Kam skirtas asmeninis prekės ženklas ir kaip jį sukurti

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Asmeninis prekės ženklas reikalingas ne tik viešam žmogui. Net jei esate mokytojas ar elektrikas, jis padės jums tapti paklausiu specialistu.

Svarbiausia rinkodaros koncepcija yra prekės ženklas. Jei nesate prekės ženklas, tavęs nėra. kas tu tada esi? Jūs esate eilinė prekė.

Philipas Kotleris Tarptautinės rinkodaros profesorius

Nuo to momento, kai parengėte savo pirmąjį gyvenimo aprašymą, jūs tapote preke darbo rinkoje. O norint susirasti gerą darbą su padoriu atlyginimu ir būti paklausiam, reikia ne tik tobulėti kaip profesionalas, bet ir dirbti su savo asmeniniu prekės ženklu.

Kas yra asmeninis prekės ženklas

Prekės ženklas yra tai, ką žmonės sako apie jus, kai nesate kambaryje.

Telegrama išpopuliarėjo, nes ją sukūrė Pavelas Durovas, o ne Petja Ivanovas. Jie atkreipė dėmesį į Teslą, nes projekte dalyvauja Elonas Muskas, o ne koks Johnas Smithas.

Ar prieš Durovą niekas nekūrė pasiuntinių? Tikrai koks nors talentingas technikos universiteto studentas turėjo baigimo projektą ir staigiau. Tik niekas apie jį nežino, bet visi žino Durovą. Tą patį galima pasakyti apie kaukę. Elektromobilius išrado ne jis, o telefoną be mygtukų – ne Jobsas. Visi šie dalykai tapo populiarūs dėl prekių ženklų asmenybių.

Galima sakyti, kad asmeninis prekės ženklas – tai tam tikras įvaizdis, kuriamas ne vieną dieną. Ir kai žmonės išgirsta tavo vardą, tokį įvaizdį jie reprezentuoja. Igoris Mannas yra # 1 rinkodaros specialistas Rusijoje, Artemijus Lebedevas yra visos Rusijos dizaineris, Maksimas Ilyakhovas yra informacijos stiliaus kūrėjas ir pan.

Puikūs žmonės turi plėtoti savo asmeninį prekės ženklą, kad klientai ar darbdaviai apie juos išgirstų. Jūsų asmeninis prekės ženklas yra jūsų reputacija.

Asmeninis prekės ženklas turėtų atsakyti tik į du klausimus: kas jus pažįsta ir ką apie jus galvoja žmonės.

Kai jums reikia asmeninio prekės ženklo

Yra du pagrindiniai atvejai:

1. Kai jūsų pramonėje yra didelė konkurencija.
2. Kai užmokestis už populiaraus specialisto paslaugas yra daug didesnis nei jūsų.

Žmonės yra pasirengę permokėti už žinias ir patirtį. Ir daug permokėti. Jie nori nusipirkti dvasios ramybę ir pasitikėjimą. O kad žmonės norėtų mokėti, reikia daug dirbti, kad jų galvose susikurtų tam tikrą eksperto įvaizdį.

Yra daugybė profesijų, kur reikalingas asmeninis prekės ženklas: nuo kirpėjo ir stilisto iki gydytojo ir statybininko, nuo teisininko ir pardavimų vadybininko iki tekstų rašytojo, dizainerio ir SMM specialisto. Ypač verta paminėti meno sferą – menininkas, rašytojas, muzikantas tikrai neapsieina be asmeninio prekės ženklo.

Kam skirtas asmeninis prekės ženklas?

Atėjo tūkstantmečių laikas. Y karta įžengė į aktyvaus vartojimo fazę. Ir atrodo, kad ši karta niekuo netiki: nei teisingumu, nei įstatymais, nei reklama. Jam reikia asmenybių. Todėl norint išlikti verslo grandinės viršūnėje, reikia vystyti ne įmonės prekės ženklą, o asmeninį.

Asmeninis prekės ženklas kuria pasitikėjimą. Žmonės labiau linkę pirkti iš kitų žmonių nei iš abstrakčių prekių ženklų. Pardavimai ir nauji partneriai kyla iš pasitikėjimo.

Asmeninis prekės ženklas yra kaip moksleivis: iš pradžių tu dirbi jam, tada jis tinka tau. Tai paprasta.

Asmeninio prekės ženklo tipai

Ekspertas

Šis žmogus kalba tik apie darbą ir profesiją. Socialiniuose tinkluose nerasite informacijos apie jo asmeninį gyvenimą ir pomėgius. Tik profesinės regalijos ir paminėjimai.

Ši išvaizda idealiai tinka tiems, kurie ruošiasi mokyti savo kolegas. Todėl ekspertui svarbu susikurti guru įvaizdį, kad už jo judėtų visa sfera.

Insaideris

Šis žmogus savo patirtį derina su asmenybe. Jis kalba apie save, rodo, kad yra gyvas, bet viskas yra leistinoje ribose ir nesumenkina jo kompetencijos.

Jo publika nori atrodyti taip pat, atsipalaiduoti, gyventi taip pat. Tačiau tuo pat metu jo asmeninis gyvenimas lieka paslaptyje. Žmonėms jis vienu metu yra ekspertas ir kietas vyrukas, bet ne daugiau.

Šokiruojantis žmogus

Skandalai, intrigos, skyrybos, išdavystės – visa tai apie jį. Daugumos visuomenės veikėjų įvaizdis kuriamas remiantis šiuo požiūriu. Žmonės mėgsta kištis į kažkieno nešvarius skalbinius, ir jiems tam pateikiama priežastis.

Sunku išlaikyti nuolatinį susidomėjimą savo asmeniu. Kadangi nėra jokios kompetencijos, publika lengvai pereina iš vienos piktinančios asmenybės į kitą – kas jus labiau nustebins.

Kas yra asmeninis prekės ženklas

Ekspertizė

Tai jūsų patirtis, įgūdžiai, portfolio. Ko galiausiai nori klientai ir darbdaviai.

Be šio elemento negalite sukurti asmeninio prekės ženklo. Pirma, jūs tampate šauniausiu elektriku savo vietovėje, tada mieste. Iš lūpų į lūpas pritraukia naujų klientų. Žmonės mėgsta jūsų požiūrį į darbą ir jo rezultatus. Jūs parodote, kad esate tikras ekspertas, o ne netikras.

Reputacija

Kai auditorija tavimi besąlygiškai tiki. Savo žodžius visada patvirtinate veiksmais.

Reputacija yra antras pagal svarbą dalykas po kompetencijos. Jį gali sugadinti vienas mažas apsirikimas, bet vėl jį užkariauti sunku. Todėl svarbu sekti, ką darai, ką sakai, kaip atrodai.

Populiarumas

Kas yra asmeninis prekės ženklas be populiarumo? Kai įrodei, kad esi šauniausias elektrikas šioje srityje, kad tavo tobula reputacija tave lenkia ir veda prie naujų klientų, metas pagalvoti – koks tu populiarus?

Populiarumo didinimas taip pat yra darbas ir neatsiejama asmeninio prekės ženklo kūrimo dalis. Visi potencialūs klientai ir kolegos turėtų žinoti apie jus.

Kas atsitiks, jei nepaisysite savo asmeninio prekės ženklo

Prisimenate neseniai kilusį skandalą su mokytoju, paskelbusiu nuotrauką su maudymosi kostiumėliu? Po to „Instagram“tinkle prasidėjo „flash mob“, kur ir kiti mokytojai pradėjo kelti savo atostogų nuotraukas.

Esmė ta, kad mokytojas yra ir asmeninis prekės ženklas. Turi savo auditoriją: mokinius, tėvus, kolegas, vadovybę. Ir jis turi įrodyti savo žinias žiniasklaidos erdvėje, kad būtų autoritetas.

Neseniai draugė prabilo apie savo nesėkmę reklamos agentūros pokalbyje dėl rinkodaros pozicijos. HR patikrino jos socialinę žiniasklaidą ir susitikęs pasakė, kad ji nėra profesionalė. Jos puslapyje buvo leidiniai apie siuvinėjimo audinių loterijas.

Paprasčiau tariant, jei nesivaikote savo asmeninio prekės ženklo ir nesirūpinate savo reputacija, galite susidurti su daugybe nemalonių dalykų: nuo skandalo ir atsisakymo priimti į darbą iki mažų atlyginimų ir klientų trūkumo.

7 žingsniai kuriant asmeninį prekės ženklą

Kaip minėta aukščiau, asmeninis prekės ženklas yra įvaizdis. Ją reikia derinti, palaikyti. Jokių prieštaravimų, tik pastovumas, kad vaizdas nesugriūtų skirtingų žmonių galvose.

1. Pasirinkite sritį, kurią išmanote geriausiai. Apibrėžkite savo specializaciją.
2. Papasakokite savo draugams ir pažįstamiems apie save kaip savo socialinių tinklų ekspertą.
3. Nustatykite, kas yra jūsų tikslinė auditorija, jūsų potencialūs klientai. Gaukite išsamų savo idealių klientų, atnešančių jums didžiausią pelną, portretą. Turite suprasti, kur jie leidžia laiką, ką skaito, kokius kanalus žiūri.
4. Skaitykite knygas apie savo ir susijusias sritis, tobulinkite savo erudiciją, mokykitės užsienio kalbų – tapkite žmogumi, su kuriuo įdomu kalbėtis.
5. Pagalvokite apie išorinį vaizdą. Kaip ir produktas, jūs, asmuo-prekės ženklas, turite turėti tam tikrų bruožų, pagal kuriuos būsite atpažinti: ūsai, ryškiaspalviai kaklaraiščiai, rausvi plaukai, kasytės, akiniai ir pan.
6. Mirgėkite, kad ir kur būtų jūsų kolegos ir potencialūs klientai: dalyvaukite parodose, konferencijose, konkursuose.
7. Judėkite skirtingais kanalais: pradėkite kurti savo puslapius socialiniuose tinkluose, kurkite svetainę ir tinklaraštį. Tada eikite į pramonės platformas ir internetinius leidinius, pateikite komentarus, rašykite straipsnius. Sukurkite ekspertų įvaizdį plačiai auditorijai.

Susijusi literatūra

• „Skaičius 1. Kaip tapti geriausiu savo veikloje“, Igoris Mannas.
• „Kaip tapti guru per 60 dienų“, – Robertas Blighas.
• „Kaip žmonės galvoja“, Dmitrijus Černyševas.
• „20 įpročių, kurių reikia atsisakyti, kad pasiektum sėkmės viršūnę“, – sako maršalas Goldsmithas.
• „Paverskite save prekės ženklu. 50 patikimų būdų, kaip nustoti būti vidutiniam “– Tomas Petersas.