Būkite savo tironu: 6 Johno Rockefellerio sėkmės ramsčiai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Atkaklumas, susivaldymas, taupumas ir kitos savybės, padėjusios berniukui iš paprastos šeimos tapti pirmuoju milijardieriumi pasaulyje.

Galite klausytis šio straipsnio. paleiskite podcast'ą, jei jums tai patinka.

1870 m., kai jam buvo 31 metai, Johnas Davisonas Rockefelleris tapo didžiausiu pasaulyje naftos perdirbimo įmone. Kai išėjo į pensiją, jis buvo laikomas turtingiausiu žmogumi Amerikoje, o iki gyvenimo pabaigos – turtingiausiu pasaulyje. Jo asmenybė ir metodai vertinami skirtingai.

Kritikams Rokfeleris yra negailestingas kapitalistas, kuris slopino konkurentus ir sukūrė žiaurų monopolį. Gerbėjams – verslo genijus, svajonės apie sėkmę, pasiektą savo darbu, įsikūnijimas. Kažkas, kas sustiprino nestabilią pramonę, sukūrė naujų darbo vietų, sumažino naftos kainas.

Bene pati nuostabiausia šios asmenybės savybė buvo neįtikėtina savikontrolė. Jonas suprato: jei nori būti pats sau lyderis, išmok vadovauti pačiam. Su pirmuoju dolerių milijardieriumi galite bendrauti kaip norite, tačiau į jo principus verta atsižvelgti. Jie yra etiškai neutralūs ir pravers bet kokioje pastangoje.

1. Nenutrūkstamas atkaklumas

Rokfeleris gimė paprastoje neturtingoje šeimoje. Nuo vaikystės jis padėdavo tėvams ūkyje, prižiūrėdavo jaunesnius brolius ir seseris, apšviesdavo mėnulio šviesą. Išsilavinimas mokykloje jam buvo suteiktas sunkiai. Vėliau bendramoksliai pasakojo, kad tuo metu jis niekuo neišsiskyrė, išskyrus darbštumu. Tačiau tai yra viena iš jo sėkmės paslapčių: jis kantriai atkakliai atliko užduotis.

Po vidurinės mokyklos Jonas įstojo į koledžą ir netrukus atrado gebėjimą dirbti su skaičiais. Nenorėdamas metų praleisti studijuodamas, jis paliko koledžą ir įstojo į trijų mėnesių apskaitos kursus. Būdamas 16 metų pradėjo ieškotis darbo.

Rokfeleris norėjo įsidarbinti didelėje gerbiamoje firmoje, kurioje yra daugiausia galimybių ko nors išmokti ir judėti į priekį. Jis sudarė patikimiausių bankų, prekybos ir geležinkelio įmonių sąrašą.

Kasdien apsivilkdavo kostiumą, nusiskuto, išsivalė batus ir eidavo ieškoti darbo. Kiekvienoje įmonėje jis klausdavo generalinio direktoriaus, bet dažniausiai jo būdavo prašoma pasikalbėti su padėjėju. Rokfeleris iš karto jam pranešė, kad žino apie buhalteriją ir nori įsidarbinti.

Peržiūrėjęs visas sąraše esančias įmones be rezultato, jis pradėjo iš naujo ir kiekvieną iš naujo aplankė. Kai kuriose jis ėjo tris kartus.

Paiešką jis traktavo kaip darbą visu etatu, darė tai šešias dienas per savaitę nuo ryto iki vakaro. Po šešių savaičių jis pagaliau išgirdo geidžiamus žodžius: „Suteiksime jums galimybę“. Mažai įmonei „Hewitt & Tuttle“skubiai prireikė buhalterio padėjėjo, o Rokfeleris buvo paprašytas nedelsiant pradėti dirbti. Šią dieną jis prisiminė visą likusį gyvenimą ir laikė savo sėkmės pradžia.

2. Savikontrolė ir santūrumas

Rokfelerio mama nuo vaikystės jį mokė, kad valdyti save reiškia valdyti kitus. Jis tai prisiminė ir jo vadovavimo stilius labai skyrėsi nuo tuometiniams pramonės magnatams būdingo. Jo galia rėmėsi ne piktu daužymu į stalą, o aistringu elgesiu.

Jaunystėje jis buvo greito būdo, bet paskui išmoko suvaldyti savo nuotaiką. Nuo tada iki gyvenimo pabaigos jis pasižymėjo nuostabia ramybe, išlaikiusiu ramybę visose situacijose. Šią ramybę papildė pabrėžtas santūrumas. Paprastai Jonas beveik neatskleisdavo savo minčių, net artimiems bendražygiams.

Rokfeleris laikėsi principo: „Sėkmė ateina, kai laikysi atmerktas ausis ir užčiaupi burną“.

Jis kontroliavo savo nuotaiką, reakcijas ir veido išraiškas. Bendraudamas su darbuotojais, net kai šie kažkuo skųsdavosi, jis niekada neprarasdavo žado. Anot jų, jis visada kiekvienam rasdavo gerą žodį ir nieko nepamiršdavo. Toks ramumas ir draugiškumas net ir sunkiais įmonei laikais pelnė Rokfelerio puikius darbuotojų atsiliepimus. Jie laikė jį sąžiningu ir dosniu, be smulkių išsišokimų ir diktatūros.

Rokfeleris tikėjo, kad tyla yra galia, o susitikimuose su kitais lyderiais jis taip pat daugiau klausėsi nei kalbėjo. Ši beveik antgamtinė ramybė tik sustiprino jo įtaką. Tai išbalansavo varžovus, o ilgos pauzės aptariant sandorį kėlė painiavą.

Nors kritika, kurią jis laikė nesąžininga, jį erzino, jis sulaikė norą reaguoti aštriai. Tokį geležinį santūrumą paaiškino ir jo prigimties sandara: jis netroško kitų pritarimo, ypač tų, kurių negerbė.

3. Kuklumas

Gali atrodyti, kad Rokfeleris didžiavosi, bet taip nėra. Visą gyvenimą jis uoliai ugdė savyje kuklumą. Jis suprato, kad valdžia ir turtai gali padaryti žmogų arogantišką, ir sąmoningai prieš tai kovojo.

Kai jo kapitalas pradėjo augti, jis kasdien kartojo sau tokias patarles: „Išdidus prisiekė, bet virto į dulkes“. Vakare gulėdamas lovoje jis priminė apie naftos pramonės nestabilumą ir sėkmės trapumą.

Viskas klostėsi gerai, ir tau jau atrodo, kad esi geras verslininkas. Žiūrėk, neskubėk, kitaip pamesite galvą. Ar dėl šitų pinigų ketinate pasukti nosį?

Džonas Rokfeleris

Taip save perspėjo verslininkas. Jis tikėjo, kad tokie pokalbiai su savimi padėjo jam nenusileisti.

Rokfelerį taip pat teigiamai paveikė dalyvavimas bažnyčios bendruomenės gyvenime. Stropiai lankydavo pamaldas ir visokeriopai padėdavo: vesdavo pamaldas ir mokydavo sekmadieninėje mokykloje, prireikus atlikdavo sekretoriaus ar kiemsargio pareigas. Jokio darbo nelaikiau žemesniu už savo orumą. Tapęs vienu turtingiausių šalies vyrų, Jonas nepradėjo lankyti madingesnės bažnyčios kaip kiti. Priešingai, jis pradėjo dar labiau vertinti galimybę bendrauti su paprastais žmonėmis.

Rokfeleris apskritai visada domėjosi žmonėmis ir jų likimais. Jis mėgo naujų pažįstamų klausinėti apie gyvenimą ir įdėmiai jų klausėsi. Keliaudamas po savo naftos perdirbimo gamyklas jis teiravosi vietos vadovų, ką būtų galima patobulinti, surašė šiuos pasiūlymus ir būtinai į juos atsižvelgė.

Direktorių susirinkimuose Jonas sėdėdavo ne prie stalo, o tarp kolegų. Prieš išsakydamas savąją, jis paklausė visų nuomonės. Ir ne primetė, o siūlė ir visada siekė kompromisų.

Jo nuolankumas pasireiškė net labdara. Skirtingai nuo daugelio kitų filantropų, Rokfeleris nenorėjo, kad pastatai ir organizacijos būtų pavadinti jo vardu. Jis mieliau finansavo projektus nesukeldamas triukšmo.

4. Siekimas daugiau nei tik turtas

Rokfeleris nuo vaikystės troško praturtėti, o kartais jį tikrai paskatino godumas. Tačiau ne tik tai jį motyvavo. Jam patiko darbas, įskaitant jo suteiktą laisvę ir sunkias užduotis. Pirmose – buhalterio – pareigose dirbo nuo ryto iki vėlyvo vakaro ne tik norėdamas sužavėti vadovybę, bet ir dėl to, kad jam tai patiko.

Kiti manė, kad kvitai ir kvitai buvo nuobodūs ir sausi, o Jonas – be galo įdomūs. Jis mėgo atidžiai studijuoti skaičius, juos sutvarkyti, ieškoti klaidų. Bet kurioje pozicijoje jis rasdavo tai, ko būtų galima išmokti, ką būtų galima patobulinti.

Tačiau būsimasis milijardierius dirbo ne tik dėl malonumo – jis turėjo du didelius tikslus. Pirmiausia jis norėjo pristatyti naują verslo būdą. Tuo metu naftos pramonėje buvo daug verslininkų, norinčių iš karto pasipelnyti. Jie nematė ilgalaikės perspektyvos, sunaikino ekonomiką ir žemę, kurioje ieškojo naftos.

Rokfeleris turėjo visiškai kitokį požiūrį į pramonės ateitį, paremtą noru sukurti kažką patikimo ir ilgalaikio.

Aš nežinau nieko niekingesnio ir apgailėtinesnio už žmogų, kuris visą savo laiką skiria pinigų užsidirbimui vien dėl pinigų.

Džonas Rokfeleris

Pagrindiniu savo gyvenimo reikalu jis laikė pramonės stabilizavimą, darbo vietų kūrimą ir žibalo, o vėliau ir benzino kainų mažinimą, kad jie būtų masiškai prieinami.

Antras dalykas, paskatinęs Rokfelerį kurti savo imperiją, buvo mintis, kad kuo daugiau pinigų jis uždirbs, tuo daugiau galės duoti. Nuo vaikystės mama jį skatino palikti bažnyčioje šiek tiek pinigų už aukas. Ir šis noras padėti augo kartu su turtais.

Pirmaisiais buhalterio metais gaudamas atlyginimą, kurio vos užtekdavo pragyvenimui, Jonas 6% savo pajamų paaukojo labdarai. Iki 20 metų jis reguliariai duodavo daugiau nei 10 proc. Vėliau jis finansavo didelius projektus: universitetus, medicinos tyrimų institutus, juodaodžių mokyklas pietuose, sveikatos kampanijas visame pasaulyje.

5. Dėmesys detalėms

Rokfeleris visada buvo tvarkingai apsirengęs ir atrodė tvarkingai. Jis buvo nenumaldomai punktualus, manydamas, kad niekas neturi teisės be reikalo gaišti kito laiko. Jis griežtai laikėsi grafiko, tam tikras valandas skirdamas darbui, šeimai, religijai, pomėgiams ir nė sekundei nuo jo nenukrypo. Finansinėse operacijose jis visada laiku grąžindavo skolas ir vykdydavo įsipareigojimus. Rašydamas laišką jis padarė penkis ar šešis juodraščius, kad kuo tiksliau išreikštų savo mintis.

Buhalterijos reikaluose verslininko uolumui nebuvo ribų. Karjeros pradžioje jis „išmoko gerbti skaičius ir faktus, kad ir kokie maži būtų“. Jei sąskaitose buvo bent menkiausia klaida, Rokfeleris tai pastebėdavo. Jei jam buvo sumokėta mažai kelių centų, jis reikalavo ištaisyti klaidą.

Kai kurie manė, kad ši smulkmenų manija buvo didžiulė, tačiau Jonas žinojo, kad net ir nedidelis pakeitimas galiausiai gali labai pakeisti.

Vienoje iš savo gamyklų jis pastebėjo, kad vienai žibalo skardinei užsandarinti reikia 40 lašų lydmetalio. Išsakiau mintį daryti su 38 lašais. Dėl to kai kurie bankai pradėjo nutekėti. Tada meistrai išbandė 39 lašus.

Šiuo atveju nuotėkio nebuvo ir gamyklos perėjo prie naujo sandarinimo būdo. „Vienas lašas lydmetalio pirmaisiais metais sutaupė du su puse tūkstančio dolerių“, – vėliau prisiminė Rokfeleris. „Tačiau eksportas padvigubėjo, paskui keturis kartus, o kartu su jais augo ir santaupos, po lašą už skardinę, ir nuo to laiko jos siekė šimtus tūkstančių dolerių.

6. Taupumas

Pats Rokfeleris tikėjo, kad vienas pagrindinių jo sėkmės veiksnių buvo sprendimas sekti visas išlaidas ir pajamas. Tokį įprotį jis pradėjo dar jaunystėje, visas sumas griežtai surašydamas į mažą raudoną sąsiuvinį. Šį sąsiuvinį jis saugojo iki senatvės kaip šventą relikviją. Šis įrankis išmokė jį įvertinti kiekvieno dolerio ir cento vertę ir taip paveikė visą jo gyvenimą.

„Dėvėjau ploną paltą ir įsivaizdavau, kaip jaučiuosi patogiai, kai galėčiau sau leisti ilgą, storą olsterį“, – vėliau sakė Rokfeleris. „Pietus nešiojau kišenėje, kol praturtėjau. Aš praktikavau savikontrolę ir savęs išsižadėjimą.

Net tada, kai jo turtas išaugo iki milžiniškų mastų, jis rūpinosi savo asmeninėmis knygomis, taisė menkiausias klaidas. Ir nors dabar Rokfeleris galėjo sau leisti beveik bet kokias išlaidas, jis ir toliau gyveno gana taupiai. Jis pirko ir statė didelius namus, bet jie visada buvo kuklūs, palyginti su tuo, ką galėjo sau leisti.

Jis laikė vyniojamąjį popierių ir špagatus iš pakuočių, dėvėjo kostiumus, kol jie susidėvėjo, o naktį išjungė visas namuose esančias dujų lempas.

Žaisdamas golfą Jonas senus kamuoliukus visada naudodavo ypač klastingoms gaudyklėms, nes jos ten dažnai pasimesdavo. Pamatęs, kad kiti ima naujus kamuoliukus, nustebęs sušuko: "Jie turi būti labai turtingi!" Atostogų proga Rokfeleriai vieni kitiems dovanojo praktiškas dovanas, pavyzdžiui, rašiklius ir pirštines.

Kad išmokytų tris savo dukteris ir sūnų vertinti tai, ką turi, Jonas ir jo žmona bandė nuo jų nuslėpti visą savo turtą. Vaikai niekada nesilankė tėvo gamyklose ir biuruose. Sekdami jo pavyzdžiu, kiekvienas vedė savo pajamų ir išlaidų knygą.

Norėdami užsidirbti kišenpinigių, jie naikino muses, išrovė piktžoles, skaldė medieną, susilaikė nuo saldainių. Jaunesnieji vilkėjo drabužiais, kurie liko nuo vyresniųjų. Vaikai nebuvo lepinami gausybe žaislų ir kitų dovanų. Pavyzdžiui, kai jie pradėjo prašyti dviračių, Rokfeleris nusprendė nepirkti kiekvienam savo, o nupirko vieną, kad visi išmokytų dalytis.

Toks taupumas buvo gyvenimo principas, kurį verslininkas norėjo išlaikyti net tada, kai nebuvo praktiškos priežasties taupyti. Tai padėjo pažaboti išdidumą ir nepakeisti įpročių didėjant turtui. Tai priminė, kad negalima to priimti kaip savaime suprantamo dalyko, kad jis gali išnykti, bet galima gyventi ir be jo.

Tam tikru mastu Rokfelerio taupumas neturėjo nieko bendra su pinigais. Tai buvo būdas treniruoti raumenis, dėl kurių jis pasisekė ir padėjo jį išlaikyti – savikontrolė.