7 būdai paveikti bet ką

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Šiuolaikiniame pasaulyje nepaprastai svarbu mokėti daryti įtaką žmonėms ir įtikinti juos, kad jie teisūs. Robertas Cialdini, žinomas amerikiečių psichologas ir kelių knygų autorius, atskleidžia kelis esminius įtakos kitiems principus.

Robertas Cialdini yra garsus amerikiečių psichologas, įtakos ir įtikinėjimo ekspertas. Jo knyga „Įtakos psichologija“parduota tris milijonus egzempliorių. Šiame darbe jis nustatė keletą esminių įtakos principų.

Visai neseniai jis išleido naują knygą „Iki įtikinėjimo“, kurioje dar atidžiau nagrinėja įtikinėjimo sampratą.

Štai keletas pavyzdžių iš šios knygos.

• Jei savo restoraną pavadinsite „Studio 97“, o ne „Studio 17“, klientai duos daugiau arbatpinigių.
• Jei prie gėlių parduotuvės paprašysite merginos telefono numerio (kyla romantiškos asociacijos), tada ji greičiausiai sutiks jį duoti, nei paprašytumėte jos elektros prietaisų parduotuvėje.

Aplinka ir sąlygos yra tokios pat svarbios kaip tai, ką mes sakome.

Pagrindiniai įtakos principai

Štai pagrindiniai įtakos principai, kuriuos išdėstė Robertas Cialdini.

1. Abipusiškumo principas. Jei kažkam padovanosite atviruką Kalėdų proga, tas žmogus norės jums padovanoti atviruką mainais.
2. Asmeninės simpatijos principas. Lengviau sutariame su tais, kuriems jaučiame simpatiją ir pasitikėjimą.
3. Nuoseklumo principas. Žmonės linkę stengtis veikti nuosekliai. Paprašykite ko nors paslaugos, ir tas žmogus pagalvos sau: „Sutikau padaryti N paslaugą, todėl privalau tai padaryti“.
4. Socialinės reikšmės principas. Jei bandote ką nors įtikinti ką nors padaryti, pasakykite jam: „Daugelis jūsų pareigų žmonių tai daro“.
5. Autoriteto principas. "Keturi iš penkių gydytojų sako, kad…"
6. Trūkumo principas. „Turime tik 10 šių telefonų!
7. Bendrumo principas … Pastebėję, kad turite kažką bendro, galite laimėti pašnekovą. Šiuo atveju galima paminėti gimimo vietą, vertybes, religiją.

Visa kalbos esmė yra daryti įtaką kitiems. Nesakykite to, kas akivaizdu. Kalbėkite, kad įkvėptumėte naujos idėjos, išreikštumėte savo entuziazmą, perteiktumėte savo jausmus. Kalbėkite, kad paveiktumėte.