Verslo plėtra: ką daryti, kad nenukentėtų

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Pardavimų didinimas ne visada yra pelningas, todėl kartais reikėtų susilaikyti nuo naujų darbuotojų samdymo.

Tie, kurie nori uždirbti daugiau, tikriausiai pagalvojo apie verslo mastą: atidaryti antrą prekybos vietą ar filialą kitame mieste, įdarbinti naujų darbuotojų ir parduoti milijoną kartų daugiau. Deja, negalite išplėsti įmonės vienu paspaudimu: tai gali būti labai skausminga iki bankroto. Juk jei verslo finansuose bus netvarka, tai jūs padidinsite netvarką, o jūs galite nesusitvarkyti su didele netvarka. Mes jums pasakysime, kaip plėstis ir nenusileisti.

Ką daryti ir ko nedaryti keičiant mastelį

1. Paskubėk

Dažniausiai atsitinka taip: pažvelgiau į galingą konkurentą ir nusprendžiau, kad tu dabar nori padaryti tą patį. Vykdyti verslą tokiu būdu yra labai rizikinga: atidarius naujas prekybos vietas, įmonė tikrai pradės dirbti nuostolingai, nes pajamų augimas padidins ir sąnaudas.

Geras pavyzdys esu aš pats. Kartą su draugais Čeliabinske atidarėme blynų parduotuvę. Gerai uždirbdavome, nusipirkau sau mersedesą. Tada pagalvojau: kodėl gi neatidaryt daugiau blynų, juk viskas taip gerai.

Ne anksčiau pasakyta, nei padaryta. Paėmėme paskolas – ir buvo šeši blynai. Tačiau niekas nepadarė mastelio plano, todėl pinigų labai greitai nebeužteko net darbuotojams atlyginti.

Dėl to iš verslo išėjau su 1,5 milijono rublių skola ir be automobilio.

2. Be reikalo plečiamas personalas

Panašu, kad kuo daugiau įmonėje dirba darbuotojų, tuo daugiau ji uždirba. Taip būna ne visada. Daugelis verslininkų samdo žmones, ir viskas iškart pablogėja: pelnas neatperka išlaidų.

Taip buvo su mūsų klientu Vladimiru. Pirtis statė vienas ir uždirbdavo 200 000 rublių per mėnesį. Nusprendžiau padidinti mastą: samdžiau darbuotojus ir vadovus. Pajamų buvo daugiau, bet augantis atlyginimų fondas jas visiškai suvalgė.

Svarbus dalykas: kuo didesnė įmonė, tuo daugiau pozicijų ji turi. Jei turite vieną pardavėją, negalite pasamdyti dar keturių. Jums reikės pardavimų skyriaus vadovo, kuris eis aukščiau nurodytas pareigas. Besidriekiančiam biurui reikia biuro vadovo ir pan.

3. Siekite pajamų

Jei sieksite tik pajamų augimo, galite praleisti išlaidų padidėjimą ir jie galiausiai suvalgys visą papildomą pelną. Taip pat tam tikrame pardavimo didinimo etape vidutinis čekis mažėja – tai taip pat reikia turėti omenyje.

Mūsų klientas Denisas dvigubai padidino parduotuvės pardavimus ir nieko neuždirbo. Jis orientavosi į parduotų prekių kiekį, kad kuo daugiau pinigų patektų į kasą. Tačiau jei prieš akis nieko nėra, išskyrus pajamas, versle pradeda viešpatauti chaosas. Marža Deniso parduotuvėje sumažėjo, nes niekas jos nesilaikė: tiekėjas galėjo pakelti kainas, o Denisas to nežino. Pinigai gyveno keturiose piniginėse: einamojoje sąskaitoje, grynaisiais, sąskaitose Kiwi ir Yandex. Money – buvo sunku sekti pelną ir išlaidas. Mokėjimų kalendoriaus nebuvo – nebuvo aišku, kada ateis pinigai ir kada mokėti. Apskritai visiška netvarka.

Ką reikia padaryti

Norėdami išplėsti savo verslą ir nebankrutuoti, turite atlikti tris paprastus veiksmus.

1. Planuokite ne tik pajamų augimą, bet ir susijusias išlaidas

Apskaičiuokite, kiek padidės išlaidos, jei turėsite pagaminti daugiau prekių ar teikti daugiau paslaugų. Nepamirškite ir neakivaizdžių išlaidų: darbo vietų kūrimo, didesnių mokesčių, reikalingų naujų darbo vietų ir pan.

2. Apskaičiuokite finansinį rezultatą priėmus naujus darbuotojus

Įsivaizduokite, kiek darbuotojas atneš ir kiek jam kainuos likti jūsų įmonėje. Pamatysite, kokius rezultatus turėtų parodyti naujas darbuotojas, kad uždirbtumėte, o ne prarastumėte.

3. Išsiaiškinkite lūžio tašką

Tai yra pinigai, kuriuos turite uždirbti, kad nepatektumėte į minusą. Apskaičiuokite visas įmonės išlaidas ir pridėkite prie jų rezervą – tai bus lūžio taškas.

Yra įrankis, leidžiantis visa tai padaryti akimirksniu – finansinis modelis.

Kaip padės finansinis modelis

Finansinis modelis suskaitmenina verslą, tai yra, visus verslo procesus pateikia skaičių kalba. Tai leidžia lengvai planuoti plėtrą, samdyti naujus darbuotojus, apskaičiuoti lūžio tašką ir, svarbiausia, suprasti, ar apskritai galite padidinti masto dydį.

1. Kompetentingai planuoti

Finansinis modelis sujungia visus pagrindinius verslo rodiklius ir parodo, kaip jų pasikeitimas įtakoja rezultatą. Žaiskite su skaičiais lentelėje ir pažiūrėkite, kas atsitiks su pelningumu.

2. Efektyviai samdykite

Finansinis modelis padės apskaičiuoti finansinį rezultatą samdant darbuotoją arba parodys, kas bus su verslu, jei darbuotojui bus padidintas atlyginimas. Taip bus parodyta, kokių rezultatų reikia siekti, kad įmonė nenuskurdintų po etatų papildymo ar kažkieno atlyginimo pakeitimo.

3. Apskaičiuokite lūžio tašką

Naudodamas finansinį modelį verslininkas gali suprasti, kokių rodiklių jam reikia, kad pasiektų lūžio tašką. Jis gali sumažinti verslo išlaidas arba padidinti pajamas. Sprendimai gali skirtis. Svarbiausia, kad finansinis rezultatas būtų priimtinas.

4. Išsiaiškinkite, ar apskritai galite keisti mastelį

Finansinis modelis padeda išsiaiškinti, ar pardavimų augimas tikrai turės teigiamos įtakos įmonei, ar reikia susilaikyti. Yra verslo modelių, kurių iš esmės negalima keisti (ir tai taip pat išsiaiškinta skaičių pagalba).

Jei esate verslininkas ir nenaudojate finansinio modelio, tai reikia skubiai ištaisyti ir. Be šio įrankio netvarkome valdymo įrašų ir jums neteikiame patarimų. Laimingo mastelio keitimo!