Kaip pradėti verslą nuo nulio: praktiniai patarimai iš galinčių

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Realiai įvertinkite savo galimybes ir pasiruoškite ilgam maratonui.

Nustatykite, ar galite traukti

Dėl infoverslininkų, parduodančių kursus verslininkams, gimė iliuzija, kad kiekvienas gali pradėti savo verslą. Tai nėra visiškai tiesa. Ir problema yra ne tik asmenybėje, bet ir tinkamu laiku, vietoje bei išteklių prieinamumoje.

Jūsų verslas, ypač pačioje pradžioje, pareikalaus iš jūsų daug pastangų, laiko ir pinigų. Pelno teks palaukti, greito rezultato nebus. Tai reiškia, kad turite būti pasirengę sunkiai dirbti ir kurį laiką praktiškai nieko negauti mainais.

Jei norite pradėti verslą vien tam, kad ištrūktumėte iš nuobodaus biuro ar greitai susimokėtumėte skolas, teks nusivilti. Jei esate vienintelis šeimos maitintojas ir ilgą laiką neturėjote oro pagalvės, tai gali baigtis nusivylimu.

Istorijos, kai būsimasis verslininkas viską sudėjo ir tapo milijardieriumi, tikrai įkvepia. Tačiau čia atsiranda tipiška išgyvenusio žmogaus klaida. Apie pavienius sėkmės atvejus rašomi filmai ir knygos. Tūkstančiai nesėkmių tyli. Todėl turite protingai įvertinti savo galimybes ir galimos nesėkmės pasekmes, taip pat sugriežtinti pagrindinius verslumo įgūdžius.

Daugelis žmonių pradeda verslą su mintimi „mes viską išsiaiškinsime vietoje“. Jums to daryti nereikia. Būtina suprasti finansinius ir teisinius aspektus, kad nesuklystume paprastuose dalykuose ir dėl to nesulėtintume proceso. Tuo pačiu metu nereikėtų gaišti daug laiko ir stengtis tapti visko ekspertu, lankyti 100 seminarų – greičiausiai tai nebus naudinga. Žinios turi būti įgyjamos tuo metu, kai jų prireikia.

Sergejus Kofeynikovas „AirNanny“generalinis direktorius

Pagalvokite apie verslo idėją

Verslo sėkmė priklausys nuo jo aktualumo klientams. Taigi nebūtina jiems siūlyti ką nors naujo ir išradingo, užtenka padovanoti tai, ko reikia. O tam būtina ištirti rinką ir tikslinę auditoriją.

Idealiu atveju produktą ar paslaugą reikia kurti kartu su būsimais klientais ir darbuotojais. Galite sudaryti pokalbį su tikslinės grupės atstovais, kurie nori dirbti su produktu. Užduokite klausimus, peržiūrėkite atsiliepimus, išbandykite įvairias parinktis.

Dėl to turėtumėte aiškiai suprasti, kokią vartotojo problemą sprendžiate, koks yra jūsų išskirtinis pardavimo pasiūlymas, kas yra jūsų konkurentai ir kaip nuo jų atsiribojate. Išsaugokite mintį, kad galite „tiesiog pabandyti būti geriausiu visame kame“interviu verslo žurnale. Dabar savo idėją reikia kuo labiau pagrįsti ir įsišaknyti, tik tada ji augs. Be to, testuodami rasite augimo taškų, kurie yra būtini, jei norite sėkmės.

Šimtaprocentinis būdas išlikti rinkoje – nuolat keistis, o svarbiausia – gaminyje. Pavyzdžiui, jei perkate ir parduodate bananus urmu, tai vieną dieną galėsite pasiūlyti itin gausų asortimentą: bananų miltai, bananų pyragas, bananų traškučiai, bananiniai saldainiai, bananinės veido kaukės. Jūsų produktas keisis, kai vystysis jūsų klientas ir rinka.

Alena Krishevič, verslo mastelio įmonės kūrėja ir vadovaujanti partnerė, investuotoja, verslo analitikė

Sukurkite veiksmų planą

Reikalingas verslo planas, kuriame tiksliai surašysite ką ir kada veiksite, kur kraustysite, kiek tam reikia pinigų ir kaip greitai tikimasi pavirsti pliusu. Apsvarstykite visus niuansus. Su didele tikimybe gyvenimas pats pakoreguos įgyvendindamas tai, kas buvo sumanyta, bet bent jau turėsite su kuo palyginti, ar pavyks.

Su tokiu dokumentu lengviau dirbti, ieškoti partnerių ir investuotojų, sekti, kuriame etape pasukote ne tuo keliu.

Rasti pinigų

Puiku, jei pavyko sutaupyti pakankamai pinigų verslui pradėti. Jei ne, apsvarstykite įvairias galimybes. Tai gali būti skolinimas, lėšų pritraukimas iš investuotojų, sutelktinis finansavimas.

Atsakingai elkitės į partnerių paiešką

Jei pradedate verslą su partneriais, svarbu, kad jie būtų jūsų bendraminčiai. Bendras tikslas sumažina nesutarimus ir padeda priimti teisingus sprendimus. Svarbu atsiminti, kad partneriai yra lygūs patirtimi, žiniomis, pasiekimais ir ambicijomis.

Dėl to, kad neteisingai susitariau su savo pirmaisiais partneriais „ant kranto“, po mūsų išsiskyrimo mano įmonė patyrė 3,5 milijono rublių nuostolių. Po jų sekė užsakovai, specialistai ir trečiosios šalies rangovai. Tada supratau, kad renkantis partnerius svarbu iš anksto nustatyti kiekvieno funkcijas, įėjimo ir išėjimo sąlygas ir jas užtikrinti susitarimu. Man prireikė metų, kol atsigavau po mūsų išsiskyrimo ir sugrąžinau įmonę į vėžes.

Alena Krishevič, verslo mastelio įmonės kūrėja ir vadovaujanti partnerė, investuotoja, verslo analitikė

Būkite pasirengę išleisti reklamai

Pradžioje turėsite daug investuoti. Net jei jūsų gamybos kaštai minimalūs, o prekė geniali, be reklamos niekas apie tai nesužinos. Ir tai kainuos daug pinigų.

Ir čia galite susidurti su sunkiu pasirinkimu: viena vertus, nenorite imti paskolų verslui, kuris dar neveikia. Juk garantijų, kad pavyks atsipirkti pelno sąskaita, nėra. Kita vertus, jei sutaupysite reklamai, tada visos kitos investicijos bus bergždžios.

Jei galėčiau grįžti į praeitį, pradėčiau reklamuoti produktą kūrimo etape. Vieną pirmųjų projektų uždarėme vien dėl to, kad tikėjomės iš lūpų į lūpas, į rinkodaros komponentą įsitraukėme nerūpestingai, visiškai nesusidūrėme su PR.

Aleksandras Bochkinas IT įmonės „Infomaximum“generalinis direktorius

Būkite išrankūs ieškodami darbuotojų

Jums reikės buhalterio ir teisininko. Nebūtina jų įtraukti į personalą, ypač jei turite mažą įmonę. Bet jūs turite turėti žmonių, kurie už jūsų pinigus atliks savo darbą geriausiu įmanomu būdu. Jei buhalteris pasirūpins, kad mokesčių inspekcijai atsiskaitytumėte laiku, o teisininkas perskaitys sutarties šabloną, tai ateityje sutaupys daug problemų ir išlaidų.

Kai atidariau pirmąją įmonę, buhalterija man tapo galvos skausmu. Arba dokumentai buvo surašyti netinkamai, arba ataskaitos pateiktos netinkamu laiku. Iš mokesčių inspekcijos gavusi grasinančius laiškus drebėjau, o kai užblokavo einamąją sąskaitą, pagalvojau, kad čia jau pabaiga. Pradedantiesiems verslininkams patarčiau pirmą pelną išleisti kokybiškai buhalterinės apskaitos palaikymui. Taip sutaupysite laiko, sutaupysite pinigų, o vėliau padėsite užsidirbti.

Natalija Storoževa Verslo ir karjeros plėtros centro „Perspektyva“generalinė direktorė

Ne mažiau svarbu rasti puikių specialistų ir kitiems darbams. Pradžioje jūs neturite vietos rizikingiems manevrams, todėl turite suprasti, kas ką daro. Delegavimas reiškia ne tik viso darbo perkėlimą kitiems. Jūs turite kontroliuoti procesą.

Jei galėčiau grįžti į praeitį, nesamdyčiau specialistų, prieš tai nesupratęs jų veiklos srities bent jau pradiniame lygmenyje. Aš ir daugelis mano kolegų taip pat susidūrėme su šia problema. Apžvalgų, rekomendacijų, puikių portfelių sistema ne visada veikia, rizika užkliūti nekompetentingam žmogui yra labai didelė. O pasekmės verslui bus skaudžios: jei pasiseks, tik prarasite pinigus, o jei ne, prarasite ir reputaciją.

Aleksandras Kuklevas BENKONI įmonės įkūrėjas

Eksperimentuokite

Jei problema išlieka tradiciniu būdu, išbandykite nestandartinius metodus. Tai logiška: jei būtų tik vienas teisingas nurodymas verslui, visi su ja susidorotų. Rinkos sąlygomis laurus skina tie, kurie sugebėjo problemą išspręsti efektyviau.

Savo verslą pradėjau 2012 m., turėdamas kukurūzų pardavimo vietą. Pirmoji pardavėja pasirodė esanti girtuoklė. Antrą dieną atėjau pajuodusia akimi, trečią - girta, teko atleisti. Antroji pasakė, kad yra sportininkė ir keliautoja, o vakare iš sandėlio, kuriame išsinuomojome dalį patalpų, pavogė butelį degtinės. Nusprendėme kažką keisti ir supratome: reikia močiučių-pardavėjų. Ir jie pateikė skelbimą dėl įdarbinimo laikraščiams „Kurochka Ryaba“ir „Pensioner“. Kainos buvo uždarytos per dieną, ir nuo to laiko turime nuolatinį kokybiškų darbuotojų srautą.

Aleksejus Voitovas, verslininkas, sušių baro „Kapibara“franšizės įkūrėjas ir savininkas

Išmokite dirbti su ataskaitų teikimu

Apskaita yra svarbi. Tačiau jos rėmuose, kaip taisyklė, gauni ataskaitas apie įmonės veiklą, kai jau per vėlu ką nors keisti. Tai ypač pasakytina apie mažas įmones, kurios turi realiu laiku suprasti, kaip sprendimai veikia finansinius rezultatus.

Kiekvienam pradedančiajam labai rekomenduočiau išsiaiškinti, kurios metrikos yra tikrai svarbios jūsų verslui ir kaip galite jas stebėti. Po to verta susitvarkyti pagrindinių operacijų apskaitą, kad svarbius rodiklius matytumėte realiu laiku. Tai išmokys jus aptikti grynųjų pinigų trūkumą ir atskirti faktą, kad turite grynųjų, nuo tikrojo įmonės pelno.

Antonas Aksenovas „Basis Genotech Group“įkūrėjas ir generalinis direktorius

Nuostolingai įmonei kuriam laikui gali pakakti grynųjų pinigų (gautų avansų iš klientų, sumažėjusių atsargų sandėliuose, skolos tiekėjams), ir atvirkščiai, pelningai dirbančiai įmonei nuolat trūksta lėšų. Abi šios situacijos yra pavojingos verslui.

Pasiruoškite maratonui

Jei pradedate verslą, turite iš karto pasikliauti savo jėgomis ilgą laiką.

Pradedant naują verslo projektą, reikia susitelkti bent į penkerius metus. Nes greičiau sukurti tvarios įmonės tiesiog neįmanoma. Didelės apimties verslas kuriamas 10-15 metų. Net jei verslo inkubatoriai žada, kad jų metodai leis viską išvynioti per dvi savaites, tai neveikia.

Sergejus Kofeynikovas „AirNanny“generalinis direktorius

Ateinančiais metais teks sunkiai dirbti. Ir jei viskas pavyks, jau pasakos apie savo sėkmės istoriją.