Kaip sumokėti didelę skolą ir neišprotėti: 5 taisyklės verslininkams

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kaip sumažinti išlaidas ir sukurti išmokėjimo mechanizmą ir kodėl visada geriau pradėti verslą vienam.

Pirmąjį verslą pradėjome beveik prieš septynerius metus. Prieš tai dreifavau, samdomai dirbau įvairius vaidmenis: nuo pramoginių šokių mokytojo iki SEO optimizuotojo. Pastarasis tapo mano verslu, ir be ilgų preliudijų: buvo žmonių, jie apgaudinėjo, pakankamai žaidė ir nusišalino nuo valdymo. Su režisieriumi tapome lygiaverčiais partneriais, su tradiciniu 50–50.

Verslas vystėsi, net išsinuomojo biurą arčiau centro. Prekybos skyrius buvo suburtas ir išsklaidytas tris kartus. Darbas perėjo į rytinį susitikimą ir bendrą kavą su planų aptarimu. Procesas trukdavo daugiausia 2-3 valandas per dieną. Ne verslas, o atostogos.

Problemos prasidėjo tada, kai nusprendžiau pradėti antrąją kryptį – vaizdo įrašų gamybą. Partneriui ši mintis nepatiko: aš mažiau laiko skyriau bendrai įmonei ir apskritai pradėjau žengti savarankiškus žingsnius.

Mes ilgai kovojome, o galiausiai jis nusprendė pasitraukti. Jis pareikalavo kompensacijos – beveik dviejų milijonų rublių. Išduotas kvitas, neva jis man juos paskolino.

Po šešių mėnesių buvęs partneris man padavė ieškinį. Procesas truko dvejus metus, o dabar esame vienas kitam skolingi septyniais skaičiais.

Puikiai prisimenu momentą, kai suma tapo reali – už pietus kavinėje negalėjau atsiskaityti viena kortele. Patikrinau savo interneto banką. Ekrane pamačiau likutį – minus du milijonai.

Iš karto užplūdo baimės ir panikos banga. Tokia tikra gyvūnų baimė. Tu negali jam pasiduoti.

Bet ką iš tikrųjų reikia padaryti, turėjau išsiaiškinti pats.

1 taisyklė: nebijok

Baimė skatina imtis neapgalvotų žingsnių, ypač jei kreditoriai spaudžia. Mano atveju buvo net turto prievartavimas ir bandymai šantažuoti.

Pasistenkite paskambinti artimiausiam žmogui ir susitarti dėl susitikimo. Mano atveju tai buvo mano tėvas. Griežtai draudžiama būti vienam. Galite padaryti nepataisomų klaidų.

Pasakyk taip, kaip yra, be pagražinimų. Turėtumėte kartu aptarti tolimesnius veiksmus: laiškus, skambučius ir visus veiksmus, kuriuos reikia apgalvoti su visa galima rizika.

Pamatysite, akimirksniu pasidarys lengviau.

2 taisyklė: analizuokite situaciją

Labai svarbus procesas, kurį reikia atlikti, yra problemos gylio nustatymas. Algoritmas yra toks:

1. Visus skubius ir svarbius reikalus atidedame.
2. Įspėjame artimuosius apie laikiną nepasiekiamumą.
3. Išjunkite GSM ryšį ir visus pranešimus telefone.
4. Įjungiame foninę muziką relaksacijos formatu.
5. Metodiškai išrašome absoliučiai visas skolas.

Svarbus dalykas – „Google Sheets“formatas yra idealus, nes reikia turėti atskirą lėkštę, kuri visada bus po ranka.

Labiausiai tikėtina, kad tai bus emociškai sunku. Dalį skolų bandysite atsikratyti pagal padažą „na, tai mamai, tai tėčiui, nereikia rašyti…“. Nr. Rašome viską, tai svarbu.

3 taisyklė: pereikite prie neišvengiamo priėmimo fazių

Fazėje neigimainaudositės visomis pabėgimo priemonėmis – betiksliu kabinėjimusi tinkle, žaidimais, serialais. Jūs negalite to padaryti. Mes ištraukiame save iš šios būsenos. Turime jausti tašką, kuriame esame, kitaip ši destruktyvi fazė visam laikui apims.

Pyktisvalios. Neužgesinkite, tai yra paleidimas. Žinoma, iki protingų ribų – nepersistenkite ir eikite į fizines agresijos apraiškas.

Derėtispavojingas. Būtent šioje fazėje tikrą vaizdą pakeisite iliuziniu: taip, atrodo, kad nėra tokių didelių skolų, viskas tarsi duota, viskas normalu. Nr. Nenormalu. Išmesti save iš komforto zonos.

Tik tada jis ateis pas mus nuolankumas: Žinau, kur esu, blaiviai suprantu, kaip elgtis, pamažu einu link teigiamo balanso.

4 taisyklė: nemokėkite per daug

Kadangi greičiausiai jūsų kvitai yra nereguliarūs, pirmiausia turite atsikratyti kuo daugiau reguliarių mokėjimų, kad skolos suma nesibaigtų.

Baudos, baudos, fiksuoti mokėjimai, abonentiniai mokesčiai už naudojimąsi paslaugomis – viską reikia perfiltruoti per puikų sietelį.

Jei užduotis yra išlaikyti verslą, naudokite Pareto principą:

• tik 20% jūsų klientų atneša jums 80% pelno;
• tik 20% jūsų klientų atsisiunčia 80% jūsų darbo dienos.

Svarbu: Pelnas yra tikrų pinigų suma, kurią įdedate tiesiai į savo kišenę.

Dvejus metus negalėjau suprasti, kad supainiojau pelną ir pajamas. Nustačius klaidą, šeši iš aštuonių klientų pateko į patikimas partnerių rankas. Dėl to darbo diena buvo beveik visiškai iškrauta, o pinigų praradimas neviršijo 25 proc.

Jei vis dar turite darbuotojų, pabandykite susitarti dėl vieneto ar valandinio įkainio. Tokia schema bus naudingesnė abiem pusėms, o pagrindinis privalumas greičiausiai bus dramatiškas darbo našumo pagerėjimas.

5 taisyklė: sukurkite išmokėjimo mechaniką

Toliau reikia įvertinti minimalias galimas pajamas, iš jų atimti gyvybės palaikymo sumą, o likusią lėšų sumą paimti kaip resursą skoloms panaikinti.

Šis išteklius turi būti proporcingai padalintas į kiekvieną skolinių įsipareigojimų segmentą. Tam tikslui Google sukūriau atskirą ženklą, kur yra visa skolinga suma ir konkretūs gavėjai.

Veikia pagal formulę:

Konkreti mokėjimo suma = kvito suma × likvidavimo išteklių santykis × ((konkreti segmento suma / (bendra skola / 100)) × 0,01).

Sunku, būkime konkretūs.

• Bendra skolos suma - pavyzdžiui, 1 milijonas rublių.
• Likvidavimo išteklių koeficientas yra 0, 2 (tai reiškia, kad skolos likvidavimui išleidžiama 20% gyventojų pajamų).
• Konkretaus segmento suma yra 250 000 (pavyzdžiui, skola tiekėjui).
• Gaunama suma – 30 000 (pavyzdžiui, kažkas davė, stebuklų būna).

Turite suprasti, kiek mokėti rangovui:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Lentelėje suma turėtų būti skaičiuojama automatiškai. Įvežame kvito sumą į atitinkamą langelį - ir sumokame, kas atsitiko.

Išvada

Pabaigai noriu duoti keletą patarimų, kaip išvengti tokios situacijos ar bent jau sumažinti pasekmes. Kiekvienas žemiau esantis taškas paremtas mano klaidomis, ištrupėjusiais nervais ir švaistomais pinigais.

1. Negailėkite advokatų

Mano praktikoje trys specialistai atsisakė nagrinėti bylą. Su skirtingomis formuluotėmis, bet priežastis, greičiausiai, buvo perspektyvos laimėti nebuvimas – kam gadinti savo reitingą.

Kompetentingas teisininkas neduos jokių garantijų. Priešingai, konsultacijos etape jis paruoš jus blogiausiam scenarijui. Bet jei jis imsis reikalo, kiekviename žodyje ir geste turėtumėte jausti gelžbetonio galią.

Aš neromantizuoju, tai tikrai svarbu. Bet koks išbandymas, ypač pirmą kartą, yra baisus stresas, o jūsų pagrindinis ginklas turėtų būti džedajų ramybė ir pasitikėjimas savo teisumu.

2. Nesitikėk bankroto

Kyla iliuzija, kad palyginti neseniai įsigaliojusi fizinių asmenų bankroto reguliavimo sistema leidžia legaliai peršokti nuo skolų, paskolų, baudų ir netesybų mokėjimo. Ar verta aiškinti, kad taip nėra?

Greičiausiai oficialiai dirbti negalėsite, o visas jūsų turtas, išskyrus retas išimtis, pateks į vadinamąją bankroto turtą skoloms apmokėti. Be to, bankrotas – visai nepigi procedūra, o rezultatas dažnai būna nenuspėjamas.

Venkite to, kraštutiniu atveju labai atidžiai rinkitės specialistą.

3. Užsiimkite verslu patys

Partnerystė visada turi būti abipusiai naudinga. Be to, dažnai pirmasis verslas bendrijoje kuriamas tik dėl vienos priežasties – dėl bendros atsakomybės principo.

Galimi du rezultatai:

• partneris-lyderis sutriuškins kito autoritetą;
• tandemas suirs ir vyks procesai.

Gali būti tik vienas vadovaujantis partneris. Likusieji turėtų tik griežtai nurodytais laikotarpiais domėtis, ar įmonė pasiekia lūžio tašką, ar viskas pagal planą, kada gaunamas pelnas ir ar reikia pagalbos.

Ir svarbiausia. Tai tik pinigai, nebūk kvailas. Ir tegul sveikas protas tave saugo.