Ką skaityti reklamuotojui: kursai jaunam kariui

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Išmokite profesijos pagrindus, išmokite bendrauti su klientais ir pradėkite rašyti gerai naudodami šias knygas ir straipsnius.

Visa literatūra suskirstyta į kelis blokus:

1. „Pagrindinis“yra profesinio gyvenimo pagrindas.
2. „Reklama ir rinkodara“– suprasti, kodėl darome SMM ir kad čia ne apie simpatijas.
3. „Bendravimas su klientu“yra pagrindinė ir švenčiausia bet kurio verslo dalis. Kas yra geras klientų aptarnavimas, kaip apginti savo idėjas, išklausyti ir suprasti.
4. „Tekstas“– kaip rašyti glaustai ir prasmingai.
5. „Taikomas“– patarimai, kaip nustatyti darbą paštu ir kitose programose.
6. „Grožinė literatūra“– malonus skaitymas, kuris įkvėps arba paskatins teisingai samprotauti.

Pirmyn!

Pagrindinis

1. Iljachovo aštuonkojo modelis apie tai, kas yra vystymasis ir kaip jį vizualizuoti. Padeda galvoje nubrėžti tolesnio jų įgūdžių tobulinimo būdą: tiek platų, tiek intensyvų.
2. Vėlgi Iljachovas (jo bus daug) apie tai, kas yra meistriškumas, kaip į jį eiti ir kad tai išskirtinai asmeninis pasirinkimas. Ir jūsų profesionalumas niekam nereikalingas. Be to, bus Gurievo užrašas apie tai, kad mes gyvename pragare ir pasaulis mums nieko neskolingas.
3. Skirtumas tarp „daryk“ir „daryk“yra pagrindinis skirtumas tarp proceso ir rezultato.
4. Progresyvus džipo metodas yra geriausias Artemijaus Lebedevo įrašas apie tai, kaip neužstrigti atliekant užduotį, o atlikti darbą kuo greičiau.
5. Maksimas Kotinas ir jo 8 požiūriai į darbą. Ypač šaunu apie perfekcionizmą, energiją ir vakaro naujienas.
6. Eizenhauerio matrica „SmartProgress“tinklaraštyje apie Habr teigia, kad puikus našumas pasiekiamas per „svarbu / neskubi“kvadratą, o ne skubiai gesinant gaisrą į „svarbu / skubi“.
7. Kaip teisingai kritikuoti (vėl iš Iljachovo). Trumpai tariant, be kritikos, reikia argumentų ir priešpriešinio pasiūlymo.
8. Puikus Habro straipsnis, kad motyvacija yra nesąmonė. Profesionalumas yra tik disciplinos reikalas.
9. Vėlgi, Iljachovas ir taisyklė „kieno užduotis, tas yra nusidėvėjęs“apie atsakomybę priimant užduotį.
10. Dorofejevo paskaitos santrauka apie reikalų organizavimą.
11. Maksimo Batyrevo „45 vadybininko tatuiruotės“yra knyga apie viską. Rekomenduoju įsigyti audioknygą ir per dieną paklausyti po vieną skyrių.

Reklama ir rinkodara

1. Igorio Manno „Rinkodara 100%“yra labai paviršutiniška knyga su pagrindiniais rinkodaros paaiškinimais ir pagrindiniais profesiniais terminais.
2. Claude'as Hopkinsas „Mano gyvenimas reklamoje“. Knygai jau 100 metų, bet pramonėje niekas nepasikeitė.
3. Muilas, seksas ir cigaretės yra įspūdingas skaitymas apie Amerikos reklamos istoriją. Pavyzdžiui, knygoje galite sužinoti, kad muilo operos buvo pavadintos dėl muilo rėmėjų gausos reklamos pertraukėlėse.
4. Ogilvy „Apie reklamą“yra pagrindinė industrijos knyga, iš kurios aišku, kad 80% aplinkinės reklamos yra šūdas.
5. Sergio Zayman „Marketingo, kaip mes jį žinome, pabaiga“. Labai įdomu apie praėjusio amžiaus Coca-Cola rinkodarą.
6. „Padėties nustatymas. „Mūšis dėl pripažinimo“ir „Marketingo karai“, autorius Jackas Trout ir Al Rice – žavus skaitymas, meistras vakare. Mano draugas, kaip aš jį skaičiau, poromis apie rinkodarą, tik iš ten, išbarstė citatas.

Bendravimas su klientu

1. „Customer for Life“yra geriausia knyga apie tai, kas yra geras aptarnavimas įmonėje.
2. Gavin Kennedy yra pati svarbiausia knyga apie derybas ir pardavimą. Būtinai nusipirkite popierinį variantą ir visas užduotis prieš skyrius atlikite rankomis.
3. „Gero odontologo metodas“yra puikus Sergejaus Korolio pastebėjimas, kad visada svarbu paaiškinti klientui, ką mes darome dabar.
4. Kaip teisingai suprasti problemą - Iljachovo ir Sergejaus Korolio versijos. Skaitykite, palyginkite ir kurkite savo sistemą.
5. Iljachovo bendravimo su klientais kursas. Pirkite visą kursą ir mėgaukitės pamoka kiekvieną savaitę.
6. Jimas Camp „Pirmiausia nesakyk ne“. Anotacija čia.
7. „45 parduotos tatuiruotės“yra labai geras ne tik pardavimas, bet ir bendravimas su klientu.
8. Labai trumpa Radmilo Lukičiaus knyga „10 pardavimų paslapčių“apie tai, kaip būti šiuolaikišku pardavėju. Anksčiau leidykla „MITAS“, dabar vargu ar rasi internete.
9. Būtinai užsiprenumeruokite ir perskaitykite visą Antono Gladkovo „Facebook“. Norėdami pradėti, perskaitykite šį interviu.

Tekstas

1. Iljachovas „Rašyk, iškirpk“. Na, apskritai, jei neskaitai info stiliaus tėvo, esi kvailys. Na, pradėkite nuo pagrindinių jo taisyklių.
2. Nora Gal „Žodis gyvas ir miręs“. Naudinga knyga apie kalbos sandarą, skirta gremėzdiškesniems sovietiniams vertimams.
3. Turite perskaityti „Telegram“kanalus „Pasha and His Procrastination“ir „Verslo korespondencija“.

Taikoma

1. Darbas su paštu: kaip nustatyti filtrus ir kitas funkcijas (straipsnis senas, bet aktualus ir šiandien).
2. Vsevolodas Ustinovas su patarimais dėl pašto IT agentūrai.

Grožinė literatūra

1. Epas apie tai, kaip Liudvikas Bystronovskis numetė 30 kg. Ten kalbama apie įpročių formavimąsi bandymų ir klaidų būdu.
2. Haris Poteris ir racionalaus mąstymo metodai yra mokslininko ir fiziko fantastika, kurioje racionalusis Haris pirmaisiais metais numeta burtininkų pasaulį. Per savaitę perskaičiau 1300 puslapių. Vienintelė knyga, kurią skaičiau 11 valandų iš eilės.
3. Tas pats požiūris moko: „Jūs, žinoma, juokaujate, pone Feynmanai! Apskritai rekomenduoju dažniau skaityti žydų autorius.
4. 99 frankai ir P karta įkvėpti ir romantizuoti reklamos pasaulį.

Jei turite savo nuomonę ar šaunų straipsnį / knygą blokui, rašykite komentaruose!