2 būdai patraukti priešininką į savo pusę

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Visi žino, kaip sunku atsikratyti nuomonės užsispyrusiam pašnekovui. Štai dvi mokslu pagrįstos strategijos, kurias siūlo Stanfordo profesorius.

1. Raskite argumentą, kuris atsilieps pašnekovui

Dažnai pervertiname argumentų, kurie, mūsų pačių nuomone, yra įtikinami, svarbą. Be to, abi pusės dažniausiai nesupranta, kad naudojasi argumentu, kurį jų pašnekovas ne tik jau laikė abejotinu, bet ir jam iš pradžių galėjo likti abejingas.

Norėdami įtikinti pašnekovą į savo pusę, pabandykite prieš jį panaudoti jo paties moralinius principus.

Tokį patarimą pateikė Stanfordo universiteto sociologijos ir psichologijos profesorius Robbas Willeris. Jis studijuoja moralinių pagrindų teoriją ir mano, kad žmonės lengviau priima priešingus politinius principus, jei jie perfrazuojami atsižvelgiant į oponento moralinius principus.

Pavyzdžiui, vienoje apklausoje konservatyvių pažiūrų dalyviai labiau palaikė tos pačios lyties asmenų santuokų įteisinimą, kai argumentas jiems buvo pateiktas patriotizmo, o ne sąžiningumo ir lygybės požiūriu. Ir liberalių pažiūrų dalyviai buvo labiau linkę palaikyti išlaidų gynybai didinimą, jei jiems būtų nurodytos priežastys, atitinkančios jų moralės standartus.

„Politinėse diskusijose mes dažniausiai pateikiame priežastis, kodėl tikime savimi, o ne oponentu, tačiau tyrimai patvirtina, kad tai neveikia“, – aiškina Wheeleris.

2. Klausykite pašnekovo: visi nori būti išgirsti

Wheelerio ir jo kolegų darbai rodo, kad galima pakeisti kažkieno nuomonę apie politiką. O kaip su išankstiniu nusistatymu? Kaip efektyviai įtikinti žmogų? Juk tiesiogiai nurodydami priešininkui jo kliedesius, tik sukelsite jo pyktį.

2016 metais žurnale „Science“buvo paskelbti įdomaus eksperimento rezultatai: pasirodo, per 10 minučių pokalbio galite susilpninti oponento išankstines nuostatas ir paveikti jo nuomonę. Be to, toks požiūrių pasikeitimas trunka iki trijų mėnesių ir net atlaiko agresyvų agitaciją.

Ir viskas todėl, kad pokalbių metu su eksperimento dalyviais mokslininkai laikėsi vienos paprastos taisyklės: klausėsi ir leido pašnekovui kalbėti.

Užuot bombardinę oponentą faktais, užduokite atvirus klausimus ir klausykite, ką jis turi pasakyti. Tada vėl užduokite klausimus.

Šio metodo esmė ta, kad žmonės geriau reaguoja į kažką tada, kai patys daro išvadas, o ne tada, kai kas nors meta į akis krūvas statistikos.

Kalbėdamas apie savo patirtį, jūsų pašnekovas, kaip teigia psichologai, aktyviai apdoroja informaciją. Jūs tiesiog turite stumti jį teisinga kryptimi.

Tačiau ši technika neveikia visose srityse. Tai geriausiai veikia, kai ginčas susijęs su tapatybės problemomis.

Nepaisant to, pagrindinė taisyklė – klausytis pašnekovo – niekada nekenkia. Parodykite pagarbą, priverskite žmogų prisiminti savo panašius išgyvenimus ir pabrėžti jūsų panašumus. Tai gali būti pirmasis žingsnis problemos sprendimo link.