Kaip perkelti verslą neprisijungus prie interneto

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Žingsnis po žingsnio instrukcijos padės išvengti dažniausiai daromų klaidų.

Internetas leido atidaryti verslą minimaliomis išlaidomis. Pavyzdžiui, norint sukurti savo internetinę drabužių parduotuvę, nereikia leisti pinigų patalpų nuomai, konsultantų atlyginimams, brangiam prekių išėmimui ir pirkimui. Prekes galite įsigyti pagal užsakymą, patys apdoroti paraiškas ir investuoti tik į internetinę reklamą.

Be to, nėra jokių apribojimų auditorijos aprėpčiai: visur yra galimybė pasakoti apie save. Skamba gana daug žadančiai, o laikui bėgant internetinės platformos tapo patrauklios ne tik pradedantiems verslininkams, bet ir žaidėjams, kurie sėkmingai dirba offline aplinkoje.

Kitas dalykas – vidutinės kainų kategorijos kosmetika, drabužiai, žaislai, tekstilė. Taip pat per socialinius tinklus puikiai parduodamos grožio meistrų, menininkų, amatininkų, fotografų paslaugos. Tokiais atvejais reikėtų rinktis SMM.

Metodo aprašymas

Pasirinkite vieną ar kelis kanalus – Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki – priklausomai nuo tikslinės auditorijos. Tolesnis darbas bus atliekamas pagal vieną schemą:

1. Turinio plano rengimas. Ruoškite temas ir paskirstykite publikavimo datas prieš mėnesį. Turinys gali būti dubliuojamas. Norėdami tai padaryti, pasikliaukite konkurentų socialiniais tinklais, bet nekopijuokite jų visiškai.
2. Turinio kūrimas. SMM pranašumas yra tas, kad šis metodas suteikia erdvės įvairiam turiniui: vaizdo įrašams, tekstams, nuotraukoms, paveikslėliams, podcast'ams. Svarbiausia, kad turinys atitiktų temą. Galite samdyti SMM specialistą, tekstų kūrėją, dizainerį ir filmuotoją arba tai padaryti patys. Socialinės žiniasklaidos tekstai turi būti trumpi ir aiškūs jūsų auditorijai. Įsitikinkite, kad istorijos formatas atitinka tą patį toną. Tas pats pasakytina apie grafinio ir vaizdo turinio stilių.
3. Abonentų pritraukimas. Jūsų turinys turėtų būti įdomus jūsų tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, jei parduodate įrankius kirpėjams, tada puslapyje turėtų būti tokių produktų pasirinkimo patarimų, pramonės naujienų ir naudingų dalykų. Taip pat būtina įdėti temines grotažymes ir geografinę vietą.

Pradiniuose etapuose galite naudoti paslaugas, skirtas padidinti sekėjų skaičių – tai padės paskatinti žmones užsiprenumeruoti. Ateityje neturėtumėte tuo nusivilti, nes robotai netaps jūsų klientais.

Nukreipimo puslapis

Nukreipimo puslapis yra vieno puslapio svetainė, naudojama prekėms ir paslaugoms parduoti.

Jums tinka, jei:

• Turite nedidelį asortimentą (1-2 vnt.).
• Norint įsigyti jūsų produktą/paslaugą, klientui nereikia iš arčiau susipažinti su jūsų įmone.
• Jūsų tikslinė auditorija yra linkusi į impulsyvius pirkinius vienu paspaudimu.
• Parduodate sezoninę prekę/paslaugą.
• Neturite laiko, pinigų ir noro ilgai dirbti su kelių puslapių svetaine ir grupėmis socialiniuose tinkluose.

Remiantis „Kas yra nukreipimo puslapis: visas vadovas + 12 IN-SCALE agentūros įkūrėjo Nikitos Žestkovo pavyzdžių, vieno puslapio svetainė idealiai tinka vienam produktui ar paslaugai parduoti. Be to, jis yra veiksmingas tiek paprastų, tiek nebrangių produktų diegimui, tiek sudėtingam, aukščiausios kokybės segmentui. Pavyzdžiui, jūs parduodate tik tam tikro modelio nešiojamą garsiakalbį arba brangią baterijomis šildomą striukę.

Šio įrankio pranašumas yra tai, kad jis nereikalauja sudėtingos techninės plėtros ir, tinkamai reklamuojamas, greitai pritraukia klientus.

Nukreipimo puslapis netinka internetinėms parduotuvėms su dideliu asortimentu ir įmonėms, kuriose gausu įvairių paslaugų. Be to, šis įrankis yra nenaudingas, jei reikia sukurti auditorijos pasitikėjimą pačiu prekės ženklu, kad paskatintumėte pirkimą. Pavyzdžiui, įmonei, prekiaujančiai kompiuteriniais tomografais, reikės interneto svetainės su išsamia informacija apie įmonę, paslaugas ir sertifikatus.

Metodo aprašymas

Nukreipimo puslapį galima padaryti naudojant bet kurį svetainių kūrėją („uKit“, „uLanding“, „Wix“ir kt.). Veiksmingas nukreipimo puslapis atitinka šiuos parametrus:

• Puslapyje yra vienas prekybos pasiūlymas.
• Tekstinis ir grafinis turinys skirtas vienai tikslinei auditorijai. Jei jūsų projektas turi kelis, jums reikės kelių skirtingų puslapių.
• Apačioje visada yra raginimas veikti – pasiūlymas įsigyti prekę ar paslaugą.
• Tekstas suskirstytas į logiškai susijusius, mažus ir aprašomuosius blokus.
• Perskaičius potencialiam pirkėjui nekyla klausimų ar abejonių.

Puslapio tikslas – greičiausia prieinama ir parduodama forma pasakyti pirkėjui, kodėl jis turėtų pirkti pateiktą prekę ar užsisakyti paslaugą.

Rinkodara el. paštu

Naujienlaiškiai el. paštu yra rinkodaros priemonė, skirta parduoti produktus ar paslaugas ir pritraukti dėmesį į prekės ženklą per kontaktą su tiksline auditorija.

Jums tinka, jei:

• Jums svarbu užmegzti tiesioginį bendravimą su auditorija, didinti lojalumą prekės ženklui.
• Jus domina papildomas pardavimas (skatinimas kliento įsigyti dar bent vieną prekę/paslaugą kartu su pirmuoju pirkiniu arba iškart po jo).
• Turite ribotą reklamos biudžetą.
• Jūsų prekės ženklo strategija apima daugybę nuolaidų ir akcijų.
• Reguliariai ar periodiškai rengiate teminius renginius.

Rinkodara el. paštu dažnai pasirenkama kaip papildomas klientų pritraukimo būdas. Tai tinka beveik bet kokiam internetiniam verslui.

Rinkodaros el. paštu pranašumas yra tas, kad ji nereikalauja didelių finansinių investicijų ir gali būti atliekama savarankiškai.

Tačiau adresų sąrašas negali būti vienintelė reklamos priemonė internete. Tai puikus papildomas įrankis, skatinantis pardavimą, žinomumą ir lojalumą prekės ženklui.

Metodo aprašymas

Pašto adresų sąrašai apie įmonę, prekes ir paslaugas, taip pat akcijos ir naujienos jūsų verslo srityje gali išspręsti įvairias problemas:

• Pardavimų skatinimas, įskaitant akcijas ir specialius pasiūlymus.
• Padidėjęs lojalumas įmonei.
• Padidinkite prekės ženklo žinomumą.

Pašto laiškai yra:

• Sveiki. Siunčiama tik naujiems abonentams arba klientams. Čia dažniausiai padėkojate gavėjui už tai, kad jis tapo jūsų prekės ženklo draugu, ir trumpai papasakojate apie įmonės pasiūlymus ir ypatumus.
• Suaktyvinta. Šis laiškas yra reakcija į jūsų socialinio tinklo prenumeratoriaus veiksmus. Tekste dėkojate adresatui už susidomėjimą įmone.
• Sandoris. Reakcija į prekės ar paslaugos pirkimą, kai dėkojate klientui už pirkinį ir pranešate apie kokį nors įmonės pasiūlymą.
• Reklaminė. Ryškūs ir erdvūs pranešimai apie specialius pasiūlymus, nuolaidas ir išpardavimus.
• Informacinis. Aktualios naujienos ir įdomūs faktai jūsų tema. Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate dviračius. Jūsų prenumeratoriai gali būti suinteresuoti tinkamo dviračio pasirinkimo tema, informacija apie naujus modelius ar įdomias skirtingų laikų šių transporto priemonių kolekcijas.
• Paskelbta. Kvietimai į artėjančius renginius.

Norėdami organizuoti efektyvų el. pašto platinimą, turėtumėte eiti žingsnis po žingsnio:

1. Nustatykite tikslinę auditoriją. Remdamiesi šia informacija, pasirinkite pristatymo stilių ir temą.
2. Sukurkite turinio strategiją. Kas yra jūsų adresų sąraše? Ar ketinate vykdyti daugybę akcijų ir pateikti daug komercinių specialių pasiūlymų ar laiškų tikslas yra panardinti skaitytoją į įmonės veiklos specifiką ir susidraugauti su prekės ženklu? Atsižvelgiant į jūsų tikslus, nustatomas planuojamų laiškų tipas.
3. Sudarykite turinio planą. Suplanuokite kito mėnesio siuntimą. Sugalvokite temų eilutes ir išleidimo datas.

Šio metodo pranašumas yra tas, kad jį galima taikyti be jokių finansinių išlaidų.

kontekstinė reklama

Kontekstinė reklama leidžia rodyti svetainę paieškos užklausų viršuje, nenaudojant SEO reklamos.

Jums tinka, jei:

• Būtina atvesti srautą į svetainę kaip SEO reklamavimo darbo dalį.
• Turite naują svetainę, kuri pagal numatytuosius nustatymus negali pakilti į paieškos rezultatų viršūnę dėl SEO reklamos.
• Jums skubiai reikia pirmųjų klientų, kad projektas kuo greičiau atsipirktų.
• Parduodate sezoninius produktus ar paslaugas.
• Tikslinė auditorija jūsų produkto ar paslaugos ieško paieškos sistemose, o ne socialiniuose tinkluose.
• Jūs neturite sunkaus biudžeto ir esate pasirengęs nemažai investuoti.

Kontekstinė reklama puikiai dera su SEO, todėl efektyviau reklamuoti svetainę paieškoje.

Metodo aprašymas

Dėl tinkamai sukonfigūruotos reklaminės kampanijos Jūsų svetainė paieškos rezultatuose atsiduria pirmose pozicijose su žyma „Reklama“. Šio metodo pranašumas yra tas, kad jis duoda rezultatus per kelias valandas po derinimo.

Jums nereikia laukti kelių mėnesių, kol į svetainę atvyks pirmieji klientai.

Yra dvi populiarios paslaugos, skirtos kontekstinei reklamai didžiausiose paieškos sistemose nustatyti. Tai yra Google Ads arba Google Ads (anksčiau Google AdWords) ir Yandex. Tiesioginis“. Ten rasite nuoseklų reklaminės kampanijos nustatymo ir vykdymo vadovą, praktinių patarimų, kaip nešvaistyti reklamos biudžeto ir efektyviausiai panaudoti įrankį.

SEO

SEO – optimizavimas – tai vidinių ir išorinių darbų kompleksas, skirtas svetainės reklamai paieškos sistemose.

Jums tinka, jei:

• Pirmųjų rezultatų esate pasiruošę laukti iki šešių mėnesių.
• Tikslinė auditorija ateina į jūsų produktą per paiešką.
• Pasitikėjimas prekės ženklu yra svarbus potencialiam pirkėjui.
• Turite didelį reklamos biudžetą.
• Esate pasiruošę derinti SEO su kontekstine reklama ar kitais skatinimo būdais, kad paspartintumėte savo svetainės reklamavimą į viršų.

SEO užtrunka. Pirmuosius rezultatus sulauksite ne iš karto, o po 3–6 mėnesių nuolatinio darbo su svetaine. Todėl, jei jūsų pradinė užduotis yra greitai pritraukti klientus, geriau išleisti pinigus kontekstinei reklamai. Be to, labai sunku pritraukti auditoriją į svetainę be kitų rinkodaros kanalų.

Optimizavimas paieškos sistemoms yra puikus pasirinkimas tolimesnei jūsų verslo plėtrai, kai jau esate įvaldę kai kuriuos internetinio pardavimo kanalus.

Arba galite optimizuoti svetainę lygiagrečiai dirbdami su kontekstine reklama, SMM arba el. paštu.

Metodo aprašymas

Pirmiausia turite sukurti svetainę. Galite susisiekti su profesionaliu kūrėju arba pasigaminti patys naudodami konstruktorių. Kurti nuo nulio pareikalaus daug laiko, pinigų ir pastangų. Alternatyvus būdas leis tai padaryti per vieną vakarą. Remiantis naujausiais „Best Website Builders 2019 Russia“duomenimis, geriausios nemokamos paslaugos yra WIX, SITE123 ir WordPress.

Taigi, svetainė sukurta, o jūs pasirinkote SEO optimizavimą. Paieškos variklio reklamą sudaro keli žingsniai:

1. Techninių klaidų tikrinimas svetainėje.
2. Semantinės šerdies formavimas – žodžių ir frazių rinkinys, apibūdinantis svetainės veiklą.
3. Naudojimo patogumo gerinimas – patogumas vartotojui.
4. Nuorodų kūrimas – aktyvių išorinių nuorodų į svetainę, priglobtą trečiųjų šalių svetainėse, skaičius.
5. Projekto analizė ir turinio strategijos kūrimas.

SEO tema yra gana gili, o teoriškai ją galima įvaldyti be specialių žinių ir patirties. Praktiškai tai nėra visiškai lengva įgyvendinti. Reitingavimo taisyklės nuolat keičiasi, o pats procesas turi daug spąstų, kurių galima išmokti tik praktiškai. Be to, darbas su nauja svetaine užima daug daugiau laiko nei su amžiumi. Taip yra dėl to, kad paieškos sistemos neturi pakankamai duomenų, kad galėtų pasitikėti ištekliais, ir jie nenoriai leidžia jį padidinti.

Todėl optimizavimą geriausia patikėti profesionalui. Laisvai samdomas darbas yra pigesnis nei agentūros paslaugos. Be to, bent minimaliai išmanydami temą, galėsite kontroliuoti atlikėjo veiksmus. Specialisto galite ieškoti atitinkamose biržose.

3 veiksmas. Stebėkite tarpinius rezultatus

Taigi, jūs pasirinkote kanalus ir metodus, pradėjote reklamuotis, pradėjote kampanijas, pradėjote palaikyti socialinius tinklus ir siųsti laiškus arba visas užduotis perdavėte iš išorės. Darbai tuo nesibaigė. Stebėkite tarpinius rezultatus, padarykite išvadas ir greitai į juos reaguokite.

Jei kas nors nepavyksta, visiškai neduoda rezultatų, tuomet reikia pakoreguoti strategiją.

Tuo pačiu metu nėra universalaus visų skatinimo būdų patikrinimo. Pavyzdžiui, SEO pirmuosius rezultatus duoda tik po 3-6 mėnesių, o kontekstinės reklamos nustatymų kokybė matoma iš karto. Taip pat prireiks laiko pritraukti tikrų klientų į socialinį tinklą, o el. pašto platinimo efektyvumas labai priklauso nuo jūsų kontaktų bazės dydžio.

Nepriklausomai nuo to, kokias rinkodaros priemones naudojate, reklama visada grindžiama teisingu tikslinės auditorijos pasirinkimu. Taip pat nepamirškite, kad visada turėtumėte stebėti pulsą. Sekite rinkodaros naujienas, taikykite naujas reklamos priemones ir atkreipkite dėmesį į auditorijos reakcijas.