Johno Rockefellerio pamokos: kaip tapti milijardieriumi nuo nulio

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Apie tai, kaip svarbu atsižvelgti į finansus, pritraukti specialistus ir vykdyti įsipareigojimus. Taip pat apie tai, kodėl nereikėtų būti gobšiems ir bijoti paskolų.

Johnas Rockefelleris yra pirmasis pasaulyje dolerių milijardierius. Rokfeleris įnešė 2000 USD į savo pirmojo verslo pradinį kapitalą. Iš jų 1200 USD pasiskolinau iš savo tėvo. O 1937 m., kai Rokfeleris mirė, jo kapitalas buvo įvertintas 1,4 mlrd. Šiandieninėmis kainomis tai yra 318 mlrd. Palyginimui, turtingiausio pasaulio žmogaus – „Amazon“įkūrėjo Jeffo Bezoso – turtas vertinamas 149,8 mlrd.

Kelias naftos versle, kuriame Rokfeleris uždirbo pagrindinį kapitalą, jis pradėjo nuo nedidelės įmonės, kuri pardavinėjo žibalą dideliais kiekiais. O kai Rokfeleris išėjo į pensiją sulaukęs 55 metų, jo „Standard Oil Company“kontroliavo iki 95 % JAV naftos pramonės, 70 % patikrintų pasaulio naftos telkinių ir visą gamybos grandinę – nuo naftos gavybos iki žibalo pristatymo mažmeniniams klientams – beveik visoje šalyje. pasaulis.

Išsiaiškinkime, kas padėjo Rokfeleriui uždirbti milijardus.

Pamoka 1. Sekite pinigų judėjimą

Būdamas septynerių, Rokfeleris pirmuosius pinigus ūkyje uždirbo iš kaimyno, kuriam padėjo skinti bulves ir auginti triušius. Tada mamos patartas padarė pirmą įrašą knygelėje, kur iki paskutinio cento atspindėjo, kiek ir už ką gavo ir ką išleido. Šiuos šiuolaikinės pinigų srautų ataskaitos (DDS) analogus, vieną iš įrankių, naudojamų verslo finansams apskaityti, jis vadovavo iki mirties ir gyveno 97 metus.

Rokfelerio biografai mėgsta paminėti, kad jis užaugo neturtingoje šeimoje. Kiek uždirbo jo tėvas, informacijos rasti nepavyko. Tikrai žinoma: būsimo milijardieriaus tėtis buvo keliaujantis pardavėjas, daug keliavo po šalį. O kol šeimos galvos nebuvo, Rokfelerio mamai teko gelbėtis. Iš čia ir įprotis skaičiuoti kiekvieną centą, kurį ji įskiepijo vaikams.

Nuo vaikystės Jonas matė, kaip pinigų apskaita padeda juos padauginti. Jo tėvai norėjo, kad jis įstotų į universitetą, bet Rokfeleris pirmenybę teikė komerciniam koledžui ir apskaitos kursams. O kai po studijų įsidarbino buhalterio padėjėju, jo meilę skaičiams greitai pastebėjo ir įvertino viršininkai. Nė vienas iš Rokfelerio kolegų nemėgo blaškytis su užbaigtais laikotarpiais ir projektais. O akys degė nuo tokių užduočių.

Pradinis Rokfelerio atlyginimas yra 17 USD per mėnesį. Nuo antro mėnesio – jau 25 doleriai. Po metų jis buvo vadybininkas, kurio atlyginimas siekė 800 USD per metus.

Rokfelerio įpėdiniai laikosi tradicijos nuo ankstyvos vaikystės atsižvelgti į kiekvieną centą iki šių dienų. Rokfeleris to išmokė savo vaikus, tuos savo vaikus ir pan.

Taip pat turiu namų DDS versiją, bet elektroninio ženklo pavidalu. Jis pradėjo vadovauti būdamas 40 metų, vaikystėje nebuvo kam pasakoti. Bet geriau vėliau nei niekada. Tai įprasta, bet tikrai padeda protingai valdyti savo pinigus.

2 pamoka. Nebijokite skolintis

Verslininkai skolintus pinigus traktuoja kaip blogį, nuo kurio geriausia vengti. Rokfelerio pavyzdys rodo – veltui.

Jei Rokfeleris nebūtų paėmęs pinigų, kurių trūko iš jo tėvo, kad įeitų į verslą, greičiausiai jis visą gyvenimą būtų dirbęs samdomai.

Skolintos lėšos buvo nuolatinis Rokfelerio verslo palydovas. Jis mieliau pardavė akcijas kitam investuotojui, net kai užteko nuosavų lėšų. Taip pat investavau pinigus, bet taip pat pasilikau kaip rezervą. O jei investuotojų nebuvo, kito projekto finansavimą jis perėmė visiškai ant savęs.

Pirmasis Rokfelerio verslas buvo nedidelė logistikos įmonė. Pirmaisiais metais Rokfeleris gavo užsakymų už 0,5 mln. Pinigų jiems suteikti greitai pritrūko. Jau būdamas skolingas daug pinigų savo tėvui, kuris davė ne tik paskolą, bet ir 10% per metus, Rokfeleris pasiskolino trūkstamą sumą, kur galėjo. Tai nebuvo lengva, bet jam pavyko.

Manoma, kad paskolų nebijo tik finansiškai neraštingi žmonės. O paskui – iki pirmojo kolekcininkų skambučio. Skirtumas tarp jų ir Rokfelerio yra tas, kad jis protingai ėmė paskolas.

3 pamoka. Įsipareigojimų prisiėmimas

Rokfeleris visada buvo atsargus vykdydamas įsipareigojimus, įskaitant finansinius. Kad ir kaip būtų sunku, o pirmaisiais verslo metais šie sunkumai buvo nuolatiniai, visada iki tinkamos datos rasdavau reikiamą sumą.

Savo atsiminimuose „Kaip aš uždirbau 500 000 000 USD“Rokfeleris prisimena, kaip jo tėvas atėjo į biurą, kad sumokėtų dar vieną paskolą pačiu netinkamiausiu metu ir tvirtino, kad pinigų reikia dabar. Pačiam Rokfeleriui sunku pasakyti, ar tai atsitiko atsitiktinai, ar jo tėvas specialiai spėliojo auklėjimo sumetimais. Bet kuriuo atveju kiekvienas kreditorius, įskaitant jo paties tėvą, iš jo gaudavo tai, kas ir kada turėjo būti sumokėta.

Laikui bėgant, vienu Rokfelerio žodžiu, bankininkai be baimės kastuvu sumetė jam visą seifų turinį. Jo finansinė reputacija buvo geriausia garantija.

4 pamoka. Žinokite, kiek kainuoja kiekvienas valdymo sprendimas

Rokfeleris galėjo be baimės skolintis ir reguliariai vykdyti savo įsipareigojimus, nes nesielgė atsitiktinai. Kiekvienas sprendimas buvo skrupulingai iš anksto apskaičiuotas. Jei jis skolinosi pinigų, tai atsižvelgiant į tai, kada ir kiek turės duoti, nuo ko galės juos grąžinti ir kiek uždirbs iš skolintų lėšų. Jei investavo savo pinigus, skaičiavo, kada ir kiek juos padidins.

Rokfeleris į savo verslą investavo milijonus dolerių. Jei investicijos parodė, kad padidėjo gamyba ir (arba) sumažėjo sąnaudos, o tai buvo paversta pelno padidėjimu, Rokfeleris nebuvo šykštus.

Pirmasis JAV, Rokfeleris nustojo gabenti naftą medinėse statinėse ant arklio ir pradėjo gabenti ją cisternomis geležinkeliu, važinėdamas ištisais traukiniais visoje šalyje. Jis pirmasis nustojo taupyti naftos perdirbimo gamyklų saugumą, kai įvertino nuolatinių gaisrų daromą žalą. Ir pirmosios Amerikos naftos perdirbimo gamyklos tiesiogine prasme buvo tvartai. Naftos darbuotojai tikėjo: nafta yra pelningas verslas, bet netrukus jis bus išsiurbtas. Ir todėl jie nematė jokios priežasties investuoti į infrastruktūrą.

Kai Rokfeleris pradėjo siųsti naftą eksportui, prireikė prietaisų, leidžiančių ją greitai perkelti iš tankų į tanklaivius. Rokfeleris savo lėšomis jais įrengė reikiamas geležinkelio stotis. Iš pirmo žvilgsnio jis atidavė jį geležinkelininkams. Tačiau tai, be eismo apimčių, tapo argumentu sumažinti tarifą ir leido Rokfeleriui gabenti naftą bėgiais tris kartus pigiau nei konkurentai.

Rokfeleriui taip pat priklausė kelios geležies kasyklos. Supratęs, kad rūdą į aukštakrosnes ir uostus labiau apsimoka gabenti laivais nei traukiniais, savo laivyną susikūrė nuo nulio.

Rokfelerio partneriai kitas jo naujoves laikė pernelyg rizikingomis ir nenorėjo į jas investuoti. Tokiais atvejais jis pasakė: „Gerai! Pinigus investuosiu vienas, bet visas pelnas bus mano. Po to partneriai iškart susitaiko. Visi žinojo – kadangi Rokfeleris pasiruošęs investuoti vienas, pelno tikrai bus.

5 pamoka. Įtraukite profesionalus

Gyvenime ir versle Rokfeleriui padėjo tai, kad jis mėgo tvarkytis su skaičiais. Bet tu negali mylėti – tai gerai. Užtenka į komandą pritraukti žmogų, kuris myli, arba užsakyti.

Britų milijonierius Richardas Bransonas mėgo tai, kas dabar vadinama ažiotažu, bet nekentė skaičių. Tačiau jaunystėje jis turėjo verslo partnerį, kuris mėgo tvarkytis su skaičiais. Tuo metu, kai Bransono verslas pakankamai išaugo, savininkas, suprasdamas valdymo apskaitos svarbą, prisiminė savo buvusį partnerį ir nurodė jam perimti skaičius.

McDonald’s imperijos įkūrėjas Ray'us Krocas visą gyvenimą užsiėmė pardavimais ir žinojo tik apie juos. Tai leido jam mažoje pakelės užkandinėje pamatyti perspektyvų franšizės produktą ir paversti jį Amerikos simboliu. Tačiau finansuose knaisiojęsis jo komandos žmogus pamatė ir jam pasiūlė kitą perspektyvią kryptį: neparduoti plikos franšizės, o pirmiausia nuomotis, o vėliau išpirkti sklypus su patalpomis restoranui ir išnuomoti franšizės gavėjams.. Šis sprendimas vienu metu kelis kartus padidino „McDonald’s“pajamas, pelną ir kapitalizaciją. Pats Krocas 1974 metais susitikime su studentais pasakė: „Mano verslas nėra mėsainiai. Mano verslas yra nekilnojamasis turtas“.

Pats Rokfeleris mieliau nesigilino į tai, ko nesuprato, o klausėsi profesionalų. Kartais šis metodas nepavykdavo. Taip atsitiko su geležies kasyklų akcijomis, kurias jis įsigijo 1890-ųjų pradžioje: specialistai pažadėjo laimėti, o kasyklos pasirodė nepelningos ir atsidūrė ant bankroto slenksčio.

Norėdamas išsiaiškinti, kas nutiko, Rokfeleris susirado finansų ekspertą. Jo vardas buvo Frederickas Gatsas. Gatas pateikė ataskaitas, kurios padėjo Rokfeleriui suprasti, kas vyksta ir kaip išgelbėti dieną. Jis nurodė Gatui atkurti tvarką kasyklose ir netrukus jos pradėjo neštis pelną. Vėliau Gatas tapo Rokfelerio dešiniąja ranka.

Kai Rokfeleris nusprendė sukurti savo laivyną, jis kreipėsi pagalbos į laivybos įmonės savininką. Jis rūdą gabeno pats ir nebuvo suinteresuotas padėti konkurentui. Rokfelerio kalba skambėjo maždaug taip: „Suprantu tave. Bet rūdą vežiosiu tik savo laivais. Aš vis tiek juos pastatysiu, tu nieko neuždirbsi iš mano rūdos gabenimo. Bet aš siūlau jums uždirbti komisinį atlyginimą už laivų statybą man, jums vadovaujant. Kreipiausi į jus, nes esate profesionalus ir sąžiningas žmogus. Ir komisinių negailėsiu“. Laivo savininkas paliko Rokfelerio namus su 3 milijonų dolerių sutartimi.

6 pamoka. Nebijokite negatyvumo ataskaitose

Kai Rokfeleris dar dirbo buhalteriu, jis kažkaip įėjo į savo viršininko verslo partnerio kabinetą. Ir tai ką tik gavo didžiulę sąskaitą iš tiekėjo su daugybe prekių. Boso partneris ilgesingai žiūrėjo į skaičių stulpelius ir pasmerktai metė buhalterei popierių: „Mokėkite“.

„Ir aš pasakyčiau buhalterei: „Patikrink ir pasakyk, ar viskas teisinga, ir tik tada mokėk“, – nusprendė Rokfeleris.

Savo atsiminimuose Rokfeleris stebisi, kad amerikiečių verslininkai, protingi ir sveiko proto žmonės, bijojo dar kartą pažvelgti į sąskaitas. Ypatingą panišką jos baimę verslininkai jautė, kai verslas turėjo problemų. Rokfeleris tikėjo: kai kas nors negerai versle, ataskaitų teikimą reikia dar atidžiau ištirti.

7 pamoka. Nebūk godus

Rokfeleris negailėjo pinigų ne tik investicijoms. Jo įmonė „Standard Oil“dividendus mokėjo keturis kartus per metus. Bendra jų suma siekė 40 milijonų dolerių – lygiai 40% įmonės įstatinio kapitalo. Rokfeleris iš šių pinigų gavo 3 mln.

Rokfeleris pasiūlė įsigytų naftos kompanijų savininkams iš dalies arba visiškai sumokėti akcijomis. Darbuotojams sutikus, jis jiems atlyginimą davė akcijomis. Bendrovės akcijų gavo visi investuotojai. Jos akcininkams buvo garantuotos stabilios ir didelės pajamos.

Tai yra taisyklių rinkinys, kurio Rokfeleris laikėsi siekdamas sėkmės. Kaip nesunkiai matote, juose nėra nieko antgamtiško.