Kaip parduoti automobilį: išsamus vadovas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Vadovaukitės Lifehacker rekomendacijomis ir galėsite parduoti savo automobilį greičiau ir brangiau.

Jei norite parduoti automobilį už geriausią kainą, tai pareikalaus daug pastangų ir laiko. Paprastai visi tarpininkai ir automobilių aikštelės, siūlančios skubų išpirkimą, kainą sumažina 20-30% nuo rinkos vidurkio. Todėl geriausias pasirinkimas, jei yra bent nedidelė laiko atsarga, būtų savarankiškas pardavimas.

1 veiksmas. Paruoškite automobilį pardavimui

Visų pirma, turėtumėte pasirūpinti pristatymu. Nuo jo priklauso, kaip greitai rasite pirkėją ir kokia bus galutinė kaina. Kur kas pelningiau šiek tiek išleisti pastebimų defektų šalinimui, nei vėliau apžiūros metu sumažinti kainą.

Ką reikėtų daryti

1. Nusiplauk savo automobilį. Galite tai padaryti patys, bet geriau eikite į kriauklę.
2. Nuplaukite variklį. Geriau likus kelioms savaitėms iki išpardavimo, kad spėtų apdulkėti ir savo blizgesiu nesukeltų pirkėjų įtarimų.
3. Atnaujinkite korpusą. Tai ypač pasakytina apie tamsios spalvos automobilius, ant kurių aiškiai matomi mikro įbrėžimai.
4. Išvalykite saloną. Nuvalykite dulkes, nupoliruokite prietaisų skydelį, išsiurbkite sėdynes, išplaukite kilimėlius, išimkite iš pirštinių skyriaus viską, kas nereikalinga, išvalykite peleninę.
5. Sutvarkykite savo bagažinę. Išsiurbkite, pašalinkite visas šiukšles, pakabinkite gaiviklį.
6. Pašalinkite akį traukiančius trūkumus: perdegusios posūkio signalo lemputės, antifrizo nutekėjimas arba pakabos beldimas.

Ko nedaryti

1. Neperdažykite korpuso. Švieži dažai, net ir ant nedidelių kėbulo dalių plotelių, kels įtarimą, kad automobilis pateko į avariją. Be to, tai kainuoja daug pinigų.
2. Nekeiskite eksploatacinių medžiagų. Naujasis savininkas vis tiek turės tai padaryti pačiam, todėl nereikės išleisti pinigų alyvai, diržams ir stabdžių skysčiui.

2 veiksmas. Pasirinkite pardavimo būdą

Mūsų tikslas – parduoti automobilį kuo brangiau, todėl į prekybininkus, automobilių aikšteles ir keitimo paslaugas automobilių salonuose negalvojame. Parduodant savarankiškai galima rasti pirkėją keliais būdais: nuo skelbimų internete ir laikraščiuose iki apsilankymų automobilių turguose. Panagrinėkime kiekvieną iš jų išsamiau.

Interneto reklama

Labiausiai paplitęs ir efektyviausias būdas, kurį naudoja dauguma automobilių savininkų. Gerai tai, kad nemokamai galite gauti didžiulę potencialių pirkėjų auditoriją iš visų šalies regionų. Įdėję skelbimą internete galite saugiai dirbti ar užsiimti verslu, o tuo tarpu jūsų automobilis bus parduodamas.

Štai keletas svetainių, kuriose galite skelbti parduodamus skelbimus:

1. «Auto RU » - didžiausias ir žinomiausias automobilių skelbimų portalas.
2. Drom.ru yra dar viena skelbimų lenta, kurioje yra tūkstančiai automobilių pardavimo pasiūlymų.
3. Avito.ru yra populiari skelbimų svetainė, turinti didelę automobilių skiltį.

Jei parduodate populiarų automobilio modelį, taip pat galite patalpinti pardavimo skelbimą atitinkamoje klubo forumo temoje. Auditorijos ten mažiau nei skelbimų portaluose, bet jai daug daugiau įdomu įsigyti Jūsų automobilį.

Gera strategija yra įdėti skelbimą keliose svetainėse vienu metu, kad padidintumėte auditorijos pasiekiamumą.

Tokiu atveju netgi galite rašyti kiek kitokius aprašymus ir daryti skirtingas nuotraukas. Galbūt vienoje svetainėje pirkėjas nekreips dėmesio į automobilį, o kitoje – susidomės.

Skelbimas tiesiai ant automobilio

Paprasčiausias būdas, kartais ne mažiau veiksmingas. Ypač jei daug keliaujate ir dažnai lankotės perpildytose vietose. Užtenka nusipirkti „Parduodu“lipduką ir priklijuoti jį prie galinio lango įvedus telefono numerį ir trumpą informaciją apie automobilį.

Tačiau net nereikia niekur eiti. Tiesiog palikite savo automobilį stovėjimo aikštelėse prie prekybos centro, plovyklos ar automobilių dalių parduotuvės. Klientai galės iš karto įvertinti kėbulo būklę ir pasižvalgyti po saloną, o susidomėję patys paskambins. Vienintelis neigiamas dalykas yra tai, kad jūs turite šiek tiek vaikščioti.

Be pagrindinio skelbimo ant automobilio galite priklijuoti ženklą „Parduodu“. Net jei neinate niekur kitur, išskyrus darbą. Kas žino, galbūt jūsų pirkėjas gyvena kitame name arba dirba kitoje gatvės pusėje esančiame biure.

Skelbimas laikraštyje

Nenurašyk tokio, atrodytų, pasenusio metodo. Tai gali būti labai veiksminga, jei gyvenate mažame mieste. Regionuose daugelis žmonių griebiasi laikraščių, kai reikia ką nors parduoti ar nusipirkti.

Yra daug laikraščių, tokių kaip „Nuo Ruk iki Ruki“, „Viskas tau“su mokamais ir nemokamais skelbimais. Tekstą ir nuotraukas dažnai galima įkelti į laikraščio svetainę, o tūkstančiai potencialių pirkėjų jas pamatys kitame numeryje.

Automobilių turgus

Varginantis metodas iš visų. Ir vis dėlto tai taip pat veikia. Automobilių turguose visada daug žmonių, o jei pasiseks, automobilį galima parduoti beveik iš karto.

Šio metodo trūkumai apima daugybę prekiautojų, norinčių įsigyti gerą automobilį už mažiausią kainą, ir būtinybę mokėti už stovėjimo vietą. Per dieną teks mokėti apie tūkstantį rublių, o kartais ir daugiau: viskas priklauso nuo miesto.

Verta bent kartą užsukti į automobilių turgų, kad suprastum, kokios kainos prašyti už automobilį.

Ten eidami pasistenkite iš bagažinės išimti viską, kas nereikalinga: galite rasti pirkėją ir teks skubiai susitarti.

Tačiau nereikėtų pasikliauti vien automobilių rinka, geriau skelbimus dėti vienu metu. Prekyvietės dirba tik savaitgaliais, vadinasi, automobilis prastovės visą savaitę ir išpardavimas gali užsitęsti.

3 veiksmas. Nuspręskite dėl kainos

Kitas žingsnis – automobilio įvertinimas. Norėdami tai padaryti, turite peržiūrėti skelbimus su panašiais automobiliais, paskambinti keliais telefonais ir pasikalbėti su automobilių serviso, kuriame esate aptarnaujamas, darbuotojais. Išanalizavę kitus pasiūlymus, galite sužinoti vidutinę kainą rinkoje ir pagal ją pasirinkti savo, atsižvelgdami į savo automobilio privalumus ir trūkumus.

Net du vienodi tų pačių pagaminimo metų automobiliai gali kainuoti skirtingai. Viskas priklauso nuo būklės, ridos, įrangos ir daugybės kitų faktorių. Galutinei kainai įtakos turi šie kriterijai (tariant kainą su pirkėju, jie gali ir turi būti naudojami kaip argumentai):

1. Modelis ir pagaminimo metai. Sužinokite vidutinę šių metų modelio kainą ir pradėkite nuo jos. Kuo naujesnis automobilis, tuo didesnė kaina.
2. Rida. Vidutinė rida per metus yra 10-15 tūkstančių kilometrų. Jei parduodate dešimties metų senumo automobilį, kurio rida yra mažesnė nei 100 000 kilometrų, kainą galite pridėti. Jei rida yra didelė, būkite pasirengę padaryti nuolaidą.
3. Įranga. Kuo daugiau variantų turi automobilis, tuo jis brangesnis. Žinoma, su sąlyga, kad visi varpai ir švilpukai veikia tinkamai.
4. Derinimas. Bet tiuningas praktiškai neturi įtakos kainai. Bent jau pinigai, investuoti į garso sistemos, posparnių ir kėbulo komplekto įrengimą, greičiausiai nebus grąžinti. Nebent yra toks žinovas.
5. Gamintojo šalis. Jei automobilis buvo gaminamas keliose gamyklose ir labiau vertinama konkreti komplektacija, tai dar viena priežastis didinti kainą.
6. Variklio darbinis tūris ir transmisija. Kuo didesnis tūris, tuo brangesnis automobilis. Išimtis yra sėkmingesni variklio variantai, kurie vertinami aukščiau. Automatinė mašina visada yra brangesnė už mechaniką, nors čia tai priklauso ir nuo praktiškumo. Kartais pirmenybė teikiama paprastesnei mechaninei pavarų dėžei.
7. Savininkų skaičius. Akivaizdu, kad jei automobilis buvo tose pačiose rankose, yra galimybė jį parduoti brangiau.
8. Serviso knygos buvimas. Tai padės įrodyti, kad automobilis visada buvo laiku prižiūrėtas. Tai gera priežastis paprašyti daugiau.
9. Kūno būklė. Svarbus kriterijus, kuris tiesiogiai įtakoja kainą. Jei viskas tobula, galite drąsiai nustatyti didesnę kainą.
10. Variklio veikimas. Jei yra kokių nors problemų, geriau iš karto apie jas kalbėti ir sumažinti kainą. Mažai tikėtina, kad tai bus paslėpta.
11. Vidaus būklė. Tai pirmas dalykas, į kurį žmonės atkreipia dėmesį. Išpuoselėtas, nerūkytas salonas – puiki priežastis derėtis dėl didelės kainos.
12. Pakabos būklė. Tai nepadės paslėpti defektų. Taigi, jei yra kokių nors trūkumų, geriau apie juos netylėti ir padaryti nedidelę nuolaidą.
13. Ratai ir padangos. Geri lengvojo lydinio ratlankiai ne tik daro automobilį patrauklesnį, bet ir pakelia jo kainą. Tas pats ir su atsarginiu padangų komplektu.
14. Eksploatavimo ir laikymo sąlygos. Kruopščiai naudojamas ir gerai išlaikytas automobilis kainuos brangiau. Jei tai jūsų, nedvejodami pakalbėkite apie tai.

4 veiksmas. Parašykite savo skelbimą

Įvertinę būklę, išsiaiškinę visas savo automobilio stipriąsias ir silpnąsias puses, galite pradėti rengti skelbimą. Pagrindinė taisyklė – sakyti tik tiesą.

Nereikia pagražinti tikrovės ar spausti gailesčio pasakojant apie persikėlimą į kitą šalį ar renkant pinigus gydymui. Net jei tai tiesa, tai atrodys apgailėtinai ir tik atstums pirkėjus.

Apsieikite be stereotipinių frazių, kuriose nėra jokios informacijos, pavyzdžiui, „Automobilis dega, viskas tvarkoma, nereikalauja investicijų. Jis atsisėdo ir nuvažiavo“. Jie erzina ir kelia nerimą. Jei nenorite gilintis į smulkmenas, tiesiog surašykite charakteristikas, komplektaciją, pakeistas dalis, premijų prieinamumą ir nurodykite kainą. Taip pat būtinai atkreipkite dėmesį, ar norite derėtis.

Tinkamo skelbimo sudarymo kontrolinis sąrašas

1. Pagrindinė informacija: modelis, kėbulo tipas, pagaminimo metai, spalva, variklio dydis, transmisijos tipas, rida. Svetainių skelbimuose visa tai pasirenkama iš paruoštos formos.
2. Įranga. Nurodykite visas galimybes ir papildomą įrangą (odinis salonas, klimato kontrolė, elektra valdomi veidrodėliai, šildomos sėdynės, garso paruošimas, oro pagalvės).
3. Pakeistos dalys. Per pastaruosius metus ar dvejus atliktų darbų ir pakeistų įrenginių sąrašas. Įtraukite viską, išskyrus eksploatacines medžiagas. Jei automobiliui yra mažiau nei treji metai, geriau praleisti šį elementą.
4. Premijos ir dovanos: padangų komplektas, kilimėliai, įrankiai. Apibūdinkite viską, kas tinka automobiliui.
5. Kaina ir kontaktai. Būtinai nurodykite valandas, kuriomis esate pasiekiamas, ir parašykite, ar tinkama derėtis.

Kokia turi būti automobilio nuotrauka

Be protingo aprašymo, turite padaryti aukštos kokybės nuotraukas. Jie net svarbesni už tekstą, nes juos pirmiausia mato pirkėjas, o nuo jų patrauklumo priklauso, ar žmogus atidarys tavo skelbimą, ar slinks toliau.

Su išmaniuoju telefonu išsiversti galima, bet gero fotoaparato geriau paieškok pas draugus. Nušaukite automobilį iš visų pusių, pasirinkdami sėkmingiausią kampą, padarykite porą stambių planų ant ratų arkų ir slenksčių, atkreipkite dėmesį į variklio skyrių ir bagažinę. Salone reikia nufotografuoti bendrą planą, prietaisų skydelį, galines sėdynes ir lubas. Apskritai, kuo daugiau nuotraukų, tuo geriau.

Jei automobilis nebuvo parduodamas ilgą laiką, stenkitės dažniau atnaujinti aprašymą ir pakartotinai publikuoti skelbimą su naujomis nuotraukomis, kad atkreiptumėte pirkėjų dėmesį.

Šiuo atveju visos nuotraukos turi būti šviežios ir būtinai turi atitikti sezoną. Jei vasara, jokiu būdu neeksponuokite nuotraukų, kuriose matomas sniegas, kad ir kaip jos būtų sėkmingos.

Vieta ir fonas taip pat yra svarbūs. Daugiau pasitikėjimo sukels nuotraukos namo kieme nei kur nors degalinėje.

5 veiksmas. Teisingai bendraukite ir derėkitės su klientais

Taigi, pasiekėme patį įdomiausią ir sunkiausią etapą. Skelbimas sulaukė pirkėjų susidomėjimo, jie pradeda skambinti, derėtis ir susitarti dėl susitikimo. Kaip elgtis, ką sakyti, ką daryti ir ko ne? Išsiaiškinkime.

Kad ir kokį pardavimo būdą pasirinktumėte, susisiekimui turėsite nurodyti telefono numerį. Todėl patartina įsigyti naują SIM kortelę. Taip nereikės rodyti asmeninio numerio, o pardavus automobilį nereikės atsiliepti į vėluojančių pirkėjų skambučius.

Visų pirma, reikia pasitikėti savimi ir kalbėti mandagiai, bet griežtai. Jei parodysite painiavą, kyla pavojus, kad pirkėjas atsisakys su jumis turėti reikalų, supainiodamas tai su slaptumu, arba, priešingai, elgsis įžūliai ir iškels savo sąlygas.

Iš anksto pasiruoškite ir atsakykite į klausimus trumpai ir tiksliai, be lyrinių nukrypimų, galinčių sukelti pirkėjui įtarimų.

Jei skambinančiąją domina tik kaina, tai perpardavėjas, kurį geriau iš karto mandagiai atleisti. Jis įžūliai derėsis ir bet kokiu atveju nepirks automobilio už jūsų pasiūlytą kainą.

Stenkitės prisitaikyti prie pirkėjo rinkdamiesi susitikimo vietą ir susitarkite, kad automobilis būtų patikrintas autoservise, jei jis padengs visas diagnostikos išlaidas.

Susitikę nesibaigiantys plepėjimai, giriant automobilį. Tegul pirkėjas pirmiausia apžiūri automobilį. Kai jam kils klausimų, jis pats juos užduos.

Neleiskite pirkėjui vairuoti, o pavėžinkite jį patys.

Bandomojo važiavimo metu nereikėtų būti neapdairiems, demonstruojant automobilio galimybes. Pagal niekšybės dėsnį būsi pagautas policijai arba automobilyje kažkas suges.

Jei pirkėjui viskas patiko ir jis sutinka su sandoriu, būtinai paimkite užstatą. Nepasiduokite jokiems įkalbinėjimams laikyti automobilį, o jei žmogus atsisako duoti užstatą, tada apsisukite ir nuvažiuokite.

6 veiksmas. Sudarykite sandorį

Nuo 2013 m. Rusijoje galite sudaryti sandorį neišimant automobilio iš registro. Jokių tranzitinių numerių: senasis valstybinis numeris lieka ant automobilio, nebent norite jį pasilikti sau.

Pagal naujas taisykles pirkimo-pardavimo sutartis gali būti surašyta ranka arba pildoma spausdinta forma. Nereikia to tvirtinti pas notarą.

Būtinai patikrinkite pinigų tikrumą banke. Galite tiesiog įnešti juos į savo sąskaitą, o tada banko darbuotojas viską patikrins nemokamai.

Registracijai reikia tik TCP, automobilio registracijos liudijimo, taip pat pardavėjo ir pirkėjo pasų. Registracijos duomenys įrašomi į atitinkamus sutarties laukus, po kurių pirkėjas atsiskaito su pardavėju ir gauna TCP bei pirkimo-pardavimo sutartį. Taip pat patartina iš pirkėjo pasiimti kvitą, kuriame bus nurodyta, kad jis neturi priekaištų, o pinigus už automobilį gavote.

Po to pirkėjas per dešimt dienų turi atvykti su dokumentais į kelių policiją ir užregistruoti automobilį sau. Kadangi šiuo laikotarpiu jūs vis dar esate automobilio savininkas ir visos galimos baudos ateis į jūsų vardą, geriau sutartyje nurodyti ne tik pardavimo datą, bet ir laiką. Tai gali būti naudinga apskundžiant baudas. Dėl tos pačios priežasties niekada nesutikite su įgaliotojo serverio pardavimu.

Jei išpardavimo metu jūsų OSAGO polisas dar galioja, galite kreiptis į draudimo bendrovę, nutraukti sutartį ir gauti dalį pinigų už nepanaudotą laikotarpį.

Ko nedaryti parduodant

1. Neapgaudinėkite pirkėjo nutylėdami apie gedimus ar pagražindami automobilio galimybes. Greičiausiai jūsų melas ilgainiui bus atskleistas ir sukels nemalonių pasekmių.
2. Niekada neparduokite savo automobilio šeimai ar draugams. Jūsų tikrai paprašys nuolaidos, o iškilus problemoms ateis pas jus skųstis – ir draugiški santykiai nutrūks. Išimtis – jei esate 100% tikras dėl automobilio ir artimųjų.
3. Nesutikti parduoti savo automobilio išsimokėtinai. Geriau palaukti pirkėjo su pinigais arba patarti kur nors pasiskolinti trūkstamą sumą, jei automobilis labai patinka.