Kodėl net protingi žmonės tiki zodiako ženklais ir skaito Taro

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Jums nėra ko gėdytis. Kaltas kognityvinis šališkumas.

Beveik bet kurioje kompanijoje, ypač moteriškoje, galite diskutuoti, kurios Svarstyklės yra bendraujančios, o Mergelė – pedantiška, ir nesulaukti rimtos kritikos. Daugelis išsilavinusių žmonių užpuls jus paminėjus homeopatiją, tačiau nedvejodami įvardins savo zodiako ženklą.

Kodėl šią klasifikaciją taip lengva priimti, nepaisant mokslinių įrodymų trūkumo? Pasakykite ačiū Barnum (Forer) efektui. Žemiau mes analizuosime, kaip tai padeda mums patikėti bet kokia neįrodyta klasifikacija, ateities spėjimu ir prognozėmis.

Kas yra Barnum efektas

Poveikis buvo atrastas dar 1949 m., psichologinio eksperimento metu. Bertramas Foreris išdalino studentams anketas ir pasakė, kad pagal rezultatus patyręs psichologas sukurs jų asmenybės portretą.

Kitą dieną visiems dalyviams buvo pateiktas toks pat aprašymas iš astrologinės knygos, įsigytos spaudos kioske, ir ji buvo pateikta kaip psichologo ataskaita. Mokinių buvo paprašyta penkių balų skalėje įvertinti, kaip tai atitinka jų asmenybę. Vidutinis balų skaičius buvo 4, 6. Tai yra, beveik visi tikėjo, kad aprašymas juos tiksliai atitinka.

Ar jie visi buvo vienodi? Žinoma, ne, tiesiog aprašyme buvo naudojamos labai neaiškios ir bendro pobūdžio frazės, kurios tinka daugumai žmonių. Pavyzdžiui, tai yra:

• Tikrai reikia, kad tave mylėtų ir priimtų kiti žmonės. Visiems to reikia.
• Esate linkęs į savikritiką. Kiekvienas karts nuo karto save sukritikuoja.
• Jūs laikote save nepriklausomu ir nesutinkate su kitais žmonėmis be įtikinamų įrodymų. Niekas nenori pripažinti, kad jį lengvai veda kažkieno nuomonė, net jei taip yra.

Svarbų vaidmenį vaidina aprašymų spalva: jie turi būti ne tik neaiškūs, bet ir glostantys. Žmonės mielai priskiria sau gerąsias savybes, net jei iš tikrųjų jos nelabai atitinka jų asmenybę.

Be to, žmonės nepastebi, kad aprašymai yra bendro pobūdžio, net jei jiems apie tai pasakojama. Viename eksperimente dalyvių buvo tiesiogiai klausiama, ar aprašymai tinka jiems ar visai populiacijai. Ir dauguma pasirinko pirmąjį variantą.

Kaip Barnumo efektas priverčia patikėti zodiako ženklais

Barnumo efektui sukurti puikiai tinka zodiako ženklų aprašymai. Pirma, jie yra neaiškūs ir bendri. Antra, jie yra beveik visiškai teigiami. Pavyzdžiui, čia yra vieno iš horo.mail simbolių aprašymas:

Esate visiškai tikras, kad gimėte tam, kad pasaulį paverstumėte geresne vieta, ir tuo beveik neklystate… Tačiau tampate visiškai negailestingi, kai kas nors bando įžeisti jūsų artimuosius.

Kiekvienas nori padaryti pasaulį geresnį ir negali pakęsti, kai įžeidžia savo artimuosius. Kitas pavyzdys iš tos pačios svetainės:

Atsižvelgiate į daugybę faktorių – įskaitant tuos, kurių nepastebi kitų ženklų atstovai, todėl dažnai skiriate laiko mąstymui. Be to, išsiskiriate geromis manieromis, draugiškumu ir optimizmu.

Aiškiaregystė, geros manieros, draugiškumas ir optimizmas. Tokias savybes mielai pripažįsta kiekvienas žmogus. Ir toliau:

Esate sudėtingas, daugialypis ir labai patrauklus žmogus. Galite sužavėti bet ką, bet niekada to nedarote savanaudiškais tikslais.

Tai tik medus. Vargu ar atsiras žmogus, kuris tai skaitys ir pasakys: „Na, ne, čia ne apie mane. Esu paprastas kaip rąstas, atstumiantis ir visą laiką naudojuosi žmonėmis“.

Neaiškūs bendrumai ir kažkas gero yra du sėkmės komponentai, verčiantys mus tikėti pseudomokslinėmis klasifikacijomis ir visokiomis prognozėmis.

Kodėl mes pasitikime ekstrasensais ir kavos tirščiais

Vertindami prognozes naudojame tą patį metodą kaip ir skaitydami savo charakteristikas – subjektyvų ar asmeninį patvirtinimą. Jei manote, kad tai, kas parašyta ar pasakyta, tinka jums, iškart raskite atitikmenį. Ekstrasensams net nereikia per daug įsitempti: klientas pats „atspėja“, ką jie reiškia, ir su džiaugsmu apie tai praneša.

Štai pavyzdys iš realaus gyvenimo. Vienas mano draugas įsitikinęs, kad ji gavo tikrą terpę, nes prieš žvelgdamas į ateitį jis teisingai apibūdino jos praeitį ir įvardijo kai kuriuos faktus iš jos biografijos. Visų pirma jis kalbėjo apie jos mamos ligą, apie kurią negalėjo sužinoti. Kai apie tai prabilo mano draugas, iš pradžių atrodė, kad terpė įvardijo konkrečią ligą. Vėliau paaiškėjo, kad jis tiesiog paminėjo „moteriškosios dalies problemas“, o jos aptinkamos daugeliui amžiaus moterų.

Pagal šį principą galite pasakyti bet ką ir pereiti prie esmės.

Pavyzdžiui, jei būrėjas kalba apie „stiprią tėvo figūrą“, žmogus lygiai taip pat gali galvoti apie savo tėvą, jei jis egzistuoja, ir apie kitą vyrą, turintį įtakos jo gyvenimui: giminaitį, viršininką, draugą, geranorišką kaimyną., ar kas nors kitas.!

Tai veikia ne tik su medijomis, bet ir su nepriklausoma ateities spėjimu apie viską iš eilės. Ne viena Taro korta, runa, o juo labiau kavos tirščiai nepasakys ne apie „paaukštinimą į generalinį direktorių“, o apie „netikėtą malonią staigmeną“– taip. Tuo pačiu metu staigmena gali būti ir padidėjimas, ir tuščia vieta sausakimšame autobuse, ir antrasis šnibždesys, netyčia iškritęs į automatą su maistu. Jūs patys tai atrasite ir susiesite su ateities spėjimu. Tačiau tai, kas nesutapo, bus tiesiog pamiršta.

Kodėl pamirštame tai, kas neatitiko

Jei žmonės prisimintų viską, kas buvo prognozėje, ir kiekvieną kartą atlikdami statistinę analizę, jų tikėjimas antgamtiškumu išblėstų. Tačiau nutinka priešingai: jei kas išsipildo, tai sustiprina tikėjimą, jei ne – pasimiršta.

Ir selektyvinė, arba atrankinė, atmintis tam padeda. Mokslininkai atliko eksperimentą: vienų žmonių buvo paprašyta ką nors prisiminti, kitų – pamiršti. Atrodytų, nevaldome savo atminties, tačiau EEG duomenys įrodė priešingai – prisiminimai tikrai gali išblėsti žmogaus valia. Praėjus kelioms valandoms po įvykio, jie pradedami slopinti, o kuo toliau, tuo labiau ištrinami.

Mokslininkai pastebėjo, kad užmiršimo mechanizmas primena motorinio impulso slopinimą. Laiku galima atitraukti ranką atgal ir nepagauti krentančio kaktuso – ir lygiai taip pat prireikus ką nors pamiršti.

Taigi, perskaitę horoskopą ar ateities spėjimą, tiesiog pamiršite viską, kas netiko, o po kurio laiko to neprisiminsite net ginklu.

Lieka klausimas: kodėl mes net norime pamiršti tai, kas netinkama, ir tikėti, kad viskas, kas skaitoma ar pasakojama, yra tiesa?

Manau, kad atsakymas slypi bandant šiek tiek labiau kontroliuoti savo gyvenimą. Zodiako ženklai padeda išsiaiškinti, ko tikėtis iš nepažįstamų žmonių, ateities spėjimas – ko tikėtis iš ateities. Niekas nenustebs, ar jis šiandien galės išgerti kavos, ar paskambinti draugui. Mes tai kontroliuojame. Bet eiti pokalbį, susirasti vyrą, išsiaiškinti žmogaus požiūrį jo apie tai nepaklausus – visai kitas reikalas.

Ateities spėjimas, horoskopai, ženklai, mėnulio fazės, amuletai – visa tai sukuria savo gyvenimo kontrolės iliuziją, nes kas įspėjamas, tas ginkluotas. Bet tai tik iliuzija ir suteikia tik laikiną palengvėjimą ir nepagrįstas viltis.