20 socialinės psichologijos pamokų, kuriomis gali pasinaudoti kiekvienas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Žmogus didžiąją gyvenimo dalį praleidžia tarp kitų žmonių ir yra įvairių grupių dalis: šeimos, darbo kolektyvo, draugų, bendraminčių. Jo elgesys labai keičiasi priklausomai nuo situacijos. Socialiniai psichologai nagrinėja skirtingų grupių žmonių elgesį ir motyvus bei atskleidžia įdomius modelius, apie kuriuos sužinosite šiame straipsnyje.

1. Mums svarbu bendrauti su žmonėmis

Psichologai JAV išsiaiškino, kad 20% žmonių, gaunančių kalėdinius atvirukus iš nepažįstamų žmonių, taip pat siunčia jiems sveikinimus. Dėl tos pačios priežasties padavėjai sulaukia daugiau arbatpinigių, kai kalba apie receptus ar duoda patarimų.

2. Žmogus yra linkęs labiau vertinti tai, kas jam tiesiogiai priklauso

Tyrimai parodė, kad noras parduoti yra silpnesnis nei noras pirkti. Eksperimento dalyviai buvo įtikinti nupirkti stiklinę už 5 USD, tačiau ją gavus tiriamieji atsisakė parduoti puodelį už mažiau nei 10 USD.

3. Dėl karščio tampame piktesni, o nuo liūdesio – sustingstame

Kai esi kažkuo nepatenkintas, atrodo, kad kambaryje šalta, o ne šaltų, o karštų patiekalų norisi. Nusikalstamumas didesnis karštesniuose regionuose, o daugiau nusikaltimų padaroma šiltomis dienomis. Taip yra todėl, kad karštis sužadina nervų sistemą, o žmonės tai klaidingai priskiria bet kokiai gyvenimo situacijai.

4. Šypsena yra užkrečiama ir gali daug pasakyti apie jus

Kino teatre žmogus daugiau juoksis, jei juoksis aplinkiniai. Kita situacija: boulingas, vyras streikavo ir pradėjo šypsotis tik atsigręžęs į draugus. Tai šypsena už visuomenės pritarimą, o ne iš džiaugsmo, kad kažką sėkmingai padarei.

Remiantis vienu tyrimu, studentai, kurie albumo nuotraukose pademonstravo (tikriausias šypsenas, kurios naudoja raumenis aplink akis ir burną), buvo labiau linkę būti vedę ir po 30 metų labiau linkę apibūdinti save kaip laimingus. O studentai, kurių šypsenos ne tokios ryškios, išsiskyrė kur kas dažniau.

5. Lūkesčiai įtakoja sprendimų priėmimą

Vieno tyrimo metu psichologai paskambino dalyviams ir paklausė, ar jie, hipotetiškai, savanoriškai dirbtų Amerikos vėžio draugijoje. Kai po kelių dienų skambino tie patys žmonės ir uždavė tą patį klausimą, taip atsakė 31 proc. apklaustųjų, nors pirmą kartą sutiko tik 4 proc.

6. Prisimindami save mes darome kitaip

Prieš atliekant testą, tiriamiesiems buvo pasakyta, kad vyrai ir moterys surinko skirtingus balus. Po to dalyvių pasirodymas smarkiai smuko. O vyrų rezultatai sumažėjo bendravus su patrauklia moterimi. Ir dar viena situacija: kai vaikai eina į Heloviną grupėje, jie pasiima daug saldumynų; bet jei vaikas išeis vienas ir, be to, jo paklaus jo vardo, jis ims daug mažiau saldumynų.

7. Stebėjimas iš šono kartais padeda, bet ne valgant

Jei esate stebimas atliekant paprastą užduotį, rezultatai padidės, o jei atliekant sunkią užduotį ar užduotį, susijusią su naujo įgūdžio įgijimu, rezultatai sumažės. Beje, ši savybė būdinga ne tik žmonėms, bet ir tarakonams (!). Kaimynystė kambaryje su kitais turi kitą efektą: jei patalpoje (net pačiame kampe) dirba remontininkas, žmonės pradeda dirbti lėčiau. Be to, žmonės, kaip ir gyvūnai, valgo daugiau, jei valgo kažkieno akivaizdoje.

8. Veiksmingas būdas priversti žmogų ką nors padaryti – lyginti jį su draugais

Viena elektros bendrovė bandė įtikinti žmones taupyti elektrą namuose. Už tai buvo išleisti plakatai su užrašu „Jūsų kaimynai sumažino elektros sąnaudas“. Dėl to namų ūkio energijos suvartojimas sumažėjo 2 proc. Šūkiai „Taupykite energiją – taupykite pinigus“ir „Taupykite energiją taupydami aplinką“ne tik nepadėjo sumažinti elektros energijos suvartojimo, bet kai kuriais atvejais, atvirkščiai, paskatino suvartojimo padidėjimą.

9. Veiksmo atlikimo kontekstas turi įtakos pačiam veiksmui

Balsavimo metu už biudžeto didinimą mokykloje pasisakė 56 proc., o likusiose vietose – 53 proc. Nors šis poveikis gali neatrodyti kaip didelis dalykas, jis statistiškai reikšmingas. Panaši patirtis pasikartojo ir laboratorijoje (už biudžeto padidinimą balsavo 64 proc. žmonių, kuriems buvo parodyta mokyklos nuotrauka).

10. Kuo daugiau ko nors išmoksti, tuo labiau tuo džiaugiesi

Ši funkcija vadinama „atpažinimo efektu“, o tam, kad ji atsirastų, pakanka sekundės dalies. Jis plačiai naudojamas reklamoje. Kuo dažniau pamatysite skelbimą ar reklamą, tuo aukščiau įvertinsite įmonę. Ryškios nuotraukos, sukeliančios teigiamas ir neigiamas emocijas vos per kelias milisekundes, pakeičia jūsų pasąmonę.

11. Lygios linijos vs kampai

Žmonėms labiau patinka apvalūs vaizdiniai objektai nei objektai su aštriais kraštais.

12. Pasirūpinkite, kad jums nieko nenutiktų, kai aplink daug žmonių

Liudytojai rečiau kišasi į nusikaltimą ar padės nelaimės atveju, jei yra kitų stebėtojų, nes mano, kad padės kitam ir išvengs atsakomybės. Jei nukentėjusysis kraujuoja, žmonės padeda dar rečiau – vien dėl to, kad pats kraujo vaizdas juos gąsdina. Tačiau auka, kuri garsiai rėkia, sulauks daugiau pagalbos nei tyli: daugiau žmonių suvoks aiškų ir nedviprasmišką pavojaus signalą.

13. Visi norime būti laimingi, tačiau per daug laimės neigiamai veikia darbą

Remiantis daugiau nei 10 tūkstančių žmonių 48 pasaulio šalyse apklausos rezultatais, nustatyta, kad laimė vertinama labiau nei kitos asmeninės perspektyvos – rasti gyvenimo prasmę, tapti turtingu ar patekti į rojų. Laimingi žmonės dažnai save apibūdina kaip smalsius, o depresija sergantys sugeba pastebėti net nedidelius pašnekovo veido mimikos pokyčius. Taip pat labai laimingi žmonės (9 balai iš 10 arba 10 iš 10 balų laimės skalėje – yra vienas) prastai mokėsi ir gavo nedidelį atlyginimą, palyginti su vidutiniškai laimingais žmonėmis (6, 7, 8 iš 10). skalė).

14. Mes darome kvailus dalykus, kad prisitaikytume

Tyrimo metu dalyvis buvo išsiųstas į grupę ir paprašytas atsakyti į iš pažiūros paprastą klausimą. Iš anksto grupei buvo nurodyta pasakyti sąmoningai neteisingą atsakymą. Dėl to 37 iš 50 tiriamųjų pateikė neteisingą atsakymą, kartodami jį po daugumos (net jei jis buvo akivaizdžiai neteisingas), tiesiog todėl, kad norėjo įtikti grupės nariams arba manė, kad dauguma žino geriau už juos. Šis efektas nublanksta, jei grupėje yra bent vienas asmuo, kuris sutinka su tema.

15. Mums sunku atskirti išvaizdą nuo charakterio

Teigiama ar neigiama reakcija į asmenį („jis malonus vaikinas“) turi įtakos mūsų vertinimui apie jo išvaizdą („jis patrauklus“). Šis reiškinys vadinamas „halo efektu“. Tai puikiai matosi įžymybių pavyzdyje: jų patrauklumas ir šlovė verčia manyti, kad jos yra protingos, laimingos ar malonios.

16. Ne visų rūšių atlygiai mus veikia vienodai

Atlygio laukimas mažina motyvaciją. O netikėtas atlygis, priešingai, jį padidina. Fiksuota premija yra mažiau efektyvi nei premija, kuri skiriasi priklausomai nuo darbo kokybės.

17. Valdžios turėjimas gali reikšmingai paveikti mūsų emocijas ir elgesį

Savanoriai buvo suskirstyti į dvi grupes – „kalinius“ir „sargybinius“– ir patalpinti į savotišką kalėjimą. Po šešių dienų eksperimentas buvo baigtas (nors planuota atlikti dvi savaites). Dalyviai priprato prie savo vaidmenų: „sargybiniai“skriaudė ir su „kaliniais“elgėsi netinkamai, daugelis „kalinių“patyrė didelių emocinių išgyvenimų.

18. Jėga daro mus paklusnius ir gali priversti daryti tai, ko negalėjome įsivaizduoti

Garsaus tyrimo metu dalyvių buvo paprašyta duoti vis stiprėjančius srovės smūgius, jei kitame kambaryje esantis tiriamasis neteisingai atsako į užduotus klausimus. Aukos vaidmenį atliko eksperimentatoriaus padėjėjas. Dalyvis iš pradžių davė silpnus smūgius, tačiau antroje eksperimento dalyje jo buvo paprašyta paspausti mygtuką „Pavojus: stipri srovė“, ignoruojant aukos prašymą nutraukti eksperimentą. Dėl to 63% tiriamųjų paspaudė mygtuką su maksimalia iškrova, kuri, jei ne inscenizacija, gali tapti mirtina kitam žmogui.

19. Ankstyva savikontrolė gali rodyti sėkmę suaugus

Kitas gerai žinomas eksperimentas – „guminų testas“. Vaikas paliekamas kambaryje, o priešais jį ant stalo padedamas marmeladas ar sausainiai. Ir jie įspėja: dabar jis gali valgyti marmeladą (arba sausainius), tada eksperimentas laikomas baigtu. Bet jei jis lauks, kol eksperimentatorius grįš, jis gaus du guminukus kaip atlygį.

Vaikai, kurie nekantrauja ir tuoj pat valgo džiunglį arba bando jį valgyti gudriai, ateityje turės problemų darbe, gaus žemus stojančiųjų į universitetus balus, jiems sunku atkreipti dėmesį mokykloje ir sunkiai laiko palaikyti draugystę. Tai faktas: vaikas, galintis palaukti 15 minučių, priėmimo metu surinks perpus mažiau taškų nei vaikas, kuris laukė tik 30 sekundžių.

20. Žmonės mėgsta apvalius skaičius

Šį sąrašą sudaro 20 punktų, ne 19 dėl tos pačios priežasties, dėl kurios daugelis bando treniruotėmis nubėgti ne 1, 9 km, o 2 km. Priklausomybė nuo tam tikrų skaičių yra giliai įsišaknijusi žmogaus prigimtyje.