5 sėkmingo Guy Kawasaki pristatymo paslaptys

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Norėdami pritraukti klientų, verslo partnerių, investuotojų, turite teisingai pasakyti apie produktą. Vienas garsiausių Silicio slėnio pranešėjų, Guy Kawasaki, sukūrė jums puikų vadovą.

Susisiekite su savo auditorija

Nuo pat spektaklio pradžios iki pabaigos būtina kontroliuoti situaciją. Pirmąsias 5 minutes skirkite tam, kad patrauktumėte žiūrovų dėmesį ir padėtumėte susikaupti. Užduokite tris klausimus:

1. Kiek laiko galiu atimti iš tavęs?
2. Apie kokius pirmuosius tris dalykus norėtumėte išgirsti?
3. Ar galiu jums pirmiausia parodyti pristatymą, o tada mielai atsakyti į visus jūsų klausimus?

Taip parodysite auditorijai, kad vertinate laiką, sužinosite, ką žmonės žino apie jūsų produktą, ir paruošite juos pristatymui.

Savęs pristatymui skirkite lygiai vieną minutę

Aiškiai ir labai glaustai pristatykite savo įmonę. Vos keli sakiniai turėtų susidaryti išsamų vaizdą apie jūsų veiklą rinkoje.

Negaiškite laiko beasmenėms frazėms, tokioms kaip „Einame koja kojon su laiku“, „Mūsų gaminys atitinka drąsiausias idėjas apie funkcionalumą“, „Sukūrėme kažką visiškai revoliucingo ir unikalaus“ir pan.

Surinkite savo šeimą ir draugus likus kelioms dienoms iki pristatymo. Nustatykite laikmatį lygiai vienai minutei ir pakalbėkite apie tai, ką darote. Paprašykite auditorijos užrašyti, ką išgirdo, ant popieriaus lapo ir patikrinti, ką norėjote perteikti auditorijai.

Laikykitės 10/20/30 taisyklės

Tai paprasta. Pristatymas turi būti sudarytas iš 10 skaidrių ir trukti 20 minučių, o tekstas turi būti atspausdintas 30 taškų dydžiu. Štai kas turėtų būti skaidrėse:

1. Įmonės pavadinimas, el. pašto adresas ir telefono numeris. Be to, tie patys trys klausimai užmegzti ryšį su auditorija.
2. Problema ir jos sprendimas. Kaip jūsų produktas gali palengvinti vartotojo gyvenimą.
3. Pasiūlymo esmė. Auditorija turi suprasti, ką tiksliai parduodate ir kaip tai veikia. Neverta gilintis į smulkmenas.

4. Magiška technologija. Įtikinkite žiūrovus, kad idėja yra techniškai įgyvendinama, ir pakalbėkite apie slaptą ingredientą, dėl kurio jūsų produktas yra unikalus.

   Jei viena nuotrauka pakeičia tūkstantį žodžių, prototipas pakeičia 10 tūkstančių skaidrių.

   Idealu, jei turite produkto beta versiją ir galite pademonstruoti jo funkcionalumą.

5. Verslo modelis. Pasakykite mums, kas jau naudoja jūsų produktą ir kas atneša jums pelno.
6. Patekimo į rinką planas. Papasakokite apie savo rinkodaros strategiją.
7. Konkurencingumas. Pateikite išsamų rinkos padėties vaizdą: pagrindinius žaidėjus, kokias pareigas jie šiuo metu užima. Niekada nekalbėkite blogai apie savo konkurentus.
8. komandą. Papasakokite apie pagrindinius savo įmonės ir investuotojų skaičius. Parodykite, kad turite pakankamai išteklių rinkai užkariauti.
9. Finansinė prognozė ir pagrindiniai skaičiai. Pateikite planus artimiausiems 3-5 metams, aprėpkite visus svarbius skaičius: potencialų pelną, pardavimų koeficientą, reklamos efektyvumą ir pan.
10. Dabartinė padėtis. Išsamiai apibūdinkite teigiamą dinamiką. Paaiškinkite, kaip ketinate išleisti pinigus, kuriuos norite gauti.

Didelės raidės ir minimalus teksto kiekis yra būtina gero pristatymo sąlyga. Taip skaidrės neatitrauks dėmesio nuo kalbos.

Naudokite paprastus šriftus, vieno lygio sąrašus, grafikus ir diagramas ir pamirškite animaciją.

Repetuoti

Negalite skaityti skaidrių. Todėl jūs turite pasakyti. Norint pasiekti tobulą rezultatą, žmogui vidutiniškai reikia bent 25 pakartojimų. Kaip publika tinka kolegos, pavaldiniai, giminaičiai, draugai ir net augintinis.

Pradėkite galingai, žaiskite kortomis, pagyvinkite vaizduotę ir užbaikite stilingai!

Vaizdo įrašas apie jūsų pristatymo repeticiją. Jei galite į tai žiūrėti be gėdos, esate pasiruošę.

Ir, žinoma, būkite pasiruošę viskam

Tarkime, išsinuomavote kambarį susitikti su potencialiais klientais, būsimais verslo partneriais, rėmėjais. Net jei nuomotojas sprendžia techninę problemos pusę, turėtumėte būti atsargūs ir pasiimti atsarginį nešiojamąjį kompiuterį, adapterius, atsispausdinti pristatymą ir iškelti jį į keletą „flash drives“. Jūs turite būti pasirengę bet kokiai staigmenai.

Daugiau patarimų verslininkams – knygoje „“.