6 populiariausios klaidingos nuomonės, dėl kurių kyla nesėkmės, ir 3 naudingi patarimai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Pavojingiausias kliedesys – pritraukus investicijas nuspręsti, kad dabar sėkmė neišvengiama ir galima atsipalaiduoti.

Manoma, kad pagrindinė problema, stabdanti startuolių plėtrą, yra finansavimo trūkumas. Investicijų radimo problema ypač aktuali socialiniams startuoliams, kurie iš esmės neturi tokių pat kapitalo generavimo galimybių ir aiškios įėjimo į rinką strategijos, kaip ir kiti startuoliai, tačiau tuo pačiu turi mažesnes maržas ir mažesnį potencialą. mastelio keitimui.

Šiai problemai spręsti ir finansavimui mūsų šalyje pritraukti yra sukurta daugybė grantų programų ir vadinamųjų inkubatorių bei akceleratorių, kurių tikslas būtent padėti pradedančiajam verslininkui pristatyti savo projektą ir, pasisekus, sumušti ilgai lauktą aukso puodą.

Išsiaiškinome pagrindines klaidingas nuomones ir klaidas, kurias daro startuoliai ieškodami investuotojų, kalbėjome, kaip jų išvengti.

Pagrindiniai klaidingi įsivaizdavimai

1. Būtina pradėti IT srityje, nes tai dabar yra tendencija

Tik tuo atveju, jei jūsų technologija tikrai yra proveržis ir jūs radote jai pritaikytą pritaikymą. Šiuo metu per daug ažiotažas apie viską, kas susiję su IT: dirbtinis intelektas, virtuali realybė, robotai, kriptovaliuta. Šios pramonės šakos pritraukia daug dėmesio ir pinigų, nes žada greitą investicijų grąžą. Čia įmonės parduodamos su kartotiniu 10. O jei jos patenka į Amerikos NASDAQ biržą, tai jau su rodikliu 20: tapo viešos, išaugo iki tam tikro lygio, pakeliui nenumirė.

Apskritai ši sritis tikrai madinga, tačiau per daug verslininkų nori joje vystytis. Jūsų projektui kyla pavojus pasiklysti tarp daugybės kitų panašių produktų.

Ką daryti norint išsiskirti? Galite pabandyti integruoti naujas technologijas į pažįstamas paslaugas. Pavyzdžiui, prijunkite Big Data technologijas prie kirpyklų tinklo ir rinkkite duomenis apie lankytojus: plaukų spalvą, pleiskanų kiekį ir pan. Tada ši informacija gali būti parduodama didelėms medicinos įmonėms ar kosmetikos gamintojams. Pasirodo, tuo pačiu metu karpote žmones ir papildomai renkate duomenų bazę.

Antras variantas – išsiaiškinti, kokiems tikslams dabar skiria vietos ir užsienio fondai, jūsų miesto valdžia, ir atidaryti startuolį šioje srityje.

Trečias vektorius – ieškoti, ko reikia klientams, ar kito verslo, jei tai B2B. Kokios yra neišspręstos problemos? Šis požiūris pagrįstas klientų patirties tyrimu.

Visą laiką atsiranda naujų rinkų ir galimybių, vėliau jos išnyksta ir pakeičiamos kitomis. Turime laikyti pirštą ant pulso.

2. Kad startuolis veiktų, pakanka geros idėjos

Deja, vienos idėjos neužtenka: bet koks verslas – didžiulės pastangos ir investicijos. Jūs turite tapti verslininku. Ši sąvoka, be kita ko, apima labai kruopštų požiūrį į finansus.

Tarp startuolių ir trokštančių verslininkų yra daug žmonių, kurie aistringai vertina savo idėją. Tačiau tai dažnai derinama su absoliučiu neraštingumu verslo reikalais ir nenoru spręsti nereikšmingų dalykų, tokių kaip finansų apskaita, darbuotojų samdymas, darbo įstatymų laikymasis. Taigi, visa tai teks mokytis ir mylėti, antraip griūtis neišvengiama.

3. Gauti dotaciją pakanka norint tapti tarptautiniu mastu

Trokštantys verslininkai visada nori užkariauti pasaulį, tačiau labai dažnai neapskaičiuoja savo jėgų. Būtų labai paprasta, jei dotacijos gavimas automatiškai leistų patekti į tarptautines rinkas, tačiau tai visai nebūtina, ypač kai kalbama apie vietinę dotaciją.

Jei gauni dotaciją iš tarptautinės organizacijos, tai gali padėti tau tarptautiniu mastu, nes bendrausite su žmonėmis iš užsienio, jie apie jus rašys užsienio žiniasklaidoje. Bet galiausiai viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Akivaizdu, kad jei gavote dotaciją iš užsienio įmonės, jūs sukūrėte komunikacijos kanalą su šiuo partneriu. Jūsų užduotis – plėsti ir plėtoti ryšius su šiuo kanalu.

Najla Al-Midfa JAE „Sheraa Entrepreneurship Center“generalinis direktorius

Norėdami tapti sėkmingu tarptautiniu mastu, pirmiausia turite atlikti išsamų rinkos tyrimą ir pritaikyti savo produktą toms šalims, kuriose norite jį reklamuoti. Idėjos plėtra užsienyje nesuvokiant jos prigimties ir vietos pasaulinėje rinkoje kelia grėsmę pačiam startuoliui.

4. Nebūtina rengti aiškaus lėšų paskirstymo plano

Kai kreipiatės dėl finansavimo, turite turėti aiškų planą, kaip išleisite savo pinigus. Ši idėja gali atrodyti akivaizdi, tačiau pasitaiko atvejų, kai jaunieji verslininkai susitikime su investuotoju išsako milijono dolerių sumą. O kai prašoma patikslinti, kam išleis šiuos pinigus, atsakymo nėra.

Kad išvengtumėte tokios situacijos, turite turėti konkrečius tikslus, kuriems pasiekti reikia investicijų. Aišku, kad tam tikra pinigų dalis bus skirta veiklos išlaidoms – darbuotojų atlyginimams ir pan., bet tai turi būti kažkaip susieta su kolektyvo pasiekimais: pavyzdžiui, tokias funkcijas gaminyje reikia įdiegti per šešis. mėnesių.

Dar viena „akivaizdi“, bet svarbi taisyklė: finansinio plano reikia griežtai laikytis. Turite parodyti, kad išleidote pinigus tiksliai taip, kaip norėjote, o ne pirkdami prabangų automobilį asmeniniam naudojimui. Priešingu atveju jums gali kilti labai rimtų pretenzijų, iki ieškinių. Daugiau apie tai kitoje pastraipoje.

5. Gavęs pinigų gali atsipalaiduoti

Tarp startuolių yra populiarus pokštas: pirmus pinigus duoda 3F – šeima, draugai, kvailiai (family, friends, fools). Jei šių finansavimo šaltinių nepakaktų (tai yra beveik visada), verslininkai pradeda ieškoti investuotojų, verslo angelų, aukotojų, eina į sutelktinio finansavimo platformas. Tačiau dotacijos gavimas dažnai tampa tiesiogine idėja, ir tai taip pat yra pavojus.

Gauti dotaciją startuoliui tikrai labai naudinga. Ir pirmiausia ne dėl to, kad tai yra finansinė pagalba, o dėl to, kad tai puiki galimybė PR, kuri taip pat suteikia prieigą prie klientų. Per dotacijas verslininkas patenka į naują pažinčių ratą ir užmezga naudingus verslo ryšius. Startuolis iš tikrųjų gauna nemokamą reklamą, jis turi galimybę „išlipti iš šešėlio“. Pramonės žiniasklaida nori nušviesti dotacijų sritį ir atidžiai stebėti įmonių sėkmę.

Bet dabar jūs turite pinigų, o kas toliau? Daugelis startuolių po to atsipalaiduoja. Tačiau svarbu suprasti: inkubatoriai, akceleratoriai, investuotojai ir fondai pinigus skiria tik konkretiems tikslams. Jūs negalite gauti lėšų tiesiog taip ir išleisti jas savo nuožiūra. Jei startuolis pasakė, kad jam reikia pinigų įrangai įsigyti, jis turės įsigyti šį inventorių ir dokumentuoti savo veiksmus.

Verslininkas turi turėti konkretų verslo planą, kuriame aiškiai nurodo, kiek jam reikia pinigų ir kokiems tikslams. Į tai reikia žiūrėti rimtai.

Verta apsvarstyti dar vieną dalyką: dažnai nutinka taip, kad verslininkui reikia sumokėti tam tikrą procentą nuo gautos sumos. Paprastai tai yra 10–20%, todėl būtina atidžiai išstudijuoti dotacijų ir inkubatorių reikalavimus.

6. Reklama žiniasklaidoje gavus dotaciją truks ilgai

Taip, apie dotacijų skirstymą plačiai pranešama žiniasklaidoje. Tačiau nesitikėkite, kad dabar galėsite ilsėtis ant laurų. Atvirkščiai, reikia daryti viską, kad apie jus pasakytų tie, kurie rašo apie dotacijų fondą. Be to, žinoma, naujienomis reikia dalintis ir pačiam: savo svetainėje, tinklaraštyje, socialiniuose tinkluose. Bus gerai, jei tai bus gerai apgalvota viešųjų ryšių kampanija su konkrečiais žingsniais: šiandien kalbame apie tai, rytoj apie ką kita.

Atkreipkite dėmesį, kad turite pasakyti ne tik apie tai, kad gavote dotaciją, bet ir apie tai, kaip ją išleidžiate.

Pavyzdžiui, iš miesto valdžios gavote dotaciją beglobiams gyvūnams prižiūrėti. Nuotraukas socialiniuose tinkluose galite talpinti pusę metų (priklausomai nuo to, kiek paskaičiuota dotacija): „Pažiūrėkite, kokius šaunius narvus šunims pirkome. O dabar žinomas tinklaraštininkas atėjo piešti gėlių ant mūsų stendų. Taip pat turime konkursą: kas kūrybiškiau nudažys mūsų tvorą “. Kiekviename etape galite sukurti PR priežastį.

Jei turite ribojimą savo kuklumo pavidalu, pacituokite gerai žinomą frazę: „Kuklumas yra kelias į nežinomybę“. Negalite plėsti savo verslo, jei nutiesėte kelią į nežinomybę. Jei rimti žmonės tau davė pinigų projektui, tai, jų nuomone, tai svarbu ir įdomu, verta apie tai kalbėti.

Keletas patyrusio startuolio patarimų

Andrejus Grigorjevas „GetShop. TV“kontekstinės reklamos paslaugos generalinis direktorius ir įkūrėjas. Jis jau laimėjo tris stipendijas ir žino, ką daryti, kad tai jums patiktų.

1. Pasirinkite asmenį, kuris tvarkys dotacijas

Pateikti dokumentus dotacijai gauti nėra lengva užduotis. Šią užduotį patikėjome atskiram asmeniui, kuris, kreipdamasis dėl kiekvienos dotacijos, skyrė daugiau nei mėnesį kruopštaus darbo. Pagal tai apskaičiuokite terminus, kad neatidėliotumėte visko paskutinei dienai, kai tikrai neturėsite laiko kokybiškai pristatyti projektą.

2. Praneškite apie savo naujoves verslo kalba

Grantavimo komitetų posėdžiuose dažniausiai dalyvauja patyrę žmonės: investuotojai, inžinieriai, ekspertai, stambių korporacijų aukščiausi vadovai. Tačiau, nepaisant aukšto lygio žinių, jie gali būti ne jūsų srities ekspertai. Todėl jūsų paraiškoje ir pristatyme turėtų būti labai aiškiai ir aiškiai paaiškinta, kokią problemą sprendžiate su savo produktu, kaip ketinate užsidirbti pinigų iš technologijos ir suprasti konkurencinę sritį.

Jūsų žodžiai turi būti suprantami plačiam žmonių ratui, bet tuo pačiu nevirsti išgalvota kompozicija. Čia pasireiškia dar viena dažna startuolių klaida, anot „Expo Live“dotacijų programos viceprezidento Yusufo Kayreso – prašyti dotacijos su neapdorotais, nebaigtais projektais, kurie neišsprendžia jokios konkrečios problemos. Visų pirma, jūs pats turite aiškiai suprasti, kokia yra pagrindinė jūsų projekto vertė. Ir mokėti tai aiškiai ir išsamiai apibūdinti, be vandens.

3. Nustatykite aiškius KPI

Jos bus jūsų koordinatės sudėtingoje rinkos vandenynų navigacijoje. Ir būtent jie galiausiai turi nulemti projekto įgyvendinimo sėkmę.