Kas yra verslo angelai ir ar verta jų ieškoti

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Privačios investicijos padės paspartinti projekto plėtrą, tačiau gali sukelti sunkumų dėl žmogiškojo faktoriaus.

Kas yra verslo angelai

Taip vadinami privatūs investuotojai, investuojantys į, jų nuomone, perspektyvius vystymus ir projektus.

Pats terminas „angelas“šia prasme atsirado XX amžiaus pradžioje Amerikoje. Tuo metu šis žodis reiškė pasiturinčius teatro lankytojus, investavusius pinigus į teatro pasirodymus. Tai buvo rizikingos investicijos, nes angelas gaudavo pelno tik tada, kai gamyba pasisekdavo.

Dabar tokie investuotojai labiau domisi IT plėtra, tačiau tai nereiškia, kad kiti verslininkai turėtų pasiduoti.

Kuo verslo angelai skiriasi nuo kitų investuotojų

Pasak Aleksandro Loktionovo, LOGA grupės generalinio direktoriaus ir Investicijų forumo „Seed Forum“europinėje Eurazijos dalyje įkūrėjo, investicijas sąlyginai galima suskirstyti į dvi kategorijas:

• Struktūrinis kapitalas. Tai investicinių fondų pinigai, kurie turi tam tikrus finansavimo kriterijus ir įsipareigojimus investuotojams.
• Verslo angelų nuosavos lėšos. Šie žmonės nepriklauso nuo trečiųjų šalių reikalavimų ir patys nusprendžia, kaip užsiimti verslu ir kada pasitraukti iš projekto.

Atitinkamai, bendravimas su verslo angelu gali būti gana nenuspėjamas. Tai ne tik investuotojas, bet ir žmogus, turintis savo nuomonę, norus ir charakterį.

Maksimas Archipenkovas „SmartMerch“projekto įkūrėjas.

Startuolių rate yra tokia sąvoka: „venture krikštatėvis“. Jis duoda pinigų ir kontroliuoja įmonės valdymą, kišasi į jos reikalus, o tai neprisideda prie plėtros. Tokie investuotojai yra įprasti. Tiesiog pažvelkite į atsiliepimus: 95% yra susidūrę su panašiais pasiūlymais.

Ar verta ieškoti verslo angelo

Pavelas Lisovskis, ADA Rusijos generalinis direktorius, pabrėžia šiuos darbo su verslo angelu pranašumus:

• Projekto vystymo paspartinimas. Daugeliu atvejų idėjos įgyvendinimas be pinigų yra beveik neįmanomas, ypač kai kalbama apie gamybą ar plėtrą.
• Svarbių kontaktų ir ryšių užmezgimas, pagalba pardavimuose – bet tik tuo atveju, jei angelas tikrai domisi aktyvia projekto plėtra.

Trūkumų sąrašas yra šiek tiek ilgesnis.

Angelo ir verslininko interesai gali skirtis

Pavelas Lisovskis, ADA Rusijos generalinis direktorius.

Daugumai angelų pagrindinė idėja, norint dalyvauti projekte, yra sekti gerą daugiklį. Jiems nelabai rūpi dividendų istorijos. Verslininkas gali užmegzti pagrindą ir žaisti ilgą laiką, žingsnis po žingsnio keldamas įmonę link šviesesnės ateities. Ir kuo geriau, tuo mažiau norisi jį parduoti.

• Naujasis narys pristato naujas taisykles. Pasiruoškite atskaitomybei, biurokratijai, didesniam popierizmui ir pan.
• Didėja naujų problemų rizika. Jūs leidžiate į verslą asmenį, kurio iš tikrųjų nepažįstate, ir tai turi būti labai aiškiai suprantama.

Aleksandras Loktionovas LOGA grupės generalinis direktorius.

Jei projekto pelnas leidžia reinvestuoti į būsimą augimą, turite tai padaryti ir nesiblaškyti ieškant investuotojų, išlaikant projekto kontrolę.

Kur ieškoti verslo angelų

Aleksandras Pečerskis, „NaPopravku“paslaugos įkūrėjas, tokius žmones skirsto į du tipus:

• Profesionalūs verslo angelai yra privatūs investuotojai, nuolat remiantys startuolius.
• Verslo angelai iš draugų. Be to, ne visada kalbame apie žmones, turinčius patirties finansuojant projektus.

Aleksandras Pečerskis Paslaugos „NaPopravku“įkūrėjas.

Vienu metu pasukome antruoju keliu. Startuolis „NaPopravku“pirmąsias investicijas pritraukė, atrodytų, atsitiktinai. Kalbėjausi su draugais ir kalbėjau apie savo ir žmonos idėją apie verslą – svetainę, kurioje bus renkami visi miesto gydytojai ir patvirtinti atsiliepimai apie juos.

Draugams ši idėja taip patiko, kad jie patys pasiūlė investuoti savo pinigus į projekto pradžią. Net nemaniau, kad jie turi santaupų tokiai investicijai. Taigi neformaliame bendravime, visai nesitikėdama rezultato, radome pirmąsias priemones.

Startuoliui svarbu atsiminti: kartais pinigus duoda žmonės, iš kurių jų nesitiki.

Pečerskis pažymi, kad profesionalūs investuotojai labiau palaiko startuolius, kurie gali patvirtinti idėją – nors ir su gaminiu, pagamintu ant kelių ir pirmaisiais realiais pardavimais. Tikrų klientų turėjimas iš esmės keičia projekto suvokimą. Todėl kelionės pradžioje geriau suburti nedidelę bendraminčių grupę, kad suformuluotų idėją ir duotų jai bent kažkokį startą.

Kalbant apie profesionalius verslo angelus, Rusijoje jų nėra tiek daug, tačiau apie juos gana lengva sužinoti. Pavyzdžiui, verslo leidiniai dažnai rašo apie savo sandorius su įmonėmis. Žinoma, niekas jums nepateiks viso investuotojų sąrašo ant sidabrinės lėkštės, nors reitingai periodiškai sudaromi. Taigi jūs turite atlikti tam tikrą tiriamąjį darbą. Lengviausias būdas – dalyvauti specializuotuose investiciniuose renginiuose.

Aleksandras Pečerskis

Po pirmojo investicijų rato kreipėmės į profesionalius verslo angelus ir rizikos fondus. Daug ir ilgai rašiau „šaltais“kontaktais. Ieškojau žmonių atviruose šaltiniuose, stebėjau verslo publikacijų santraukas, žiūrėjau Facebook ir LinkedIn. Kasdien parašiau dešimtis laiškų. Kelis kartus visiškai nusivylė, bet tada surado naują kontaktą ar sandorį ir bandė dar kartą.

Kaip susirasti profesionalų verslo angelą

Dmitrijus Kalajevas, IIDF Accelerator direktorius, pataria vadovautis šiuo algoritmu.

1. Sudarykite visų galimų verslo angelų sąrašą

Norėdami surinkti kuo išsamesnį sąrašą, naudokite visus įmanomus šaltinius: reitingus (pavyzdžiui, ieškoti užsienio investuotojų ir - Rusijos), publikacijas žiniasklaidoje, draugų pasakojimus.

Dmitrijus Kalajevas, IIDF greitintuvo direktorius.

Rusijoje apie 100 verslo angelų skelbia apie investicijas į startuolius. Ne visi žurnalistai stebi visus 100% sandorių, dalis lieka nepaskelbta. Todėl nedvejodami naudokite duomenis iš internetinių šaltinių, kad surastumėte sandorius su įmonėmis, su kuriomis dirbate panašiuose segmentuose.

2. Atnaujinkite sąrašą

Atkreipkite dėmesį, kada angelas paskutinį kartą investavo. Jei per metus sandorių nebuvo, tai gali būti ženklas, kad jis nusivylė procesais rizikos kapitalo rinkoje arba jam pritrūko pinigų. Atnaujinkite savo sąrašą, kad negaištumėte laiko organizuoti susitikimą su žmogumi, kuris visiškai neinvestuoja į startuolius.

3. Ištirkite angelus, kurie rėmė panašius į jūsų verslus

Jei investuotojas investavo pinigus į panašius projektus (pavyzdžiui, jūs teikiate paraišką vaikams, o angelas savo portfelyje turi keletą startuolių vaikams), tai yra geras ženklas.

Atkreipkite dėmesį, kad kalbame apie panašius projektus, o ne apie tiesioginius konkurentus.

4. Sudėliokite investuotojų sąrašą pagal prioritetus

Kalajevas pataria visų pirma susitikti su tais, kurie tau mažiausiai tinka.

Dmitrijus Kalajevas

Tai būtina, kad jums patekus pas geriausius investuotojus, jūsų pokalbis, pristatymas ir atsakymai į klausimus būtų gerai parengti. Jei pradėsite nuo tų, kurie jums patraukliausi verslo augimo, segmento, tinklų kūrimo prasme, rizikuojate pasirodyti nepasiruošę ir netekti galimybės pateikti save maksimaliai įmantriai. Susitikdami su žmogumi, kuriam yra didelė viltis, turite atsakyti į visus galimus kitų investuotojų prieštaravimus ir būti kiek įmanoma nuovokesniais visuose savo verslo reikaluose.

5. Ieškokite išeities verslo angelams

Raskite žmogų, kuris padės jums pažinti verslo angelą ir supažindins jus su juo. Didelis sėkmės rodiklis priklauso nuo to, kiek investuotojas pasitiki jus atvedusiu asmeniu.

Dmitrijus Kalajevas

Skirkite laiko suprasti, kas jau įsitvirtino rinkoje ir gali jums padėti. Dažnai susiduriu su steigėjais, kurie po nesėkmingų derybų su manimi, kaip investuotoju, prašo mane supažindinti su kuo nors kitu.

Žinoma, jei jau apsisprendžiau neinvestuoti į startuolį, niekam kitam to nepatarčiau daryti. Greičiausiai man akivaizdžios neišsprendžiamos problemos komandoje ir versle, ir yra stabdymo faktorių, kuriuos laikau reikšmingais. Dauguma investuotojų taiko taisyklę „Aš pats netikiu ir niekam nerekomenduosiu“, ir tokie prašymai jums bus mažiau naudingi.

Ir atvirkščiai, jei investuotojas sako, kad yra pasirengęs dalyvauti sandoryje, tada greičiausiai jis gali rekomenduoti jus ir kitą bendrainvestuotoją, ir tai visiškai įmanoma paklausti.

6. Raskite individualų požiūrį

Kreipimasis į verslo angelą turėtų būti asmeninis. Ne „ieškome investicijų, žiūrėkite pristatymą“. Paaiškinkite, kad elgiatės kompetentingai.

7. Teisingai prisistatykite

Mirstantis startuolis, kurio paskutinė viltis yra verslo angelas, niekam neįdomus. Patyręs investuotojas nenori gelbėti skęstančių žmonių. Būkite kompanija, prie kurios norite prisijungti. O rytoj šis ryšys gali kainuoti brangiau nei šiandien, nes jūs aktyviai augate.

Aleksandras Pečerskis

Nemaloniausias dalykas – nuolatiniai atsisakymai ir visiškas nežinojimas. Investuotojai kasdien gauna dešimtis ar net šimtus pasiūlymų, pro kuriuos prasibrauti nėra lengva. Nebijok ir įveik gėdą. Jei atkakliai nerašysite ir nepasakosite visiems apie projektą, tikimybė rasti investuotoją yra lygi nuliui. Svarbiausia laukti to vieno „taip“iki 99 „ne“.

Sunkiausia yra rasti pirmuosius investuotojus. Tada veikia iš lūpų į lūpas. Investuotojai bendrauja tarpusavyje, aptaria projektus. Jei jūsų idėja ar produktas šaunus, jau turite pirmojo verslo angelo palaikymą, likusieji pamažu pasivys.

Ką svarbu atsiminti

• Prieš ieškodami verslo angelo pasverkite privalumus ir trūkumus. Įsitikinkite, kad bendradarbiavimo trūkumai nenusveria privalumų.
• Kalbėkitės daugiau apie verslą. Niekada iš anksto negali žinoti, kas bus pasirengęs investuoti į tavo verslą.
• Verslo angelo paieška – didelis darbas, nuo kurio daug kas priklauso.