Paslėpta įtaka: kaip valdyti auditoriją gestais?

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

55% informacijos pokalbyje perteikiama kūno judesiais (7% – žodžiais, o 38% – balsu ir intonacija). Kūno padėtis, mimika ir gestai – tai įrankiai, padedantys kontroliuoti pašnekovo dėmesį, jam nepastebimai diegti požiūrį į save, kitus žmones ir idėjas.

Kodėl taip atsitinka?

Pokalbyje visas dėmesys atitenka žodžiams, o gestų ir intonacijos niekas nekontroliuoja. Dauguma žmonių pokalbio metu neseka savo judesių, be to, yra daug patarimų ir praktikų, padėsiančių gestais suprasti tikrąjį žmogaus požiūrį.

Gestai neatpažįstami, todėl per juos perduodama informacija patenka tiesiai į pasąmonę. Žmogus nesupranta gestų kalbos, vadinasi, negali jiems mesti iššūkio ir jie laisvai veikia jo elgesį ir nuotaiką.

Kaip naudoti gestus?

Gestai padeda pabrėžti reikiamą pokalbio frazę ir nepastebimai įveda ją į pašnekovo mintis.

Pavyzdžiui, neformalaus pokalbio metu savo viršininkui sakote: „Girdėjau apie naujo modelio dulkių siurblį, sako, kad jis labai patikimas ir efektyvus“. Kai sakote žodžius kursyvu, darote gestą savo kryptimi. Viršininkas galvoja apie dulkių siurblį, o jūsų gestas siunčia jo pasąmonei etiketę „patikimas ir efektyvus“, tačiau pritaikomas jums.

Kitą kartą papasakokite jam istoriją apie „aktyvų ir pozityvų“poilsį arba apie „sąžiningus“valdininkus, reikiamas frazes paryškindami gestais. Taigi galite suformuoti tinkamą požiūrį į save.

Gestų siūlymo taisyklės

Kad frazė, palaikoma jūsų gestu, patektų į pasąmonę, svarbu ją atsirinkti ir išryškinti, o likusius gestus sumažinti iki minimumo.

Pavyzdys: Jūs nusprendžiate įtikinti savo depresiją sergantį draugą, kad jam reikia džiaugtis gyvenimu. Papasakokite jam bet kokią istoriją, kurioje įtraukiate daug žodžių „džiaugsmas“, „laimė“, „meilė“, „poilsis“, ir kiekvieną iš jų pabrėžiate gestais jo kryptimi. Sulaukia pasiūlymo, pasąmoningai sau pritaiko pasirinktus žodžius ir nuotaika pagerėja.

Teigiamas ir neigiamas

Jei norite užkariauti žmogų, galite pabrėžti teigiamus žodžius, susiedami save ir savo partnerį gestu, o jei dalyvauja keli žmonės, galite apvesti auditoriją ranka.

Neigiamos asociacijos taip pat gali būti naudojamos, pavyzdžiui, kai sakote teigiamas frazes ir darote gestus vienam asmeniui ar objektui, o neigiamomis frazėmis rodote į kitą.

Pradedantiesiems to naudoti nerekomenduojama – žmogus, į kurį bus nukreiptas negatyvas, gali nesąmoningai tai suvokti kaip puolimą ir atitinkamai pasielgti.

Kokius gestus turėčiau naudoti?

Kiekvienam tikslui yra tam tikri gestai ir nėra nustatytų jų naudojimo taisyklių. Yra tik keli patarimai, kaip padaryti juos veiksmingesnius:

1. Natūralumas. Visa gestų siūlymo veikla turi būti atliekama atsipalaidavus – neturėtumėte jaustis sustingę ar įsitempę.

2. Simetrija. Geriau gestikuliuoti abiem rankomis vienu metu arba pakaitomis.

3. Mąstingumas. Jei bendraujate nedidelėje kompanijoje, nereikėtų naudoti teatrališkų gestų – plačių rankų mostų, ratų. Šie gestai puikiai tinka didelei auditorijai ir tampa atvirumo bei pasitikėjimo savimi simboliu.

Žmonės, kurie, kaip ir aktoriai, daro plačius gestus erdvėje, kitų suvokiami kaip valdingi ir didingi.

„Gestų kalba – kelias į sėkmę“G. Wilsonas, K. McClafalinas.

4. Atvirumas. Jei gestų metu delnai yra atsukti į pašnekovą, tai kelia jam pasitikėjimą ir kalba apie atvirus ketinimus, todėl jei norite užkariauti žmogų, beveik visi judesiai turi būti atviri, nukreipti į partnerį ar auditoriją.

5. Įvairovė. Pokalbio metu nenaudokite tų pačių gestų. Skirtingas frazes galite pabrėžti skirtingais judesiais, tuomet tai atrodys natūraliai ir nesukels nemalonaus jausmo nei publikai, nei pašnekovams.

Praktikuokite gestus prieš veidrodį, kol jie pasirodys natūraliai ir lengvai, o tada praktikuokite su draugais. Gestais ir intonacija paryškinkite norimą frazę ir stebėkite rezultatą.

Po kurio laiko šią techniką galėsite laisvai naudoti savo reikmėms.