3 priežastys, kodėl net protingi žmonės turi problemų dėl pinigų

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Mes ignoruojame tikrąją pinigų vertę, pasiduodame emocijoms ir siekiame greito atlygio.

• Atlyginimo dieną matai savo kortelėje didelę sumą ir galvoji, kad dabar gali nusipirkti viską. Dėl to daug pinigų išleidžiama nesąmonėms, o iki mėnesio pabaigos tenka sutaupyti.
• Sutinkate gauti mažiau už darbą, bet dabar, nei kurį laiką laukti daugiau.
• Jums gaila pinigų dideliam pirkiniui, tačiau nesunkiai išleidžiate daugybei mažų.

Ar esate susidūrę su kažkuo panašaus? Labiausiai tikėtina, kad taip, nes tai yra dažni pažinimo polinkiai.

1. Mes tampame pinigų iliuzijos aukomis

Pamirštame, kad galimybė ką nors nusipirkti priklauso ne tik nuo skaičiaus mūsų paskyroje, bet ir nuo kainų svyravimų. Jei jūsų atlyginimas buvo padidintas, tai nereiškia, kad tapote turtingesnis. Juk dėl infliacijos išaugo ir prekių kainos. Tai pinigų iliuzija.

Mes neatsižvelgiame į tikrąją pinigų vertę.

Mums atrodo, kad jie visada kainuoja tiek pat, tačiau jų vertė nuolat kinta. Už tą pačią sumą skirtingu metu galite įsigyti skirtingą prekių kiekį.

Šis reiškinys pirmą kartą buvo aptartas 1928 m. Ekonomistas Irvingas Fisheris tai apibūdino kaip „nesuvokimą, kad dolerio ar bet kurios kitos valiutos vertė kyla ir mažėja“. Tai netgi turi įtakos mūsų pasitenkinimui darbu. 1997 metais elgesio psichologai tai patvirtino eksperimentais.

Jie dalyviams apibūdino tokią situaciją: yra du žmonės, turi vienodą išsilavinimą, pareigas ir pradinę algą. Skirtumas yra tas, kiek jiems buvo pakeltas atlyginimas antraisiais darbo metais ir koks procentas infliacijos yra ten, kur jie gyvena.

• Pirma: atlyginimas 30 000, infliacija 0%, padidėjimas 2%.
• Antra: atlyginimas 30 000, infliacija 4%, padidėjimas 5%.

Trys dalyvių grupės buvo paprašytos atsakyti į vieną iš klausimų: kieno padėtis ekonomiškai pelningesnė, kuris iš šių žmonių laimingesnis ir kurio padėtis patrauklesnė. Realiųjų pajamų požiūriu Pirmojo padėtis yra palankesnė. Atskaičiavus infliaciją, jo atlyginimas didesnis nei Antrojo. Dauguma atsakė taip, paklausti apie ekonominę naudą.

Tačiau į klausimą apie laimę buvo atsakyta kitaip – sakė, kad antrasis laimingesnis. Taip pasireiškia pinigų iliuzija. Žmonės mano, kad didesnis padidėjimas reiškia daugiau pinigų, o tai reiškia daugiau laimės. Tai taip pat verčia galvoti, kad Antrojo pozicija patrauklesnė.

Tai įrodo, kad vis dar galime atsižvelgti į tikrąją pinigų vertę, kai mums primena infliaciją. Tačiau normaliomis sąlygomis mes apie tai pamirštame ir neteisingai vertiname pinigus. Manome, kad jų turime daugiau nei iš tikrųjų, ir perkame neapgalvotai.

Kaip su tuo susitvarkyti

Priimdami finansinius sprendimus stenkitės mąstyti racionaliai. Nesijaudink. Priminkite sau apie infliaciją ir tikrąją pinigų vertę.

Kad mėnesio pradžioje neiššvaistytų viso atlyginimo, pradėkite planuoti biudžetą. Paskaičiuokite, kiek išleidžiate maistui, komunaliniams mokesčiams, vaistams, pramogoms. Likusius pirkinius planuokite pagal laisvą likutį.

2. Mus veikia hiperbolinis nusidėvėjimas

Tarkime, šiandien jums buvo pasiūlyta gauti 3000 rublių arba 6000 per metus. Tada dauguma iš karto rinktųsi 3 tūkst. Pirmenybę teiksime atlygiui, kurį galima gauti anksčiau. Net jei jis yra mažesnis už tai, kas mūsų laukia vėliau. Būsimas atlygis mums nėra toks svarbus, mes jį nuvertiname.

Bet jei klausimą pateikiate šiek tiek kitaip: 3000 rublių per devynerius metus arba 6000 per 10 metų - žmonės labiau linkę į antrąjį variantą. Kai apdovanojimo laukti dar ilgai, mąstome racionaliau ir renkamės didesnę sumą. Tačiau mums yra sunkiau priimti teisingą pasirinkimą per trumpą laiką. Tai paaiškina kredito kortelės skolą. Atrodo, kad finansinis stabilumas ateityje nėra toks vertingas kaip galimybė nusipirkti ką nors gražaus dabar.

Šis kognityvinis šališkumas turi įtakos ne tik finansams, bet ir apskritai viskam, kas susiję su savikontrole. Priklausomybės, mitybos įpročiai, tos sritys, kuriose reikia nedelsiant atsisakyti pasitenkinimo dėl būsimos gerovės.

Pavyzdžiui, turite antsvorio. Jūs suprantate, kad norint numesti svorio, reikia daugiau judėti ir subalansuoti mitybą. Prisiekiate sau nepasiduoti būsimos sveikatos pagundai. Bet tuomet neatsispirsi šokoladiniam pyragui desertui.

Palyginti su tiesioginiu mėgavimusi pyragu, sveikata tolimoje ateityje atrodo mažiau vertinga.

Kai kurie mokslininkai tai aiškina per evoliuciją. Kai jūsų tolimas protėvis pamatė mažą liesą antilopę, jis bandė ją sugauti ir suėsti, o ne laukti didesnio grobio. Nes iki šios akimirkos buvo galima negyventi. Galiausiai smegenys sukūrė mechanizmą, skatinantį betarpišką pasitenkinimą.

Kaip su tuo susitvarkyti

Iš anksto apsisaugokite nuo pagundų. Norėdami neišlaidauti momentiniams malonumams, nustatykite kortelėje išlaidų limitą. Automatizuokite savo santaupas. Praneškite kam nors apie savo išlaidas.

Prieš priimdami sprendimą, įsivaizduokite save ateityje: ar „ateitis tu“pritartų tokiam pasirinkimui. Taip galėsite objektyviau įvertinti faktus.

3. Mes esame pavaldūs denominacijos poveikiui

Dažnai nutinka taip: bijome išleisti pinigus dideliam pirkiniui, bet ne daugybei mažų. Tai kaltas dėl nominalo poveikio, arba, kitaip tariant, dėl banknotų vertės poveikio. Didelės kupiūros mums atrodo vertingesnės, gaila jas keisti. Mes mintyse galvojame apie juos kaip apie „tikrus“pinigus. O mažesnio nominalo kupiūrai ir monetos mums nėra tokie vertingi, su jais lengva išsiskirti.

Panašius jausmus tikriausiai patyrėte ir laikydami rankose penkių tūkstančių banknotą. Nenoriu jo išleisti. Tačiau ta pati suma 1000, 500 ir 100 rublių banknotuose mintyse nurodo kasdieninių išlaidų kategoriją ir greitai išleidžiate.

Šį poveikį mokslininkai aprašė 2009 m. atlikdami daugybę eksperimentų. Viename jie paprašė žmonių atlikti trumpą apklausą ir davė jiems penkis dolerius kaip atlygį. Kažkas su vienu banknotu, kažkas su penkiais vieno dolerio nominalais. Po to dalyviai galėjo nueiti į parduotuvę ir išleisti tai, ką gavo. Tada mokslininkai buvo paprašyti pažvelgti į savo kvitus. Paaiškėjo, kad penkių dolerių kupiūrą gavę žmonės dažniausiai susilaikydavo nuo išlaidų.

Šis poveikis paliečia visus žmones, tačiau ypač ryškus šalyse, kur dažnai atsiskaitoma grynaisiais.

Tyrėjai aprašė eksperimentą Kinijoje. 20% kinų nusprendė neišleisti 100 juanių sąskaitos, kurią gavo (eksperimento metu tai buvo gana daug). Tačiau tarp tų, kuriems tokia pati pinigų suma buvo duota smulkiomis kupiūromis, apsipirkti susilaikė tik 9,3 proc.

Yra dar vienas denominacijos efekto pasireiškimas. Pirkimas mums atrodo pelningesnis, jei kaina nurodyta ne viena suma, o paskirstoma dienomis ar mėnesiais. Mums lengviau mokėti už paslaugą „10 rublių per dieną“nei „3 650 rublių“per metus.

Kaip su tuo susitvarkyti

Jei norite sutaupyti pinigų, nesinešiokite su savimi daug mažų pinigų. Išsiskyrimas su didele sąskaita yra psichologiškai sunkesnis, net jei žinome, kad sulauksime permainų. Naudokite tai kaip atliekų apsaugos mechanizmą.

Priminkite sau, kad galų gale maži pinigai sudaro didelę sumą. Aiškumo dėlei veskite finansinį dienoraštį, kuriame pažymėsite išlaidas.