33 dalykai, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas norintis verslininkas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Verslininkas Markas Mansonas apie taisykles, kurias jis pats norėtų žinoti pradėdamas savo pirmąjį verslą.

2007 metais Markas Mansonas iš darbuotojų kohortos perėjo į verslininkus. Dabar jis prisipažįsta, kad jei tuomet būtų paklaustas, kaip atrodys jo verslas po penkerių metų, nebūtų galėjęs atsakyti. Kaip ir dauguma trokštančių verslininkų, jis tiesiog norėjo pinigų greitai ir lengvai. Ir tikrai nesitikėjau, kad reikės tiek daug dirbti. Ir tas verslas jam suteiks tiek daug malonumo.

Todėl Markas sudarė šį sąrašą verslo naujokams, kad jie bent šiek tiek suprastų, su kuo susidurs.

1. Parduoti. Nešvaistykite pinigų

Aiškus patarimas man dabar. Pirmasis mano verslas prasidėjo galingai, todėl nusprendžiau save apdovanoti nereikalinga kelione su draugais į Buenos Aires, kur iššvaistiau didžiąją dalį per pirmuosius šešis mėnesius uždirbtų pinigų.

Nepraėjus nė metams, aš sugriuvau ir prašiau buvusiosios, kad leistų man pasilikti su ja, kad neatsidurčiau gatvėje. Nekartok mano klaidos.

2. Uždirbkite laisvalaikiu

Dauguma žmonių, norinčių pradėti savo verslą, skundžiasi, kad neturi pakankamai laisvo laiko. Tarp darbo, pomėgių ir įsipareigojimų šeimai jie turi daugiausia valandą ar dvi per dieną susėsti ir sugalvoti naują verslo idėją, kad praturtėtų.

Ne, ne ir NE. Jei jaučiate, kad laisvalaikiu dirbate antrą darbą, pralaimėjote net nepradėję.

Imkitės tai, kas jums patinka – analizuokite sporto rungtynes, sodininkystę ar medžio drožyba – ir pabandykite iš to užsidirbti. Tai yra pats racionaliausias atskaitos taškas. Taip savo pomėgio neapleisite, o praplėsite.

3. Susisiekite su kitais verslininkais

Turite apsupti save žmonėmis, į kuriuos norite būti panašūs. Jei visi jūsų draugai yra nuobodus biuro planktonas, tada jūs nesąmoningai pajusite socialinį spaudimą sau ir išliksite toks pat nuobodus biuro planktonas.

Tokie draugai nesupras jūsų ambicijų arba net įsižeis ir pavydės. Raskite žmonių, kurių būklė yra tokia pati kaip jūs, stumdykite ir motyvuokite vieni kitus.

4. Atsiradus progai, iš karto išeikite iš darbo

Sudegink tiltus. Nepalikite sau jokių atsitraukimo galimybių.

5. Nedvejokite

Norint padaryti tai, ko niekas kitas iki tavęs nepadarė, reikia tam tikro nepagrįsto tikėjimo savimi. Turite būti pasirengę:

• tapti pajuokos objektu;
• paskambinkite dešimčiai potencialių klientų ir įtikinkite juos, kad galite atlikti darbą geriau nei bet kas kitas;
• reklamuoti savo naują produktą žmonėms, kurie nežino apie jo egzistavimą;
• pažadėkite pateikti savo unikalų produktą ar paslaugą, net jei vis dar nelabai įsivaizduojate, kaip tai padaryti. Tačiau tuo pat metu būtina išsiaiškinti, kaip tai padaryti.

Jūs neturėtumėte būti drovus.

6. Išmesk savo verslo idėją

Markas Cubanas kartą pasakė, kad kuriant kiekvieną gerą verslo idėją, turite įsivaizduoti, kad 100 kitų žmonių turi tą pačią idėją, kurie jau ją įgyvendina. Verslo idėjos nėra svarbios. Vykdymas yra svarbus.

Daugelis žmonių didžiuojasi savimi, nes sugalvojo šaunią idėją. Tačiau sėkmingiausios įmonės, jei pažvelgsime į istoriją, retai kada buvo pagrįstos naujomis idėjomis. „Google“nėra nauja idėja. „Facebook“nėra nauja idėja. „Microsoft“nėra nauja idėja. Tiesiog šios įmonės įgyvendindamos darbą atliko geriau nei kitos.

7. Skaitykite mažiau, darykite daugiau

Stenkitės skaityti tik tada, kai jums reikia konkretaus problemos, su kuria susiduriate darbe, sprendimo. Jums nereikia skaityti apie rinkodarą, nes manote, kad turėtumėte gerai mokėti rinkodarą. Tai velniškai nuobodu. Skaitykite apie rinkodarą, kai jūsų naujam projektui reikia rinkodaros strategijos. Staiga skaityti bus daug įdomiau.

Dažnai žmonės skaito apie tai, ką nori veikti, užuot ką nors darę. Skaityti nenaudinga to nedarant.

8. Patikrinkite, patikrinkite, patikrinkite

Nieko nežinai, kol to neišbandysi. Kiekviename rinkodaros seminare, kuriame lankiausi, ir kiekvienoje rinkodaros knygoje, kurią skaičiau, buvo sakoma, kad pakelia kainas. Nepaisant to, suskaidytas testas, kurį atlikau savo knygoms svetainėje, parodė, kad knygos su mažomis kainomis nesumažina pajamų, o, priešingai, pritraukia naujų klientų, sulaukia daugiau teigiamų atsiliepimų ir pritraukia daugiau srauto į svetainę.

9. Būkite ekscentriški

Negalite išsiskirti, jei niekuo nesiskiriate nuo kitų. Pasinaudokite savo keistenybe savo naudai.

10. Visada galvokite apie savo prekės ženklą

Šiuolaikinės ekonomikos realybė yra tokia, kad bet kokia informacija, produktas ar paslauga, kurios žmonėms reikia, jau yra daugybe galimybių. Deficito nebėra. Išsiskirti nuo konkurentų tik kaina ar kokybe – beveik nereali įėjimo į naują rinką strategija.

Tik prekės ženklas gali dominuoti rinkoje.

Jūsų prekės ženklas lemia, kaip klostysis santykiai su klientu ar klientu. Būtent dėl šios priežasties jie grįžta pas jus, o ne pas jūsų konkurentus, kurie siūlo lygiai tokias pačias paslaugas.

11. Siūlykite ne prekę, o jausmą

Steve'as Jobsas teigė, kad visada norėjo, kad „Apple“produktai suteiktų vartotojams jausmą, o ne tik funkcionalumą. „Apple“šiandien yra stipriausias prekės ženklas planetoje. Štai ką aš turiu omenyje kalbėdamas apie prekės ženklo manija: įsitraukite į patirtį, kurią galite pasiūlyti klientams, o ne tik informaciją ir produktą.

12. Tikėkite tuo, ką darote

Priešingu atveju, net jei ir pasiseks, užstrigsite kitame nuobodžiame darbe. Tačiau šį kartą tai sukūrėte patys.

13. Jūsų verslas augs. Leisk jam tai padaryti

Niekam nepavyksta iš pirmo karto. Arba iš antrojo. Arba nuo dvidešimt trečios. Pagalvokite apie Thomasą Edisoną arba Michaelą Jordaną.

Rinka nuolat keičiasi, o tai, kas veikė pernai, gali netikti šiemet. Negalite likti sėkmės viršūnėje, jei nesivysite kartu su rinka. Nebūkite susieti su viena idėja ar pradiniu verslo planu.

14. Pamirškite Timą Ferrisą

Jei dirbsite 4 valandas per savaitę, jūsų verslas atsiliks dešimčia metų. Taip pat tikimybė, kad praleisite daugybę galimybių ir tapsite nepakeliamai nuobodu, kaip ir visas gyvenimas.

15. Tinklaraštis nėra verslo planas

Nepradėkite rašyti tinklaraščių, kad užsidirbtumėte pinigų. Tinklaraštis, nes tau patinka rašyti. Tinklaraštis, kuriame galite pasidalinti tuo, kas jums patinka. Ne vienas tinklaraštininkas, uždirbantis milijonus iš savo turinio, pradėjo rašyti už pinigus ar planavo ką nors panašaus. Tai tiesiog atsitiko. Ir prireikė metų. Ne mėnesius, o metus.

16. Jums reikės arba daug laiko, arba daug pinigų

Arba abu. Nėra momentinės sėkmės.

17. Verslas nėra pinigų uždirbimas

Verslas – tai nauda ir vertybės. Jei galite užsidirbti pinigų iš to, kas jums asmeniškai vertinga, niekada nepavargsite dirbti.

Jei norite perteikti žmonėms jūsų verslo teikiamą vertę, pinigai bus šalutinis poveikis.

Tarp vertės ir pinigų yra plona riba. Kartais, norėdami sukurti ilgalaikę vertę, turite sudeginti daugybę pinigų. Jei jums svarbiau pinigai, niekada nedrįsite žengti tokio žingsnio.

18. Nauda iš sėkmės

Kartais pasiseks, o kartais ne. Taigi visi. Nėra prasmės skųstis ar reikalauti visų nuopelnų sau. Gaukite naudos iš abiejų.

19. Samdyti lėtai, greitai atleisti

Klišė, bet tiesa. Ypač kai kalbama apie išorės paslaugų teikimą. Beveik kiekvienas interneto verslininkas turi savo baisią istoriją apie užsakomųjų paslaugų teikimą, įskaitant mane. Trumpai tariant, jūs gaunate būtent tai, už ką mokate.

20. Būkite pasirengę egzistenciniam stresui

Įprastame darbe stresas dažnai siejamas su išoriniu pritarimu – terminais, susitikimais, pristatymais – ir dažniausiai su viršininku. Tai susierzinimo jausmas, pasireiškiantis trumpais, bet žiauriais pliūpsniais.

Kai dirbi sau, nebereikia kovoti dėl išorinio pritarimo. Išorinį stresą keičiate į beveik nepastebimą, graužiantį jausmą, kad viskas smuks ir išnyks per vieną dieną.

Taip, galiu pabusti kiekvieną dieną pietų metu. Galiu dirbti bet kada. Tačiau kai dirbi kam nors, tavęs nepersekioja baimė, kad vieną dieną ateisi į darbą ir tavo pastato ten nebus. Verslininkas apie tai galvoja kiekvieną dieną.

21. Jei nieko nepyksti, darai kažką ne taip

Danas Kennedy kartą pasakė, kad jei iki pietų nieko neišvarei iš proto, greičiausiai neuždirbsi pinigų. Mano patirtis patvirtina, kad tai tiesa.

22. Ar jau sakiau, kad reikia viską patikrinti?

Jei rimtai, pusė dalykų, kurie padės plėsti jūsų verslą, yra neįmanomi, jei nuolat netikrinate savo idėjų rinkoje. Po velnių, net nepradėkite verslo, kol neišbandysite savo idėjos.

23. 20/80 taisyklė: niekada to nepamiršk

Nuostabu, kad jis veikia visose srityse.

24. Įsigykite 1000 tikrų gerbėjų

Prieš kelerius metus Kevinas Kelly pateikė paprastą idėją rašytojams ir kitiems kūrybingiems interneto amžiaus žmonėms: tereikia įtikinti 1000 žmonių, kad jie duotų jums 100 USD per metus, kad gautumėte šešiaženkles pajamas. Taigi galite skirti laiko statybai, o ne tik duonos uždirbimui. To pasekmė yra 100 tikrų klientų taisyklė, jei dirbate konsultavimo ar paslaugų sektoriuje.

25. Kaip ir verslo pasaulyje, tinklų kūrimas yra viskas

Taip, tai vis dar puikus būdas pritraukti naujų klientų ar darbo pasiūlymo. Tačiau verslumo pasaulyje tinklų kūrimas suteikia galimybę sužinoti, kas tinka kitoms įmonėms, ir pasiskolinti gerų idėjų savo.

26. Pažink save

Geriausiai dirbu naktimis. Nemėgstu struktūrizuoti ir sudaryti sąrašų, kurių pusės vėliau net nežiūriu. Valdau savo laiką naudodamas grojaraščius iTunes. Daugumos dalykų, kurie man puikiai tinka, niekada nerasite laiko valdymo patarimų sąraše. Bet aš taip dirbu, seku tai, kas man asmeniškai tinka. Ir darai tai, kas tau tinka.

27. 1000 dienų taisyklė

1000 dienų taisyklė sako: per pirmąsias 1000 dienų nuo savo verslo pradžios jums bus blogiau nei dirbdami įprastą darbą.

28. Jei jautiesi lyg darbe, tai negerai

Galite užsidirbti pinigų darydami tai, kas jums patinka. Arba užsidirbti pinigų užsiimk tuo, kas tau patinka. Jūs turite pasirinkti.

29. Netapk turtingas greitai

Visi esami būdai, kaip greitai gauti vertę, sunaikins jūsų prekės ženklo perspektyvas ir klientų lojalumą arba sugrąžins jus į padėtį, kurioje dirbsite ties tuo, kas nedega jūsų akių ir netikite.

Jei jums patinka tai, ką darote (ir turėtumėte mylėti) ir reguliariai investuojate į savo verslo plėtrą, tuomet jūsų prioritetų sąraše neturėtų būti daug pinigų brangiems, nenaudingiems pirkiniams. Jei reikia, padidinkite savo savivertę kitais būdais.

30. Nustokite kalbėtis, eikite ir patikrinkite

Aš neturiu tau atsakymo. Ir tu taip pat. Taigi patikrinkite ir sužinokite!

31. Jei visiška nesėkmė tavęs negąsdina mirtinai, tu darai kažką ne taip

Pastebėjau, kad kuo labiau kažkas mane gąsdina, tuo greičiau reikia tai padaryti.

32. Elkitės su klientais kaip su šeimos nariais

Jie yra pagrindinė priežastis, kodėl jūs tai darote. Elkis su jais pagarbiai. Kuo greičiau atsakykite į gaunamas užklausas. Atsakykite į jų klausimus. Duok jiems nemokamų niekučių.

33. Verslas taps jūsų asmenybės dalimi, todėl rinkitės išmintingai

„Aš tai darysiu keletą metų, uždirbsiu daug pinigų ir darysiu tai, kas man tikrai patinka“, tai niekada neveikia, tai yra mitas. Taip iš pradžių įsitraukiau į verslą ir matau, kad dešimtys žmonių daro tą patį.

Galų gale turėjau susitaikyti ir pripažinti, kad noriu ar ne sukūriau karjerą interneto rinkodaros srityje. Kadangi prisirišau prie šios karjeros, nusprendžiau savo turtą paversti kažkuo, kas man aistringa ir patinka.

Kai sukūriau vieną pirmųjų savo svetainės versijų, atsisakiau visų kitų verslo įmonių. Mano mėnesinės pajamos iškart sumažėjo per pusę. Tačiau supratau, kad jei tai tikrai yra tai, ką noriu daryti, ilgainiui tai bus verta.

Taip ir atsitiko.