrangiai ir stilingai: perkame rudeninius drabužius, kurių vertė iki 1000 rublių
Drabužiai rudeniui nebūtinai turi būti tamsių spalvų ir griežto kirpimo – surinkome ryškių ir originalių variantų kiekvienai dienai
Prekes perkame JAV: Qwintry
Mes tik papasakosime apie vieną labai gerą apsipirkimo paslaugą Jungtinėse Valstijose, vadinamą „Qwintry“. Turime bendravimo su jais patirties, o atsižvelgiant į tai, kad daugelis žmonių vis dar dėl kažkokių nežinomų priežasčių vietinių internetinių parduotuvių savininkų godumą kompensuoja iš savo piniginės, apsipirkimas JAV tampa bent jau pagrįstas
Perkame automobili. Kas yra pelningiau: paskola ar lizingas
Atlikome didelės apimties dviejų pagrindinių automobilio įsigijimo finansinių instrumentų tyrimą ir pasakysime, kuri yra pelningesnė: paskola automobiliui ar automobilio lizingas
„Juodasis penktadienis“: įrangą perkame už pusę kainos
Kiekvienais metais, Padėkos išvakarėse, penktadienis virsta neregėto dosnumo nuolaidų diena. „Juodieji penktadieniai“tampa idealiu dingstimi amerikiečiams atnaujinti garderobą, televizorių, išmanųjį telefoną, nešiojamąjį kompiuterį ar įsigyti dovanų tiems, kurie artėja prie Naujųjų metų švenčių.